北京中药大学远程教育市场营销第三次作业.docx

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1、A型题：1. 在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者25%的采用者称为 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.落后采用者 2. 新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.新产品扩散过程 3. 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的承受者，不是“价格的决定者。这种市场属于 型市场。 EMBED Forms.HT

2、ML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.完全竞争 4. “何时订货决策的实质是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.寻求一个最快的供货速度 5. 以下不属于无商店零售商形式的是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.产品陈列室推销店 6. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将 A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低本钱D.提高产量，降低价格 7. 当边际收益递减时，总本钱会随着产

3、量增加而 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.以递减的速率上升 8. 物流是指 A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动 EMBED Forms.HTML:Option.1 C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的平安送达D.以上概念均不正确 9. 以下属于买方组织的一个组成局部的批发机构是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.产品经纪人 10. 在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有 EM

4、BED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.以上因素都需考虑 11. 特许经营组织属于 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.多渠道市场营销系统 12. 一个完整的新产品开发顺序应是 A.寻求创意甄别创意产品概念的开展和试验制定市场营销战略进展营业分析产品开发市场试验商业化B.寻求创意甄别创意产品概念的开展和试验产品开发市场试验商业化制定市场营销战略进展营业分析C.产品概念的开展和试验制定市场营销战略寻求创意甄别创意进展营业分析产品开发市场试验商业化D.产品概念的开

5、展和试验制定市场营销战略寻求创意甄别创意产品开发市场试验进展营业分析商业化 13. 是否增加地区仓储的最正确准那么是 。 A.如果增加新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的本钱，就应在这一地区增设仓储。B.如果增加新地区仓储所节约的运费与顾客惠顾的利益二者之和大于建立仓储所增加的本钱，就应在这一地区增设仓储。C.如果新地区的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的本钱，就应在这一地区增设仓储。D.以上准那么均不正确 14. 企业除了自己开发新产品外，还可以选择获取现成新产品的方式有 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBE

6、D Forms.HTML:Option.1 D.以上都正确 15. 新产品开发过程中，在取得足够创意之后，对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较高的创意，这称作 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.产品概念的开展 16. 新产品的信息和影响借助于宣传媒体的力量直接传递到消费者。这称为新产品扩散的 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.零级流动过程 17. 销售商利用局部顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种定价

7、策略称为 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.基点定价 18. 通常采用会员制为根本销售和效劳方式的零售商店是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.仓储商店 19. 新产品采用的五个阶段是 A.认识阶段说服阶段决策阶段实施阶段证实阶段B.认识阶段说服阶段决策阶段证实阶段实施阶段C.说服阶段认识阶段决策阶段实施阶段证实阶段D.说服阶段认识阶段决策阶段证实阶段实施阶段 20. 批发商最主要的类型是 A.经 纪 人B.代 理 商 EMBED Forms.

8、HTML:Option.1 D.商人批发商 21. 生产者在对渠道成员进展选择和鼓励后，还应定期评估他们的 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 B.绩 效 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.财务状况 22. 以下选项中，属于正确的产业用品市场试验方法的是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.以上方法均正确 23. 企业规定顾客必须在30天内付清货款，如果10天内付清贷款，那么给以2%的折扣。这种折扣称为 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms

9、.HTML:Option.1 D.促销折让 24. 在本钱加成定价法中“加成的含义是指 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.固定比率的利润 25. “运输与“发送的区别在于 。 A.运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送B.运输指短距离的输送，发送指较长距离的输送C.运输的主要工具是火车，发送的主要工具是卡车D.运输的主要工具是卡车，发送的主要工具是火车 26. 以下哪种定价方法要使用损益平衡图这一工具？ EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.密封投标

10、定价法 27. 非标准化产品如顾客订制的机器和专业化商业表格，通常采用的销售方式是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.企业直接销售 28. 随行就市定价法最适用于 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.效劳工程 29. 以下不属于批发商类型的是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.超市 30. 寻求新产品创意最根本的出发点是 EMBED Forms.HTML:Option.1

11、EMBED Forms.HTML:Option.1 D.企业管理人员的战略考虑 31. 在新产品的扩散过程中，哪一类的采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用？ 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.落后采用者 32. 企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.需求函数和本钱函数 33. 在物流系统总本钱核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是 。 EMBED Forms.HTML:Optio

12、n.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.延迟分销所造成的销售损失的总时机本钱 34. 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照一样的厂价加一样的运费按平均运费计算定价。这种地区定价策略称为 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.基点定价 35. 一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括 A.描述目标市场的规模、构造、行为，新产品在目标市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率和利润目标B.略述新产品的方案价格、分销战略以及第一年的市场营销预算 EMBED Forms.HTML:Option

13、.1 D.以上内容都应包括 36. 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进展分装成为可能。那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的本钱竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.效果 37. 以下批发商组织形式中拥有商品所有权的是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.有限效劳批发商 38. 在不完全寡头垄断的竞争环境下，最可能的竞争手段是 。 EMBED

14、 Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.技术改良 39. 评估分销渠道成员的标准主要有 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.以上都是 40. 新产品市场试验的规模取决于 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.A和B两方面均需考虑 41. 以下选项中用于解释创新产品市场扩散问题的理论是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.基尼系

15、数 42. 随着产量的增加，企业平均固定本钱 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.不断下降 43. 新产品市场试验的方法因产品类型而异。对经常购置的消费品，一般应从哪两个指标进展考察？ 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.市场占有率和相对市场占有率 44. 市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.密度 45. 在评估不同的物流系统时，企业

16、管理人员的重点就集中于该系统的 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.以上都正确 46. 一位顾客欲购置一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.广告公司 47. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差异，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。这种类型的竞争环境称为 。 EMBED Fo

17、rms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.完全竞争 48. 直接市场营销渠道主要用于分销 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.食品 49. 经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。这种经营方式有可能是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.方便商店 50. 如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 C.甲为低档商品，乙为高档商品D.

