9智能网站v6销售政策.pdf

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1、1/11 关于销售智能网站V6.0 的通知2018年 11月，铭万公司历经12 个月重金打造的新一代智能网站管理系统智能网站 V6.0以下简称 智网 6.0）已正式上线销售！现对智网 6.0上线销售的有关事项通知如下：1、自 2018年 12月 1 日起正式销售智网6.0，并对新客户停止销售智能网站 5.0，原智能网站解决方案和行业网站可继续销售。2、各分公司必须坚持金榜题名的销售主线，在此基础上推动多元化产品销售3、自即日起，各分公司必须会同总部，对设计师、培训老师认真进行新智网的产品培训，总部设计部、培训部将组织考试、考核。4、自 2018年 12月起，各分公司根据自身的具体情况，对S3以

2、上的员工进行新智网的产品培训，逐步推动销售。5、智能网站 V6.0 销售手册详见 附件一：智能网站V6.0 销售手册6、智能网站 V6.0 产品说明详见 附件二：智能网站V6.0 产品说明北京铭万智达科技有限公司二零一三年十二月十二日附件一：智能网站 V6.0 销售手册目录2/11 第一部分简介1.1产品简介 3 1.2产品特点 3 第二部分建站套餐2.1套餐报价 4 2.2套餐内容及功能介绍 5 2.3套餐销售说明 6 第三部分设计服务及报价 7 3.1小语种版本销售说明 7 第四部分其他服务及报价4.1基础服务 8 4.2空间服务 8 4.3增值服务 8 第五部分销售说明 9 第六部分大工

3、程开发 10 第一部分简介智能网站V6.0 智网 6）是铭万公司基于全新的技术平台开发出的一款领先的网站建站系统。它具有低成本，高效率，易操作等核心优势。与以往的智能网站系列具有本质上的区别。1、产品简介智能网站作为铭万产品线中最主要的一种产品，充分展示和实现了智能化、个性化和定制化的特点，我们充分考虑到各个行业之间的差异和共性以及企业的业务功能和需求，采用符合开放文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W

4、9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:C

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9、HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10

10、ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E23/11 性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，并在此基础上使系统做到简单、实用和人性化，实现统一资源管理、统一内容管理、个性化界面和模块定制，帮助企业建设集功能强和个性化于一体的开放智能网状平台，并且帮助很多企业解决了因为改版而产生的重复投资，成为企业建设和重建网站的首选产品。铭万拥有专业的网站开发团队，对网站产品进行持续的创新、升级，智网6.0 是铭万十年建站经验的成果积累，标志着铭万建站的新的里程碑，是铭万建站模式的升级。2、产品特点 打包价功能介绍基础型功能费详见二.一次性35003

11、500包含 5 套精美模板免费使用标准型基础服务详见 4.11 年12006800前台功能包含：企业形象、公司介绍、企业文化、荣誉的展示，新闻发布，产品展示，留言板，联系方式等企业网站基本功能。适合中小型生产型企业初次建站或是网站改版。潜在客户群：百度推广、八宝、诚信通、买卖通等中小型功能费详见二.一次性3500模板设计网站首页1 页1500列表页2 页600内容页2 页600辅助页面2 页400文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 H

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13、C8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编

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17、档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6

18、I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E25/11 空间服务网页空间500M1 年1200生产型客户！数据库空间500M1 年参考案例：http:/ http:/http:/ http:/商务型基础服务详见 4.12 年240011800前台功能包含：除了包含标准型套餐等网站基本功能之外，可包含更多的个性化设计元素，比如首页可以展示的内容更全面，更丰富，内页的展示也不是千篇一律，功能上可表现的更为灵活，更为适合服务型企业，例如：餐饮、婚纱摄影、培训教育等行业潜在客户群为：中型生产型客户，餐饮、婚纱摄影

