策略性商务谈判技巧.ppt

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9、出我想要的提出我认为他会接受的提出有客观原则支持的碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益出牌可以由高到低闭门羹这是战略思维碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益心得笔记提出不同方案的另一方法：脱钩 de-link今天今天下午下午一一起起到到 河河边边午餐午餐好好吗吗？碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益先破后立如果我能向老板爭取到 1300元你可以接受吗100015001300我们有一种功能更好的产品大约是1800元左右您要不要比较一下1800碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准

10、锁定节能率，狙击碳战收益谈判桌上挡的工夫碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益守住底线很重要买方700074008000买方选择协议不接受破裂暂不选择继续谈判停!接受卖方碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益74008000让步的艺术幅度:递减次数:少20万 X 1次 2万 X 10次速度:慢96236932碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益锁住自己立场74008000民意白纸黑字第三者沒有能力伤害自己抽象议题专业知识碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益

11、心得笔记怎么让？怎么锁？让给谁？什么时候让？碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益Pre-programmed reactionsanticipation以战略性的让步改变情势预期预作反应碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益谈判的解题模型碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益去山？去海？山海立场利益森林浴山产海鮮玩水鱼虾+碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益推动谈判与结束谈判拉期待诱因推期限预警不跟我谈判的成本跟我谈判的效益小结切割法解题减少对方让步成本贏者不全贏输者不全输可行性碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益碳战雇佣军碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益