2022年保险电话销售工作总结教学总结 .pdf

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1、保险电话销售工作总结保险电话销售实习总结关于在中国平安保险股份有限公司的毕业实习报告实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步。我的实习目的是在八周的实习时间里，充分了解财产保险公司基层公司的工作内容和工作流程，熟悉保险公司的工作环境，掌握保险公司工作的相关技能，为今后踏上保险工作岗位做好准备，熟悉金融市场多元化。实习单位基本情况中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保

2、险股份有限责任公司旗下的重要成员，于XX 年成立，目前拥有各险、银保、电销等三大销售渠道，产品体系清晰完整，涵盖从传统储蓄型、保障型产品，到非传统的分红型、投资型产品，为客户提供“一个账户，多个产品，一站式服务”，与客户充分分享优势，五里店分公司规模不是很大，其成员大概 60 名左右，公司分为几大模块:财务部、销售部、人事部、理赔部、出现部，公司的各个部门分工明确，结构清晰。实习岗位基本情况1.电话营销岗位基本情况首先我的岗位就是电话营销，主要工作内容：重点客户的回访与感情沟通，预约陌生客户的拜访，回访客户的使用产品情况与代理商或经销商的具体明细动态。数据的记录与重要信息的传达，详细填写报表的

3、清单，对客户的困难与疑问进行合理的处理。2.公司的组织结构图3.电话营销岗位流程策划，策划是实施电话销售流程的第一步，在这个阶段要分析客户、准备资料，然后准备电话脚本，并使自己始终保持精神饱满的状态。绕障碍，在打电话之前，销售人员一定会事先准备好许多资料，然而这些资料可能大多数都只有一个联系电话，一个姓名。那么怎么让接到你电话的人帮你把电话转给你要找的人呢？在这一部分你需要做自我介绍、打电话缘由、初步探听对方是否是你所要找的人。开场白，现在假设你已经和客户联系上了，那么也就进入了电话销售的实质阶段，怎样让对方对你将要介绍的产品感兴趣，关键在开场。在电话销售开场白中讲到，要在30秒内做到公司及自

4、我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续和你交谈下去。实习内容文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2

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11、保完整地转移资产给下一代;确保将来的退休生活和医疗费;而保险的功用主要就是想让我们知道,保险不是保证不发生风险,而是在发生风险时得到支持和帮助，以及我们与客户交流的一些用语。学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸。是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓

12、越提供了压力也营造了动力。是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M

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19、我们回忆以前在学校的实训课课程，然后在老师面前实际操作，看我们的应用能力，还教我们一些工作技巧，还教我们一些保险电话销售方面的一些历史，告诉我们现在电话销售已经流行起来了，大部分客户都是通过电话联系而产生的。培训老师告诉我们，不要认为我们打电话过去是不好的，我们是在为顾客考虑，为他们的健康与理财等个方面考虑，当他们每天忙于工作的时候，奔波在各个城市的时候，有我们为他们考虑一些安全问题等等，我们是在为他们谋福利。然后我们开始演习打电话，两人一组，培训老师再给我们指出不恰当的地方。3.培训结束培训结束了，我们还有最后一个通关考试就可以上岗了，最后一个通关考试是给我们的主管打电话，她当客户，提一些问

20、题，看我们的处事能力，再主管决定我们是否可以上岗。实习过程1.早会，早会是我们教育培训的重要场所，所以我对早会非常重视，首先，对每周的早会提早做好安排，能紧跟公司大方向的安排，让部门和公司的步调相一致。在跟职场经理的良好配合下，做好专业知识的学习，从基础的险种学习，话术演练到深层次的客户二次开拓，让自己能切实掌握保险文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 H

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27、L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1的知识，为自己的展业打下良好的基础，尽量多的参与，因为只有参与才会记忆深刻，只有参与才会有成就感，当然在这基础上，针对各个时段发生的外界事宜也能尽快的整理出跟保险相关的专题，跟所有收展的伙伴进行分享。2.考核、奖励业绩追踪，每天下午结束的时候我们都会有一个小组会议，说明今天的拨打情况，并对我们领先的伙伴给予奖励，同时鼓励落后的伙伴加油。并且通过对自己的业绩分析，检查出自己现阶段的问题，通过小伙伴们一起解决问题。3.做好客户服务工作回访老客户，这次我的任务是回访老客户，电话接通，自我介绍，这次回访客户的理由是为老客户设计了一套经济实惠，为经常

28、在外出差的人考虑的一份保险，叫做平安护身符终身保险，我们提供的保障：意外身故、意外伤残、公共交通意外身故、自驾车意外身故，它是一份比较全面的保障，并且每年的保额还可以分红。刚开始接通电话，由于以前在学校的时候我们实训过，所以对流程还是比较熟悉的，所以开始我们的语音语调是很重要的，要给客户一个良好的形象，他们看不到我们的人但是可以通过声音来自定义你的形象，我很熟练的掌握了开场白，很快就进入了正题，但是忽然听到对方已挂机，其实这种事情是常有的，因为有可能对方很忙或是有事什么的，这通电话丝毫没有打击我的信心，因为以前实训的时候已经习惯了这些了，文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V1

29、0 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1

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34、2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2

35、N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1我继续拨打电话，在电话里我们不知会遇到多大的麻烦，我都会以平静的心态对待，毕竟客户也有他们的事情，但是这些老客户的接通率还是挺高的，他们明白我们是在为他们考虑，一天下来小会总结的时候大家都会开始说自己越到的问题怎么处理的，我们各取所需，以后遇到同样的问题也就好处理了，我觉得这是个很有意思的事情。实习心得短短几个月的实习

36、让我有机会将真正的将保险理论知识运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。有将所学的知识运用到工作实践中可以将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思考，从而使实践可以反过来提高我的理论认识。1.电话销售中的心得我在这次实习中，我还在工作中锻炼提高了自己与他人交流沟通的能力。在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我需要和各行各业的客户交流，也需要和领导、同事建立良好的关系。我认识到与他人交流需要时常站在对方的角度，为他们着想，在这个基础上，恰当的选择合适的说话方式和交流方式，还要有很强的应变能力。在这方面我感觉我的能力还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己创造锻炼自

37、己的机会，提高沟通能力，更好的表达自己的想法。文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 Z

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44、我还从别人身上学习了很多处事的技巧，多给自己一点信心，前方固然坎坷很多，但我都会一一克服。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。3.要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有

45、这样。4.要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码:CS1D8U2I8L9 HQ2E1N2N4V10 ZI8V2M5I4X1文档编码

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