大学生创新创业系列观察之一创客“小鱼”如何弄潮“互联网”_..pdf

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1、大学生创新创业系列观察之一大学生试水互联网创业,机遇如潮,风险暗涌 创客“小鱼”如何弄潮“互联网+”本报实习生 陈少远“就像又一次改革开放,大学生创业进入了一个不差钱的时代!”北京师范大 学创业协会会长李远哲形容,目前的大学生创业局面如“新笋迸龙雏”。他没有夸张,记者对大学生创客的约访就是见缝插针完成的。一刻不得闲的“老板们”忙于营销推广、约谈融资,有人已经休学专事创业。当今时代,互联网蓝海在为大学生打开创业空间的同时,也降低了创业的门槛,越来越多的大学生试水创业。“下海”,有一个好想法就能起锚据中国政法大学博士生赵方研究,近 10年来,网络创业型模式在积累演进型模式、依附式创业模式、知识转化

2、型模式等传统创业模式的基础上,已经成为大学生创业 的主流。而以智能手机应用程序、微信公共号为载体的创业模式因其成本低、易学习、积累用户优势突出等特点,将继续推进大学生创业迅猛发展。2014年,美甲、美发、洗车、家政等领域都爆发了获得大量资本的“O2O”项 目,这给大学生创客很大启示。“只要能敏锐抓住大学生在日常生活消费中的痛点和刚需,就能产生一个好的创业构想。”李远哲说,在小切口上满足大学生群体的需求,通常可以成为一个“互联网+”创业项目的起点。北京师范大学的“蜂鸟送”项目,承诺一个小时内把帮用户代购的商品送到床头。“他们抓住了大学生喜欢吃夜食又习惯宅的特点,目前这种上门服务的模式很流行,唱响

3、了 懒人经济 。”李远哲介绍他进行的“清北人师教育”项目,依靠的是“O2O”创业的另一种模式 运用平台思维实现对线下资源的有效利用。“三、四线城市的初 高中学生对补课有需求,而教师按规定又不能给学生补课,我就把在京高校的同学召集 在一起,通过网络授课和组团返乡直授的方式满足需求。”李远哲说。“互联网+”的大势提供了将传统行业互联网化的广阔空间,线上线下服务的一体化即意味着商机。目前,大学生创业项目大多涉及教育培训、求职咨询、生活娱乐消 费等领域,服务对象以大学生、“准大学生”、“后大学生”为主,并呈现日趋丰富的 类型。“在O2O 创业的服务对象中,大学生用户显得尤为重要。他们不仅规模庞大且乐于

4、尝试新的应用,愿意为自己的兴趣买单。”中国人民大学信息资源管理学院2011级学生、创客谢青远认为,大学生市场潜力巨大,“还要考虑高校联动的触发效应,某 项创新应用一旦在某些学校取得成功,极有可能会触发其他学校的多米诺骨牌效应,大 学生往往能够引导一种新的O2O 产品由校园推广至全社会的潮流。”好酒也得变着法子卖高校创客团队往往擅长用新媒体进行推广和营销,“酒香也怕巷子深”,他们 主动放大移动社交的功能。在满足用户需求、增加用户黏性上,大学生创业项目花样百出。北京师范大学“飞狐鲜果”项目瞄准了空间尚广的生鲜市场,从产地将当季水 果直邮给用户。“为了实现良好的用户体验,我们定制了解决消费场景不便的

5、小工具,设计了剥橙器随单寄送。”项目创始人邓永春表示,不断加强颠覆式的微创新满足消费 场景需求,是团队日后的方向。目前已覆盖北京多所高校的“三衫校园”的创业项目,为大学生提供创意定制服衫的服务。为了打造“校园潮牌”,他们在营销模式上费尽心思,“我们挑选每所学校的人气同学做模特,拍摄宣传片进行营销;再学小米公司,采取预订模式,进行饥饿 营销;最大的创新点在我们使用独立客服,和用户交朋友,通过频繁互动进行用户沉淀,目前微信好友已经超过 1000人。”项目创始人刘洪灏认为,大学生创业团队应该巧文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W

6、1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8

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13、高附加值,以形成差异化战略。”李远哲说,多数大 学生创业项目已形成明确的用户意识,在当前以流量变现为基础的眼球经济中创意频现。聪明的创客利用互联网“讲故事”,“塑造”公众的期望值以刺激消费需求,有梦想、有情怀的创客形象甚至走在他们的产品之前。开设“伏牛堂”卖米粉之前,北 大硕士毕业生张天一先写了一篇我为什么卖米粉的自述,凭借有情、有理、有据的 分析吸引了大范围的社会关注;追梦网创始人杜梦杰的创业动机始于他大三时通过众筹 得来的 6 万元实现了环游世界的梦想,当时正是一封将近两万字的筹款信为他提供了敲 门砖。“大学生创客未被社会化大工厂洗礼,在导致大学生创业者专业性欠缺的同时,也造就了他们在创业

14、时有更多创意的想法、热情的行动、勇于突破常规的创新。”谢青 远认为,大学生创客在传播营销方式上对用户需求的创意引导,是其对创业格局的独特 创新。江湖浪高,创客如何行船?创办“卖菜”APP“天平派”的北大毕业生黄礼君、清华毕业生朱保举,在移动 社交媒体上分享了他们遭遇的险恶“伎俩”:他们前脚刚说服菜商安装他们的 APP,就 有彪形大汉尾随而至,以升级软件的名义让菜商卸载“天平派”APP,而安装了另一款同类产品;他们甚至还发现送货时订单被竞争者捷足先登的情况。对于踊跃试水的大学生,互联网蓝海既提供了发现新大陆的可能,也暗藏着折 戟沉沙的凶险。“有人说没有技术基础的大学生不能进行互联网创业,其实只要

15、你有好的想法,即使你是把创意画在卫生纸上,也会有大公司拉资源拉团队去实现这个商机。”李远文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6

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22、F9T8K6S2哲 说,在创业产业链上,大学生是小鱼,他们灵活、善思,易于发现互联网蓝海里不易觉 察的洞天;大公司是大鱼,随时可能一口吃掉小鱼;而互联网巨头则像鲸鲨。“大学生 创业团队是小作坊,如果巨头认为你影响了他们的产业布局,他们就会发动攻势对你进 行收购或仿制。”除了同类竞争者和互联网巨头,投资方也是“小鱼”容易遭遇的暗礁。“我觉 得目前融资虚热,资方就像在赌博,一轮一轮增加创业项目的市值,最后将其变成社会企业推给公众。其中存在融资不到账、股权结构坑人等各种威胁,大学生如果不辨机宜,可能会承担背负巨额债务的风险。”李远哲认为,创业的大学生应该警惕资本方和孵化 器圈人、圈地、圈云的浪潮。长

23、期关注创新创业的自媒体作者刘旷指出,投资者在挖掘新的创业项目时,尤 其喜欢有冲劲的 90后学生,“很多年轻人面对资本诱惑时,往往容易心花怒放,轻易就被资本绑架。创业大学生一定要保持头脑清醒,先想清楚自己是不是真的需要融资,即 便需要也要对投资人或者机构进行一定考察后再决定。”“创业不会失败,失败的只是项目。”邓永春认为,大学生的创业其实是一个不断积累经验的过程,即使失败了,但只要在创业中表现出见识和能力,也还会有新的 创业机会抛来橄榄枝。文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F9T8K6S2文档编码:CS3W8W1F10R1 HW7Q6C10B4L10 ZL9F

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