各类工作总结大全_工作总结.pdf

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1、1/18文章来源网络整理，仅供参考学习各类工作总结大全各行各业都要写工作总结，对于一些行业的工作总结，有些人可能不知道要注意什么地方，今天橙子整理关于各行业的工作总结，希望大家喜欢。员工工作总结屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈：首先，谈谈自己这段时间心态的转变。坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自

2、己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的2/18文章来源网络整理，仅供参考学习工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神

3、的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。其次，对我半年来的工作状况做一个小结 (一)学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用，将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的政策法规进行及时、准确、全面的采集、处理，为公司

4、今后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中，又提高了我对office等办公软件的熟练程度，同时也增进了对档案管理知识的认识。除此之外,我还尝试着进行了项目的成本估算，使我有机会能接触到估算实践工作，对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W

5、9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V

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7、E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3

8、Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1

9、C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码

10、:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3

11、G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C63/18文章来源网络整理，仅供参考学习 (二)即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当

12、然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。兴业银行员工工作心得在兴业工作已经一个星期，这是我第一次进银行工作。在经过一个星期的努力工作，虽然到目前为止，我还没有签下自己的第一单，但也有了一点的收获。现在对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工

13、作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。在工作之前我只听说过pos 机，并不是很了解银行的这项业务，文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3

14、Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1

15、C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码

16、:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3

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18、9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V

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20、解。但在接受银行的培训和向有经验的同事请教之后对该项业务有了进一步的了解。在经过一个星期的团队合作和一边学习产品，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我们及时向领导请教，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过团队合作和不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息，寻找市场、收集市场信息和积累市场经验，现在对市场有了一定的认识和了解。在与客户沟通方面也有了一定的进步，现在我已经可以清晰明了地向客户介绍我们的产品，对客户所提到的各种问题也逐渐能够应对自如，能与客户作进一步的沟通，而且收集了一些意向客户的资料。在一个星期的工作中我也发现自己还存在着许

21、多的不足：对于市场了解的还不够深入;对该业务还不能全面把握，且对与此业务相关的其他业务还不够了解，造成不能十分清楚地向客户解释;在与客户沟通时还不够热情，并且不能明确地把握客户的意向。现在对接下来的工作做一个计划：1、积极寻找市场，了解市场;2、多方面地了解客户，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，与客户进行有效沟通，及时整理客户资料，对意向客户进行及时跟进，保持与客户的联系，尽力全力帮客户解决问题，给客户一个良好的形象;3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10

22、F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 Z

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24、Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档

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29、额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个 XX年我走访的新客户中，有10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信

30、心也不足，浪费了大好的资源!a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:C

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32、0H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9

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34、10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4

35、 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7

36、G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C66/18文章来源网络整理，仅供参考学习由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的

37、重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4 个新客户，但离我本人制定的6 个的目标还差两个，且这4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东

38、已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 XX年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，XX 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W

39、3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9

40、W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1

41、V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F

42、3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM

43、3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q

44、1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编

45、码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C67/18文章来源网络整理，仅供参考学习 1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足 1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调

46、些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒-沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性

47、不足，反映不够快。部分老市场的工作开展和问题处理文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N

48、10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4

49、 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7

50、G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6文档编码:CG7W3G10H9W9 HD1V5N10F3E4 ZM3Y7G7Q1C6