CRM参考文档开发文档网.docx

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1、第一部份 系统分析和需求分析一、 根本需求分析 1、 满足企业新需求目前市场营销核心任务是对客户关系管理，不仅需要直接市场上接触，期刊和互联网上广告产品销售，还需要寻找同客户交流新方式。CRM是企业从 “以效劳为中心模式向“以客户为中心模式转移必然结果。“1寻找准客户；2约见拜访；3建立信任关系；4挖掘客户需求；5研究解决方案； 6提出客户方案；7签约承诺；8客户满意是企业业务部门、CRM系统以及业务部门应用CRM系统都应遵循销售管理步骤。 基于企业CRM整体应用，可以表达以下价值：CRM使用功能强大数据库存储各种客户信息，便于企业员工快速查询客户资料，使企业对客户不再陌生，在交往过程中使客户

2、感觉自己倍受企业关注；提供了客户关心功能，帮助企业关注客户与企业交易细微变化，识别出企业价值客户、价值变动客户和问题客户，从而有针对性采取相应行动：感谢或者鼓励价值客户或价值变动客户，与问题客户充分沟通，消除误解、解决问题，最终防止客户流失；特别关心功能可以帮助企业在节日、生日或者其他纪念日中保持与客户及其核心联系人情感交流。CRM实现了客户关系管理业务自动化和企业内部各职能部门协同工作,帮助企业提升与客户关系,提升了整体管理水平。 2、 企业业务与客户关系管理需求我公司实际已处于特定行业管理咨询提供者地位。公司内部业务和客户关系管理流程有如下特点。 2.1企业客户覆盖整个糖酒行业供给链。包括

3、不同产品原料、成品、周边产品生产型企业、流通型企业及相关效劳机构；2.2企业产品与效劳形成松散体系。需要管理网站设计，网络广告，供求信息，期刊与专辑，糖酒会参展代理，户外广告等多种产品与效劳；2.3以营销中心、糖酒会办公室、新闻中心为代表多业务部门围绕共同目标客户开展工作。期刊征订、广揭发布、新闻采访、展会，以及各部门根据职能对目标客户所作事务日志；2.4客户、产品与效劳、事务处理非对称性。如同一客户多本期刊订阅、多个联系人，以及对同一公司下不同分公司/办事处资源整合。 在业务流程中，发行部 征订、发刊管理和市场部业务人员日志、重点客户区分是目前需求核心。 二、CRM一般系统 软件开发网作为解

4、决方案CRM集合了当今最新信息技术，它们包括：Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能、呼叫 中心等等。作为一个应用软件CRM，更多是凝聚了市场营销管理理念。市场营销、销售管理、客户关心、效劳和支持构成了CRM软件基石。 1、CRM关键任务如下： 1.1. 识别那些与特定行业有关消费者价值观。对本系统来说，即识别食品行业中相关企业在商情信息勾通、广揭发布以及行业信息化需求方面投资取向；1.2. 理解对每一个消费群体来说都相当重要价值观。通过对营运数据分析，挖掘价值信息，确定哪类产品、如何效劳对客户具有确定商业价值；1.3. 明确价值观是否以肯定方式影响客户

5、经营业绩。分析不同行业客户、客户与竞争对手合作、我公司是否能够用自身产品与效劳将其转变为重点客户、老客户，以决定是否对自身策略作出变动；1.4. 与每一个客户群体交流，灌输适宜价值观，并通过客户想要接收信息方式。将合理自身策略应用于客户；1.5. 评估结果，证实投资回报。既包括应用系统后业务回报，也包括系统本身回报。2、CRM系统IT定位： 目前CRM应用，因管理策略和技术应用不同，细分出两种明显类型。2.1.运营型CRM运营型CRM建立在这样一种概念上：客户管理在企业成功方面起着很重要作用，它要求所有业务流程流线化和自动化，包括多个客户接触点整合前台和后台运营之间平滑连接。软件开发网运营型C

