国际企业管理系统论文设计.pdf

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1、word 1/12 国际企业管理论文标题：国际化战略分析-以华为公司为例系别：公共管理系专业：人资企业管理学号：某某：指导教师：2014 年 12 月 6 日word 1/12 摘要文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此根底上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并防止短期行为，对通讯设备制造业予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入本钱；扬长避短、逐级渗透、渐进式地开展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不

2、单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。关键词：华为公司国际化战略通讯设备制造业文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:

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4、1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:

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6、1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:

7、CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M

8、1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6word 2/12 目录摘要.1 目录.2 引言.3 1 研究背景与问题的提出3 2 华为公司国际化经营环境分析3 华为公司的开展与现状3 华为公司国际化经营的SWOT 分析 4 3 华为公司国际化战略的选择6 6 6 公司层战略，设立目标体系6 3

9、.4 加强战略联盟，合作和合资经营6 7 4 华为公司国际化战略的分析8 8 8 8 8 9 5 华为公司国际化战略对通讯制造企业的启示9 完毕语 11参考文献 11文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2

10、HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W

11、4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2

12、HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W

13、4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2

14、HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W

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16、华为国际化开展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化开展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进展全面、系统的思考。1 研究背景与问题的提出在众多跨国公司忙着向中国进展大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以与国际化代表着高新技术产业的开展方向。其国际化道路的开

17、拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。2 华为公司国际化经营环境分析华为公司的开展与现状华为技术成立于 1988 年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供给商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在创业的前 10 年，产品战略主要是“引进产品、国内推广的贸工技型战略。但自 1998 年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩彼得-德鲁克著：21 世纪的管理挑战，机械工业2006 年版，P29-35文档编码:CL2M6Q5Q

18、4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E

19、2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q

20、4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E

21、2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q

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23、2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q

24、4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6word 4/12 托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设备求开展已非常困难。因此，华为明确提出技工贸战略，公司由传统的交换机设备的进口和研发，全面向新一代系统设备和技术研发转变。近年来，公司在产品领域已全面转入3G WCDMACDMA2000TD-SCDMA、NGN、光网络、xDSL和数据通信领域。“华为在过去几年中确实做得非常好，不仅在中国国内，也在全

25、球为自己建立了强大的市场地位，华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存在。爱立信公司总裁兼CEO 思文凯前不久公开表示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬。以 2007 年 125.6亿美元的销售总额计，华为已经超越了北电等竞争对手，进入了全球四强，它的前面只剩下爱立信、诺西和阿尔卡特朗讯了，这其中的老二和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的。华为公司国际化经营的SWOT 分析2.2.1 优势1通信制造商的领先地位。华为网络产品的技术领先水平和价格性能比已具备开展国际市场的能力，海外市场创新高。市场调研公司 DelOro 的统计数据显示，到 2009年第三季度为止，华为的市场份额已经从200

26、8年同期的 11%上升到了 20%左右，几乎增长了一倍，按照份额计算，华为已经成为电信市场第二大移动设备商。2综合本钱低。华为的成功，很大程度上是利用国内的人力本钱优势，向电信市场提供更具性价比的电信解决方案，挑战本钱的极限。华为的本钱优势主要表现在研发本钱、产品生产本钱、管理人员本钱、工程安装、测试、网络优化、营销费用以与售后服务本钱等环节上。3技术创新能力。华为有一批自主知识产权技术和消化吸收后二次开发的专利技术，使其在出口产品的价格变动余地较大，有低本钱竞争的实力。华为的研发水平从华为专利的申请可见一端，截至目前，华为累计申请国内专利35773件。4成功的营销和客户服务。在国际市场上，尤

27、其是欧美兴旺国家，运营商更看重的是产品的质量和服务。华为在全球建立了100多个分支机构，营销与服务网络遍与文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL

28、2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H

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32、2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H

33、8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6word 5/12 全球，为客户提供快速、优质的服务。高性价比的产品，加上快速响应客户的需求，是华为屡屡获得海外运营商订单的一个主要原因。5丰富的产品线和产品。华为的主要产品包括SDH光网、接入网、智能网、信令网、电信级 Internet接入服务器等，此

34、外还有DWDM、路由器、以太网交换机等产品，以与 CDMAIX 全套产品，目前已有相当数量的产品属于下一代的先导型产品。丰富的产品线和产品使得华为能够响应和满足用户多方面的需求，为公司的开展赢得更广泛的空间。2.劣势1缺乏国际化管理人才。随着华为海外业务的进一步推进，为应对多样化的全球市场环境，公司急需多方面的具有国际视野的人才支持，以帮助公司加快国际化进程。2内部管理有待规 X。华为在内部管理上虽然取得了相对于本土企业的比拟优势，但缺少符合国际化公司所必需的董事会设置，将使华为公司的技术决策、市场决策、管理决策三者间的衔接失衡，与国际网络与通信设备供给商相比，华为在费用管理、产品开发管理、人

35、力资源管理和由IBM协助建立的供给链管理上存在不小的缺陷，导致与国际市场的竞争本钱将由此远远大于竞争对手。2.2.3 机遇与挑战1世界通信市场的不断需求，中国3G未来的高速增长以与国际市场的复苏将对我国通信行业产生有利影响。庞大的国内市场规模和政府产业政策的支持，全球通信设备产业出现向中国转移的趋势，为行业带来趋势性投资机会。国际市场进入壁垒降低，可以通过国际市场增加销售，相对于中国，大局部的海外市场电信网络水平还很落后，经营水平低，有机会参与，利润空间也比拟大。X刚译：战略管理，中国人民大学，2009 年 3 月第一版，P322-328文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8

36、 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2

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38、 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2

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40、 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2

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42、 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6word 6/12 2全球化可以在全球X围实现全球人财物资源的优化配置，通过与其他相关企业建立战略联盟、合作、合资经营，利用到更丰富的全球资源，都有助于企业克制进入外国市场的障碍，进一步提高竞争优势。3行业竞争愈加激烈。国内电信设备市场的总体开展速度已明显放缓，随着市场增量的减小，在传统产品市场上，收入与利润的增长已变得异常困难。国内设备制造商恶性的价格战，产品同质化，价格不断下降，已严重破坏了市场秩序。4贸易歧

43、视、技术标准等软性壁垒的风险。我国企业跨国投资大都集中在经济欠兴旺的第三世界国家，风险很大；而我国目前境外投资风险保障体系很不健全，根本处于空白状态。华为目前仍未在北美市场站稳脚跟，在世界经济不景气的情况下，华为的国际化战略，特别是在北美市场依然面临严峻的挑战。3 华为公司国际化战略的选择华为现在正处于全球战略，目前正通过不断的变革，进入到跨国战略领域，这对华为树立品牌形象，整合资本，以与在服务、商务模型严密贴近属地市场的具体要求方面提供了坚实的根底。华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入开展中国家市场时，华为通常得到国家牵引和扶持。因此，先以产品援助打开大门再逐步取得当地政府

44、和电信部门的信任。公司层战略，设立目标体系华为公司在产品开展方向和管理目标上，都是瞄准业界最优，现在业界最优的是西门子、阿尔卡特、爱立信、贝尔实验室等，华为制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。3.4 加强战略联盟，合作和合资经营2007年以来，华为与这些国际企业的合作由浅到深，形成了多种层次：如单纯的产品销售 NEC 通过贴牌在日本市场销售华为的数据通信产品；产品制造日本京瓷彼得德鲁克著：创新与企业家精神，某某，2000年版，P280-290文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4

45、M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码

46、:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4

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49、M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码

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