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2022年2016年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解 .pdf

上传人：H****o

文档编号：56688549

上传时间：2022-11-02

格式：PDF

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1、20XX 年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解20XX 年工作计划及销售目标分解20XX 年电子商务工作计划一.人员确定及职责：人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发 2 篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺

2、旺群，群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。第一步：方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30-50uv 交易量：每天 1 单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础第二步：方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。流量级别：100uv300uv 交易量：每天 110 单交易策

3、略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3 款爆款，销量 10-20 第三步：方法：直通车、淘宝活动交易量：每天 320 单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3 款爆款，销量:30-60 第四步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报。流量级别：300uv1000uv 交易量：每天 550 单交易策略：流量继续攀高，集中流量打造 1-3 款爆款、销量 200-300 第五步：方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报流量级别：500uv2000uv 交易量：每天 10100 单交易策略：1-3 个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量三.整体目标：前一个月，主推款需要确定，

4、以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 Z

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11、单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于 7 折，除大促等淘宝大型活动外。2 月后每天发单不少于 30 件。双 12 活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单 200！长期优化老顾客。同时保证好评率在%以上四、活动计划：五、具体工作执行及目标六、销售目标备注：天猫专卖店因没有销售数据不好做销售业绩预测。篇二：20XX 年电商部门运营推广销售工作年度计划20XX 年电子商务工作计划一.人员确定及职责：客服：前期人员不足单一客服

12、任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6

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19、篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。第一步：方法：宝贝上架，自然浏览观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30-50uv 交易量：每天 1 单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础第二步：方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。流量级别：100uv30

20、0uv 交易量：每天 110 单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3 款爆款，销量 10-20 第三步：方法：直通车、淘宝活动交易量：每天 320 单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3 款爆款，销量:30-60 第四步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报。流量级别：300uv1000uv 交易量：每天 550 单交易策略：流文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4

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28、减*，满*+1 元换购，店铺 vip，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于 7 折，除大促等淘宝大型活动外。2 月后每天发单不少于 30 件。双 12 活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单 200！长期优化老顾客。同时保证好评率在%以上四、活动计划：五、具体工作执行及目标六、销售目标文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F

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33、4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7

34、J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y

35、7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4备注：天猫专卖店因没有销售数据不好做销售业绩预测。篇三：20XX 年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解20XX年工作计划及销售目标分解篇四：20XX年电商平台工作计划20XX 年电商全平台工作计划目录1.电商平台全部申请上线推广2.电商平台年度销售任务150 万3.公司相关产品网络推广酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广5.跨界合作6.人员建设7.总结一、电商平台上线推广目前我们只有”

36、京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等 4 个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。天猫商城揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3 月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。京东商城京东商城我们目前产品详情页预计在 1 月 30 日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。京东目前流量每天保持300 人左右。文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6

37、D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V

38、6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:

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41、3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编

42、码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5

43、 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4历史最高纪录月访问量4747人，成单 82 件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数

44、据。商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议 20XX 年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5 款。淘宝商城淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。20XX 年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：

45、茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。外部引流方文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D

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50、V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码:CJ2E7J5R1I5 HA6D8Y7W8F6 ZA3V6X10W4U4文档编码

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4.3 金币

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