销售主管的岗位说明书[1].doc

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1、贩买主管的岗位阐明书第一部分任务描画一.任务标识职务名称：贩买主管所属部分：市场销售中心开门见山主管：销售经理职务代码：SC0023二.任务摘要制定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进展促销结果评价，并建破优良与健康的客户关系，提高渠道的经营决计，确保提升公司产品在指定渠道内的占据率。三.任务职责一培育任务1培育下属：在一样往常管理任务中对下属进展任务思路、任务方法的树范跟指导2.专业培育：对下属进展销售技艺的培训二本钞票任务1./：每月话费把持在100元之内2.电脑安全：保证电脑的安全应用3.办公用品配备：对所应用的办公用品跟配备负有最终本钞票任务三奖惩任务对销售公约的签订、履行跟管理担

2、负，如因公约的订破、履行及管理不善给公司形成丧失落，应负呼应的经济任务、行政任务，直至法律任务四参会任务准时参加公司结构的各种有关聚会的任务五报告任务开门见山上报()人，开门见山上报()人，开门见山督导()人)人六督导任务开门见山督导(四.任务权限1.阐明权：在公司规那么的权限内，有权代表公司对外谈判，并签订销售公约2.调查权：对下属销售员有调查权3.联络权：在公司规那么的权限内，对有关客户有联络权五任务关系公司经理人力资源部经理销售部经理.贩买主管业务员贩买主管结构结构图一内部关系1.所受监督：在销售经理的指导下，努力完成销售任务2.所施监督：带着所属销售员，努力完成销售任务3.协作关系：与

3、公司有关部分跟人员协作，努力完成销售任务二内部关系树破优良的顾主关系三职位提升1.可开门见山提升的职位：销售经理2.可相互轮换的职位：店面经理3.可提升至此的职位：销售员4.可以落级的职位：销售员六.任务状况任务的自然环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好任务状况任务的安全环境属于室内任务，较安全与人交往频繁社会状况七任务内容担负程度任务范围任务按照建议调查标准1.促销活动实施：按照全体方案，结构实施年度、季度、月度及节假日的各种促销活动，并及时将活动进展有关状况报告指导2.编制促销方案：有关促销活动促销活动及时全责全责管理规那么性、活动结果制定各种促销方案，报指导审批后，结构实施，

4、并监督各种促销方案的理想，进展促销活动结果评价有关促销活动促销方案制定的及时性及其可行性管理规那么3.促销方案：指导监督当地域市场促销活动方案的制定跟实施，制订本市场促销活动经费的申报细那么及审批次序，并对该项次序予以监督有关促销活动促销方案制定的及时性及其可行全责管理规那么4.促销用品管理：按照促销方案跟方案，方案、发放、管理促销用品，确保促销用品费用在预算之内；发放前留心保管促销用品，防止盗窃、火灾等事故有关促销活动促销用品管理出全责管理规那么错率、发放的合理性5.销售分析：调跟各地域进展销量有关促销活动销售分析的及时性、真实性全责全责分析，并提出推进方案，报管理规那么指导审批后，严峻履行

5、6.费用把持制定差异时期、差异促有关促销活动理论发生费用与预算费用的差异销活动的各项预算，报指导审批，并按照预算把持促销经费的应用管理规那么八岗位职责一.在分管经理的指导下，担负主持本部的单方面任务，结构并督导部分人员单方面完本钞票部职责范围内的各项任务任务。二.贯彻落实本部岗位任务制跟任务标准，可亲热与破费、人士、方案、财务、质量等部分的任务联络，加强与有关部分的协作独特任务。三结构制定产品销售、入库、出库、在仓保控制度。清楚销售任务标准，树破健全销售管理收集，细心做好调跟、指示、调节、检查、调查任务。四担负结构编制年、季、月度销售方案，适时公正地签订供货公约，确保销售方案目标的完成，白费销

6、售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。五加强客栈管理基础任务。细心料理产品进出库手续，活期进展清仓盘点任务，做幸而哭产品的安全消防任务。六担负编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理任务，树破跟标准各种原始记录、统计台帐、报表的核算次序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时填写销售统计分析报告，为公司指导决定效力。七担负驻外分公司、营销网点的销售调节及运输任务。及时汇总编制产品需求量方案，公正平衡产品供货，做好对内销售点的联络任务，结构产品的运输、调配，完满发运过程的交接手续。八担负抓好市场调查，分析跟猜想任务。做好市场信息的收集、拾掇跟反应，把持市场静态，积极适时、公正有效地开辟新的经

