团队发展阶段与策略分析.ppt

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1、团队发展阶段与策略团队发展阶段与策略分析分析团队发展的四个阶段团队发展的四个阶段v团队的建立阶段团队的建立阶段团队的建立阶段团队的建立阶段v团队的发展阶段团队的发展阶段团队的发展阶段团队的发展阶段v团队的巩固阶段团队的巩固阶段团队的巩固阶段团队的巩固阶段v团队的永续经营阶段团队的永续经营阶段团队的永续经营阶段团队的永续经营阶段 一、团队建立阶段一、团队建立阶段1 1、团队建立阶段的特征、团队建立阶段的特征、团队建立阶段的特征、团队建立阶段的特征v团队大部分是新人团队大部分是新人v开始形成小组开始形成小组v消费者跟经营者区分不明显消费者跟经营者区分不明显v团队的规模初具团队的规模初具 一、团队建

2、立阶段一、团队建立阶段（续）（续）（续）（续）2 2、团队建立阶段的经营策略、团队建立阶段的经营策略、团队建立阶段的经营策略、团队建立阶段的经营策略v建立标准化的经营模式建立标准化的经营模式v落实基本动作落实基本动作v学、做、教要标准化学、做、教要标准化v不断举办拓展、教育活动不断举办拓展、教育活动v选对的人才，培养独立业务员选对的人才，培养独立业务员 二、团队发展阶段二、团队发展阶段1 1、团队发展阶段的特征、团队发展阶段的特征、团队发展阶段的特征、团队发展阶段的特征v出现独立业务员出现独立业务员v专业性的业务员增多专业性的业务员增多v业绩大幅度增长业绩大幅度增长v新人大量增加新人大量增加

3、二、团队发展阶段二、团队发展阶段（续）（续）（续）（续）2 2、团队发展阶段的经营策略、团队发展阶段的经营策略、团队发展阶段的经营策略、团队发展阶段的经营策略v事业专业化事业专业化v一致化一致化v五大活动的举办五大活动的举办v支持、培养独立的团队支持、培养独立的团队 三、团队巩固阶段三、团队巩固阶段1 1、团队巩固阶段的特征、团队巩固阶段的特征、团队巩固阶段的特征、团队巩固阶段的特征v新人进趋缓，老人慢慢流失新人进趋缓，老人慢慢流失v独立团队出现独立团队出现v发展陷入瓶颈发展陷入瓶颈v团队间的矛盾产生团队间的矛盾产生 三、团队巩固阶段三、团队巩固阶段（续）（续）（续）（续）2 2、团队巩固阶段

4、的经营策略、团队巩固阶段的经营策略、团队巩固阶段的经营策略、团队巩固阶段的经营策略v建立高信的氛围建立高信的氛围v伙伴组织化伙伴组织化v重视基本动作重视基本动作v“爽爽”的氛围的氛围v总教练的角色总教练的角色四、团队永续经营阶段四、团队永续经营阶段1 1、团队永、团队永、团队永、团队永續经营阶段的特征續经营阶段的特征續经营阶段的特征續经营阶段的特征v团队文化的建立团队文化的建立v长期消费者建立长期消费者建立v深度团队的建立深度团队的建立v运作机制建立运作机制建立v团队稳定成长团队稳定成长四、团队永续经营阶段四、团队永续经营阶段（续）（续）（续）（续）2 2、团队永续经营阶段的策略、团队永续经营阶段的策略、团队永续经营阶段的策略、团队永续经营阶段的策略v自动波文化的落实自动波文化的落实v总总教练的角色总总教练的角色v产品的生活化产品的生活化谢 谢！