19、、教育培训、宾馆酒店等服务型行业客户！功能费详见二.一次性3500模板设计网站首页2 页3000频道页1 页1000列表页3 页900内容页3 页900辅助页面3 页600Gif/jpg 广告图1 个200Flash/JS小动画1 个800空间服务网页空间500M2 年2400数据库空间500M2 年参考案例：http:/ http:/豪华型基础服务详见 4.13 年360016800前台功能包含：主要是通过文章管理功能，搭建起具有一定信息量的信息发布、交流、互动的资讯门户平台；个性化设计元素及信息量展示更为丰富，可拥有较为独立的频道展示页，针对不同客户群体还可以选择符合企业形象特征的FLAS

20、H 形象展示，让您的网站形象和特征得到最充分的展示潜在客户群为：大中型生产型企业，集团型企业，事业单位，学校、医院、垂直信息门户，中小型综合信息门户！功能费详见二.一次性3500模板设计网站首页2 页3000频道页2 页2000列表页2 页600内容页2 页600辅助页面4 页800Gif/jpg 广告图4 个800Flash/JS小动画2 个1600Flash引导页10 秒1500空间服务网页空间500M3 年3600数据库空间500M3 年参考案例：http:/旗舰型基础服务详见 4.13 年360021800前台功能包含：主要是通过文章管理功能，商品管理功能，搭建起的综合信息资讯门户平台

21、，提供更为丰富的信息内容展示，更为个性化的设计元素，更多的内页频道风格设计。既可满足对页面设计要求较高的大型企业、集团型企业，也可满足对网站信息量展示有更高要求的事业单位、垂直和综合信息门户平台潜在客户群为：大型生产型企业，集团型企业，大型事业单位，学校、医院、垂直信息门功能费详见二.一次性3500 模板设计网站首页2 页3000 频道页4 页4000 列表页4 页1200 内容页4 页1200 辅助页面6 页1200 Gif/jpg 广告图4 个800 Flash/JS小动画4 个3200 文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1

22、K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q

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29、 元/页1024*768 分辨率下一屏为一页约 600px 高），不足一页的按一页计算频道首页1000 元/页沿用首页头尾及相关风格元素专题页800 元/页可根据具体事件活动的主题确定相应风格列表页300 元/页如产品列表，文章列表，风格及布局相同的列表页按一页计算内容页300 元/页如产品详细页，文章详细页，风格及布局相同的内容页按一页计算辅助页面200 元/页登录、注册、评论、搜索、留言等页面模板排版200 元/页对已经制作好的模板进行小范围改动图片及动画LOGO 设计800 元/个提供两个简易方案供客户选择FLASH 首页150 元/秒1500 元起价，根据具体需求决定实际价格FLASH

30、 广告800 元/个SWF 格式，限 5 秒内，高度在300px 以内图片广告200 元/个长宽不超过300px视频演示200 元/个支持优酷、土豆等视频链接图片处理50 元/张诸如企业厂房美化，产品背景处理等图片处理服务1、小语种版本销售说明1)定义：在客户已购买中文版的基础之上，再增加的其他语言版本的均为小语种版本。如：英文版、日文版、韩语版、中文繁体版、西班牙语版、葡萄牙语版、俄文版、法语版、德语版等2)销售价格：小语种版本只收设计费文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3

31、L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V

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34、Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV

35、3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4

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37、W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E27/11 风格与中文版相同，销售价格为中文版设计费的50%风格与中文版不相同，销售价格为中文版设计费的100%公司不提供任何小语种翻译，小语种版本网站所需翻译内容均由客户提供！第四部分其他服务及报价3、基础服务智网 6.0的基础服务价格为1200元/年，不再包含空间。服务工程具体内容说明技术支持服务技术咨询不限次数提供 E-mail、客服中心、QQ、电话等多种途径的技术咨询服务软件安装1 次提供在铭万自有空间上的软件

