营销精英培训方案(商务礼仪、营销培训).doc

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1、营销精英培训方案一培训目标：通过高强度、封闭式的专业化培训，让营销人员在较短时刻内激发潜质，掌握优良礼仪，培养团队协作精神，补强法则不雅观点跟专业素养，成长为一名优秀的营销员。我们尽力于让先生在以下方面失落失落提升1、培养与指导所有主管人员怎么样掌控与鼓舞权属人员。2、在兼顾受训先生平常所获知识以及深造风格基础上，对培训课程作有效的设计，以强化其原潜力与天性性能。3、采用教程与理论练习练习的互动教学方法，提升先生们拟的确深造感受，尽管促成先生的理解与接纳。4、在培训中不断采用各项测验与测试，来检测跟操纵受训先生的接纳与理解程度，并视检测状况修改局部课程，以充分保证培训结果。模块一：商务礼仪一天

2、课程价值：商务礼仪是一种文化，它在商务活动中表白人与人之间的相互尊崇。商务礼仪是竞争下风的附加值，更是彰显个福气位跟表白集团魅力的一张要紧“名片。针对传媒营销人员，包括中低级管理人员、商务款待人员以及需对外交流跟低级款待的管理人士跟效力人员全心方案。将给先生带来以下收益：操纵需求的商务礼仪，成为职场成功的货色提升职业化程度，赢得客户的信赖，增加交易塑造集团的专业笼统，提升企业的大年夜众笼统培训大纲：1、什么是商务礼仪商务礼仪的要紧性跟有用范围2、商务交往中的着装礼仪着装全然规范、职场着装六不准男士西装三要素、女士着装五不准3、商务人员的笼统方案集团笼统四要素、化妆三要素4、商务交往中的会晤礼仪

3、称呼礼仪、介绍的次第名片使用三不准、巧取名片四步曲握手礼仪：伸手的次第、行握手礼的禁忌5、商务交往中的款待礼仪67、商务交往中的位次摆设礼仪5、商务交往中的餐饮礼仪模块三：NLP出色营销练习一天第一讲：提升自决计、扫除对被拒绝的害怕销售七大年夜步伐80/20法那么每天进步一点点温馨区原那么客户的五个不怎么样成为金字塔尖的20%短少自决计的四大年夜病源怎么样提升自决计留心力=理想限制性决计定义转换法那么三步伐抑制失落败害怕症第二讲：顶尖销售员十大年夜心态与条件企图心掌控福气多挣10年收入的法门说服是决计的转移不合性说服一年提升三倍收入的法门成为自己的老总怎么样让顾主喜欢你、依靠你顶尖销售业务员应

4、存在的品格魅力怎么样设定目标使用潜看法抵达目标第三讲：怎么样开拓与接触埋伏客户30秒开场白10的留心力讲结果，不讲产品成功销售的基础是什么物以类聚法那么第四讲：进入顾主频道-亲跟力树破怎么样心境同步表象系统的使用视觉、听觉、感受型顾主怎么样树破亲跟力镜面映现法那么使用顾主的文字表象系统7%、38%、55%一样的全然法那么-合一构架法第五讲：理解顾主需求顾主心态剖析顾主终究在买什么寻出顾主置办的价值不雅观追求欢喜、逃离痛苦寻出顾主需求的6个征询题供应的是解答而不是产品顾主不关心品质？寻出樱桃树第六讲：产品介绍的技艺及本卷须知八大年夜技艺20倍以上的说服力预先框视法假设征询句法着落式介绍法倾听的技

5、艺互动式介绍法视觉销售法假设成交法你与顾主前面的两盏灯第七讲：顾主的置办方式顾主的置办方式决定你的产品介绍方法针对顾主差其余置办方式决定你的产品说服策略理智型与感性型的差别特定型的顾主该怎么样应对求异型-负负得正法那么规避型的说服重点差其余说服策略差其余产品介绍法第八讲：怎么样扫除顾主依从依从=顾主的提征询攀向成功销售的路径六个依从情理七种最稀有的依从种类，以及怎么样应对处理客户依从的九个技艺太阿倒持法重新框视法提示指导法心锚情理第九讲：缔结成交-有效缔结顾主的方法1顾主对价钞票的依从处理价钞票依从的黄金定律处理价钞票依从的技艺跟睦顾主挣执价钞票物超所值的不雅观点延伸法那么强迫成交法第十讲：缔结成交-有效缔结顾主的方法2十个有效的缔结技艺跟方法：假设成交法不判定缔结法总结缔结法宠物缔结法富兰克林缔结法定单缔结法隐喻缔结法反败为胜法对比缔结法6+1缔结法征询题缔结法