服装店基本的商品陈列知识.doc

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1、服装店基本的商品陈列知识 商品陈列要把商品特色用最经济，最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，在应用商品分配达成目的。不要陈列与卖货无关的任何物品。 项目陈列要求中岛架的摆设保证店内通畅，最好能让顾客能在店内逛一圈。灯光灯光分排间隔开，营业高峰期和晚上灯全开，顶棚和柜内灯光全部用冷光灯，形象区和模特区用暖光灯。试衣间不能装落地的镜子，以能照全头部为宜，放置梳子。POP店内招牌、POP、饰品等物品如已变色或破损，要注意及时更换，随时根据需要调整位置；卖场不得有期POP海报出现，不要使用手写海报。海报的陈列不可阻挡顾客对样品陈列的视线。包装物和手提袋要整齐

2、的放入专门的一个地方，在有货品返回公司时，金牌的一定要找到原装的盒子和有相应号码的包装袋。一、叠装陈列 1、同季、同类和同系列产品陈列在同一区域。 2、叠装货品要拆包装，从上至下，号码由小到大，颜色由浅到深。 3、吊牌应统一放在叠装货品内。 4、叠装货品应陈列在距离地面65CM以上的地方，经常调换陈列位置。 5、色系法陈列：每色重复折叠2-3件。二、挂装陈列 1、同款服装应同时连续挂列23件中间号（110、115、120）。 2、吊牌应统一放在货品内。 3、侧挂货品避免肩并肩，相距23CM。 4、挂装尺码从前到后，从外到内，由小到大。颜色由浅到深。 5、同类货品应挂列在同一展示区域内，包括这个

3、区域的模特展示的衣服。男、女装应明确界定，服饰挂装与地面距离不小于15CM。 6、男装按款式陈列，商品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序，搭配合理。 7、因我们的男衫颜色深色居多，我们建议用插色法陈列。 8、因重点商品的陈列以1.351.70米高度为最佳。9、销售死角的货品多出现在灯光比较暗的区域，入口的左侧。解决方法：多正挂，少侧挂。不放特价商品。10、每两周大幅度调整一次货品的陈列，对销不快的货品应选放在最显眼的正挂展示，断码商品一定要从正挂显眼位置处撤下。三、色彩陈列的运用有效运用色彩的排列组合可以给予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序的颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿意亲

4、近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能，且每个颜色组合是有规则的。1、 卖场色彩规划的方法：A、 分析卖场服装的分类特点；B、 掌握卖场的色彩平衡感；C、 制造卖场的节奏感2、 卖场色彩的基本陈列方式 卖场色彩的陈列方式有很多，这些陈列方式都是根据色彩的基本原理，再结合实际的操作要求变化而成的A、 对比色搭配对比色搭配的特点是色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，商品见要相互衬托，对比要有强烈的震撼力，这样才有吸引力加深印象。B、 类似色搭配 类似色的搭配是色彩为同一系色彩搭配，类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉。C、 明度排列法 明度排列法将色彩按照明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递

5、进，给人一种宁静、和谐的美感。D、 彩虹排列法 就是将服装按照色环上的色彩排列，像彩虹一样。E、 间隔陈列法 间隔陈列法是通过两种或两种以上色彩间隔产生的一种韵律和节奏感，使卖场充满变化，使人感觉到兴奋，进而产生购买欲望。四、橱窗陈列-诱导顾客购买欲望吸引顾客进店的最主要几钟因素，依次为：品牌、橱窗、促销信息、导购员介绍、朋友推荐等。由此见，橱窗设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。一成不变的展示方式已不适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的设计才能吸引行色匆匆的脚步。如何在短短几秒钟内吸引顾客的注意，同时能够用无声的语言说服消费者进店光顾。1、 橱

6、窗的常见类型A、 透明橱窗特点：光线充足、节约陈列时间、减少丢失，但因橱窗透明，分散顾客视线，顾客隐私心理购物受到挑战，同时难达到陈列效果。B、 半透明橱窗特点：容易布置，可获得一定的光线C、 不透明橱窗特点：突出陈列的商品，以便于陈列品的保管2、 橱窗的功能传递信息、展示商品、营造格调、吸引顾客3、 橱窗陈列的原则A、 遵循简洁原则模特数：橱窗的模特数量不能太多。标准橱窗的模特数量应该是2个。若橱窗较大，可适当增加模特数量，不可太多，应保持橱窗的简洁及重点突出。产品品种：橱窗内只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置任何其他物品。B、 产品组合应遵循系列化原则小橱窗和标准橱窗：由于橱窗面积不

7、大，若陈列多种系列产品，会显的橱窗比较乱，主题不突出，因而两个模特只可陈列同一系列产品（即：同为西装或同为T恤），精品架应陈列与服装相配的配件（如：鞋、包、手表等）大橱窗：两个模特的陈列应遵守产品系列化原则。三个模特的陈列可采用两个系列产品，但要保证两个组合在一起的模特陈列同一系列的产品，精品架上的配件应和其中一组产品相配。四个以上的模特可按照以上陈列模式进行1-2个系列的组合。C、 橱窗陈列的注意事项要有简单明确的主题，如圣诞、新年、季节等；定期替换，以建立商品之特有形象（一般更换时间为一周，最长不能超过两周）；适当有品位，过分的花哨反而会弄巧成拙，个人趣味性的摆设可能会吓走客人；清洁整齐是必须的，模特着装须尽可能配套，即模特的上、下及鞋子必须配齐；配合适当的推广海报，提供足够的商品咨讯给予顾客；每天要保持橱窗内灯光明亮效果，在光线不足的情况下保证橱窗的灯光及时打开；模特出样商品必须随天气的变化而变化，始终同季节气候保持一致4、 橱窗模特造型色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配；所穿着衣服应当是当时最热烈推广的服装类型，且以流行色调为主；模特应摆放应选择在橱窗左或右侧；姿势视乎气愤而定，可动感、可稳重、可休闲。