风投点评十大创业模式：互联网时代赚钱术(一).doc

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1、风投点评十年夜创业模：互联网时期赚钞票术一2人分享此文作者:第一财经日报宣布于:2010-01-13参加珍藏电邮给冤家打印文章写信给编纂有一位拉丁墨客用“盼望新事物来描述人类。创业家更是如斯。他们盼望新事物，因而开场求解树破企业、经营企业。他们盼望寻寻新形式。咱们在看望了各行业创业企业开创人、投资人以及研讨者后，发觉能够从纷纷庞杂的创业实际中，寻到一些法则，咱们等待这些法则能够给创业者启发。信息技巧是安慰创业新形式呈现的要害要素。在咱们对过来十年胜利的创业形式进展研究时，咱们再次深入地感遭到了这一点。互联网作为信息技巧要害的一环，更是反动性地革新了经济、市场与工业构造。花费者愈加细分、花费者的

2、行动被更多地修改、花费者的代价被更进一步地发掘、花费者的需要被更充沛地满意。这些，也偏偏是鼓励创业家的创业肉体的源泉，鼓励他们制造更好的贸易形式的源泉。互联网时期的赚钞票术谁说世界不收费的午餐，在贸易社会，收费战略早已开场发威。在这此中，将免费模板用得最娴熟的莫过于互联网，由于互联网自身是收费的。从发迹的腾讯经过收费效劳取得了宏年夜的用户群体，并以此为中心资本，推出一系列线上线下的产物与效劳，如斯的规划让红利就变得牵强附会。能够这么说，通过收费形式猎取有形资产，继而制造利润是腾讯胜利的放手锏。事实上，依托收费效劳完成附加增值红利的形式已被浩繁互联网公司采纳，早已不是什么贸易机密。据360平安卫

3、士总裁齐向东表现，现在其在平安收集市场占领率已超越2.5亿名用户。“依照传一致个杀毒软件100250亿元。他说。75，在杀毒软件市场占领率濒临半壁山河，领有元来盘算，就即是给网平易近省了但是，360平安卫士的收费杀毒并不是完整的“天上失落馅饼，靠增值效劳完成盈利恰是其终纵目标地点。据濒临该企业的人士通知第一财经日报，现在平安存储、拷贝等增值产物已研发终了，真正的市场推行能够将在往年2月。别的，包含迅雷、土豆等企业那么在实际着“众包实际，它们承袭“世人拾柴火焰高的原那么，在收费的条件下，依托集体用户的上传量积存资本，经过共享的方法吸引眼球。本来需要花钞票雇人去做的事，用户们却非常快乐收费去做。这

4、种贸易形式在进步经济效力的同时，也让互联网上年夜范围的特性化成为了能够。而当这些企业到达充足多的用户数目时，边沿本钞票递加的经济学道理就开场发扬感化，增值收益变得牵强附会。点评：高原资本合资人涂鸿川收费的重点不在于如何赚钞票，而是在于经过这种手腕树破用户的信任关联，从而达到落低再次打仗用户的本钞票。即使一项增值效劳只要一笔支出。1的人情愿付费，也会是非常年夜的弱者生活法那么在维基百科上，盗窟被界说为：原指山林中设有防卫栅栏的地点，也指有寨子的山村。盗窟行动，那么指的是团体或团体对著名事物的简陋模拟与修改而又自成一体。由此失失落的事物，亦被冠以“盗窟二字。“明天的盗窟意思曾经修改了，在上咱们能够

5、看到一种外乡品牌降生的力气。在田鸡计划论坛上，一位计划师如斯通知第一财经日报记者，“关于中国乡村跟城市农夫工浩繁的低支出群体而言，多少千元的太贵了，而他们需要的功用只要多少种，接听、发短信跟听音乐。中国国产机型的特色根本上确实是年夜喇叭、双卡双待、年夜屏幕、手写触控、超长待机等。因而我以为这是合适这一群体需要的、公道的产物，因而才干敏捷开展。确实，与动辄四五千元的品牌新款比拟，据团体需要改革多种功用跟形状，验钞功用跟播放音乐看电视等功用无奇不有。确实是凭着这种了中国市场的1/4份额。盗窟不只只需多少百元，还能够根800万像素及6倍光学长焦镜头、听广“蛮横生活肉体，盗窟机人不知鬼不觉占据从盗窟模

6、拟到翻新逾越。明天的非常多企业曾经完成“去盗窟化，开场构成本人的品牌。金破、天宇等中国品牌开场摆上柜台，跟诺基亚、摩托罗拉一同贩卖。据天语花费公司天语朗通引见：“如今，天宇朗通领有员工1600人，此中快要600人从事研发，七成的人力被用于CDMA研制跟贩卖。跟着时刻的开展，人们再也不克不及以庞杂的方法来解读“盗窟一词。一些微小企业正是经过“盗窟的方法在跨国巨型企业的夹缝中生活了上去，那能够说，它们制造了一种弱者生活的文明“盗窟法那么破足理想、不时进修、敢于制造、灵敏使用。不只仅是，条记本、U盘、拍照机越来越多的企业经过“盗窟法那么逐步开辟出本人的一片天空。当苹果iPhone开场以199美元的价

7、钱替代本来的399美元的时分，当金破开场推出多少千元高级机的时分，终究是谁在用廉价战略争夺市场呢？点评：美国干净技巧投资团体中国区商务总监刘晓雨盗窟产物或许盗窟公司基本上在特定的开展情况下呈现的，但需要夸年夜的一点是，我们倡议的起首是在不损害其余公司产权的条件下，原始型的复制。带有翻新跟研发性子的盗窟。而不是事实上在企业开展初期这种盗窟行动少数是弗成防止的，由于资本跟资金充足，经过盗窟的方法占据一局部市场。但盗窟企业必定要清楚，盗窟是进程而不是目标，目标是经过进修复制，开展本人的产物，创建本人的品牌。关于盗窟企业来说，最好的开展是自我翻新跟研发，这一点对成熟的公司异样实用，一个非常轻易被复制的产物，同时也阐明，这一产物的技巧门槛不高，也应当实时翻新，进步技巧门槛跟产权爱护。