2022年雪花啤酒促销方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 雪花啤酒促销方案【篇一：雪花啤酒促销方案】雪花啤酒合肥 2022 促销方案 目录 一、行业背景分析 . - 3 -二、整体分析 . - 3 -三、活动目的 . - 5 -四、活动目标 . - 5 -五、活动主题 . - 5 -六、活动时间 . - 5 -七、活动预备 . - 5 -一前期宣扬 . - 6 -二前期预备 . - 6 -八、活动流程 . - 7 - 一活动内容 . - 7 -二活动规章：. - 8 -九、广告宣扬 . - 8 -十 、费用预算 . - 8 -一、行业背景分析名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 12

2、 页精选学习资料 - - - - - - - - - 青岛、雪花、燕京这三大品牌企业,在国内始终都出现出三足鼎立的势态,许多人都对他们的评判是势均力敌；然而 酒企业的年报相继出炉；华润雪花啤酒以年销量2022 年的三大啤 1023 万千升,远远超过青岛啤酒 715 万千升 、燕京啤酒 550.6 万千升 成为了国内首个年销售量突破1000 万千升的啤酒品牌,树立了其啤酒行业“ 大哥大 ”的位置对于雪花啤酒销售量突破1000 万千升的历史性突破,业内人士都称其肯定有历史性的意义,这不但标志着国内啤酒品牌跨过 1000 万千升这个门槛,而且仍跻身全球啤酒销量第五的行列,对中国啤酒行业进展是个新的里

3、程碑；另外,从去年开头,我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模进展到了积极追求利润最大化的阶段；在原材料价格连续上涨,大量市场无序竞争. 一系列压力下,中国啤酒企业绽开了对利润的狂热追求,在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情形下,行 业内各厂家纷纷实行统一物资选购、实施循环经济工程,开展技术 创新,产品创新和治理创新等措施,行业内各项经济技术指标有很 大改观,少数大型优势企业的指标位居世界先进水平；宏观环境分析：随着我国入世胜利,外资对我国的投资不断加大 ,我 .我省居民收入较快增长 ,在合肥市内 ,城市正在北 国经济前途一片大好 扩南移 ,投资在不断的加大 . 努力削减啤酒企业的新建

4、 . .二、整体分析一 优点 1、在个别地区,占据市场主要份额,知名度很高,别宽阔顾客群接受,在全国知名度也挺高；加上08 年奥运会实行的一系列营销手段,名气更高；并且经过两年的进展,现有一大批忠实顾客 2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好,长期合作的前景很大名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、分销网络的建立及保护较为胜利,给产品今后大量供应市场打下 良好基础；二缺点 1、营销理念不是很完善；渠道建立之后才推出媒体广告,不善于利 用传媒的力气进行全方位营销,无法取得起到先声夺人并快速打开 局面的成效,方案制定

5、仍停留在销售导向,过于保守； 2、前期市场调查不够充分,缺乏对目标销售区域和目标消费人群的 全面解和深化分析,产品定位不明确,产品差异化不够明显； 3、没有深刻熟悉到在产品差异化,目标受众定位不明确的情形下,仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力,即使建立起分销网络,仍是 无法快速占据目标市场分销网络建设与保护产生大量的时间和资金 成本,影响到全方位营销特别是各种促销活动的有效开展,势必降 低合肥市场开拓方案的实施成效三时机分析 1、国内啤酒行业经过长达6、7 年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象；啤酒企业从 800 多家 陡减至 500 多家； 2、消费升级推

6、动企业产品结构升级,推动企业利润增长；收入水平 的提高奠定了消费增长的基础,也为青岛牌啤酒消费增长供应了客 观基础； 3、国家产业政策支持；大力支持产业产品结构调整、勉励技术创新、加大财税政策改革力度、开创融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、制造公正市场环境； 4、合肥市进展,就业时机的增加；都会给青岛牌啤酒带来消费上的 增长；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5、合肥地区高校及企业众多,此为公司目标消费人群 6、青年人热衷于喝啤酒,啤酒价格相对白酒红酒低廉,目标消费人群都有经济才能消费；四威逼分析 1、

