2022年黄金珠宝行业细分市场规划报告.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 附件四 细分市场规划报告参考格式深圳分行黄金珠宝首饰行业细分市场中小企业业务开发规划一、细分市场运行状况与开发目标一细分市场目标客户群总体经营状况、1、总体经营状况盈利模式与风险特点黄金珠宝首饰行业 下称“ 该行业” 是深圳市六大优势传统产业之一;2022年,全国黄金珠宝业总产值突破1,000 亿元,其中深圳超过 700 亿元,市场份额在 70%-75%之间, 稳居全国同行业龙头位置, 是深圳在国内具有肯定优势的产业;深圳 2022 年度全市生产总值 GDP比上年同期增长10.7%,主要经济指标增幅稳步提高,金银珠宝类销售增长高达 228%;在
2、市场消费方面,全市社会消费品零售总额为 2,598.68 亿元,增长了 15.4%;估计 2022 年宏观经济将出现增速将到达10.5%;将来几年,零售的复合增长率将维护在 15%以上,消费将有望逐步步入上升通道,这为黄金珠宝行业的持 续稳固进展奠定了基础;珠宝行业的上游产业为黄金、 钻石等矿产资源开采、 冶炼部门的采掘业, 它们为黄金、 钻石等珠宝工业供应原材料, 但国内企业开采出的原材料只能通过上海黄金交易所或上海钻石交易所进行交易,境外企业就通过海关报关进口的方式供应原材料,所以深圳黄金珠宝首饰产业的上游可以简洁懂得为上交所 / 上钻所或境外选购;下游产业为流通领域的批发零售业,作为慢速
3、、浪费消费行业,产品的销售渠道对珠宝行业特别关键;珠宝行业产业关联图如下:图 1 黄金珠宝首饰行业产业关联图上海黄金交易所珠批发零售业珠 宝 首上海钻石交易所宝工饰消费业境外选购名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、盈利模式该行业在深圳起步于上世纪80 岁月,经过二十多年的进展,其已经形成包括生产加工、 创意设计、 批发零售、 配套服务等一整套完整的产业链和一套成熟 稳固的盈利模式;依据生产经营模式划分,该行业的企业大致可以分成三类:1、生产加工类企业, 一般依据订单量支配生产加工活动,其主要的利润来源是加工费收入
4、和损耗返仍行业惯例按点运算;深圳市黄金珠宝产业集聚基地的黄金、铂金加工量各约占上海黄金交易所全年交割量的 70%,钻石用量占上海钻石交易所全年交割量的60%70%;目前,珠宝产业基地内有 60%以上的企业在技术先进性与专利方面到达国内领先,有 30%以上的企业拥有独立研发机构,有 20%的企业生产技术和工艺上已到达国际先进水平;2、销售贸易类企业,依据市场需求向上游企业下订单并支配销售渠道,其详细细分为批发和零售两大类企业,该类企业主要的利润来源是销售收入;该类企业已建成一批集展现交易为一体的高水平、专业化大型珠宝交易平台, 如水贝国际珠宝交易中心、 金丽国际珠宝交易中心、 泊林国际珠宝交易中
5、心、 水贝玉 器批发市场、亚泊拉玉器批发市场、博大国际珠宝交易中心等,产业配套完整;3、综合类企业, 一般是该行业内具有肯定规模的名牌企业,是即集生产 加工工厂、创意设计、批发零售渠道于一体的企业,其利润来源渠道较多,主要 利润来自批发和零售渠道; 统计显示, 截至 2022 年 12 月底,深圳市的注册珠宝 企业约 2300 家,自有品牌约 2200 个,其中深圳珠宝企业目前已获得了“ 翠绿” 、“ 安盛华” 、 “ 宝亨达” 、 “ 爱得康” 等 26 个中国名牌产品, “ 周大生” 、 “ 千 禧之星” 、“ 宝亨达” 、“ 福麒” 、“ 爱迪尔” 、“ 爱德康” 、“ 吉盟” 、“ 百
6、泰” 等 9 件中国闻名商标以及 3、风险特点14 个广东省名牌产品、 12 件广东省闻名商标; 1、该行业的同质化现象严峻,规模参差不齐,集中度低深圳市珠宝行业目前工商注册的有2300 家,商标注册的 2000 家,近几年增长迅猛,但新成立的珠宝公司自身特点不突出,品牌之间、企业之间缺少差异性,同质化竞争现象普遍;且深圳珠宝业中大型企业占比仅为3.1%按资产规模,名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 规模参差不齐的中小企业占绝比照重,此类行业结构易造成行业内无序竞争,不易标准进展的态势;2、深圳市珠宝行业内存在大量手
