电脑销售计划(1).doc

《电脑销售计划(1).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电脑销售计划(1).doc（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、电脑贩卖计划年夜纲一、市场剖析1、配景剖析：电脑早曾经不在是专业人士与有钞票家庭的独占宠物。普通家庭领有电脑都不再是什么难事。因而电脑市场的贩卖不断处于稳步回升的阶段。然而客户虽然在不断添加，新进入的电脑公司的竞争也更加加剧。昌图是经济绝对落伍的都会，电脑作为一种中价位的产物。花费群体要紧是单元、先生、家庭，他们购置电脑要紧是因为贸易、任务或许进修上的需要。单元少数是购置品牌机，而家庭及先生是购置组装机的要紧群体。年夜概占电脑贩卖总数的65%，同时特不会合。各电脑公司联合单元、先生、家庭花费神思剖析，开场利用告白宣扬的方法以到达贩卖目的。2、协作企业剖析遐想是一家极富翻新性的国际化的科技公司，

2、由遐想及原IBM团体电脑事业部所构成。作为寰球团体电脑市场的指导企业，遐想从事开辟、制作并贩卖最牢靠的、平安易用的技巧产物及优质专业的效劳，协助寰球客户跟协作同伴获得胜利。3、产物剖析：A、品质遐想电脑的最年夜卖点确实是品质。遐想电脑花费时是专业化、流水线功课，出厂关都通过严厉的品质把关，由专业职员在电磁搅扰、上下温、辐射等方面进展严厉规范化测试。B、特性计划遐想电脑新鲜的外型、壮丽的颜色，高程度的创意跟时髦化的计划，一部形状独特、唱工精密的电脑，也是对家庭及办公情况的一种装潢。C、易用遐想电脑特不是家用电脑，还在“收集化、易用化上年夜做文章，有非常多帖心的计划，落低了操纵难度，进步了任务效力

3、，让老庶平易近更轻易运用电脑。D、效劳电脑产物差别于普通家电，它包含硬件跟软件两个方面，因而公司的售后效劳也显得尤为主要。这一遐想电脑的上风就特不分明，它不只装备了高素质的以后效劳跟技巧征询步队，并且保修实时、敏捷的上门效劳，让花费者真正做到“买得担心、用得放心！E、附赠产物遐想电脑附赠了种种软件，包含操纵零碎、笔墨处置、家庭文娱、杀毒及上彀软件，内容丰厚，复杂易学，非常合适初学者运用。所以更让人动心的是送手写板、电子辞书等货色。别的，还用更打印机、仪、掌上电脑等产物。4、竞争敌手剖析：在昌图电脑市场傍边花费群体要紧是购置组装机，联合本公司目的群体定位，竞争敌手要紧是来自其余电脑单元。就昌图这

4、块市场来讲，到现在为止，已品牌机有三星、清华同方、TCL、惠普、朴直、等品牌电脑打入该市场。并且昌图花费者对电脑了解非常少，处于激动性配机。在选择电脑公司配机时，以价钱的上下来权衡。一些小型组装机店也占据很多市场，以廉价打入。如此一来竞争敌手不是比本人更存在气力公司，一切的电脑公司基本上竞争敌手，这确实是电脑市场竞争剧烈的主要缘故。5、障碍剖析：昌图电脑市场是一处刚突起的市场，因为经济的落伍，乡村生齿占年夜少数，能够有钞票用于购置电脑的人群未多少，年夜少数购机的也是一些要用到电脑的团体与企业。另一方面，花费者对电脑硬件了解较少，不克不及区分产物的虚实。如今市道上卖电脑次品的景象不断呈现，给花费

5、者带来必定的心思妨碍，在花费者群心中没有能信任的品牌电脑。二、市场定位1、花费者剖析及目的择定：现在，昌图电脑花费增加最快的人群是先生及家庭，同时最存在潜力。花费者对电脑品牌的崇尚心思较强。家长对小孩进修的投入比拟舍得，跟着电脑价钱的下落。有非常多花费者会购置电脑，因而有非常多潜伏用户。然而有一半以上会选择组装机，是因为组装机的价位绝对较低。因而，对黉舍这块市场来讲便于告白宣扬，凸起遐想机上风，树破品牌抽象，比拟轻易激起客户购置电脑的愿望。另有集团推销，当局、构造单元、中小型企业是一个非常年夜的市场，他们因为专业需要对电脑请求能够会高一些，咱们的产物正有那个上风，能够依照客户请求自由调剂。咱们

6、与其余电脑公司进展公道竞争，能够用品质、效劳到达贩卖事迹目的。2、市场卖点选择与市场定位：公司的品牌在昌图有必定的品牌信用，公司的要紧上风是遐想电脑售后效劳，要加年夜宣扬力度。联合公司具体状况剖析，以售后效劳为切入点，进展宣传本公司的上风。三、贩卖治理公司贩卖治理需要有一个临时策略跟短期策略。必需在具体了解市场跟花费者的根底上，有计划，有步调的履行一套筹划计划。昊天电脑在昌图地域进一步强化品牌著名度，扩展市场占领率，增强公司竞争气力，从而进步贩卖事迹，才干在昌图市场上做年夜做强。利润最年夜化是企业的终极目的，以利润的增加作为权衡规范。公司推举产物尽管有较高著名度，关于公司在品牌机这一产物来说，

