马云演讲干货大合集.doc

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1、马云演讲干货大合集马云论战略战略不是战术企业在竞争中失败主要是四个原因：第一是看不见对手;第二是看不起对手;第三是看不懂对手;第四是跟不上对手。战略就是活下去。要活下去，你必须要想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。通常的战略，要一个月评估，三个月检查，一年微调，三年才能看结果。如果明年就要检验今年的战略效果，那不是战略，而是战术。带兵打仗，有些毛头将军看到自己的一个营被吃掉，恨不得马上冲出去，到了最危急的时候，就没戏了。优秀的将军绝对不在冲锋陷阵的时候出现，而是在撤退的时候出现。什么时候该下手，什么时候不该下手，捕捉机会，这才是公司的治理和发展之道。武功高强的人都深藏

2、不露，一旦暴露，人家就会防你。等人家防你，知道你很聪明、很厉害的时候，你的武功基本上就没用了。当你的口袋里并没有枪的时候，所有人都开始防御你，这是很可怕的。在互联网企业最艰难的时候，阿里巴巴回到了中国，把业务中心从上海撤回了杭州，我们放弃了国内其它的市场。这不是因为我们聪明，而是因为我们没有办法。我们在实施“回到中国”策略的时候，没有对外说。我们一直讲阿里巴巴在开拓海外市场，结果有些竞争对手跟我们出去打海外市场，去了就关门了，没能再回来。不断反思自己当初为什么要创业，反思我应该做什么事情，不应该做什么事情。我希望我们的收入是自然增长，而不是被我们硬挤出来的。我们公司的考核制度是价值观占50%，

3、业绩占50%。我们这家公司最宝贵的东西就是使命感和价值观，我们跟其它公司没什么不一样，唯一不一样的就是使命感和价值观，这些东西是我们的DNA。如果局布好了，最后就算是输了，也不会输得太多。点评：首先我相信一个企业再小，也有战略。战略反映了一个企业领导人的格局，也决定了他的企业未来成长空间到底有多大。马云坚信电子商务改变未来，这一点成就了他企业未来巨大的发展空间。后面阿里巴巴的各种动作对他只是战术，大战略已经确定了，不会动摇就是服务中小企业用户做好电子商务，围绕这个核心目标不断努力，把这个目标变成企业的使命感，变成内在的价值观，就可以让企业不会轻易在机会面前摇摆，做必须做的事情。我现在做在线教育

4、，也是相信未来在线教育也是一个万亿级别的市场，有足够的空间容纳我们这样一个虾米增长。我们的使命就是让大学生，职场新人用最低的时间和金钱成本，学到他们需要的干货!做好这一件事，足够让我们发展壮大，这也就是所谓局布好了，战术上犯一些错，也输不到哪里去，何况到目前为止，我们没有犯什么大错。马云谈运营能干不如反应快让我们感到骄傲的是，刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车。我们今天花的钱都是投资人的钱，当你有一天能花自己的钱的时候，才可以大胆地花。所以这两年，我们以小气而感到骄傲。我们成功是因为我们能干吗?大家看看周围，比我们能干的人有多少。你说你很勤奋，我们是很辛苦，但是比我们辛苦的人不知道有多少，很多

5、人比我们更起早贪黑，他们什么也没有得到。不创新自己，阿里巴巴将会消亡。我们不改变自己，竞争对手就会改变我们，市场就会改变我们。作为创业者，不能等机会好了以后再做，没有机会，就要创造机会。互联网时代最有意思的商业现象是以小打大，小企业不是靠规模取胜，而是靠附加值取胜，靠品牌取胜，靠增加价值取胜。我们认为企业不是越大越好，而是越灵活、反应越快速越好。我们不是帮人省时间，我们是帮人赚钱。点评：不得不说马云最后一句话，谈出了在中国现阶段做大事业的关键营销诉求点。在一个慢生活蔚然成风的国家，省时间是有价值的，因为可以拿出更多的时间陪伴家庭和休息。但是在中国现阶段，所有的人都被各种压力驱使下去赚钱，所以帮

6、别人赚钱，帮别人找好工作，帮别人找到好老公，都是热门生意。我也同意，与其找一门绝招，不如在变化来临的时刻，我们比别人领先半步。一个个半步赢下了，就会形成我们巨大的竞争壁垒。现在在PPT这个学习领域，要挑战和秋叶一起学PPT课程，难度会越来越大，我们还需要耐心成长一段时间，做好运营，控制成本!永远要记得控制成本!马云谈团队领导要有胸怀领导者胸中要容纳千军万马，最怕的是跟员工比谁聪明。找专家的话，最好让他当助手，不要让他当领导。领导者必须承担责任，我觉得我只有在两种情况才才是CEO：第一、做决定的时候我是CEO，平时我不是;第二，团队犯错误的时候我是CEO，这是我的错。领导者要达到一个目标，必须有

7、一个良好的团队。如果你发现团队里有人出现错误，怎么办?有三个办法：第一，让这个出现错误的人继续留在原来的位置上，这样一来，这个人肯定会继续制造麻烦;第二，重新训练他;第三，开除他。你不可能找到最优秀的人才，只能找到最合适的人才，把他变成你最优秀的人才。我们的困难之处在于，我们没有人可以模仿，没有人可以拷贝，没有人可以教我怎样做。谁能帮你，你的团队，你的客户能够帮你。只有自己去学习的人，才是高手。点评：领导要做员工做不了的事情，而不是证明自己可以比员工做得更好!马云谈目标量化还得激发斗志我认为只要突破一亿访问量，后面几年就会活得非常滋润，而第二名、第三名就会累死。做102年的企业十年超过沃尔玛一家市值5000亿美元的公司淘宝每天卖出2.8亿元的商品，每分钟卖出手机300多部，每分钟卖出衣服34000多件，每分钟卖出宝石30块。帮助4300万家中小企业成长的目标。淘宝十天的交易量就相当于王府井一年的交易量。希望在有生之年能看到淘宝网一年的交易量突破10万亿元。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。