幼儿园招生方面内部各种话术和招生7个技巧非常实用！ .docx

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1、幼儿园招生方面内部各种话术和招生7个技巧，非常实用！ 现在，很多幼儿园都开始放暑假了。但是，别人休息的时候也正是招生的最好机会。秋季是幼儿集中入园的季节，很多家长选择在秋季将自己的宝宝送入幼儿园。因此暑假的招生工作对于幼儿园来说至关重要！1、咱们所有的家长所有的努力都是为了给孩子选择一个更好的平台对吧，我们幼儿园能够给到孩子很多的支持，你对比到时候肯定没问题呢，孩子爸爸之所以推荐，那肯定是之前多方面也观察过，考察过了，这个你尽管放心，现在你们可以交个1000块钱先定下来，然后到时候你回来之后，你也可以去其他地方考察考察啊，你回来之后你先来咱幼儿园 你看看，然后你再不放心 在去其他地方考察考察对

2、不对2、姐 咱们3800那个活动昨天已经截止了，现在4500一个学期，现在是4500不包含被子不包含园服书包 不包含这些东西，你想一下姐，一年花1万块钱，然后一个月还不到1000块钱，一个月八九百块钱啊，然后一天呢合二三十块钱，小孩儿三餐两点有吃有玩儿有人陪她对不对，你可以安安心心 放放心心的啊，在外面去做你的事业去工作去打拼对不对？3、姐 你说咱的孩子3到6岁那么关键 你说咱的孩子贵不贵 咱的孩子组贵不组贵 咱的孩子那么组贵 不应该把咱孩子送到一个很好的学校吗 孩子的成长只有一次 童年也只有一次 和咱们同等的高端幼儿园就这几家 咱们是高端园中最便宜的了 一年咱们高端园比普通幼儿园给孩子多花个

3、一两千块钱难道不值得吗？4、一年多花个一两千块钱等于一个月多花个两三百块钱儿对不对？一天才多花了几块钱对吧，买个放心，买个安心，而且对孩子来讲，决定了孩子的一生对不对 这样子的话你就能够全身心的出去做他自己的事业，不用瞻前顾后，不用担心孩子这儿，不用担心孩子那5、你可以看看我的朋友圈昨天是咱们活动的最后一天 然后昨天也比较忙 昨天一天七八个报名的 都是给孩子定学位的 姐，你这边真确定的话呢，这学期咱们按4300的优惠走，我这边儿的话，我替你想想办法 想办法给你申请一下，看4300能不能把这个园服和被子书包送给你 你确定的话今天把费用给我转一下 给咱妞定下来 但是这个优惠你不能给别人说 现在的活

4、动都不包含被子园服这些东西的6、咱们幼儿园今天你也来看过了 我们能给到孩子很多的东西以及咱们家长 每个月都可以来参加我们学校的父母课堂 让家长在教育孩子方便更加轻松 咱们周一活动结束后学费就恢复原价4800了 咱们现在可以给孩子交个定金 把名额先占上 后期恢复价位了咱们还是这个价7、2800和4800的学费，如果白送你，你肯定选4800的 但如果让你花钱报名 很多人选2800的。那么问题来了，这是为什么呢?其实你潜意识里，都知道价格和价值是成正比的!但是生活中 你常常选择欺骗自己，不管我报价多少，你总是说贵!你永远不可能用奥拓的价格买到奥迪!真正好的教育，用心的教育从来不缺客户，其实阻碍你的不

5、是学费的价格，而是你的心8、咱5岁到6岁咱开快速记忆的课程，为啥说我一直在邀约你，因为我觉得这个幼儿园是很好的幼儿园 是上蔡最好的幼儿园了 为啥这样说 因为我们背后的投资人都是咱老家的，但是人家两个一个在广州，一个在郑州这边做幼教很多年了，然后把这好东西带回来了，人家两个老板都是从农村 他们老家一点儿点儿上大学 起点一点一点慢慢的能够做出来今天 真的想把这些好的教育理念给带过来，像咱大班儿和幼小衔接班儿，将来都是开快速记忆的课程的 对咱们孩子都是非常非常有用，非常非常有帮助的9、你们到时候坐校车 这样子的话，孩子到时候直接送你家门口了 送到你那边儿呢，你也方便了，你给孩子吧，你说哪管安心，那天

