2022年2017房地产销售经理年终工作总结3篇房地产销售年终总结 .pdf

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1、2017房地产销售经理年终工作总结3 篇_房地产销售年终总结在快速发展的中国房地产市场中，企业要不断发展，追求更高利润，并在竞争中不断取胜，必须要有一套行之有效的企业管理系统。而销售管理作为最终实现企业利润目标的管理手段，既担负着企业内部重要的职责，又同时面对最终客户，起到了沟通信息、传递信息并引导客户消费从而现实销售目标的重要作用。下面是学习啦小编为大家整理的2017房地产销售经理年终工作总结，仅供参考。2017 房地产销售经理年终工作总结一在过去的一年里，新安邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了

2、预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000 万，上客 320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至20 xx 年 1月 15 日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20 xx 年 10 月 3 日：本公司进驻新安邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20 xx 年 10 月 6 日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14 组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、20 xx 年 12 月 9 日-20

3、xx 年 1 月 9 日：新安邻里中心开盘前系列活动文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O

4、4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6

5、文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N

6、1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R1

7、0O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6

8、C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W

9、8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6注：活动期间客户积累达150 余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研

10、报告4、20 xx 年 1 月 10 日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、20 xx 年 1 月 25 日：启动新安邻里中心春节营销计划文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4

11、H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U

12、3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3

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14、L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV

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17、Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20 xx 年 4 月 20 日-20 xx 年五一期间：推出首批商铺完美售罄，房源应急加推活动注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价

18、格首次调整，8 号楼上调 20元/。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7

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20、1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4

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25、缓慢，适时推出清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7 月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8 号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20 xx 年 9 月 10 日-10 月 7 日：推出庆中秋，迎国庆活动注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁文档编码:C

26、V1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK

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32、编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响9、20 xx 年 11 月 2 日：新安邻里中

33、心一期二批商铺房源盛大公开注：将 D 区、E 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000 抵 3 万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6 套，住宅3 套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。10、20 xx 年 12 月 27 日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 H

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38、 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文

39、档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1

40、A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10 件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5 万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5 米，且价格相对较高，市场反应一般。11、20 xx 年元月 6 日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安邻

41、里中心又推向另一个高度。小结：新安邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV

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44、Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:

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47、P7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6二、销售总结1、新安邻里中心多层住宅房源共4 栋注：从已售住宅来看，8 号楼销售最多，因

48、为8 号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为 97.1 及 120.93 的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15 号楼的两室房源一直滞销。2、新安邻里中心私家小院房源共2 栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编

49、码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1 HK4U3U6R10O4 ZP7Z7L4H6C6文档编码:CV1U3W8N1A1

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