18、甲为高档商品，乙为低档商品 51. 单位订购本钱随着订购量的提高而 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.不变 52. 在EDI的开展中，至关重要的前提条件是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.数据格式 53. 经纪人与商人批发商的最大区别在于 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.以上都是 54. 分销渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少称为分销渠道的 。 EMBED F

19、orms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.密度 55. 在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客，那么该制造商市场营销渠道层次的数目是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.4 56. 为使收益最大化，在完全竞争的条件下，企业应按照何种价格来销售产品？ EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.企业自定价格 57. 在新产品开发的过程中，哪一阶段才可能将有关描述产品设计的文字、图表和模

20、型变为确实的物质产品？ 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.产品概念的开展 58. 市场营销渠道包括某种产品 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.非所有权转移过程中的所有有关企业和个人 59. 从新产品开发的必要性考虑，以下选项中正确的选项是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.以上都正确 60. 从市场营销的观点来看，物流规划的始点是 。 EMBED Forms.HTML:O

21、ption.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.分销渠道 61. 用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反响，这属于新产品开发过程中的 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.市场试验 62. 食盐作为生活必需品，它的需求收入弹性 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.不能确定 63. 新产品信息从宣传媒体传递到舆论领袖，然后再从舆论领袖流向追随者。这称为新产品扩散的 。 EMBED Forms.H

22、TML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.零级流动过程 64. 以下企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.最终消费者 65. 假设总产量从100单位增加到102单位，总本钱从300单位增加到330单位，那么边际本钱等于 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.300 66. 在以生存作为企业定价目标时，企业制定的价格必须等于或高于 。 EMBED Forms.HTML

23、:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.竞争对手本钱 67. 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.对竞争者报价的估计 68. 以下企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.供给商与消费者 69. 在完全寡头垄断的竞争环境下，企业最不可能采取的竞争手段是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms

24、.HTML:Option.1 D.技术改良 70. 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.价格等于长期平均本钱的最低点 71. 消费者个人由承受创新产品到成为重复购置者的各个心理阶段称为 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED Forms.HTML:Option.1 D.新产品扩散过程 72. 在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的根本原那么是 。 EMBED Forms.HTML:Option.1 EMBED

25、 Forms.HTML:Option.1 D.单位分销本钱与单位生产本钱之和最低 B型题：A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物效劳公司 73. 电视市场营销属于无商店零售商形式中的 。 ABCD 74. 直接邮购属于无商店零售商形式中的 。 ABCD 75. 挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的 ABCD A.POSB.MISC.SISD.EDI 76. 销售点管理系统的英文简称是 。 ABCD 77. 管理信息系统的英文简称是 。 ABCD 78. 电子数据交换的英文简称是 。 ABCD A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣 79. 以下折扣属于贸易折扣的是 ABCD

26、 80. 制造商容许如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为 。 ABCD 81. 一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购置，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为 。 ABCD A.创新采用者B.早期采用者C.早期群众D.落后采用者 82. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。 ABCD 83. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；交际广泛且信息灵通。 ABCD 84. 新产品的扩散过程中，哪一类

27、产品采用者具备如下特征：态度慎重，决策时间较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。 ABCD 85. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。 ABCD A.这种新产品还需进一步观察B.B 顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃 86. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购置率，那么说明 。 ABCD 87. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购置率，那么说明 。 ABCD 88. 新产品在试销时，市场上呈现低试用

28、率和低再购置率，那么说明 。 ABCD A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升 89. 在渠道成员的管理工作中，如果出现鼓励过分的失误，那么结果会 。 ABCD 90. 在渠道成员的管理工作中，如果出现鼓励缺乏的失误，那么结果会 。 ABCD A.市场需求B.产品本钱C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑 91. 企业在制定产品价格时需要考虑 ABCD 92. 产品的最高价格取决于 。 ABCD 93. 产品的最低价格取决于 ABCD A.使用卡车和船联运集装箱B.使用飞机和卡车联运集装箱C.使用铁路和卡车联运集装箱D.使用船和卡车联

29、运集装箱 94. “钎背运输是指 。 ABCD 95. “鱼背运输 是指 。 ABCD A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法 96. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别根据对三家企业产品价值的认知，将100分在三家企业间分配，再以每家企业的分配得分乘以市场平均价格，得出反映每一企业产品认知价值的价 ABCD 97. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为 。 ABCD 98. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关

30、，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个 ABCD A.全新产品B.换代产品C.改良产品D.仿制产品 99. 在原有产品的根底采用或局部采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品属于 。 ABCD 100. 应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于 ABCD 101. 某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中 。 ABCD A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销 102. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是 。 ABCD 103. 一般来说，对于产业用品中的供给品，企业通常采用的分销策略是 。 ABCD 104. 一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是 。 ABCD 105. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是 。 ABCD