7、目前啤酒行业仍处在整合竞争的其次阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且仍表现在国内企业的 并购“大鱼吃小鱼 ”的 2、原辅材料价格连续上涨给啤酒行业带来庞大的成本压力； 3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整 个市场利润下划；纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化1从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库,仍 要帮忙客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销 售；2从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市 场操作,原先只治理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高低 游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化；五市场背景

8、 1、据统计现大约有 80% 90% 的青年伴侣喜爱喝啤酒； 2、从酒类看 ,自古就有南黄北白之说六消费者分析.而啤酒为大众化； 1、消费者目前比较倾向于的是不简单喝醉的啤酒 2、味道太浓太淡消费者大都不喜爱名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、导入期以青年伴侣目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品 姿势的定位才能得到消费者的接受； 4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要 . 5、消费者一般在伴侣聚会和生意宴会上购买比居多；生活中自己喝 酒也会适当考虑；三、活动目的 打造提升雪花啤酒在合肥地

9、区的知名度,利用活动更加接近消费者；到达在合肥地区的更好进展,并且到达活动期间提高销售,实现短 期内的快速盈利；同时长远考虑、立足合肥拓展四周市场,最终在 安徽市场站稳脚步,扩大市场份额；四、活动目标一发觉市内外市场新的机遇和挑战二进一步提高“ 雪花啤酒 ” 的影响力,打造合肥都市名片；三同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象,四为建立市场良性竞争制造环境；五、活动主题 主题：激情凉快夏季之夜 主体广告语：雪花啤酒,勇闯天际营以 “ 啤酒、嬉戏活动,互动演出” 为主调,以 “ 参加度高、互动性强、纯粹的啤酒文化表达” 为理念,活动要求：几种活动自然的融会在一起,突出 “ 激情凉快夏季之夜这一主题六、

10、活动时间名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 本次促销活动开头时间为2022 年 7 月 5 日下午 4：30 准时开头；到 7 日 20:30 终止；于 6 月 8 号开头宣扬；七、活动前期【篇二： “经典 ”雪花啤酒促销策划方案】“ 经典 ” 雪花啤酒促销策 划方案 策划人 :邢孟芳 目录 :一、行业背景分析 二、整体分析 三、活动目的 四、活动目标 五、活动主题 六、活动时间 七、活动预备八、活动流程二.活动规章 . 九、广告宣扬 十 、费用预算名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 12 页精选

11、学习资料 - - - - - - - - - 一、 行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业. 在国内始终都出现出三足鼎立的势态 . 许多人都对他们的评判是势均力敌；然而 2022 年的三大啤酒企业的年报相继出炉；华润雪花啤酒以年销量1023 万千升 . 远远超过青岛啤酒 715 万千升 、燕京啤酒 550.6 万千升 成为了国内首个年销售量突破 1000 万千升的啤酒品牌 . 树立了其啤酒行业“ 大哥大 ”的位置 . 对于雪花啤酒销售量突破 1000 万千升的历史性突破 . 业内人士都称其肯定有历史性的意义. 这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000 万千升这个门槛 . 而且仍跻身全球啤酒销量

12、第五的行列 . 对中国啤酒行业进展是个新的里程碑 .雪花新出来一款,为了给这个新品做宣扬,提到该新品的知名度,更好的提升品牌认知度,让这种味道好,养分高的佳酿在市场上站稳；特举办了本次促销活动,并方案销售 二、 整体分析 优点 : 1 、在个别地区 . 占据市场主要份额500 箱雪花 ” 经典 ”；. 知名度很高 . 别宽阔顾客群接受 . 在全国知名度也挺高；加上 08 年奥运会实行的一系列营销手段 . 名气更高并且经过两年的进展 . 现有一大批忠实顾客 2、销售渠道很完善与经销商合作关系良好 . 长期合作的前景很大 3、分销网络的建立及保护较为成功. 给产品今后大量供应市场打下良好基础；缺点