6、RM是最为原始、最为根本系统应用。企业可以应用CRM系统方案、管理、控制、总结和简单统计整个业务流程及结果数据。通过分析运营型CRM中获得各种数据，进而为企业经营、决策提供可靠、量化依据。 2.2.分析型CRM分析型CRM系统采用数据仓库、在线/实时事务分析和数据挖掘等方法分析企业业务积累和当前应用所产生相关数据，从而实现客户群体分类分析和行为分析、 客户效益分析和预测、客户背景分析、客户满意度分析、穿插销售、产品及效劳使用分析、客户信用分析、客户流失分析、欺诈发现、市场分类分析、市场竞争分 析、客户效劳优化等，这些分析可纳入四个阶段：进展客户分析；将市场分段信息运用于客户分析；进展日常市场活

7、动分析；预报客户行为各种方法模型。 软件开发网3、三个级别满足企业需求根据企业对CRM不同需求，将CRM划分为三个级别。第一是部门级别，第二是协同级别，第三是企业级别。部门级别是CRM最根本功能，满足市场、销售和效劳部门需求。协同级别将市场、销售和效劳部门结合起来，提高了市场、销售和效劳部门工作效率，使企业及时地把握市场时机。企业级别将CRM系统与公司效劳系统、供给链管理系统等结合在一起，促进整个企业工作效率，使企业生产/效劳更加面向用户需求。 在部门级别应用中，一般将业务流程按功能分为市场、销售和效劳等三个不同部门，CRM分别为相应部门提供解决方案；协同级别主要解决了企业在运作过程 中一些问

8、题如及时传递信息,渠道优化；最后，CRM和企业其他IT系统结合主要表现在：信息来源需求、利用原有系统和生产系统对CRM需求。 3.1.市场部门主要关心以下问题： 软件开发网活动管理 对企业所有市场活动进展管理；活动跟踪 跟踪市场活动情况；反应管理 利用市场人员回访与信息维护，及时得到市场活动反应信息；活动评价 对市场活动效果进展度量；客户分析 对客户构成、客户地理信息和客户行为进展分析；客户状态 将客户分类，从而管理客户风险、客户利润等，同时确定针对不同类别客户筹划不同市场活动方案等。3.2.销售部门关心以下方面问题：销售信息 及时地掌握销售人员销售情况；销售任务 将不同销售任务，按销售经理制

9、定流程分配下去；销售评价 对各个地区、各个时期以及各个销售人员业绩进展度量。3.2.综合效劳部门关心主要问题有：准确信息 根据系统提供准确信息为客户效劳；一致性 企业效劳中心以整体形象对待客户，使客户感觉是同一个人在为他效劳；问题跟踪 能够跟踪客户所有投诉、咨询，并给出答案。 4、CRM生命周期分析 第一阶段，集成，是CRM应用根底。CRM生命周期从企业前台业务系统集成和客户相关数据集中开场，这一阶段使所有与客户相关数据来源得以集中。形成报告只是典型基于原始业务信 息摘要，仅说明发生了哪些活动，但未解释其成因和影响。这个阶段带来了有限商业价值，但并不会改良企业对于客户理解，也不会加强企业与客户

10、关系。第二阶段，分析，是CRM成功关键。通过CRM分析可以使有效地管理客户关系成为可能。只有对客户数据进展分析才能使企业了解客户行为、区别购置模式和趋势以及发现因果关系。将上述这些集中 在一起有助于更准确地模拟和预测未来客户满意度和客户行为，发现更多商业时机，扩大商业市场，为制定战略决策提供量化根底。第三阶段，行动，是实现企业战略决策阶段。通过分析提高了对客户理解水平，以此为根底使业务过程和企业组织构造得以优化。通过包括销售、市场营销和客户效劳在内所有面向客户活动，使得业务和财政方案得以修正和整合。最后这一阶段完成了整个CRM环路，使企业可以利用所得到有价值数据及深入分析来获利。 5、CRM系

11、统模块 经典CRM系统主要由营销管理-市场、销售管理、效劳与技术支持管理三局部组成；结合新市场与营销管理趋势，也将营销管理模块与销售管理模块合并起来，并进一步强调企业决策信息系统应用。5.1.营销管理营销管理使营销人员彻底地分析客户和市场信息，获取潜在客户；筹划营销活动和行动步骤，制定灵活、准确市场开展方案，更加有效地拓展市场。系统功能：实现全面营销管理自动化；通过预建相关行业客户数据，提高决策成功率；通过对自己和竞争对手数据进展分析，筹划有效营销战役；支持整个企业范围通信和资料共享；评估和跟踪多种营销策略。5.2.销售管理销售管理模块管理商业时机，帐户信息及销售渠道等方面。它支持多种销售方式