6、去上班儿去奋斗，去努力奋斗，你的事业了，你说这多好，两不误对不对，说看似多花了一点钱，但是你说呢，经历呢，时间省下来了，那不管赚更多的钱吗？10、我们幼儿园仅仅才办一年的时间，现在已经招生过百啦，慕名而来过来了很多，很多人都是了解我们这个背后的平台我们这个平台的支持，另外的话呢，我们幼儿园每个月都会有一堂父母课堂 将来你们也要过来学习，嫩两口儿要过来学习，这个也非常重要，我们老师都经常都会去郑州那边学习，培训是我们自己的家庭教育的，将来人家都要来学习，你不学习不成长将来孩儿幼儿园毕业了咋弄啊对不对？咱们要和孩子一起成长11、姐，这边儿你给孩定了吧，作为妹妹我该说的真的是掏心掏肺，全部说完了，能

7、支持的也全部支持了，也就是因为我觉得这个幼儿园值得你孩儿过来，因为嫩两个特别重视孩子的教育12、姐，你要过来报名，就今天过来报名，我看能给你申请啥，我多给你申请一些东西就行了，能给你一些支持，就多支持一下，我现在能做的是四千三，看能不能给你申请送送你一套园服，送一套被子，你要过了今天明天我去确定是申请不了的，因为今天估计还可以 等到明天我再申请才不好申请了，明天都不行了13、某某妈妈，你的犹豫不决，有可能会将来影响孩子，因为父母是原件，孩子是复印件儿，你希望自己的孩子果断，你就先做出果断的想法，对不对？你就要先做出果断的决定对吧，你希望孩子成为什么样的人，你父母就要先成为什么样的人，你孩子现在

8、就剩这两年了，你纠结什么呢？就哪怕一年多花2000块钱，两年多花4000块钱，对于孩子来讲。这是决定孩子一生的关键时刻，对不对？这个非常重要，你要说还有四五年时间要上幼儿园，你考虑这个费用高各方面的，你这个就没啥，如果说你去未来星或者其他地方做过比较，如果来过我们这儿，那你肯定会选择我们这对吗？因为我们的档次比人家还要高，我们的价位现在比他们还要优惠，对不对？那你肯定会要过来啊。14、孩子天赋测评这一块您也应该有所了解 可以测评孩子的性格潜能 健康 心理 未来发展趋势等全面的评估 这个测评上蔡所有幼儿园只有咱们幼儿园有 每个人与生俱来都是有天赋潜能的。通过皮纹检测这个工具，就可以快速发现孩子的

9、天赋，做到因材施教。我们不仅仅是一份检测结果还有详细的指导方案，帮助落实因材施教，让孩子的天赋得以很好的发挥。15、我们为人父母辛辛苦苦一辈子，为了谁？为了给孩子做个好榜样，为了孩子能够幸福一生，为了孩子少走弯路！3-6岁是孩子性格习惯养成期，决定孩子的一生，我们无法让孩子赢在起跑线，但是一定要让孩子赢在人生重要的转折点！16、你们家不是很近吗？骑电动车8分钟，开车5分钟。咱们园里有一些家长慕名而来，有的从起海的来的 最远的从大路李来的 ，最最关键的是3-6岁决定孩子的一生，为孩子选择一所好的幼儿园至关重要，我之所以坚持让您来，是想您为孩子选择幼儿园的道路上多一个选择和参考，真心的希望您能来，