13、 : 1 、营销理念不是很完善；渠道建立之后才推出媒体广告 . 不善于利用传媒的力气进行全方位营销. 无法取得起到先声夺人并快速打开局面的成效 . 方案制定仍停留在销售导向 . 过于保守 . 2、前期市场调查不够充分 . 缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深化分析 . 产品定位不明确 . 产品差异化不够明显 3、没有深刻熟悉到在产品差异化 . 目标受众定位不明确的情形下. 仅仅依靠青啤在国名师归纳总结 内市场的现有品牌号召力. 即使建立起分销网络. 仍是无法快速占据第 7 页,共 12 页目标市场分销网络建设与保护产生大量的时间和资金成本. 影响到全- - - - - - -精选学习资

14、料 - - - - - - - - - 方位营销特别是各种促销活动的有效开展 划的实施成效 .三、 动活目的. 势必降低合肥市场开拓计打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度利用活动更加接近消费者；到达在合肥地区的更好进展并且到达活动期间提高销售实现短期内 的快速盈利；同时长远考虑、立足合肥拓展四周市场最终在安徽市 场站稳脚步扩大市场份额；雪花新出来一款,为了给这个新品做宣扬,提到该新品的知名度,更好的提升品牌认知度,让这种味道好,养分高的佳酿在市场上站稳；特举办了本次促销活动,并方案销售 四、 动目标活500 箱雪花 ” 经典 ”； 1.发觉市内外市场新的机遇和挑战进一步提高“ 雪花啤酒 ” 的影

15、响力 2.打造合肥都市名片； 3. 同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象 4. 为建立市场良性竞争制造环境；五、活动主题 主题 :激情元旦之夜 主体广告语 : ”经典雪花 激情元旦 ”以“ 啤酒、嬉戏活动互动演出” 为主调以“ 参加度高、互动性强、纯粹的啤酒文化表达”为理念活动要求 . ,几种活动自然的融会在一起突出” 激情元旦之夜 ” 这一主题六、活动时间名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 时间：本次活动促销时间支配在2022 年元旦三天假的时间里,具体在三天假的每晚六点到十二点；地点：合肥市淮河路步行街傣妹 火锅店七

16、、活动前期【篇三：雪花啤酒终端促销方案】雪花啤酒终端促销方案一：活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率第一,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更 好的利用这次时机,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知 度；二：活动对象目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括：1,餐饮渠道 2：商超渠道 3：零售店长尾渠道干杂店 4：零售店再批发流通渠道5：独立封闭渠道经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市,干杂店,火锅店,餐饮店,夜场,酒楼；这次活动我们主要针对,各大超市,大中型干杂店,百货,火锅店,餐饮店,夜场的消费人群；三：活动主题： 1,活动主题名称：这个夏天,雪

17、花让你爽一夏！第一届雪花啤酒 节大赛方案名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 活动时间 :2022 年 7 月 10 号到 2022 年七月 15 号 活动地点：郑州各大超市,大中型干杂店,百货,火锅店,餐饮店,夜场；四：促销产品：主推：雪花啤酒 500mpl*2428 元/件 元/件 附推：雪花清新啤酒 600ml*1218 雪花冰生啤酒 600ml*1216 元/件 雪花啤酒勇闯 500mpl*12 20 元/件 五：促销对象和范畴 对象：各大超市,大中型干杂店,百货,火锅店,餐饮店,夜场的 消费人群；范畴：郑州市

18、所辖区域 六：促销形式：路演促销 现场演示 特价促销 外围促销 买赠促销 免费品尝 有奖促销 赠品促销 七：促销协作名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1, 所辖活动范畴内用pop 海报,灯箱,串旗,售点广告, dm ,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣扬,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺当绽开； 2, 3, 4, 电视广告：在当地有线电视台上播放促销信息；促销单页：在郑州全部辖区内挨家挨户发放；式进行宣扬；促销墙报：在大型社区用墙报的形八：促销费用： 50 万元人民币九：促销任务： 10000

19、件 责任人：张瑞丽完成时间： 2022 年 7 月 18 日 检核人：张丽物料预备：促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企 业供应；实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员；产品预备：雪花啤酒供应；卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备,卖场协作；店外布置：拱门,条幅；活动组织：促销活动正实开头销售；由全部的工作人员全程协作；活动评估：促销成效评判；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 活动监控：本次促销活动由郑州雪花啤酒企业负责全程监控,全部工作人员不得有任何的有损公司形象的问题；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页