东方恒美_山东滨洲新悦田园大宅项目整体推广策略报告_148页_2010讲课稿.ppt

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2、的极致生活。用现代的田园，追求更高的城市美学；以牧歌的欢快，追求心灵深处的极致生活。身处这里，心中仿佛回荡起牧歌轻快的旋律。身处这里，心中仿佛回荡起牧歌轻快的旋律。沐浴于诗一股的宁静氛围，离尘不离城，都市中的铅尘在此升华。沐浴于诗一股的宁静氛围，离尘不离城，都市中的铅尘在此升华。不脱离都市，却推崇自然美学。不脱离都市，却推崇自然美学。坚持只有崇尚自然、结合自然，才能在当今坚持只有崇尚自然、结合自然，才能在当今高科技快节奏的社会生活中获得现实和心理高科技快节奏的社会生活中获得现实和心理的平衡。的平衡。这是一种更高的生活追求。这是一种更高的生活追求。这就是田园牧歌！这就是田园牧歌！那么，滨州需要什

3、么样的田园牧歌？那么，滨州需要什么样的田园牧歌？如何能将它更清晰地展现在滨州人面前呢？如何能将它更清晰地展现在滨州人面前呢？滨州需要什么样的田园牧歌滨州需要什么样的田园牧歌阳信惠民无棣沾化博兴邹平滨城区滨州市。黄河下游鲁北平原，滨州市。黄河下游鲁北平原，北临渤海。辖六县一市。北临渤海。辖六县一市。滨城区。滨州市中心城区，滨城区。滨州市中心城区，滨州市的政治、经济、文化、信息中心。滨州市的政治、经济、文化、信息中心。毗邻老城区，毗邻老城区，据守城市发展咽喉之地。据守城市发展咽喉之地。开发区开发区/发展工业及发展工业及高新技术产业为主高新技术产业为主渤渤海海五五路路渤渤海海十十一一路路新区新区/新

4、的城市文化行政中心，新的城市文化行政中心，也是居民生活区、休闲旅游区也是居民生活区、休闲旅游区 老城区老城区/以商贸开发为主；以商贸开发为主；渤渤海海十十八八路路3030年，弹指一挥间。年，弹指一挥间。滨州这座城市的经济、社会各项事业迅猛发展滨州这座城市的经济、社会各项事业迅猛发展,城市化进程不断加快。一条条城市化进程不断加快。一条条宽阔笔直的大路，一栋栋拔地而起的建筑，一条条环绕城市的水系，一片片宽阔笔直的大路，一栋栋拔地而起的建筑，一条条环绕城市的水系，一片片绿意盎然的街区绿意盎然的街区一幅碧水绿荫、生态园林型现代城市大画卷，已经在滨一幅碧水绿荫、生态园林型现代城市大画卷，已经在滨州这片土

5、地上展开。州这片土地上展开。一切，都与一切，都与3030年前的年前的“北镇北镇”有着翻天覆地的不同。有着翻天覆地的不同。大力建设环城道路、环城水系、环城林带、环城景点和东、西、南、北、中五大水大力建设环城道路、环城水系、环城林带、环城景点和东、西、南、北、中五大水面面“四环五海四环五海”总体规划。总体规划。“四环五海四环五海”总体规划为今日滨州的城市蓝图奠定了坚实基础。滨州市大力实施新总体规划为今日滨州的城市蓝图奠定了坚实基础。滨州市大力实施新区建设和老城改造，城市承载能力和服务功能不断提高。截至区建设和老城改造，城市承载能力和服务功能不断提高。截至20072007年底，中心城区年底，中心城区

6、建成区面积和城市人口达到建成区面积和城市人口达到7474平方公里和平方公里和4949万人，城市规模持续膨胀。万人，城市规模持续膨胀。有人说，滨州绝对是一个具有发展前景的现代化都市！有人说，滨州绝对是一个具有发展前景的现代化都市！在城市日新月异的变化中，滨州人早已习惯都市生活带在城市日新月异的变化中，滨州人早已习惯都市生活带来的便捷与繁华。来的便捷与繁华。对住宅的需求，以现代感、都市感为主。注重生活配套对住宅的需求，以现代感、都市感为主。注重生活配套的完善、喜好精心设计、美化装饰过的自然景观。亦更的完善、喜好精心设计、美化装饰过的自然景观。亦更追求生活品质的提升。追求生活品质的提升。新悦新悦田园

