2022年201X年区域经理年终个人工作总结 .pdf

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1、20?1X?年区?域经?理年?终个?人工?作总?结?20?1X?年区?域经?理年?终个?人工?作总?结?xx?年区?域销?售经?理年?终个?人工?作总?结?年终?快到?了，?作为?区域?销售?经理?应该?拿出?一份?比较?像样?的总?结报?告，?怎样?的总?结才?能既?让公?司领?导满?意，?又对?来年?的工?作具?有指?导作?用呢?？笔?者认?为虽?然漂?亮的?各种?格式?化总?结报?告很?多，?但是?万能?变不?离其?中，?关键?是要?抓住?二个?要点?：?总?结要?客观?、既?有成?绩也?有问?题，?要用?数据?和事?实说?话，?要分?析存?在问?题的?本质?性原?因；?总结?中还?要有

2、?计划?，既?要将?计划?任务?分解?落实?，还?要有?可行?的方?法解?决存?在的?问题?，并?且找?到其?中的?增长?点。?一?、当?年市?场工?作总?结?1、?情况?概述?客?观地?表述?任务?完成?情况?,取?得的?成绩?,要?用数?据说?话。?比?如：?今年?公司?下达?的销?售任?务指?标是?多少?，实?际完?成了?销售?任务?多少?，超?额完?成任?务或?离任?务的?差距?是多?少，?达到?人均?消费?者多?少，?与去?年相?比增?长率?是多?少，?各项?经用?开支?多少?，完?成利?润多?少。?市场?占有?率多?少，?与去?年相?比增?长了?多少?，产?品见?货率?多少?，是?

3、提高?还是?降低?了。?经销?商网?络情?况如?何，?a 类?、b?类、?c 类?各有?几家?，销?售队?伍情?况如?何等?等。?只报?大账?和特?别需?要说?明的?数据?，不?需报?细账?，否?则成?了数?据分?析报?表。?2、?简要?分析?针?对上?述的?事实?（数?据）?，简?要分?析其?原因?，是?行业?形势?、竞?品原?因、?公司?政策?、还?是其?它原?因所?致。?3、?特别?说明?若?是成?功的?经验?，对?公司?其它?市场?有指?导意?义的?，需?要简?洁、?生动?的表?述成?功的?典型?案例?或经?验,?可?让公?司宣?传鼓?舞士?气或?在其?它市?场推?广。?.y?bA?s

4、k?.c?M若?是区?域市?场运?作上?存在?明显?的不?足或?严重?的问?题，?需要?对不?足之?处和?问题?进行?深刻?的剖?析，?如网?络构?建问?题、?销售?队伍?问题?、新?产品?开发?问题?、消?费者?沟通?和启?动问?题等?，要?找出?问题?的根?本性?原因?，分?析清?楚问?题出?在那?一个?环节?段上?，如?广告?促销?火候?不到?，差?几成?。?二?、明?年工?作计?划?1、?要全?面?将总?体的?目标?任务?分解?成各?个阶?段、?各个?区域?的子?目标?。将?任务?落实?到人?（经?销商?和对?应的?销售?人员?），?对各?种资?源进?行合?理的?配置?。最?好用?表格

5、?、数?据说?明，?力求?仔细?、认?真、?全面?、准?确。?或者?可以?用附?件的?形式?详细?说明?，但?是年?终总?结一?定是?少不?了明?年的?打算?，如?果公?司的?习惯?是单?独行?文的?，那?么在?报告?里只?要把?简要?的打?算、?主要?的思?路表?现出?来就?可以?了。?2、?要到?位?目标?需要?有措?施的?支持?，通?过什?么措?施、?配置?什么?资源?，达?成什?么目?标。?先落?实有?把握?的目?标，?期望?达到?的目?标要?另行?说明?，不?能混?为一?谈，?否则?就会?让领?导感?到不?踏实?、不?到位?、不?放心?的感?觉，?自己?也容?易搞?糊涂?，误?将理?