10、就算为了孩子17、好贵好贵，因为好，所以贵！咱们xxx幼儿园是上蔡比较高端的幼儿园，同时又是同等高端幼儿园收费最低的幼儿园！值得您过来看看！18、最最关键的是3-6岁决定孩子的一生，为孩子选择一所好的幼儿园至关重要，我之所以坚持让您来，是想您为孩子选择幼儿园的道路上多一个选择和参考，真心的希望您能来，就算为了孩子19、咱们距离也不远，就想着您啥时候能来看看，也算是我有机会为您服务一下嘛20、您来了，我的热情才有回应，您不来，我也会继续坚持的，因为我觉得您重视教育，我们上蔡爱立方幼儿园又是高端幼儿园里价位最低的幼儿园，我们办园的理念就是让上蔡更多的家长低价也能够上得起高端的幼儿园，接触更加先进的

11、教育，因为我知道3-6岁决定了孩子的一生，太重要了！21、这是我做教育这几年最大的感悟，为孩子做一个正确的选择决定了孩子的一生，我们家长只能做引导者，不能替他们做决定的！ 要不您明天带他来体验一下？我在园里等您？感受一下总是好的，带宝宝明天上午来吧！22、看您多重视教育，说明我的坚持是对的，我觉得我们爱立方幼儿园是上蔡最好的幼儿园，是上蔡县高端幼儿园里价位最低的幼儿园，您那么重视孩子教育，我真的很开心，我觉得我坚持邀请您来看看是对的，因为您重视孩子教育23、两岁半还有点小，三岁要赶紧上学，不管在不在我们这里上学，我建议一定要上学，3-6岁是孩子人生的一个重要的拐点，您不要不放心，孩子的潜力是无

12、穷的，我们为人家长要相信孩子，给孩子自由成长的空间！太晚了耽误孩子融入同龄孩子的！24、也有道理 不过孩子已经三岁了 也应该上幼儿园了 我们背后有一个专家团队 我们都知道两岁半确实有点小 但是三岁是上幼儿园的黄金年龄，四岁来幼儿园是上小班呢？还是中班呢？这样子融入的就比较慢，孩子上的晚会有自卑感，融入感不强！三岁刚刚好的年龄，千万别耽误了25、小班都是三岁年龄的，男生比较皮，不会受欺负的！您明天可以过来看下小班的现场，可以详细了解一下，到班级里体验一下，甚至可以让宝宝来体验半天，看孩子的决定，我们无法决定孩子的将来，但是我们可以在孩子最重要的3-6岁帮孩子做一个非常智慧的选择，您说对吧？26、

13、这是我做教育这几年最大的感悟，为孩子做一个正确的选择决定了孩子的一生，我们家长只能做引导者，不能替他们做决定的！ 要不您明天带他来体验一下？我在园里等您？感受一下总是好的，带宝宝明天上午来吧！ 01 抓住孩子的心 孩子的喜好很多时候会直接影响着家长们的决策。招生工作非常类似，家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。 现代家长一般愿意尊重孩子的意见，虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的幼儿园。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。有的幼儿园会要求招生

14、人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。02巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理：哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供

15、给家长看，让家长产生“从众”心理。 有的幼儿园会为了提高报名率和交费率，会在招生期间的周末两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到幼儿园参观。这样一来幼儿园人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 有的幼儿园会为了提高报名率和交费率，会在招生期间的周末两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到幼儿园参观。这样一来幼儿园人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 03营销中心的成交用语招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。 某一幼儿园在招生时，强调招生老师要巧妙地运用

16、上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”希望家长来园参观时说：“您是周六到幼儿园，还是周日来看一看？” 在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。 04不要对家长说“NO”在民办幼儿园招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，

17、要求幼儿园给孩子配专门的生活老师，家长出工资等等此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可能不会选择你的幼儿园。但如果不争，家长的话显然不对，有些更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，建议是： 首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素。 然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。 最后，逐步引入到幼儿园所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。所以一些民办幼

18、儿园在招生中要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。05化家长的情绪于“无形”如何化解家长例如此类的对立情绪，针对此情况，提出如下建议： 一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对。 二是当家长提出异议时，不要急着争辩，要巧妙地扬长抑短。 三是主动与那些对幼儿园感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于幼儿园的方向发展。 四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如由另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。06巧抬招生的门槛在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有：一家长咨询某幼儿园小班是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小班本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”