12、，确保销售队伍总能把握最新销售信息，实现销售力量自动化。系统功能：广告销售时机、企业客户帐户、及合同管理；动态销售队伍及目标市场区域管理；可以进展广告产品配置、报价；最新信息刷新；商务分析功能；现场推销， 征订, 渠道销售和网上广告销售；企业集成功能可以实现与其他信息系统整合。5.3.效劳管理效劳管理可以使客户效劳代表如综合部门 征订人员、客户投诉受理人等有效地提高效劳质量，增强效劳能力，从而更加容易捕捉和跟踪效劳中出现问题，迅速 准确地根据客户需求分解整个企业业务流程各个环节中问题，延长客户生命周期。效劳人员通过分解客户效劳需求，并向客户建议更多、更适合产品和服 务，来增强和完善对每一个客户

13、解决方案，全面提高客户满意度和忠诚度。系统功能：通过访问知识库实现对客户问题快速判断和解决 ；广泛支持合同和资产管理；依据数据驱开工作流设定、授权和参加新资源；客户效劳历史。 其他如:5.4.现场效劳管理模块；5.5.呼叫中心模块；5.6.电子商务模块。 6、CRM数据库 数据库是现代企业信息化系统核心。建立CRM数据库，首先要保证数据质量。经确认数据对建立CRM数据库而言相当重要。相反那么可能会为一个一样客户 建立很多条记录，也完全有可能为两个不同人只建了一个记录。这样，可能会出现给一个顾客发很多份一样邮件。企业很可能会因此而疏远甚至失去顾客。 数据构造：在一个决策支持系统中，不具有特定数据

14、构造文本信息是很难查询和分析。哪些数据是CRM数据库使用者所关心，又怎样才能使这些数据对他们 变得更为有用，成为设计数据构造首要考虑问题。如市场业务人员应用系统时，应该能够查询到自己接触客户是否已在客户数据库中，是否已有部门同事对该客 户开展了市场活动。 软件开发网发挥数据最大价值在于应用。在这方面，最重要是把数据放到使用者手边，使得他们能方便、快捷地得到相关数据。每个进入客户关系管理系统顾客资料， 客户效劳、 销售等部门都应很容易得到他们数据。因为这些数据对客户效劳等部门来说非常重要，他们可据此来判断一个用户是否能为企业带来效益，如是否 有订刊意向，是否有参加糖酒会意向，以及最新广告媒体投入

15、等。对于能带来效益用户，可为他们提供多一些效劳，也可提供一些相关东西来吸引他们继续 作为自己客户。对于那些不能带来效益甚至是来窃取商业秘密用户，那么不提供效劳或作其他策略性处理。这些措施都能使企业与顾客保持一个良好关系。三、系统定位基于部门级应用、运营和分析策略并重。 第二部份 系统设计一、一般技术需求 根据第一部份系统需求与企业应用需求分析，提出根本技术需求报告：要满足部门级需求，CRM系统至少应该包含数据仓库、在线事务处理、销售管理、活动管理、反应管理和数据挖掘系统。 要满足协同级需求，主要是要建立各部门之间信息交流机制，并能够通过业务流程优化和重建，进而优化渠道。要满足企业级需求，表现在

16、需要与企业其他IT 系统严密结合，这种结合主要表现在：信息来源需求、利用原有系统以及生产系统对CRM 需求。软件开发网要满足企业三个层次不同需求，CRM系统就必须有良好可扩展性。从而使企业在不同时期根据企业经营规模和IT系统状况，能够灵活地扩展CRM系统功能。在策略上，那么由客户关系优化、数据仓库和应用集成/转换三大技术模块来实现。 1、整体技术架构： 软件开发网采用B-S架构，整个系统可以分为四层构造：客户端-表现层-应用效劳层-数据效劳层，这四层分别由终端浏览器Web效劳器应用效劳器数据库效劳器构成。具有相对平安性、可扩展性和提供远程访问。2、关于数据挖掘数据挖掘是从大量数据中，抽取出潜在

