2022年20XX年度房地产公司策划经理个人工作总结报告 .pdf

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1、年终总结报告2011.12.20 20XX年度个人工作总结报告一切皆因“点”而作一切皆因“点”而作，这一“点”即为楼盘销售。都是全心全意做好项目营销、策划、推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。20XX 年，注定以不平常、不平静、不平稳的一年，公司培养了一支求真务实、锐意进取、着力开拓集房地产等一体的高素质专业地产营销团队，将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献，作为公司销售团队中的一员，喜悦之情溢于言表。回顾自己 20XX年这半年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和领导、同事的相处也是融洽的。临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，

2、以便把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。1.年终总结1)前期完成销售员上岗资格培训2)销售员工作分配及案场制度制定3)客户来电、来访统计分析4)市场调研工作展开。文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G

3、10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7

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9、O10Z6G10A3F75)进行价格制定及销售思路剖析6)顺利完成开盘及房源销售工作7)完成公司下达销售任务及指标。8)各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。20XX年度工作计划及目标a)20XX年度工作计划针对 20XX年工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下：案场管理，严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略：公司岗位明确制度1.岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！销售部制度重申制定人职务服从人员制度名称备注

10、主要内容王彦会策划经理全体销售员案场奖励及惩罚制度明确奖惩制度案场培训制度针对各销售员制定专有培文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7

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17、、销售部内部尽量处理案场客户接待次序制度严格客户接待次序制度案场剪报制度保证每天剪报制度案场卫生打扫制度保持案场干净、整洁案场文件管理制度严 格保 密 措 施 及文 件 管理，防止文件丢失事件自我提升在明年自我提升方面，主要包括以下两个部分：专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，这样才能有更大的发展前途。b)20XX年度工作目标12 年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两个工作目标：文档编

18、码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R

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24、3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7项目工作目标前期剩余房源实现90%以上消化去化房屋余款全部交清销售员培训强化完成其余琐碎事情处理个人工作目标做好本职工作。学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己通过管理

25、联系自己的实战经验。扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到更高一层的水准。策划经理:王彦会20XX年 12 月 20 日文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3 ZO10Z6G10A3F7文档编码:CZ4R6E2E8A4 HW6K4V9K6B3

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