7、销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占据率。九担负做好优质效力、售后效力任务。加强对营销人员的教诲，访咨询用户，及时处理用户赞赏，提高企业信誉。十担负抓好营销人员的调查、考评与管理教诲任务。关心营销人员的生活及思想静态，做好耐心细致的思想教诲任务，杜绝经济破功状况发生。十一.有权向主管指导发动下属科长、经理人选，对其任务进展调查评价。十二.准时完成公司指导交办的其他任务任务。九销售结构目标图销售结构目标销售研究部分销售效能最大年夜化对市场需求变卦做出快速反应代表并爱护破费者益处销售人员第二部分任务标准学历、专业大年夜学本科以上，市场营销相关专业专业知识营销管理、市场谋划、企业管理、

8、工程管理等相关知识国家四级以上任职条件必备知识任务阅历外语恳求打算机恳求熟练把持打算机办公自动化软件有两年以上同等职位任务阅历市场分析国家有关微不雅观经济政策，单方面了解本行业、最新技能展开方向及市场动向，清楚企业产品的市场份额跟销售近景产品管理市场营销产品破费周期管理，产品线跟产品组合管理，产品品牌管理，包括品牌树破、爱护跟管理等产品定位，市场定位，破费者举动分析，市场营销战略制定、履行管理，产品鼓吹跟履行等销售渠道的分析、选择跟管理，销售收集方案跟管理业务了解范围渠道管理价钞票管理行业价钞票、竞争对手价钞票、替代产品价钞票信息收集跟分析，为产品定价或价作风整供应销售按照，并管理本企业产品的

9、市场价钞票才干素养恳求才干工程才干标准独破才干表达才干深造才干独破任务才干强，有肯定指导才干出色的表达才干跟说服力，优良的团队协作精神深造才干强，有任务心一.培训恳求一岗前培训1.了解销售部的要紧天性性能跟任务，熟悉本公司跟销售部现行各项规章制度2.把持销售部人员分工状况，了解下属部分业务进展状况3.具有效力看法、安全看法、保密看法二在岗培训市场营销、产品知识等方面的培训二.心理质量恳求悲不雅观爽朗，勾搭才干强，有出息心、亲跟力、任务感贩买主管绩效调查表调查时辰：单位职务中职等姓名评分计分优良差阐明事项工程初核人指导才干任务效能调跟力企划力揣摸力专业知识履行力复核人品得朝上提高心以上调查由人事

10、单位换算为分人事主管，一调解薪资分数情况记大年夜功次记大年夜过次分记过次分警告次分事假次分病例次分迟到次分矿工次分单位主管会磋商事项晋级落级分机工次二提升分另附人事变动恳求单嘉奖次分三调职全勤次分另附人事变动恳求单试用不合格辞退累计加分累计扣分调查结果：总经理分评等副总经理人事主管填表阐明1初核人在每调查一项后，只需在适当栏里加一钩2复核人在对初核员工评分如认为有需求变化，应用红字抄写，以便识不。3凡优秀者或劣者应做补偿阐明。4调查应以员工在全体调查限日内平均表现为按照。相关材料来源与收集材料过程相关材料来源企业规章制度范本市场营销管理目标分析与绩效调查方案实务任务分析张道生著尹龙森孙宗虎编著

11、朱勇国主编收集材料过程为收集相关真实材料，本小形成员特不访咨询位于克拉玛依西路上的两家商店，采访销售任务人员了解状况，并拍摄以以下图片不的还在校园内采访百顺超市的销售员工了解状况，帮助材料的完满结与分工小结：通过此次编写岗位阐明书，在一星期的材料收集、整编直至最后完成最终成果的过程当中，我们结合所学课本知识跟全体小形成员辛苦收集的第一手材料，博采众长，取其精华，去其糟粕，终完成了此份大年夜伙儿较为满意的岗位阐明书。在编写过程中，我们对于任务分析这门课程有了更深入的了解，更加稳定了我们所学的实践知识，使其与实践相结合，更让我们了解了贩买主管的一样往常任务的大年夜抵状况，为我们以后的生活积压了宝贵的阅历。分工：材料采访与收集：马悦、潘彤材料拾掇与编排：李丹、张金花、潘琳材料修改：小组全体成员