17、、有价值知识、模型或规那么过程。对于企业而言，数据挖掘有助于发现业务趋势，提醒事实、预测未知结 果。如利用数据挖掘，帮助企业分析客户交易行为特征，发现客户潜在需求，求证客户资信，让企业比客户自身更了解客户，从而有放矢进展销售与服 务，提高客户满意度。 数据挖掘按照其功能以及应用来划分，主要有：分类、关联、时间模式和聚类。它们可以应用到以客户为中心企业决策分析和管理各个不同领域和阶段。实现数据挖掘需要业务数据根底，挖掘方法与模型，以及结合数学、统计、管理策略及市场营销实践等共同来实现，在本系统设计中、现阶段不具备设计与实施可行性。 二、流程设计及功能菜单设计 软件开发网用户通过程序运行常规流程，

18、运行功能菜单和快捷面板开场工作。1点击图标；2出现登录界面：标题|用户名|密码|登录 & 取消按钮；NewTime CRM我系统 系统设置 文件管理 客户档案 客户管理 事务管理 帮助系统 退出系统NewTime CRM:登录系统 张伟:绵阳工作室业务员 当前时间:2002-04-18 16:00:16(图 2-1 CRM登录界面)3信息管理器：接收/发布/管理新工作、任务、系统信息；NewTime CRM文件管理 系统设置 客户档案 客户管理 事务管理 帮助系统我信息任务管理信息管理事务日志 退出系统NewTime CRM:我信息 张伟:绵阳工作室业务员 当前时间:2002-04-18 16

19、:00:16(图2-2 个人信息管理器)4主界面菜单：文件管理|系统设置|客户档案|客户管理|事务管理|帮助系统NewTime CRM文件管理 系统设置 客户档案 客户管理 事务管理 帮助系统文 件 管 理新建客户 新建事务 新建信息修改密码重新登录 退出系统 NewTime CRM:客户档案|新建客户 张伟:绵阳工作室业务员 当前时间:2002-04-18 16:00:16(图2-3 主工作界面)5个性化快捷面板：任务管理器|信息管理器|事务日志 软件开发网1、主界面中五个主要功能菜单：软件开发网l 文件管理：新建:客户档案；事务日志；记录业务日志任务信息；综合日程提示、留言系统及信息交换等

20、临时性工具。修改用户密码；重新登录系统；关闭系统。l 系统设置：快捷方式：增加用户个性化设置；使用工具：平安工具：添加/编辑用户，添加/编辑权限，修改核心数据库远程访问，修改核心数据库路径，日志监察信息工具：添加/编辑本公司信息，编辑/添加本部门信息，编辑/添加广告效劳，编辑国家/地区信息/城市信息/部门/职务/称谓/行业设置角色管理：数据权限，功能权限二者可结合，统一为权限管理打印设置：列表选项，模板设计信封，标签，列表其他设置：显示/隐藏任务面板l 客户档案：使用人权限：决策者，部门主管，各部门员工客户库：新建企业客户|新建联系人信息库：客户信息管理，销售跟踪管理，相关任务，反应信息，订单

21、信息，工作进程，伙伴信息(先建立客户企业库，再根据企业库建立联系人库),客户联系历史记录客户类型：老客户，目标客户，潜在客户，合作伙伴，黑名单，竞争对手l 客户管理：智能查询：基于客户简单分析：竞争对手分析，客户对竞争对手投入分析。统计功能：联系人统计，广告统计，期刊订阅统计，参展统计任务功能：编辑工作日志，维护客户信息，预定工作策略 l 事务管理：广告订单管理：客户挖掘：客户信息，客户类型订单管理：广告订单，执行方案，订单执行，收款记录，广告管理：广告产品库，销售目标，报价系统决策分析：角色分配：决策者，部门主管分析目标：同“员工管理中“业务信息决策管理：市场分析，客户分析，费用分析，员工分