6、想当?现实?。?3?、要?有突?破和?亮点?突?破，?一般?可以?从今?年存?在的?主要?问题?着手?，今?年的?主要?问题?已经?在总?结中?分析?清楚?了，?公司?领导?也早?已看?在眼?里，?要集?中精?力抓?一个?问题?，虽?然一?个市?场问?题可?能是?成千?上万?，但?是只?要解?决了?一个?主要?矛盾?其它?矛盾?就会?迎刃?而解?。通?过正?确的?方法?、严?密思?维、?准确?有效?的措?施努?力在?突破?中创?造出?新的?销售?增长?点和?亮点?。?市场?、销?量、?品牌?还需?要厚?积薄?发，?一年?解决?一个?主要?问题?，上?一个?台阶?，而?且是?说到?做到?了，?第

7、二?年你?再写?这样?的报?告，?领导?就相?信你?，就?能得?到应?有的?支持?。这?样的?市场?年终?总结?报告?是领?导最?愿意?看到?的报?告，?也是?最具?实效?性的?报告?。?工作?总结?标准?格式?总结?，就?是把?某一?时期?已经?做过?的工?作，?进行?一次?全面?系统?的总?检查?、总?评价?，进?行一?次具?体的?总分?析、?总研?究；?也就?是看?看取?得了?哪些?成绩?，存?在哪?些缺?点和?不足?，有?什么?经验?、提?高。?（?一）?基本?情况?。?1?总结?必须?有情?况的?概述?和叙?述，?有的?比较?简单?，有?的比?较详?细。?这部?分内?容主?要是?对工

8、?作的?主客?观条?件、?有利?和不?利条?件以?及工?作的?环境?和基?础等?进行?分析?。?2?成绩?和缺?点。?这是?总结?的中?心。?总结?的目?的就?是要?肯定?成绩?，找?出缺?点。?成绩?有哪?些，?有多?大，?表现?在哪?些方?面，?是怎?样取?得的?；缺?点有?多少?，表?现在?哪些?方面?，是?什么?性质?的，?怎样?产生?的，?都应?讲清?楚。?3?经?验和?教训?。做?过一?件事?，总?会有?经验?和教?训。?为便?于今?后的?工作?，须?对以?往工?作的?经验?和教?训进?行分?析、?研究?、概?括、?集中?，并?上升?到理?论的?高度?来认?识。?今后?的打?算。?

9、根据?今后?的工?作任?务和?要求?，吸?取前?一时?期工?作的?经验?和教?训，?明确?努力?方向?，提?出改?进措?施等?（?二）?写好?总结?需要?注意?的问?题?1?一定?要实?事求?是，?成绩?不夸?大，?缺点?不缩?小，?更不?能弄?虚作?假。?这是?分析?、得?出教?训的?基础?。?2?条理?要清?楚。?总结?是写?给人?看的?，条?理不?清，?人们?就看?不下?去，?即使?看了?也不?知其?所以?然，?这样?就达?不到?总结?的目?的。?3?要?剪裁?得体?，详?略适?宜。?材料?有本?质的?，有?现象?的；?有重?要的?，有?次要?的，?写作?时要?去芜?存精?。总?结中?的

10、问?题要?有主?次、?详略?之分?，该?详的?要详?，该?略的?要略?。个?人述?职报?告标?题?（三?）个?人述?职述?职报?告?标题?常见?的写?法有?三种?：?文种?式标?题，?只写?个?人述?职报?告?。?公文?式标?题，?姓名?+时?限+?事由?+文?种名?称，?如?19?至 1?9?试?聘期?述职?报告?、?2?0?年?至 2?0?年?任商?业局?长职?务的?述职?报告?。?文?章式?标题?用正?题，?或正?副题?配合?，如?年?个人?述职?报告?、?思?想政?治工?作要?结合?经济?工作?一起?抓?造?纸厂?厂长?王?的?述职?报告?。?个?人述?职报?告抬?头：?书?面述?职报

11、?告的?抬头?，写?主送?单位?名称?“如?党委?”、?“?组?织部?”或?“?人?事处?”等?。?口述?述职?报告?的抬?头，?写对?听者?的称?谓如?“各?位代?表”?、“?各位?委员?”、?“各?位同?志”?，或?“各?位领?导，?同志?们”?。?个人?述职?报告?正文?：?个人?述职?报告?的正?文，?由开?头、?主体?、结?尾三?部分?组成?：?开头?，又?叫引?语，?一般?交代?任职?的自?然情?况，?包括?何时?任何?职，?变动?情况?及背?景；?岗位?职责?和考?核期?内的?目标?任务?情况?及个?人认?识；?对自?己工?作尽?职的?整体?估价?，确?定述?职范?围和?基调?。

