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2022年20XX年房地产公司销售部经理年终工作总结 .pdf

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文档编号：56653043

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1、20XX年房地产公司销售部经理年终工作总结我是 xx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与 xx 公司

2、进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售高潮奠定了基础。最后以 xx 个月完成合同额xx 万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。20XX年下旬公司与xx 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志

3、基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10

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10、9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6与我和其他销售部成员的努力是分不开的。20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。一、本部销售业绩统计

11、及分析：一）业绩统计：20XX 年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5 期（含*园）必达目标 4400 万元，争取目标4700 万元，考核时间 20XX年 1 月 20XX年 12 月。根据 20XX年 1 月 12 月 27 日统计，本文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA

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18、5 ZA1X3W9Q5Z6部共实现销售额4304 万元，其中1-5 期实现销售额3632 万元，*园实现销售额672万元。20XX年 1 月 12 月本部业绩（单位：元）月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率11835647339355554.09 22471427419749358.88 351327831034396349.62 44230191854971149.48 570659501617462843.69 646721901275449336.63 73626996795921445.57 82677993685644639.06 925873201141034022.68 10277

19、8592870394631.92 112371251661328435.86 1235935531400000025.67 合计 4304389311095707338.79 文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI

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26、比率都维持在很理想的水平上。而由 8 月份至年底，则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部业绩的正面因素：上半年以3 期门面销售为主力，市场反应良好。截至20XX年 6 月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括：A.一期*的 10 套，采取“比同区域房价每平方米低300 元”的宣传策略（已清盘）；B.三期小户型“小户型精装修”活动；C.四期*花园车库及门面，首次采用“分类广告”的形式，达到明显效果；D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”活动；E.五期“公务员购房月：买四房送 8888”文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9

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32、码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9

33、 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6活动；F.装饰建材大市场，8 万 12 万“零风险”产权商铺。销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的“经济”手段，

34、极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩。2、影响本部业绩的负面因素：国家宏观政策使购买客户群体发生变化，7 月开始，客户量急剧减少。文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9

35、HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5

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38、9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F

39、5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6

40、文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S

41、1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6公司房价高过区域承受范围。房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2 个售楼部，分别在“*园”、“*园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的*市场资源也被分流。二、团队的建设业绩及总结：（一）本部团队建设业绩：1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有

42、售楼人员：*、*、*、*、*等五人。其中 20XX年年度目标达850 万以上的优秀售楼人员有 2 人：*、*。文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z

43、6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1

44、S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2

45、U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q

46、5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6

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49、所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施。（二）团队建设总结：1、采取每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性。文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2

50、L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W10H2U4F5 ZA1X3W9Q5Z6文档编码:CI2L6C1S1G9 HX9W

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4.3 金币

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