22、析，伙伴分析 软件开发网任务管理：员工构成：决策人，部门主管，企业员工业务信息：工作进程，相关任务，销售时机，反应处理，报价信息，订单信息，业务日志任务来源：直接新增任务，由市场活动分配生成，由反应信息生成。管理任务：新建任务，接收任务，任务执行信息管理：接收/发布/管理任务，接收/发布/管理信息，接收外部邮件，对目标客户电子邮件群发。 2、个性化快捷面板：任务管理器|信息管理器|事务日志：根据登录人设置出现。三、数据表设计 数据库是CRM产生分析能力根底，主要记录与“客户相关客户活动、客户数据和产品数据。本系统数据库设计包括：(1)表达与客户相关数据表：客户根本表、客户扩展表、客户联系人根本

23、表、客户联系人扩展表；(2)在系统工作流程中流程记录表：客户媒体广告记录表、广告定单管理表、客户参加糖酒会记录、 征订/发刊记录表、企业市场活动表；(3)因有必要保存客户信息修改历史记录，可在关键表如“联系人根本表设置子表；或者单独形成修改数据表，记录修改内容，根据“信息表-信息ID-信息时间标注对应用源数据；(4)各表均设置“初审标记、“复审标记、“资料登记日期、“最后修改日期、“备注和“审核人字段。 根本数据表列表：1、 客户根本表2、 客户扩展表3、 客户联系人根本表4、 客户联系人扩展表5、 客户供求信息表6、 客户媒体广告记录表7、 广告定单管理表8、 客户参加糖酒会记录9、 征订/

24、发刊记录表10、 广告效劳11、 企业员工表12、 企业市场活动表13、 业务员客户日志14、 任务信息表15、 地区设置表16、 行业设置表17、 客户投诉可扩展数据表：1、用户产品与效劳2、历史数据表目前需要讨论：在应用流程以及软件设计上，以何种方式保存业务历史数据 =以下是根本资料数据表设计：=1、客户根本表：企业名称pk，企业ID，法人代表，电子邮件，联系人，所在国家:国家列表所在省份:(国内省市区及其他详细地址， ， ， ，企业性质:外资，合资，国有，集体，个体，其他企业类型:生产型，贸易型，效劳型，其他企业子类型：生产型|相关行业食品机械 包装与设计 原材料供给 防伪技术，其他相关

25、行业，食品生产，效劳型|行业协会 科研机构 职能部门 行业媒体 行业网站 广告公司，贸易型|食品机械 包装与设计 原材料供给 防伪技术 其他相关行业，食品生产，其他经营产品效劳类别:酒类，饮料，方便食品与小食品，副食，糖果，调味品，其他经营产品效劳子类别:酒类|白酒 黄酒 葡萄酒 果酒 啤酒 其他酒类，糖类，饮料|碳酸饮料 乳酸饮料 果汁饮料 水类饮料 茶饮料 其他饮料，方便食品|方便面饭 速冻 罐头 其他方便食品，休闲食品，调味品，乳品，保健食品，肉制品，其他食品，相关行业|食品机械 包装与设计 原材料供给 防伪技术，其他销售渠道：市内，郊县，终端，商场，餐饮，夜店，集团 经营代理品牌，信息

26、发布需求/历史记录，媒体广告需求/历史记录，糖酒交易会需求/历史记录，半月刊需求/历史记录四个需求记录在时效期内显示提醒标志，历史记录作标记企业规模：大，中，小企业资信：客户考核：潜在客户，客户，重点客户，流失客户，竞争对手，合作伙伴信息登记日期，信息采集人，信息录入人，信息审核标记，信息审核人 说明1：其中一些分类已在其他后台管理和动态信息表项以下出管理方法，这样可以根据需要方便设置这些分类，不用从低层技术上更改系统。说明2：企业行业分类表经营类型 行业分类 行业细分 经营产品生产型贸易型 相关行业 食品机械包装与设计原材料供给防伪技术其他相关行业食品生产 酒 白酒黄酒葡萄酒果酒啤酒其他酒制

