2022年八月工作总结开头教学文案 .pdf

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1、学习-好资料更多精品文档八月工作总结开头总结一：房地产投资开发公司月份工作总结本人*于*年*月*日入职，至今已在*投资有限公司工作一月有余。入职以来，我努力工作和学习，在与领导、同事的学习和接触中，不断完善补充行业专业知识，个人综合素质、修养和能力都得到了较快的提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处，在今后的工作中，将继续努力、不断鞭策自己、不断取得进步。一、八月份工作总结市场部按照投资公司总体发展战略规划，以及投资项目管理工作的实际需要，针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况，配合部门作好项目投资的前期准备工作，为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性

2、的建议。过程中，我深切地体会到，作为市场部的一份子，不仅思想上要与公司规章制度保持一致，行动上更要与市场同步，时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时，极力做到“以事业统一思，以发展凝聚力量，以实干树立形象”。（一）基本的学习与培训方面学习与培训方面包括：公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。学习-好资料更多精品文档通过公司规章制度的学习，让我迅速了解公司工作环境与流程，促使我快速地进入工作状态，提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训，让我尽快熟悉部门相关的工作内容，并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作，初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资

3、”这四大板块的基本内容，提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训，加深了我对办公系统和软件的运用规范，做出符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。1.学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等；2.学习理解土地储备和一级开发工作流程、BT项目和 BOT项目的内容和区别、三旧改造方案内容等；3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。（二）业务拓展方面一个月以来，我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目，其中发现*行业最具投资潜力，进而，对*行业进行了初步的开展工作。整个过程，我配合部门收集各种 关 于 早 教 的 数 据 统

4、 计 和 基 本 情 况，并 且 独 自 撰 写 了*项目的可行性研究报告的初稿。经部长对报告内容的指点，我进行了多次的修改，基本完成了*的初步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4

5、文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C

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8、I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K

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10、W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4学习-好资料更多精品文档据，和部门以后业务拓展提供了参考。（四）信息收集工

11、作我的本职工作是负责市场信息收集，这同时也是我的优势所在。工作过程中，我通过各种渠道，其中包括实地走访、网络渠道等，以及个人的人际关系，收集各种业内相关信息，以此来完成上级和部门交代的任务。（五）市场部内务工作 1 完成了平时的会议相关信息记录，项目相关数据统计，项目相关图表的修改与制作，并及时制作成Excel、Word、PPT形式以便存档及供日后查看与参考；2.完成了平时相关项目的资料的分类与整理，以及一些资料的打印、复印等。（六）项目的跟踪工作我们市场部各负其责，做到“宏观不漏项，微观要精准”。1.配合部门完成了对*项目周边的楼房等售价的信息收集；2.协助部长完成了对*项目的整个经济指标分

12、析的修改与调整；3.与部员一起研究*项目的风险控制，并罗列出相关的存在风险及相对应的规避方法供部长审定；4.在部长的带领下，经过反复的论证，一起完成了*项目的初步合作意向方案，并由部长提交给公司审核。二、工作中存在的问题文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7

13、Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4

14、I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K

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19、很肤浅，综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善，工作效率有待提高。（二）业务的拓展和渠道的拓展能力还有待提升。（三）个人信息收集的渠道有限，人际关系网有待扩宽，信息收集较为单一。三、如何改进存在问题（一）加强专业技能的培训。平时多查看、收集相关专业知识的内容，多阅读有关投资、开发等相关文件和书籍，并且积极投入工作，在工作中不断的充实专业技能。（二）提高综合素养。平时多阅读商务礼仪方面资料，在日常的工作中强化自身修养，做到技能与素养并举。（三）完善工作安排。在日后的工作中，整理出自己的职业计划，做到工作有条有理，从而提高工作的效率。（四）扩宽业务渠道。积极与行业内的相关人员培养关系，