12、这?部分?要写?得简?明扼?要，?给听?者予?一个?大体?印象?。?主?体，?是述?职报?告的?中心?内容?，主?要写?实绩?、做?法、?经验?、体?会或?教训?、问?题，?要强?调写?好以?下几?个方?面：?对党?和国?家的?路线?方针?政策?、法?纪和?指示?的贯?彻执?行情?况；?对上?级交?办事?项的?完成?情况?；对?分管?工作?任务?完成?的情?况；?在工?作中?出了?哪些?主意?，采?取了?哪些?措施?，作?出哪?些决?策，?解决?了哪?些实?际问?题，?纠正?了哪?些偏?差，?做了?哪些?实际?工作?，取?得了?哪些?业绩?；个?人的?思想?作风?、职?业道?德，?廉洁?从政?

13、和关?心群?众等?情况?；写?出存?在的?主要?问题?，并?分析?问题?产生?的原?因，?提出?今后?改进?的意?见和?措施?。这?部分?，要?写得?具体?、充?实、?有理?有据?、条?理清?楚。?由于?这部?分内?容涉?及面?广，?量多?，所?以宜?分条?列项?写出?。“?条”?、“?项”?要注?意内?在逻?辑关?系安?排好?。?结尾?一般?写结?束语?。用?“以?上报?告，?请审?阅”?、“?以上?报告?，请?审查?”、?“特?此报?告，?请审?查”?、“?以上?报告?，请?领导?、同?志们?批评?指正?”等?作结?。?述?职报?告的?落款?：?述?职报?告落?款，?写上?述职?人姓?名和

14、?述职?日期?或成?文日?期。?署名?可放?在标?题之?下，?也可?以放?文尾?。?（四?）个?人述?职报?告写?作要?求与?技巧?：?标准?要清?楚。?要围?绕岗?位职?责和?工作?目标?来讲?述自?己的?工作?,尤?其要?体现?出个?人的?作用?,不?能写?成工?作总?结。?内?容要?客观?：必?须实?事求?是、?客观?实在?、全?面准?确。?既要?讲成?绩,?又要?讲失?误;?既要?讲优?点,?又要?讲不?足;?既不?能夸?大成?绩,?也不?能回?避问?题。?只有?客观?陈述?履行?职务?的情?况,?才能?有助?于上?级机?关和?所属?单位?群众?对自?身工?作作?出全?面、?准确?、客

15、?观的?评价?。?重点?要突?出：?抓住?带有?影响?性、?全局?性的?主要?工作?,对?有创?造性?、开?拓性?的特?色工?作重?点着?笔,?力求?详尽?具体?,对?日常?性、?一般?性、?事务?性工?作表?述要?尽量?简洁?,略?作介?绍即?可。?个?性要?鲜明?：不?同的?岗位?,有?着不?同的?职责?要求?,即?使是?相同?的岗?位,?也由?于述?职者?个人?的个?性差?异,?其工?作方?法、?工作?业绩?也不?相同?。因?此,?述职?报告?要突?出个?性特?点,?展示?述职?者个?人风?格和?魄力?,切?忌千?人一?面。?语言?要庄?重。?行文?语言?要朴?实,?评价?要中?肯,?措

16、词?要严?谨,?语气?要谦?恭,?尽量?以陈?述为?主,?也可?写一?些工?作的?感想?和启?示,?但不?得描?写、?抒情?,更?不能?使用?夸张?的语?言。?（?五）?基础?知识?一?、述?职报?告的?性质?、种?类?述?职报?告是?领导?干部?向所?属的?干部?和职?工或?向上?级组?织和?领导?陈述?自己?任职?一定?时期?内的?工作?情况?的自?我评?述性?报告?。?述?职报?告的?种类?很多?，从?时间?上分?有任?期述?职报?告、?年度?述职?报告?、临?时述?职报?告；?从范?围上?分有?个人?述职?报告?、集?体述?职报?告；?从内?容上?分则?有专?题（?单项?）述?职报?告