27、糖饮料 碳酸饮料乳酸饮料果汁饮料水茶饮料其他饮料方便食品 方便面饭速冻食品罐头食品其他方便食品生产型贸易型 食品生产 休闲食品调味品乳制品保健食品肉制品其他食品效劳型 行业协会科研机构职能部门行业媒体行业网站广告公司(表3-1企业行业分类表)2、客户扩展表：企业IDpk,网址，总经理(厂长)，销售负责人，宣传负责人，企业简介，产品行销代理，经营工程，企业效益，企业荣誉，资产，资产负债，行业地位：领导者，模仿者，新兴企业注册资金：10万50万，50万100万，100万500万，500万1000万，1000万以上公司规模：50人以下， 50人100人，100人500人，500人1000人，1000

28、人以上目标经营区域：西北，西南，东北，华北，华东，华中，华南，大中华，东南亚，拉美，欧洲，澳洲，非洲等，全球信息登记日期，信息采集人，信息录入人，信息来源，信息修改标记，信息审核标记 3、客户联系人根本表：联系人ID,企业ID，联系人姓名pk，性别，年龄，联系人职位：董事长，总经理，营销主管，市场主管，宣传主管，总工程师，外联主管，人力资源主管，职员 ，办公 ，电子邮件，手机， ，个人简介，信息登记日期，变更信息，变更信息日期，变更信息登录人，失效标志信息登记日期，信息采集人，信息录入人，信息审核标记4、客户联系人扩展表：企业ID，联系人IDpk，民族：民族选项出生日期：日期选项学历：学历选项

29、专业：专业选项家庭地址，私人 ，个人习惯，兴趣爱好，收入状况，社会关系，履历家庭构成：单身，丁克，三口，三代大家性格分析：商人型，企业家型，官僚型，专家型，学者型，会计型，其他素质评价：老实度，信用度，事业心，见识，领导魅力，业务能力，安康状况信息登记日期，信息采集人，信息录入人，信息审核标记 5、客户供求信息：企业ID,供求IDpk，供求意向：招商，合作，供给，求购供求主题，供求内容，相关图片，信息行业类别，有效期限，关键字，信息登记日期，费用金额，信息采集人，信息录入人，信息审核标记，信息发布处理记录，到款情况全款到，到XXX，未到财务担保记录，合同审核，财务审核 6、客户媒体报道/广告记

30、录：企业ID, 报道/广告主题pk，配合产品或者效劳，广告区域，广告代理，媒介形式，主广告语，广告投入额度，广告投放时段，信息登记日期，信息采集人，信息录入人，信息审核标记，7、广告订单表广告效劳工程表10、糖酒广告效劳表广告客户，广告内容，内容处所广告类型：文字信息，图片，广揭发布时间：时间选项发布媒体选择：半月刊，网络，展会，指南，资讯广告业务员，合同标，合同执行情况，备注信息合同到款情况全款到，到XXX，未到财务担保记录，合同审核，财务审核软件开发网8、企业参加糖酒会记录：企业IDpk，参会目，布展规模，广告宣传方案，广告宣传投入，糖酒会参会记录，广告宣传记录，参加下次糖酒会意向软件开发

31、网9、 征订/发刊记录表客户名称，客户地区，联系人(可能有多个)，发刊地址， ， ，刊别：半月刊，参展指南，派力资讯(以及刊别对应)份数，开场日期，终止日期，发刊备注，订刊款额，受订途径：业务员， 征订发刊性质赠阅，订阅到款情况全款到，到XXX，未到财务担保记录，合同审核，财务审核， 征订记录 10、广告效劳表：广告效劳IDpk,效劳类型：半月刊|刊物协办/版面协办/栏目协办/内页广告/扉插广告/内插广告，彩招，参展指南，户外，网站以下针对半月刊版次：(白酒版，机械包装版，副食版，葡萄酒版，内页，市场与销售，)栏目：尺寸：题花，整版，1/2版，1/4版，1/8版，色彩：以下针对彩招，参展指南，