20、建立联系，从而搭建我们投资公司的业务网。（五）扩宽信息收集的渠道。多向行业内人员学习，了解更多收集信息的渠道，从而建立起完善的信息收集网，使每次收集到的信息更加快速、精准、有效。总结二：投资管理公司商务部九月份工作总结一、工作进度1、海报：4517 份，计划量为6000 份，完成比例为 75%2、门贴：23470 份，计划量为15000 份，完成比例为 156%3、彩页：3315 份，计划量为3750 份，完成比文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5

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23、2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5

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26、2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:C

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28、客户4 名，合计 85 万元 5、分析：贷款成交额比例为0.15%，成交数比例为 3%即每 1000 元的贷款申请只有1.5 元可通过审核，每 33笔贷款申请只有1笔可获得通过从这两个比例分析可以得出结论：1、商务展业方式需要进一步改进，人员作业素质需要进一步提升，以便挖掘优质客户资源 2、市场需求量较少（即符合公司贷款条件的客户极少）3、公司对贷款客户的风险控制处于较高级别。如公司不降低风控级别，就需调整公司的业务战略。三、业务成交 1、产值：1 单，30 万元，计划量为150 万元，完成比例为 20%2、分析：业务完成比例较低，已成交客户的情况较为特殊，客户用款属于批零行业节假日因福利市场

29、需求激增所需进货款，具有较大的偶然性单纯的粗放式市场宣传不能适文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L

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33、2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G

34、2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:C

35、Z5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4学习-好资料更多精品文档应市场需求与其他同行业企业相比，我们的放贷条件不具备优势客户开拓的方式需要快速调整，逐步提高拜访客户的比例开户开发过程中存在重量不重质的倾向，得势不得分的结果，需要在签单环节下功

36、夫商机稍纵即逝，业务即商机，出现商机后在决策效率上我们应在探讨如何提高四、业务分析 1、贷款客户（10 万元以上）无法成交的原因主要集中在两方面：一是符合条件的客户贷款承受的利息大都在3 分以下，我们的要求集中在5分以上二是不符合条件的客户大多为抵押物不合格、变现能力差、不充足等 2、理财客户无法成交的原因：一是客户对理财投资的项目不明确二是客户对公司的环境不满意，缺乏安全感三是公司管理层对理财项目的重视程度不够，没有早作准备四是员工对公司的实体企业不了解，对公司实力把握不够，缺乏理财信心五、团队建设截止9 月 30 日在岗人数12 人，入职 3 名，离职 3 名。员工稳定性较强离职员工2 人

37、属个人家庭原因离职，1 人属于公司管理不善导致人均引进客户3 名，上月开发客户数量人均为1 人。较之上月客户开发数量提升200%，说明员工的个人客户开发能力提升较快。六、人员素质文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:C

38、Z5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ

39、4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS

40、4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码

41、:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8

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43、ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4学习-好资料更多精品文档 1、通过对货币纪录片的学习，对金融行业逐步产生兴趣。2、通过

44、对影片杜拉拉升职记的学习，培养了基本的职业化意识。3、通过培训销售拜访技能的培训，具备了初步与户接洽的能力。总结三：投资理财公司月度工作总结为切实加强应收账款的催收工作，加大应收账款的催收力度，本月集团公司对理财公司的内部机构进行了重新设置，将理财公司划分为四个科，即综合科和三个清欠业务科，同时充实了理财公司的领导力量。为进一步加强内部管理，保障各科工作的顺利、协调开展，理财公司着手制定了各科科长及工作人员岗位责任制，将责任层层落实，做到各尽其能，各负其责。同时，建立完善了档案资料借阅登记制度、会议记录纪要制度、发送文件签收制度、月度联席会议制度等各项管理措施，用制度进行管理，使各项工作的开展

45、有条不紊、井然有序。现将一个月来理财公司工作情况汇报如下：一、资产管理 1、废旧物资处理：本月理财公司对烧成车间废耐火砖，机修废铁屑，物资公司废油桶组织了集中招标处理。共收回资金 19573.40 元。文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2

46、R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ

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49、G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:

50、CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 HJ4G2L2W7Z10 ZS4G2R2H4I4文档编码:CZ5X5K8C8G8 H