2021年自行车租赁大学计划创业策划书.pdf

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1、自行车租赁大学计划创业策划书精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 19 页-1-目录第一章 项目摘要1.1 项目简介,3 1.2 项目背景,3 1.3 实施方案简述,3 第二章 产品及服务2.1 服务说明,3 2.2 创业思路,4 2.3 特点与创新,4 2.4 车源解决方案,4 2.5 租赁实施细则,4 2.6 总运营流程图,5 第三章 团队文化3.1 品牌及 LOGO 介绍,7 第四章 市场分析4.1 分析手段,7 4.2 车源分析,8 4.3 需求分析,8 4.4 市场定位,8 第五章 市场营销5.1 市场机会分析,9 5.2 市场细分,95.3

2、市场定位,9精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 19 页文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A

3、3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:

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8、7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3-2-5.4 营销组合,9 5.5 信息反馈,105.6 营销战略,1

9、1 第六章 组织与管理6.1 组织部门,116.2 日常管理,12 6.3 财务管理,12 第七章 财务分析7.1 融资方式,12 7.2 运营成本,12 7.3 盈利分析,14 7.4 经营风险,15 7.利润再分配,15 第八章 发展战略8.1 发展方向,15 8.2 经营方式,15 8.3 发展规模,15 第九章 风险应对9.1 风险分析,16 9.2 应对方案,17 精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页，共 19 页文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10

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17、频率不高的自行车作为车源对外出租，我们的成本相对较低。1.2 项目背景大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，而且很少一部分同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向大学生群体提供自行车租赁服务呢？1.3 实施方案简述购买新车、收购二手自行车、(出租中介)组织愿意将自己自行车出租出去的同学进行信息注册,将我们拥有的所有车源形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁申请时，我们将按照租赁者的大致要求从数据库中挑选合适的车辆并完成后续的租赁流程。先在一个城市中试点，在该城市

18、的所有大学中建立分站，站点之间联系紧密，可以在任意站点租车还车。最终推广到全国的大学，形成自行车租赁网络。第二章 产品及服务2.1 服务说明我们目前的自行车租赁服务为当代在校大学生，同时我们欢迎有自行车的同学将自己的车向外出租。这样一来提高了校园内自行车资源的利用效率，从整体上看，减少了同学们用于购买自行车的花费。在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆提供者所获租金的差价。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 19 页文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8

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26、赁行业没有前例。这两种模式成本低，门槛低，适合我们大学生创业。在发展到一定规模后，可以建立网络化的租赁市场，即自行车租赁的电子商务平台，完成网上看车、预定、结算等一系列操作。2.4 车源解决方案从上图我们可以看出，我们的车源主要通过车辆提供者的提供和购置来完成。为了使这个过程顺利完成，我们要求如下：（1）对愿意将自己的自行车租出去的同学，我们将对其个人信息和车辆信息（包括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等）进行考察，并登记注册；（2）与提供自行车的同学协商利润分成等问题并签订协议；（3）对所有车源进行整理分类形成数据库；2.5 租赁实施细则为了保障租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则：（

27、1）当有同学提出租车意愿时，将其需求（包括车型、租金预期等）与数据库内数据进行对比，然后带领租车者到最优且较近的车源停放地点进行看车；（2）租车者看车满意后，联系车源提供者，并让其就自己的车况特点和注意事项向收集有车辆提供者的车辆和个人信息购置一定数量的新车以及二手车。车 辆数 据 库（车 源）精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 19 页文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J1

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34、4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3-5-租车者作出说明，然后有车源提供者提供钥匙；（3）与租车者协商具体的租金问题，一般视车况收取5-15 元/天不等的租金，并就相关责任归属等问题签订租赁协议，同时，租车者需提供自己的学生证或身份证作为抵押；（4）对租车者进行常规交通安全教育或提醒后，租车者开始用车；（5）归还时由车源提供方当面检查或有我们代为检查车辆情况，确认无损后，归还租车者相关证件并解除解除协议；（6）付给车源

35、提供者费用并归还自行车；2.6 总运营流程图下面是我们整个项目运营的流程图，大致包含车源调集和车辆出租使用两个过程。（图中没有涉及的内容，请参阅2.5 租赁实施细则）精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 19 页文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:C

36、G4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8

37、E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 H

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40、 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7

41、H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3

42、文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3-6-收 集 有 车 源 提供 者 的 车 辆 和个人信息购置一部分二手车辆作为车源补充整合自行车信息，对车辆信息（包括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等）进行注册登记，形成车辆数据库。租车者提出申请将租车者要求与数据库信息进行比对挑选车辆。看 车满意后协商并签订协议常规安全知识提醒后租车者用车租车者归还车辆，车辆检查，还证件租赁行为结束精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 7 页，共 19 页文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文

43、档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG

44、4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E

45、1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV

46、4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J1

47、0A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7

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49、6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3文档编码:CG4S7J8E1M8 HV4W10J10A5H7 ZE6S7H6D4A3-7-第三章品牌文化3.1 品牌及 LOGO 介绍要把项目持续经营下去，我们也要形成自己的团队文化和创业精神。为此围绕自行车租赁这一主要经营内容，我们设计了自己的品牌和LOGO。我们将自己的品牌命名为“乐行（LX）”含义有两点点：（1）生活在于不断地前行

50、，做一个快乐的行者；（2）立足各大高校，进一步向全国高校推广；同时我们设计了自己的LOGO，如下图所示：这是一个简笔画风格的自行车，突出了自行车租赁这一主题，其中包含了“”和“”两个字母，为“乐行“的首字母缩写，指明了品牌。整体看，我们的LOGO 像是一副眼镜，显示了服务对象为学生群体这一属性。第四章 市场分析4.1 分析手段采用直接资料和演绎分析的方法自行车是一种十分方便的代步工具，鉴于目前很多大学生经常因一些学习项目，或者到校外旅行，往返于占地较大的大学校园，自行车无疑使最为理想的代步工具。自行车停靠方便，随时可以使用，较公交车、出租车更具有即时性。自行车也可以到达普通机动车不能到达的地方