32、户外，网站详细情况，所选择效劳报价， 11、业务人员表：业务人员ID，姓名，性别，年龄，负责区域，业务主管，联系 ，地址，职务，考核级别，用户组别，自我备注，主管备注。软件开发网12、企业市场活动表企业名称，活动时间，方案投入数，方案投入方式，已经投入数，已经投入方式，活动类型：新产品，新效劳，市场营销软件开发网13、产品与效劳企业名称，产品/效劳名称，产品/效劳简介，产品/效劳商业时机，产品/效劳简要报价，产品/效劳分类：根据3-1：企业行业分类表中“行业细分和“经营产品确定=其他后台管理和动态信息表=1、业务员客户日志客户名称，挂牌业务员，业务主管，回访客户日志，事务处理日志，最近访问时间

33、，2、任务信息表信息接收方，信息标题，信息内容，信息处理笔记，信息反应，信息另存，信息优先级，信息阅读标记，信息发送方：具体用户、系统某模块3、地区设置表ID，国家或地区， 区号 4、城市设置表ID,国内省，市，区， ， 区号5、行业设置表ID，行业分类，行业细分类6、客户投诉企业名称，投诉人，投诉 ，投诉时间，投诉主题，投诉内容，现场解决记录，报请解决部门/人，后期解决记录，效果评定，记录人， 7、职务设置总经理，副总经理，部门经理，总工程师，董事长，业务主管，办公文员，财务总监，市场总监8、部门设置办公室，财务部，市场部，技术部，开发部，企管部 9、称谓设置称谓ID，称谓设置 四、界面设计

34、 标题栏、状态栏应该说明信息：完整时间代码，当前用户信息当前用户名，权限etc，当前模块；每一个面板中有新加，保存，删除，查询与报告，信息，帮助等功能按钮。系统工作主界面：NewTime CRM文件管理 系统设置 客户档案 客户管理 事务管理 帮助系统文 件 管 理新建客户新建事务 新建任务修改密码 重新登录退出系统NewTime CRM:客户档案|新建客户 张伟:绵阳工作室业务员 当前时间:2002-04-18 16:00:16图2-4 工作窗口五、功能模块设计各模块及工作进程界面具有平安策略下打印功能。打印模块：根据查询界面数据表字段，显示打印设置，用勾选确定打印时需要字段；再选择经过设置

35、模板如信封、列表、标签。综合查询模块：支持准确查询、联合查询和模糊查询。主要建立业务查询和发行数据查询，根据需要复制各数据表字段，并结合模糊查询、联合查询得出结果。可分列出单位名称查询， 查询，联系人查询，客户分类查询，企业产品查询等。 录入模块：企业名称， ，联系人等字手在光标失去焦点后字段自动检索数据库，提示重复信息，在录入人员核查许可情况下允许重复记录。六、系统策略软件开发网根据用户对数据资源访问权限，一般描述为查询、读、写和删除；在系统功能上，应用一定平安策略可防止非法使用邮件和打印列表数据。本系统借用简化Windows用户平安策略模型，分为管理用户组和操作用户组，赋予各组根本权限，新

36、开通帐户继承组权限，并允许更改为具有个体化权限策略。 根本组和用户权限描述： 1.管理员组：分为系统管理和业务决策两类用户。系统管理员权限原那么和技术上允许对系统任何操作。业务决策那么需要限制对系统设置更改，拥有对库内数据修改、删除权限；并能够将结果直接审核，输出打印，邮件发出。 软件开发网2.操作用户组：分为主管用户和一般用户。主管用户可以添加和修改业务数据；根据所有条件查询各数据表，并自定义打印模板输出打印。一般用户适合业务人员，可编辑自己客户信息，并简要地查询到公司所有客户业务进展概况，打印功能一般受限制。软件开发网第三部份 可行性预测 仅针对设计目标系统，模拟应用过程；以及使用本系统，

37、可能到达企业信息化效果。 软件开发网一、 使用描述 1、 市场业务人员“我信息：由市场业务人员主管或者综合部门分配用户帐号和工作权限，登录后出现信息管理器，提示公司管理高层、直接述职管理层、同事所发出分配任务、交流信息，以 及由系统自动生成任务信息，如该员工客户订阅了一年期刊，在订阅期将到时由系统自动给该员工发出到期信息提示，直到对此信息作出处理：续订或者退 订。“我权限：通过标题和任务栏，可以知道当前所在系统位置，系统时间，用户权限。并通过五个主要菜单列表，进入到具有相应权限重新登录、退出系统、添加/修改企 业客户资料、添加/修改联系人、添加/修改客户日志、编辑/发送工作信息、制定工作策略如