7、牧歌。黄河八路以北，渤海十二路以西。西区新区的东边界，紧邻新立河。为新田园牧歌。黄河八路以北，渤海十二路以西。西区新区的东边界，紧邻新立河。为新城区，滨州城市向西发展的必经之处，未来发展前景十分乐观。城区，滨州城市向西发展的必经之处，未来发展前景十分乐观。绝佳区位：城市核心位置，配套齐全。未来发展前景好。绝佳区位：城市核心位置，配套齐全。未来发展前景好。便利交通：周边路网发达，交通便利。便利交通：周边路网发达，交通便利。生态宜居：周边景观优美，水资源丰富。生态宜居：周边景观优美，水资源丰富。资源优越：周边教育资源优势明显，市政部门密集资源优越：周边教育资源优势明显，市政部门密集大宅气度：大宅气

8、度：户型面积涵盖户型面积涵盖90-12090-120平米，平米，120-140120-140平米、平米、140-160140-160平米，以及空中豪宅、平米，以及空中豪宅、别墅设计别墅设计 ，彰显大宅风范。，彰显大宅风范。新城中心新城中心滨洲滨洲城市花园大宅城市花园大宅SLOGANSLOGAN：如果说，滨洲人离不开都市，滨州的田园牧歌应该是这样的如果说，滨洲人离不开都市，滨州的田园牧歌应该是这样的:最纯净的气息、最悠闲的气质，携带浓郁的异域风情最纯净的气息、最悠闲的气质，携带浓郁的异域风情唯美的景观神韵，现代的建筑理念，与都市的繁华交相辉映。唯美的景观神韵，现代的建筑理念，与都市的繁华交相辉映

9、。城市中的花园，花园中的城市城市中的花园，花园中的城市这就是我们力求打造的田园牧歌。这就是我们力求打造的田园牧歌。某种意义上，这代表一种更高的生活追求。某种意义上，这代表一种更高的生活追求。【结论结论】如何打造城市花园大宅形象如何打造城市花园大宅形象田园牧歌，滨州首席城市花园大宅，其所代表的田园牧歌，滨州首席城市花园大宅，其所代表的“田园田园”,绝非乡村、田野，绝非乡村、田野，而是经过规划、有规范的、与极具都市气息的而是经过规划、有规范的、与极具都市气息的“花园花园”。景观风格更接近于欧陆风情，生活气息从容淡雅、配色大胆鲜艳且崇尚自然。景观风格更接近于欧陆风情，生活气息从容淡雅、配色大胆鲜艳且

10、崇尚自然。给人带来的是诗情画意的画面视觉，充满异域风情的独特感官。给人带来的是诗情画意的画面视觉，充满异域风情的独特感官。营造的是极致浪漫的生活向往。营造的是极致浪漫的生活向往。建议通过园林景观，营造花园的氛围。以丰富植被搭配湖面。巧妙地运建议通过园林景观，营造花园的氛围。以丰富植被搭配湖面。巧妙地运用其他园林素材，如步道、花架、小型喷泉、山石和雕塑等组成园林小用其他园林素材，如步道、花架、小型喷泉、山石和雕塑等组成园林小景，增加花园的艺术魅力，营造极具现代感的都市花园。景，增加花园的艺术魅力，营造极具现代感的都市花园。EUROPEANSTYLEEUROPEANSTYLEEUROPEANSTY

11、LEEUROPEANSTYLEEUROPEANSTYLEEUROPEANSTYLEEUROPEANSTYLEEUROPEANSTYLE会所会所会所会所会所会所对于田园牧歌来说，对于田园牧歌来说，这些是不是足够了？这些是不是足够了？接下来的推广中，解读接下来的推广中，解读“城市花园大宅城市花园大宅”是不是就足够了？是不是就足够了？我们所说的我们所说的“城市花园大宅城市花园大宅”，是否代表滨洲人的最终精神需求？，是否代表滨洲人的最终精神需求？这还要从我们的目标客户说起。这还要从我们的目标客户说起。我们说，田园牧歌代表一种更高的居住形态，那么它吸引的势必也是这样我们说，田园牧歌代表一种更高的居住形态