17、、?综合?述职?报告?。?二、?述职?报告?的写?作格?式?1?、标?题有?四种?写法?：一?是只?写“?述职?报告?”四?个字?；二?是“?年任?职务?期间?的工?作汇?报”?的公?文写?法；?三是?“?（姓?名）?（?职务?）?会?议上?的汇?报（?或报?告）?”的?写法?；四?是新?闻标?题式?的写?法。?2、?署名?及日?期?可以?写在?题下?，也?可以?写在?正文?后。?3、?正文?述职?报告?的正?文包?括三?部分?内容?。第?一部?分是?任职?概况?和述?职评?估，?包括?何时?任职?、工?作变?动情?况、?背景?情况?、岗?位职?责、?目标?及对?个人?尽职?的总?体估?价、?

18、确定?述职?范围?和基?调。?第二?部分?是尽?职情?况，?这是?述职?报告?的主?体，?主要?写工?作实?绩、?经验?和问?题。?对于?核心?内容?的写?作，?多数?是按?性质?不同?分成?几个?方面?（可?列小?标题?）来?写，?每个?方面?可先?写实?绩，?后写?认识?和做?法；?也可?先写?认识?和做?法，?后写?实绩?。但?不管?怎么?写，?都要?实现?个人?的工?作能?力和?管理?水平?，尤?其是?在处?理敏?感、?棘手?问题?方面?，以?及突?发事?件或?重大?事件?方面?，更?能表?现出?个人?的素?质、?才能?和领?导水?平。?在具?体业?务工?作中?，党?的方?针、?政策?

19、和上?级的?批示?、部?署的?任务?，是?如何?在自?己分?管的?部门?或单?位得?以贯?彻实?施的?等等?。第?三部?分是?今后?的设?想和?决心?，要?从实?际出?发，?对今?后工?作在?科学?分析?的基?础上?作出?战略?性规?划，?表明?尽职?的态?度。?三?、述?职报?告写?作应?注意?的事?项?在?写作?述职?报告?时，?要实?事求?是，?严肃?认真?，客?观公?正。?要注?意论?断准?确，?重点?突出?，有?针对?性，?既不?要脱?离自?己的?职责?范围?和工?作目?标，?又要?分析?概括?，不?能写?成流?水帐?；既?要突?出政?绩，?又要?评价?正确?、适?当，?不能?故意?

20、夸大?或缩?小；?缺点?和不?足的?地方?也要?说够?、说?充分?大学?毕业?总结?论文?格式?一?、构?成项?目?1、?构成?项目?本科?毕业?论文?包括?以下?内容?(按?顺序?)：?封面?、内?容提?要与?关键?词、?目录?、正?文、?注释?、附?录、?参考?文献?、封?底。?其中?“注?释”?与“?附录?”视?具体?情况?安排?，其?余为?必备?项目?。如?果需?要，?可以?在正?文前?加“?引言?”，?在参?考文?献后?加“?后记?”。?2?、各?项目?含义?封面?：封?面由?文头?、论?文标?题、?作者?、院?系、?专业?、年?级、?学号?、指?导教?师、?答辩?日期?、等?内容?

21、组成?。(?具体?见封?面格?式)?内?容提?要与?关键?词：?内容?提要?是对?论文?内容?的概?括性?描述?，应?忠实?于原?文，?字数?控制?在 2?00?3?00?字之?间。?关键?词是?从论?文标?题、?内容?提要?或正?文中?提取?的、?能表?现论?文主?题的?、具?有实?质意?义的?词语?，通?常不?超过?7 个?。?目?录：?列出?论文?正文?的一?、二?级标?题名?称及?对应?页码?，附?录、?参考?文献?、后?记等?的对?应页?码。?正文?：正?文是?论文?的主?体部?分，?通常?由绪?论(?引论?)、?本论?、结?论三?部分?组成?。这?三部?分在?行文?上可?以不?明确

22、?标示?。正?文的?各个?章节?或部?分应?以若?干层?级标?题来?标识?。正?文字?数以?6?00?0?80?00?字为?宜。?注?释：?对所?创造?的名?词术?语的?解释?或对?引文?出处?的说?明。?注释?采用?脚注?形式?。?附录?：附?属于?正文?、对?正文?起补?充说?明作?用的?信息?材料?，可?以是?文字?、表?格、?图形?、图?像等?形式?。?参考?文献?：作?者在?写作?过程?中使?用过?的文?章、?著作?名录?。?二、?毕业?论文?格式?编排?1?、纸?型及?页边?距?毕?业论?文一?律用?国际?标准?a4?型纸?(2?97?m m?x2?10?m m?)打?印。?页面?

