6_方案：中海河山郡返乡置业推广方案.docx

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1、中海疆土郡返乡置业履行方案一、履行时辰：年2月1日-年2月16日参考时辰：除夕为2月18日二、背景：岁终春节的足步越近，人们对家的暖跟就越来越希望。大年夜量在一线都会深造、任务、创业的家乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的要紧是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。三、营销策略：如今距离春节尚有不到一个月的时辰，中海疆土郡可充分使用谁人黄金机会，制定营销办法，以吸引岁终置业及返乡置业购佃农户。工程在该阶段内旋绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。不的，还需求把留心力放在工程笼统升级上。1、诉求工程的所处的区位笼统，工程独揽都会生态资源的生活感受。2、2

2、月第1周承前启后，树破新城标价值跟高端工程笼统，增强老客户维系，开掘埋伏客户资源。3、2月第2周增加人力物力，在机场跟各车站单方面开拓返乡置业潮。4、抓准客户心理返乡置业客群的特性居住需求：置业注重投资价值跟居住价值侧重，注重生活状况与生活质量。精神需求：“养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择置办大年夜户型居多，中年人群选择大年夜户型居多。四、履行思路：1.履行线：以派单、免费大年夜巴等办法，增加客户来电、来访数量加大年夜工程在市场上的声音。2.销售线：针对返乡置业跟岁终置业客群推出相关优惠政策。五、要紧任务：1.销售

3、物料补偿更新；2.售楼部暖场活动的准备与实行；3.拓客任务准备与实行；4.履行渠道，如：户外广告、单页、短信群发、出租车LED、免费大年夜巴接送等建议增加户外广告掩饰率；六、阶段履行主题：文案标题建议：1.返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期2.衣锦还乡，置业中海3.疆土郡版“何以体从来买房，怎么样房贵假设兰州曾经有个“中海疆土郡呈现过，其他房子都会变成委曲。我不甘心委曲。我考虑过了，假设三年后你注定要买房，为何不考虑中海疆土郡。我考虑过了，假设三年后你注定是我夫人，我何不耽误为你买套中海房。买房，的确是男女双方在平等自愿的基础上树破的暂时居住关系。我从来不恳求你肯定要买房，你什么缘故要如此执着？既

4、然要买，什么缘故不买中海疆土郡？有些人的伤口是在买房中慢慢痊愈，有些人的伤口是在买房中慢慢糜烂。经过那么多年，我仍然买了你，中海疆土郡。4家不雅念：人是漂泊的船,家是暖跟的岸。家是你受伤养伤的地点,家是你累了给你暖跟休息的地点,家是你生儿育女享受幸福的乐园。家是需求你领取时辰,精神跟爱的地点。荣归的游子，欢迎回家！七、策略实行：如今为返乡高潮阶段，抓住返乡客户置业机会，建议在都会进出要道高速公路口、国/省道路口、近程汽车站、火车站等增加户外掩饰率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占据率。1.派双方案：派单时辰：2月1号15号要紧派单地点：考虑到春节前当地返乡人员的增多，本期派单要紧以定点为主

5、，要紧地点为机场巴士终点、各大年夜车站以及宁静区昌盛商圈，派单点要紧为：机场大年夜巴终点东方大年夜旅馆2人，兰州火车站3人，兰州西客站2人，运中心2人，汽车东站2人，宁静区昌盛商圈5人。派单量：每天20人，平均每人每日200份海报+假设干春联+假设干保暖套装办法具体内容备注线路一火车站兰州站3人，其中举牌2人，派单1人返乡高潮期，返乡人员将逐渐增多，锁定车站等返乡客必经之路为要紧任务西客站2人，其中举牌1人，派单1人线路二汽车站客运中心2人，其中举牌1人，派单1人汽车东站2人，其中举牌1人，派单1人线路三机场东方大年夜旅馆2人，其中举牌1人，派单1人线路四商圈派单宁静区昌盛商圈5人人流、市肆辘

6、集的地域，派发单页2.发春联、贴海报方案：组建4人团队，两人一组，在宁静区各小区跟村镇派发春联、张贴海报，包括电梯间、楼梯口、布告栏、信报箱、村镇出出口等所有可以让住夷易近看到的地点。3.户外广告方案：建议工程投入更多的渠道，在兰州市进出要道高速公路口、近程汽车站、公交站、火车站、候车厅、出租车LED等，结合本阶段返乡方案内容，增加户外广告掩饰率；建议投放机场大年夜巴座套广告。策略实行独特物料：海报、春联、手举牌、小礼物、保暖套装等。八、 活动方案提升企业笼统中海疆土郡“暖跟金城方案保暖套装全宁静派发活动活动目的：以话题办法，抢先在岁尾返乡置业高峰期，激起市场关注跟话题，让中海成为嫡夷易近们关

7、注的中心，提升工程跟企业有名度。活动时辰：2月上旬活动地点：售楼大年夜厅、以及宁静区各交通要道。活动办法：倾销1000套保暖套装，包括手套，口罩，在2月上旬，汇合在洁净工任务时辰，停顿全程派发。不派发到的也可以把柄件，到售楼部领取。在派发的同时，工程要停顿隐性的鼓吹，比如派发人员穿着印有中海标志的衣帽。保暖套装倾销恳求：起首质量要有保证，其次需给套装挂上主打返乡亲情牌并带有中海疆土郡工程信息的吊牌。情系中海，暖跟游子返乡路中海爱心大年夜巴“把暖跟带回家活动活动目的：以话题办法，抢先在岁尾返乡置业高峰期，激起市场关注跟话题，让中海成为嫡夷易近们关注的中心，提升工程跟企业有名度。活动时辰：2月5日

8、15日活动地点：兰州火车站活动办法：2.5-2.15时代，在火车站停顿为期10天的免费乘车效力，要紧效力东西为宁静区乘客，每天4-6班车为返乡游子处置春运高峰坐车难的征询题。具体为公司每天安排一辆大年夜巴车前往火车站，大年夜巴设3名接站人员跟1名随车置业顾问，在来去过程中，由置业顾问停顿疆土郡工程的介绍、近期返乡优惠信息的释放以及结构一些回家气息浓厚的小游戏，并赠送羊年精致礼物一份。留心，耽误应当对公司大年夜巴停顿庞杂的装饰，以表达春节的气氛。行车时辰：8:00-18:00火车站道路：火车站-城关黄河大年夜桥-北滨河路-宁静东路-刘家堡履行渠道：作为公益状况，想要将结果扩大化，需求耽误联系媒体，包括电台，纸媒，网媒，在媒体的感染下，形成都会的抢手状况。九、返乡方案物料及费用明细履行事项内容数量单价元小计元备注海派及公益活动海报6万0.1911400返乡置业主题海报春联500份小区、村镇派发举牌14个50700爱心大年夜巴、返乡置业保暖套装1000套88000手套+口罩吊牌1000个1.181180返乡置业、工程信息大年夜巴1辆7天，耽误装扮停车费7天3002100火车站横幅6条70420爱心大年夜巴、返乡置业宽胶带5卷525张贴横幅、海报品牌展架12个70840火车站面包车2辆物料补给，接送客户兼职20人852550020人，预任务15天总费用：50165.00元年1月25日