7、30%阁下的花费者选择品牌机。市场潜力不年夜，品牌机尽管不克不及作为高校跟家庭的首推产物。然而能够吸引花费者，又能够进步公司的抽象。1、确破目的。有了目的才有尽力的偏向，任务才干做到对症下药。而目的也能够激起员工的动力与斗志。而咱们的目的确实是把“遐想公司做成昌图最强的电脑品牌，昊天的员工拿昌图电脑行业内最高的工资。2、塑造一个团队贩卖不再是需要团体好汉的时期，咱们愈加重视的是团体的力气。一个团队战役力的全然在于每个成员的立场。因而咱们认为一个贩卖团队应当充沛相同，一致思维。所以愈减轻要的是一个团队假如不独特的好处是弗成行的。支过硬的贩卖步队是电脑公司走向光辉的第一步。因而打造一3、推出本人独

8、占的贩卖理念。给本人的电脑产物添加附加值来吸引主顾跟抗争敌手。咱们推出的标语确实是：“咱们打代价战，而不是打价钱战。4、自动反击，把贩卖疆场摆到主顾门前往。不连续的在不处搞促销运动比方昌图多少个年夜佳构小区，既能够加年夜遐想在昌图国平易近意中的印象，凸起著名度的同时又能够扩展贩卖量。详粗运动计划略5、增强老客户的相同与效劳，树破客户效劳挡案，创破贩卖平台。老客户是公司的财产。访问老客户，给他们做收费的零碎效劳，活期上门保护，保持好跟这些客户的关联。使他们跟他们四周的冤家亲自感遭到遐想的居心折务，在客户中树破精良的口碑，树破品牌抽象，6、有层次的树破营销档案，打造本人的贩卖收集。略7、进步店内效

9、劳品质熟习店内任务制订店内效劳任务流程8、搞好偕行关联。我不断认为偕行不是冤家，因为咱们独特抚养那个市场。咱们独特尽力让花费者承受电脑，运用电脑。假如咱们有朋友，咱们的朋友也应当是花费者。在如此的心态下，咱们用本人的效劳，与优良的贩卖团队来竞争。同时加年夜偕行协助咱们贩卖产物的量。不与偕行相同的企业是永久无奈实现本身的逾越的。良知知彼方能百站百胜。四、贩卖计划略1、贩卖步队组建与治理A、全职贩卖员治理计划a、全职贩卖职员存在前提素养请求专业常识贩卖才干个运气行b、薪酬方法危险底薪加提成B、兼职职员贩卖计划a、构造、企业、黉舍等单元，设公司兼职营业职员，为团购打下精良基础，b、履行无底薪直截了当

10、提成轨制C、州里级贩卖网的树破计划D、准团购客户确认与营销2、年计划A、零件贩卖年实现400套B、贩卖淡季暑假、暑假、五一、十一每月添加贩卖量3、配件耗材实现40万贩卖额实现贩卖额160万元5-10套五、告白宣扬促销计划具体计划略1、共同厂家加年夜宣扬力度，增强时节促销电脑市场花费比拟会合的时刻段要紧在寒暑假、五一、十一，因而咱们要应用有力的贩卖机遇占据市场。针对性的应用种种告白手腕添加遐想的著名度跟佳誉度。2、与告白公司协作。选择上风媒体，到达提到电脑就想到“昊天“遐想具体计划略3、应用运动进步抽象A、参加社会、当局集会运动资助；B、参加文娱、体裁赛事运动；C、社会福利运动。应用好以上前言花

11、起码的钞票或不花钞票，能够办进步全体抽象的年夜事。具体计划略4、黉舍宣扬与促销运动略5、佳构小区的宣扬略以上计划需了解遐想促销与告白投入后，加上店内利润提出告白宣扬计划用度，再做具体计划，公道调配投入。六、效劳计划了解公司效劳顺序后做具体计划贩卖即是效劳，购机即是称心！因为遐想公司的要紧上风是售后效劳，联合花费者对电脑的了解未多少，对售后保障特不存眷。因而捉住这一卖点作为告白标语，宣扬本公司的售后效劳。1、共同遐想效劳任务；2、专业的效劳职员的装备；3、效劳职员技巧的进步与素养的进步；4、效劳档案的树破；5、重点客户的回访与相同。七、工薪调配及嘉奖计划1、原公司从业职员工薪政策在进入昊天初期，

12、原企业任务职员的工薪政策保持本来政策，不做年夜的改动。待具体了解企业状况后，再做具体调剂。2、新组建贩卖职员工薪调配A、全职贩卖职员工薪调配实现零件贩卖3台/月；配件耗材2000元/月示为实现贩卖额，底薪500元。贩卖额以外零件按2%提成，配件耗材按7%提成暂定。贩卖明星奖、月奖、年奖等了解遐想政策后做具体调配政策B、兼职贩卖职员工薪计划贩卖额以外零件按3%提成，配件耗材按10%提成暂定。履行别的物资鼓舞政策略C、店长工薪计划a、治理牢固工薪1200/月b、危险底薪800/月年初结算c、月、年贩卖额以提成政策以上是治理计划年夜纲，也确实是我的全体思绪，明白怎样走，向什么偏向走，这确实是胜利的一半。什么原因不是具体的计划呢？我不克不及凭空捏造，只要具体了解公司现有运做状况后如产物、价钱、利润、职员装备、运营近况、协作企业政策等，按实践需要出台具体治理计划及施行履行计划。再加上我本人的了解：不论是卖什么，主要征询题是，你要卖谁，这些人什么原因要买，你是否处置他们需要，你怎样寻到这些人，你怎么样宣扬你的产物卖点。用什么来保障你贩卖计划的实现。以上全然处置的话，就能够了