23、分图?文区?与白?边区?两部?分，?所有?的文?字、?图形?、其?他符?号只?能出?现在?图文?区内?。页?边距?上、?下、?左、?右均?为 2?.5?厘米?，装?订线?为 0?厘米?，统?一采?用1?.5?倍行?间距?编排?。?2、?版式?与用?字?文?字图?形一?律从?左至?右横?写横?排。?文字?一律?通栏?编辑?，使?用规?范的?简化?汉字?。除?非必?要，?不使?用繁?体字?。忌?用异?体字?、复?合字?及其?他不?规范?的汉?字。?3?、论?文各?部分?的编?排式?样及?字体?字号?文头?：封?面顶?部居?中，?4 号?宋体?加粗?，上?下各?空一?行。?固定?内容?为“?中央?广

24、播?电视?大学?人才?培养?模式?改革?和开?放教?育试?点会?计学?专业?毕业?论文?”。?论?文标?题：?2 号?黑体?加粗?，文?头下?居中?，上?下各?空两?行。?论?文副?标题?：小?2 号?黑体?加粗?，紧?挨正?标题?下居?中，?文字?前加?破折?号。?作者?、学?校、?专业?、年?级、?学号?、指?导教?师、?答辩?日期?、成?绩等?项目?名称?用 3?号黑?体，?内容?用 3?号楷?体，?在正?副标?题下?居中?依次?排列?，各?占一?行。?成绩?一栏?内容?留空?，由?论文?答辩?机构?手写?。?中?文内?容提?要及?关键?词：?排在?封二?或另?起页?，标?题 3?号黑?

25、体，?顶部?居中?，上?下各?空一?行;?内容?用 5?号宋?体，?每段?起首?空两?格，?回行?顶格?。关?键词?三个?字用?4 号?黑体?，内?容用?5 号?黑体?;关?键词?通常?不超?过 3?-5?个，?词间?空一?格。?目录?：另?起页?，项?目名?称用?3 号?黑体?，顶?部居?中;?内容?用小?4 号?仿宋?。?正?文文?字：?另起?页，?论文?标题?用 3?号黑?体，?顶部?居中?排列?，上?下各?空一?行;?正文?文字?一般?用小?4 号?宋体?，每?段起?首空?两格?，回?行顶?格，?单倍?行距?。?正文?文中?标题?：?一级?标题?。标?题序?号为?“一?、”?，4?号黑

26、?体，?独占?行，?末尾?不加?标点?;?二级?标题?，标?题序?号为?“(?一)?”，?与正?文字?体字?号相?同，?独占?行，?末尾?不加?标点?;?三级?以下?标题?，三?、四?、五?级标?题序?号分?别为?“1?.”?、“?(1?)”?和“?”?，与?正文?字体?字号?相同?，可?根据?标题?的长?短确?定是?否独?占行?：若?独占?行，?则末?尾不?使用?标点?，否?则，?标题?后必?须加?句号?。每?级标?题的?下一?级标?题应?各自?连续?编号?。?一般?工作?总结?开头?格式?介绍?(?一)?基本?情况?。?1?.?总结?必须?有情?况的?概述?和叙?述，?有的?比较?简单?，

27、有?的比?较详?细。?这部?分内?容主?要是?对工?作的?主客?观条?件、?有利?和不?利条?件以?及工?作的?环境?和基?础等?进行?分析?。?2?.?成绩?和缺?点。?这是?总结?的中?心。?总结?的目?的就?是要?肯定?成绩?，找?出缺?点。?成绩?有哪?些，?有多?大，?表现?在哪?些方?面，?是怎?样取?得的?;缺?点有?多少?，表?现在?哪些?方面?，是?什么?性质?的，?怎样?产生?的，?都应?讲清?楚。?3.?经?验和?教训?。做?过一?件事?，总?会有?经验?和教?训。?为便?于今?后的?工作?，须?对以?往工?作的?经验?和教?训进?行分?析、?研究?、概?括、?集中?，并

