2022年20XX年煤炭销售分公司上半年工作总结及下半年工作安排 .pdf

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1、20XX年煤炭销售分公司上半年工作总结及下半年工作安排今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标激励下，在董传彤董事长“发展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。上半年工作总结：主要经营指标预计完成情况：销量：上半年计划140 万吨，15 月份完成 137.96 万吨，上半年预计完成160 万吨，超

2、计划20 万吨；销售收入：上半年计划15 亿元，1-5月份完成 17.1 亿元，上半年预计完成19 亿元，超计划4 亿元；考核利润：上半年计划500 万元，1-5月份完成 438.5 万元，上半年预计实现520万元，超计划20 万元；一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出：-路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量：15 月完成 137 万吨，超集团公司目标

3、20.5 万吨，同比增长0.08%；销售收入：15 月份完成 17.1 亿元，超 集 团 公 司 目 标4.6亿 元，同 比 增 长54.33%；利润：15 月份实现 438.5 万元，超集团公司目标21.8万元，同比增长60 倍，15 月份实现利润，超出去年全年利润185万元；;-周密计划、精心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:C

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10、完成 144 万吨，完成年度路运互保协议 49.66%，同比增量 82 万吨，同比增幅 232%，在元月份、二月份创出77 列、79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106 列、112 列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司15 月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；-创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运 23 万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流发展空间；-解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发展，上半年其他物流贸易收入预计实现9.6 亿元，创历史新纪录

11、，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:C

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18、及时与下游用户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现，15 月份发运 450 列（含新保安站），同比增加 1.2885 万车，同比增量 82.3 万吨，再创铁路发运历史新纪录。三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵活多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团密切沟通联系，进一步强化合作力度

19、。采取有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7

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26、售业务人员的目标责任考核的同时，继续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性;对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，继续对非重点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。五、严格落实安全健康管控体系实施办法，牢固树立“预防为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日活动，不断强化职工的安全意文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU

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32、1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU

33、2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3识。上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8 次，共查处一般安全隐患29 项，各单位要求均按时组织了整改验收，及时消除了安全隐患，保证了上半年安全目标的顺利实现。下半年工作安排一、主要经营指标安排1、销量：140 万吨，全年预计实现300万吨；2、销售收人：15 亿元，全年预计实现 35 亿元；3、利润：480 万元，全年预计实现 1000 万元；二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政工团将进一步紧密配合，围绕下半

34、年工作目标和任务，广泛利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏艰难、勇于创新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广大干部职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋发展，力争全面实现全年工作目标。文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7

35、K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:C

36、U2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7

37、K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:C

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39、K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:C

40、U2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3三、进一步解放思想，创新管理，加快经济发展方式的转变

41、步伐，全面促进物流贸易工作的快速发展。继续认真贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济发展方式推进会的重要讲话精神，积极探索开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易发展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨越式发展、增强市场竞争能力的必由之路。我们将认真总结和借鉴兄弟单位经验，完善物流贸易流程，规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积极探索非煤产品实物贸易增长和

42、突破地域空间局限的途径和办法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增效寻找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目标的顺利实现，为集团公司实现物流大发文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6

43、W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4

44、R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6

45、W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4

46、R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6

47、W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4

48、R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3展、落实新目标、实现新跨越打下基础。要解放思想，转变观念，实现经营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的发展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大发展，实

49、现公司发展新跨越。四、继续认真实施两条腿走路、两条线发展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的逐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态，进而严重影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利影响，特别是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带来了许多不确定性。围绕全年的工作目标，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。继续落实“西引东联、南上北下，强强联合”的工作思路和措施，稳步实施两条线发展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量管理，实施精煤发展战略，敏锐捕捉市场信息，根据市场变化，及时调整产品销售结构，做好

50、主焦、1/3 焦和动力煤文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2R5N6W8H4 HD2B6J7V7K1 ZV4R4E1R5W3文档编码:CU2