7、工作坊式的家族企业,治理不甚标准,企业主戒备防范心理重, 财务数据信息失真现象普遍, 税务申报漏洞大, 市场调查难度较大,行业的整体产值、销售、盈利等财务信息不易较精确把握,不利于投资者或债权人准时把握其经营情形,从而有效逃避风险;3、深圳珠宝业的根本提升,仍较大程度上受制于资金规模,产业扩张的 资金约束和障碍成为其现阶段及将来进展的主要风险;深圳市珠宝业进展至今, 其中经受了两次大的资金飞跃:一次是, 为迁出那些最初没有产值贡献的 “ 三来一补”珠宝企业, 迁入那些有独立设计制造才能珠宝企业而产生的市场置换所需要的巨量资金;另一次是, 深圳企业为摆脱经销商 压榨,抢占内地终端市场而大规模进驻
8、内地开店所消耗的大量资金;如今,深圳 市珠宝业经过上两次大的飞跃进展,已具有相当实力,但同发达国家相比而言,行业差距仍旧庞大,行业将来再次质的提升仍需充分、合理的外部融资支持;二中小企业目标客户群市场容量与分布1、中小企业目标客户群市场容量深圳地区珠宝行业客户按规模细分是否目标客符合准入条件的客客户总数36 家区域名牌珠户群户数深圳市珠宝行核心企业宝 企 业及持 有 上部分约 5 家海 黄 金 交易所 会共 45 家业目前工商册员资格企业是主要客户约 100 家注的约有 2300优质成长具有肯定规模家,商标注册型企业且成立 3 年以上群的 2000 家约 500 家约 50 中小企业规模偏小部
9、分或成立时间不长约 500 家一般小企规模小部分极少数业个体经营为主约 1000 家说明:该行业客户按规模可大致细分为核心企业、优质成长型企业、 中小企名师归纳总结 业、一般小企业共四类客户, 前两类企业都是行业内较优质的珠宝企业,部分客第 3 页,共 10 页户规模超过中小企业界定范畴, 且大都为各银行争夺的目标客户,我行介入较困- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 难;优质成长型企业客户是本次黄金珠宝首饰行业市场规划的主要目标客户群;一目标客户:以水贝珠宝工业区为中心的优质珠宝客户;二供应商准入标准: 主要集中开发总资产在2000 万以上的中小型客户;
10、成立 3 年以上 ,年销售 收入在 5000 万元以上、最近三年连续盈利的客户为主;准入条件: 成立 3 年以上,或主要股东在行业内从业五年以上; 生产加工类企业的资产负债率不超过 超过 80%;75%,销售贸易类的资产负债率不 实际掌握人或经营者无不良嗜好,无不良记录; 在苏果的年销售额在 5000 万以上; 近三年连续盈利; 企业治理标准,产品符合国家相关安全标准和环保标准;2、中小企业目标客户群市场的分布企业的分布详细分布位置含综合类企业 约占比例罗湖生产加工类批发零售类80% 水贝工业区水贝工业区龙岗万山珠宝园万山珠宝园5% 李朗珠宝园李朗珠宝园盐田珠宝大厦珠宝大厦10% 太平洋工业区
11、福田八卦岭工业区八卦岭工业区5% 车公庙工业区车公庙工业区说明:该行业最早于上世纪 坊式经营,没有形成产业规模;自80 岁月在盐田区起步进展,当时大多为手工作 90 岁月后,由于市场需求和政策支持,该行业逐步由盐田区转移到罗湖区以水贝工业区为中心的黄金珠宝集散地,并逐步形 成了完整的生产、 加工、销售的产业链和专业的黄金珠宝市场,如水贝国际珠宝 交易中心、金丽国际珠宝交易中心、 泊林国际珠宝交易中心、 水贝玉器批发市场、亚泊拉玉器批发市场、 博大国际珠宝交易中心等, 产业配套完整; 同时也带动了 周边配套服务企业的进展, 如创意设计企业的开设, 国家珠宝玉石质量监督检验中心的进驻, 珠宝训练与
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