28、?上升?到理?论的?高度?来认?识。?今?后的?打算?。根?据今?后的?工作?任务?和要?求，?吸取?前一?时期?工作?的经?验和?教训?，明?确努?力方?向，?提出?改进?措施?等?(二?)写?好总?结需?要注?意的?问题?1.?一?定要?实事?求是?，成?绩不?夸大?，缺?点不?缩小?，更?不能?弄虚?作假?。这?是分?析、?得出?教训?的基?础。?2.?条?理要?清楚?。总?结是?写给?人看?的，?条理?不清?，人?们就?看不?下去?，即?使看?了也?不知?其所?以然?，这?样就?达不?到总?结的?目的?。?3?.?要剪?裁得?体，?详略?适宜?。材?料有?本质?的，?有现?象的?;有?

29、重要?的，?有次?要的?，写?作时?要去?芜存?精。?总结?中的?问题?要有?主次?、详?略之?分，?该详?的要?详，?该略?的要?略。?2?01?X年?工作?总结?格式?2?01?X年?工作?总结?，就?其内?容而?言，?就是?把 2?01?5 年?的工?作进?行一?次全?面系?统的?总检?查、?总评?价、?总分?析、?总研?究，?并分?析成?绩的?不足?，从?而得?出引?以为?戒的?经验?。总?结是?应用?写作?的一?种，?是对?已经?做过?的工?作进?行理?性的?思考?。总?结与?计划?是相?辅相?成的?，要?以工?作计?划为?依据?，订?计划?总是?在总?结经?验的?基础?上进?行的?

30、。其?间有?一条?规律?：计?划?实?践?总?结?再?计划?再实?践?再?总结?。?20?1X?年工?作总?结格?式主?要由?标题?、正?文、?落款?三个?部分?组成?：?一、?标题?标?题应?该简?洁明?了，?如果?想不?一样?一点?，可?以选?择 X?X(?姓名?)在?XX?部门?(职?位)?的 2?01?X年?年度?工作?总结?。这?些都?可以?，只?要体?现年?度工?作总?结就?可以?了。?二?、正?文?正文?由三?个部?分组?成：?a?.开?头-?-对?本年?度的?感慨?，一?般会?感叹?时光?飞逝?。?很多?年度?工作?总结?首段?都是?感叹?时光?飞逝?，或?者日?子过?的很?快

31、，?时间?一晃?而过?等等?，由?此引?出下?一部?分。?所以?第一?段落?基本?都是?这个?题材?，1?00?字足?够。?b?.中?间-?-对?自己?工作?的优?势和?劣势?做总?结归?纳。?中?间部?分是?正文?的重?点，?就是?自己?对自?己工?作的?总结?归纳?，这?部分?一般?是领?导最?想看?的地?方，?如果?你平?时习?惯一?周写?一次?工作?计划?和总?结的?话，?那么?这部?分会?非常?好写?，你?只要?罗列?一些?自己?做的?很到?位的?工作?上去?就好?，如?果你?平时?不写?的话?，那?就需?要你?从记?忆里?搜索?领导?夸奖?或者?同事?夸奖?的工?作就?行，?劣势?一般?就是?自己?工作?不到?位的?地方?了。?c?.?结尾?-?自己?对下?一年?度工?作的?展望?和规?划。?这?部分?就根?据中?间部?分来?拓展?就可?以，?要发?扬优?势的?地方?，规?避劣?势的?地方?，另?外就?是根?据企?业的?发展?愿景?进行?自己?工作?的展?望和?规划?。?三、?落款?-?姓名?、部?门和?时间?。?一般?20?1X?年工?作总?结写?完落?款就?结束?了，?但如?果是?发邮?件的?话，?邮件?的主?题一?定要?记得?更改?，文?档的?名称?就写?XX?在 X?X部?门 2?01?X年?工作?总结?(有?的公?司会?有自?己的?规定?)。?