38、安装服务，确保正常运行软件升级2 次提供软件升级问题解答及远程安装协助，保障整个过程的快速、稳定数据库修复1 次标准程序自身原因造成的数据表损坏网站日常管理维护培训1 次由铭万资深技术专家一对一的上机培训网站页面修改服务文字修改3 次非网站后台可编辑的网站页面文字的修改，诸如：公司名称、地址、电话等文字信息模板修改2 次非文字类型的页面修改均属于模板修改，诸如：Flash 动画，Gif 图片等动画及图片，网站导航菜单，网站页面背景。每次修改的内容不得超过一个页面的三分之一内容数据录入文章20 条由客户提供电子版资料，诸如公司介绍、新闻等产品20 条由客户提供电子版资料，现成的产品图片，不提供产

39、品图片深度处理4、空间服务除智网 6.0建站套餐包含的空间服务以外，凡购买智网6.0 空间服务的价格为1800元/年，其中包含网页空间1G、数据库空间 500M。5、增值服务服务工程具体内容价格 元）服务说明技术支持服务网站杀毒1200/年客户购买我司建站空间，针对此空间提供每月一次的专业网站杀毒服务，保障网站运行安全数据日备份3600/年客户购买我司建站空间，针对此空间提供网页及数据库日备份，并保存 30天，保证数据不丢失数据备份/恢复 不含数据库）300/次客户购买我司建站空间，针对此空间通过IOC 平台备份用户网页空间数据进行周备份，以供客户回滚和恢复文档编码:CV3V1K2D6I9 H

40、X4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 Z

41、C8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编

42、码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9

43、 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10

44、 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文

45、档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6

46、I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E28/11 数据备份/恢复 含数据库）800/次客户购买我司建站空间，针对此空间通过IOC 平台备份用户数据库空间数据进行周备份，以供客户回滚和恢复信息安全卫士5000/年客户购买我司建站空间，针对此空间提供全天候的网站不良信息非法信息的过滤服务，确保网站信息内容安全，能够给网民提供持续不间断的服务。

47、流量统计500/次可提供专业级流量统计功能的添加，如百度统计在线客服500/次可根据客户需要添加在线客服功能，如QQ在线客服网站页面修改服务模板修改1000/次非文字类型的页面修改均属于模板修改，诸如：Flash动画，Gif图片等动画及图片，网站导航菜单，网站页面背景。每次修改的内容不得超过一个页面的三分之一内容数据录入文章2 元/条由客户提供电子版资料，诸如公司介绍、新闻等产品5 元/条由客户提供电子版资料，现成的产品图片，不提供产品图片深度处理培训网站运营2000/次由铭万资深网站运营专家为客户提供面对面培训服务备案域名快速备案1000/次确保客户网站自合同签订日起二十个工作日内完成ICP

48、 备案第五部分销售说明16)智网 6.0订单包含六个部分：基础服务，空间服务，建站套餐，设计服务，增值服务，程序定制服务17)基础服务价格为1200元/年，基础服务不含空间，且必须搭配铭万空间一同销售，不可单独销售。具体内容详见第四部分4.1 基础服务）18)铭万空间服务只对购买智能网站的客户销售，不做单独销售！19)建站套餐中的基础功能套餐仅包含功能，不含基础服务、空间和设计）价格为一次性 3500元，包含 5套精美企业型模板可供客户免费使用，一次购买，终身享用，且享受免费升级；如客户需要定制个性化网站设计风格可选择其他建站套餐，具体建站套餐报价详见第二部分建站套餐），超出套餐的设计服务，需

49、另外单独购买，设计报价详见第三部分设计服务及报价）。20)设计服务，包含网站整体风格设计、页面制作及程序嵌套等费用，具体的模板设计报价详见 第三部分设计服务报价）。21)增值服务只针对铭万智能网站客户含老客户）销售，具体服务内容及报价详见第四部分4.3 增值服务）22)智网 6订单包含的功能费、设计费均可单独报价，单独销售。23)建站套餐费、设计费、基础服务费、空间费均可计入评比到帐，并计入阶梯提成和业绩考核。文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K

50、2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7Q6U10 ZC8W9Z3L8E2文档编码:CV3V1K2D6I9 HX4T1Q7