38、设置在3周后提示重新回访A企业。“我客户：员工可以查询和统计自己客户资料、新客户是否已经被公司其他业务人员挂牌、以及整个公司业务部门与业务人员对各客户处理动态概况。 2、 发行征订人员查询打印：登录后处理信息管理器提供任务信息，并结合企业资料，登记和修改期刊订阅联系人信息，标记杂志订阅情况，具备相对完善企业、订刊联系人等查询功能；全面自定义打印模板、字段选择，便捷地实施打印任务。软件开发网 征订工作面板：在根据“ 征订/发刊记录表设计数据处理平台中，完成赠刊用户回访记录，客户订刊记录及发刊记录。3、 系统管理人员登录后处理信息管理器提供任务信息，主要在“系统管理菜单中管理平安设置、信息设置和配

39、合高层管理人员分配用户策略。 4、 中高管理层登录后处理信息管理器提供任务信息，并具有特色地能够对所有用户或者选择用户策略性投放工作安排信息，能够识别全局重点客户、客户资信情况记录、运用决策分析管理工具挖掘客户价值。 5、 信息审核由信息情报部门主管或者委派人对全局信息统一管理、审核，具有审核标记信息记录才进入管理系统索引，从而保证数据库真实可用价值；对具有修改意见或者删除意见信息给出返回作者标记处理。 二、效益分析软件开发网1、平安高效用基于Windows平安系统设计设计思路，用组和用户实施多种人员管理策略，可随时分配全局用户权限，并能够适时调整策略。充分调发动工主动创造性，并保证数据库真实

40、、平安。2、部门协作本系统设计基于部门级应用，但在部门协作上具有先瞻优势。各部门可根据自己任务分配共同维护同一客户资源，提供客户信息也能够为其他部门查询应用；突出内部信息交流功能，促使各部门及岗位针对客户工作目标趋同；并通过系统整合，提供决策分析。 软件开发网3、可扩展性良好系统应用模块化设计，便于在系统内部扩展出多个应用功能，如客户产品管理；并与其他企业信息化系统保持一致，如可整合部份公司网站内容。应用扩展：如结合公司OA、HRM：OA：资产管理，作业管理，工程管理；HRM：考勤管理，奖励管理，雇员管理，员工考核，员工培训，度假管理；Web：客户信息管理和新闻开掘。第四部份 其他信息 软件开

41、发网一、 词汇CRM： Customer Relationship Management，客户关系管理本文其他词汇不作注解。二、参考模型 1、 测试模型Soft-Q:一个测试模型，在客户关系管理和人力资料管理上具有一定特色，都重于对“人资源管理。 2、 国内产品 Kingdee:中国第一个基于Windows平台财务软件开发商，应用架构总体上由操作型CRM、协作型CRM和分析型CRM三局部组成，软件设计构造那么由销售 eSales、市场eMarketing和效劳eService三个子系统组成，这是CRM经典模型；其业务内容自定义功能较强大，因此自 称“有良好自适应性和扩展能力。MyCRM:认同并

42、推广SFA销售能力自动化是系统集成行业销售管理解决方案核心。中圣：中圣公司SellWell2000客户关系管理软件是国内第一家正式注册、面向国内用户开发中文版CRM软件，具团队易用性和无缝WEB集成。 文惠文惠企业信息化与知识管理系统产品之一，注重企业运营性需求，在分析能力上尚缺乏，因此可作为中小企业商级名片及事务管理。3、 国外产品Seibel:多平台开发、以中小企业为目标，公司目前在全球CRM市场上占有68份额。 ORACLE:以Oracle CRM/ERP 为核心概念，整合CRM/ERP 为一个完整应用系统，并利用自己数据库优势，在数据挖掘方面具绝对优势。 SAS:SAS Customer Relationship Management Solutions,历史最久ERP系统解决方案提供商，其CRM受Gartner推崇为“分析专家“Gartner，2002-03-01， North America CRM Analytics Suite Magic Quadrant，gartner