12、，那么它吸引的势必也是这样的一个人群。的一个人群。他们注重家庭生活和个人享受，有很强的家庭观念。他们注重家庭生活和个人享受，有很强的家庭观念。他们所想象的幸福生他们所想象的幸福生活，就是家庭的和睦，亲情的欢愉。活，就是家庭的和睦，亲情的欢愉。他们的孩子能就读名校，受到良好的教育，学校距离家近。家里的老人身他们的孩子能就读名校，受到良好的教育，学校距离家近。家里的老人身体健康，周边配套的便利，能让老人随时感受到生活的轻松惬意。体健康，周边配套的便利，能让老人随时感受到生活的轻松惬意。他们大多居住在老城区，看好新城区发展，购房多为改善型需求。他们大多居住在老城区，看好新城区发展，购房多为改善型需求

13、。他们是有钱的，或者是很有钱的，已历经过风雨的，希望生活能够保持他们是有钱的，或者是很有钱的，已历经过风雨的，希望生活能够保持新鲜舒适感的人群。新鲜舒适感的人群。他们对都市化的要求更强烈，更要求接近于现代化大都市，他们需要的，他们对都市化的要求更强烈，更要求接近于现代化大都市，他们需要的，不是居住在房子里面，要求物业的高档。会关注其他的东西。不是居住在房子里面，要求物业的高档。会关注其他的东西。所关注的点一定是产品硬件的不同，比如：电子门禁、智能化居住、物所关注的点一定是产品硬件的不同，比如：电子门禁、智能化居住、物业管理的品质。更在意的是居住所带来的精神愉悦。业管理的品质。更在意的是居住所带

14、来的精神愉悦。他们要求的产品，是种纯粹都市化的高端物业。他们要求的产品，是种纯粹都市化的高端物业。他们注重的，是精神上愉悦而带来的放松、闲适。他们注重的，是精神上愉悦而带来的放松、闲适。面子问题造成羊群效应。他们注重社会影响和个人影响。面子问题造成羊群效应。他们注重社会影响和个人影响。公众认可的对他们来说就是有吸引力的。公众认可的对他们来说就是有吸引力的。公众排斥的，对他们来说更是难以接受的。也就是说，个人的意识受公公众排斥的，对他们来说更是难以接受的。也就是说，个人的意识受公众影响是强烈的。众影响是强烈的。当财富对于人们来说只是一个数字概念时，人们便开始追求更高的精神需当财富对于人们来说只是

15、一个数字概念时，人们便开始追求更高的精神需求。体现在表面就是：有面子，始终受到别人的尊重。求。体现在表面就是：有面子，始终受到别人的尊重。【结论结论】项目在当地的影响，是我们寻找的最终精神需求！项目在当地的影响，是我们寻找的最终精神需求！项目推广层面，着重传达项目的气质是必须的，但是，这还远远不够！项目推广层面，着重传达项目的气质是必须的，但是，这还远远不够！需要我们关注并努力的，是将新悦需要我们关注并努力的，是将新悦田园牧歌打造成明星楼盘，提高其在滨洲乃田园牧歌打造成明星楼盘，提高其在滨洲乃至全省的知名度！至全省的知名度！如何将田园牧歌打造成明星楼盘如何将田园牧歌打造成明星楼盘【为什么要将田

16、园牧歌打造成明星楼盘？为什么要将田园牧歌打造成明星楼盘？】让田园牧歌具有明星气质。让田园牧歌具有明星气质。明星楼盘更易形成羊群效应。明星楼盘更易形成羊群效应。明星楼盘的价格、销售速度、客户积累等数值，都更容易达到一定高明星楼盘的价格、销售速度、客户积累等数值，都更容易达到一定高度度.【什么样的楼盘能成为明星楼盘？什么样的楼盘能成为明星楼盘？】为大众所熟识的。为大众所熟识的。符合大众审美的符合大众审美的广告过目不忘的广告过目不忘的活动人人愿意参加的活动人人愿意参加的【打造明星楼盘的手法打造明星楼盘的手法】打造明星楼盘的手法可谓多样，其中，建议明星代言。打造明星楼盘的手法可谓多样，其中，建议明星代

17、言。建议明星建议明星-佟大为佟大为因电视剧因电视剧奋斗奋斗，佟大为饰演的陆涛与，佟大为饰演的陆涛与“田园牧歌田园牧歌”有着不解之缘。有着不解之缘。电视剧电视剧奋斗奋斗的收视率一度飙升，观众基础显而易见。的收视率一度飙升，观众基础显而易见。佟大为无论从年龄还是气质、形象来看，均符合项目气质。佟大为无论从年龄还是气质、形象来看，均符合项目气质。佟大为自身所代表的时尚、健康的生活观念，贴合项目营造的生活氛围。佟大为自身所代表的时尚、健康的生活观念，贴合项目营造的生活氛围。【推荐理由推荐理由】宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动【补充建议补充建议】为使项目形

