2022年WBS重要节点模板开盘工作计划模板及指引V1— .pdf

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1、WBS 重要节点模板 _开盘工作计划模板及指引V120080617 模板类别序号分项工作第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月第七个月第八个月第九个月第十个月第十一个月第 十 二 个月第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第4 周第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 1 周第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 1 周 第 2 周 第3 周第 4 周 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 1 周 第 2 周 第 3

2、周 第 4 周第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 1 周 第2 周第 3 周 第 4 周市场跟踪1 区域市场信息监测项目方案制定阶段2 总体推盘策略3 具体地块推盘策略4 总体营销推广策略5 具体地块营销费用预算及计划6 媒体组合及渠道策略7 总体价格策略8 具体地块价格策略（初步）销售前期准备79 答客问编制10 销售队伍建立11 销售及签约资料准备销售道具及推广12 项目整体形象（案名、logo、推广语等）13 户型单页14 楼书15 销售道具（名片、胸卡、手提袋等）16 网站17 电子楼书制作18 电子楼书盘面、封套19 沙

3、盘模型20 3D宣传片21 DM 22 户外广告23 网络信息及广告24 公关活动25 报广26 杂志及软文宣传发布27 电台资源28 短信发布现场包装29 地块围挡30 售楼处内部展板、展架31 售楼处外部广告32 导引系统33 道旗34 售楼处装修35 售楼处进驻36 售楼处全面开放37 样板示范区（样板间）装修38 样板示范区（样板间）开放证件办理39 销售证件办理销售流程确定40 销售阶段流程制定销售阶段41 前期客户积累42 开盘方案制定及确认文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B

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11、练49 办理网签钥匙盘50 网络上传合同备案51 开盘前各部门总动员52 开盘活动预演53 内部认购方案实施54 开盘指引与难点类别序号分项工作具体内容执行方/人时间节点控制与备注说明市场跟踪1 区域市场信息监测区域在售项目跟踪监控思源开盘前半年开始进行连续监测区域未来上市项目监控思源项目方案制定阶段2 总体推盘策略推盘节奏思源一 个 工 作周内完成推盘顺序思源确认开发商3 具体地块推盘策略销售目标思源与总体推盘策略同步进行，一个工作周内完成推盘顺序思源推盘节奏思源文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10

12、W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K

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16、C2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q

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19、5 具体地块营销费用预算及计划提案思源与总体 营销推广策略同步进行，一个工作周内完成13 确认开发商6 媒体组合及渠道策略提案思源推广策略确定后进行，两个工作周内完成15 确认开发商7 总体价格策略整盘均价思源媒体与渠道策略确定后一个工作周内完成各地块价差 思源目标价格思源销售底价思源确认开发商8 具体地块价格策略（初步）地块均价思源与总体 价格策略同步进行，一个工作周，售楼处进驻前一周完成开盘价格思源媒体组合及渠道策略目标价格及底价思源总体营销费用预算及计划付款方式及相应折扣思源制定项目管理制度确认开发商销售前期准备9 答客问编制思源售楼处进驻前 2 周完成10 销售队伍建立销售人员招聘思源

20、售楼处进驻前 2 周完成新招销售培训思源售楼处进驻后两个工作周内完成新招销售考核思源销售团队综合培训思源销售团队整体考核上岗思源接电说辞，沙盘讲解统一说辞文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编

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27、1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1工服统一定制思源思源统一定制11 销售及签约资料准备物业公司确定开发商物业收费标准确定开发商 与销售队伍培训同步进行，售楼处进驻后两个工作周内完成物业管理公约确定开发商两书编制开发商施工图测绘报告测绘公司交房装修标准确认开发商产权办理说明开发商认购书及销售合同确定思源&开发商按揭银行及条件确认开发商销售道具及推广12 项目整体形象（案名、logo、推广语等）广告公司确定 开发商设计广告公司&思源修改广告

28、公司确认开发商13 户型单页提供户型设计方案及预测面积建筑设计公司内容及设计稿广告公司&思源 售楼处进驻前到位，两个工作周内完成确定开发商印刷制作开发商14 楼书内容确定与设计要求广告公司&思源提供建筑设计成果与技术指标建筑设计公司提供效果图方案（总平面、鸟瞰、外立面、景观园林等）建筑设计公司&效果图制作公司设计广告公司三个工作周内完成修改广告公司确定开发商印刷制作开发商 与户型单页同步制作，售楼处进驻前完文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R

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34、1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2

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36、网站数码设计公司确定开发商项目网站设计、维护、完善数码设计公司&思源开盘前 2 个月完成，并投入使用17 电子楼书制作制作要求思源5-7 个工作周，售楼处进驻后一个月内到位文案广告公司&思源文案修改广告公司内容确认开发商制作数码设计公司修改数码设计公司&思源确认开发商18 电子楼书盘面、封套设计广告公司3 个工作周，与电子楼书同步完成修改广告公司&思源确认开发商制作开发商19 沙盘模型模型公司确定开发商制作数量及要求思源区域模型及地块模型制作模型公司5-7 个工作周，售楼处进驻后半个月内完成户型确定建筑设计公司户型模型制作模型公司模型修改模型公司&思源模

37、型安装模型公司文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U

38、10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10

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43、C2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q

44、3B9U10 ZC2S10R8R8Q120 3D宣传片动画制作公司确定开发商 与模型制作同步开展，6-8 个工作周内完成制作要求思源制作动画制作公司修改动画制作公司&思源确认开发商21 DM DM 设计 广告公司3 个工作周，开盘前2 个月完成修改广告公司&思源确认开发商DM 公司确定开发商制作开发商投放DM公司&思源22 户外广告户外资源洽谈开发商资源确定开发商设计广告公司2 个工作周，开盘前3 个月完成修改广告公司&思源确认开发商制作开发商23 网络信息及广告免费信息发布开发商&思源资源洽谈开发商&思源签订合同开发商网络广告设计广告公司2 个

45、工作周，开盘前 2 个月完成修改广告公司&思源确认开发商访谈信息发布开发商开盘前网络大规模宣传开盘前 2 个月开始投放24 公关活动公关公司招标开发商公关公司确定开发商推介会准备工作思源&活动公司 一个工作周内完成文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K

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47、档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S10R8R8Q1文档编码:CJ4K5K8K1I3 HY10W10Q3B9U10 ZC2S1

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