18、象更为丰满，我们将为佟大为特别邀请一位小搭档作为代言为使项目形象更为丰满，我们将为佟大为特别邀请一位小搭档作为代言人一同出现。人一同出现。最佳人选：年龄最佳人选：年龄9 9岁，小女孩。岁，小女孩。营造画面感：清新的、欢快的、都市的、充满幸福感的。营造画面感：清新的、欢快的、都市的、充满幸福感的。【结论结论】综合上述几点，一定可以使新悦综合上述几点，一定可以使新悦田园牧歌成为滨州的明星楼盘。田园牧歌成为滨州的明星楼盘。景观景观经过规划的、有规范的、极具都市气息的经过规划的、有规范的、极具都市气息的“花园花园”。产品产品纯粹都市化的高端物业纯粹都市化的高端物业形象形象具有明星气质的楼盘。具有明星气

19、质的楼盘。我们努力塑造项目高档感的我们努力塑造项目高档感的VIVI系统系统方案一方案一设计灵感来自东方地平线上最亮的星设计灵感来自东方地平线上最亮的星 -启明星，代表着爱与完美。启明星，代表着爱与完美。LOGOLOGO整体设整体设计洋溢现代、创新的蕴味，自然元素与现代手法的融汇贯通，令人耳目一新。塑计洋溢现代、创新的蕴味，自然元素与现代手法的融汇贯通，令人耳目一新。塑造出造出“新悦新悦田园牧歌田园牧歌”的明星气质和高端品质感。的明星气质和高端品质感。【LOGOLOGO释意释意】方案二方案二如鲜花绚烂盛开般，携带自然的无尽力量。寓意新悦田园牧歌景观优越带来居住理念的提升。深沉而通透放入金色质感，

20、透出力量之下的华丽。整体LOGO精致内敛，兼顾尊贵，彰显项目高端气质。【LOGOLOGO释意释意】金色的花蕴含强大的生命力，唯有生活领航者不断追求极致的精神境界。极具质感的设计，写意项目建筑质感，高贵的金色暗喻项目高端气质。寓义新悦田园牧歌：自然与现代、建筑与生活的和谐共生。【LOGOLOGO释意释意】六条简洁明快的弧线构成了空间的韵律美，线条组和出的延伸感，体现出新悦田园牧歌的高端规划理念，极具都市气息。LOGO整体充分利用视觉顺序，刻画出质感且兼顾精致细节。金色质感彰显项目高贵气质与文艺格调并存【LOGOLOGO释意释意】方案三方案三创意来源于田园牧歌自身之气质，以极具尊贵气质的写意形象进

21、行呈现，如高耸的树创意来源于田园牧歌自身之气质，以极具尊贵气质的写意形象进行呈现，如高耸的树木般挺拔、如花团锦簇般赏心悦目，寓意项目独有的品质生活居住理念，整体视觉艺木般挺拔、如花团锦簇般赏心悦目，寓意项目独有的品质生活居住理念，整体视觉艺术，契合高端品牌传达方式。术，契合高端品牌传达方式。【LOGOLOGO释意释意】方案四方案四此款此款LOGOLOGO以以“新悦新悦田园牧歌田园牧歌”中文字为主要创作元素，契合英文以及其他中文字为主要创作元素，契合英文以及其他辅助元素组合进行呈现。馥郁自然色，高贵气质与文艺格调并存。呼应项目辅助元素组合进行呈现。馥郁自然色，高贵气质与文艺格调并存。呼应项目独有

22、的、品质生活居住理念。独有的、品质生活居住理念。【LOGOLOGO释意释意】关于新悦关于新悦田园牧歌的故事，我们先讲到这里田园牧歌的故事，我们先讲到这里但是，不管这个故事怎么讲，我们认为，让看到的人感动和共鸣但是，不管这个故事怎么讲，我们认为，让看到的人感动和共鸣是最最重要的！是最最重要的！期待新悦期待新悦田园牧歌更好！田园牧歌更好！如何将打造成明星楼盘如何将打造成明星楼盘感谢您的宝贵时间，希望今天的提案可以让各位一窥恒美的认感谢您的宝贵时间，希望今天的提案可以让各位一窥恒美的认真之心，我们的思维还在继续，本次提案到此结束。真之心，我们的思维还在继续，本次提案到此结束。THANKSTHANKS