最新奥美---红牛品牌传播策略PPT课件.ppt

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1、奥美奥美-红牛品牌传播策略红牛品牌传播策略写在前面写在前面在之前的提案中，对于08年传播，我们达成以下共识：传播的整合统一性；奥运大环境下的借势传播；“中国能量”和“超客”的方向；添加挑战极限的品牌精神；加强产品功效传播以提高对销售的支持；传播策略传播策略产品层面产品层面如何让每个消费者明确“饮用红牛”的时刻l不同消费者的饮用时间地点各部不同l无法用“单点盖面”的方式进行传播挖掘单一的饮用提示性概念以影响不同消费者需求需需要要能能量量的的时时候候来来罐罐红红牛牛传播挑战传播挑战品牌层面品牌层面如何让每个消费者感受到红牛“挑战极限”的精神l传播对象对挑战极限的认知各不相同l太高太远的挑战定义很难

2、引起共鸣呈现更贴近消费者的不同类型的挑战过程和极限状态挑挑战战每每个个人人的的生生活活极极限限红牛核心主张红牛核心主张红牛让你的能量红牛让你的能量超乎想象超乎想象激发潜能激发潜能体现产品属性：能量具备延展性具备包容性体现品牌精神：挑战案例参考案例参考火炬传递火炬传递产品换罐产品换罐现场曝光现场曝光促销活动促销活动电视广告电视广告广播广告广播广告户外广告户外广告0808中国中国制造话题性制造话题性 形成影响力形成影响力0808中国人中国人中国我可爱的祖国，你的成功是我的喜悦。我必将会为之努力，我为你而骄傲！我太高兴了！，中国人民共庆北京申奥成功，这是我们中华儿女的骄傲。在我们这个穷乡僻壤里传来了

3、一阵阵的鞭炮声，在老百姓的住宅里面传来了同一声欢呼！让我们为我们的国家欢呼！中国人民站起来了！五十一年，我们经历了太多。过去，现在，将来。我为我的祖国感到自豪，祝贺北京申奥成功，我将以实际行动支持奥运 2008奥运举办城市北京。我们全体师生员工激动万分，欣喜若狂，纷纷拨打学校热线电话，相互庆贺、相互表达喜悦心情：北京，我们向你祝贺；祖国，我们为你自豪。我们将更加满怀豪情的学习、工作，为北京奥运会的成功举办、为祖国的富强文明做出更大的贡献。中国人因为自豪而变得的空前团结中国人因为自豪而变得的空前团结我们要和他们站到同一战线我们要和他们站到同一战线红牛让你释放红牛让你释放中中 国国 能能 量量主张

4、演绎主张演绎红牛让你的能量超乎想象红牛让你的能量超乎想象你的中国能量，超乎想象你的中国能量，超乎想象你的户外能量，超乎想象你的户外能量，超乎想象你的音乐能量，超乎想象你的音乐能量，超乎想象200820092010红牛超客红牛超客运动题材的超级表现运动题材的超级表现红牛超客红牛超客户外旅游的超级表现户外旅游的超级表现红牛超客红牛超客音乐题材的超级表现音乐题材的超级表现0808主张演绎主张演绎红牛让你的能量超乎想象红牛让你的能量超乎想象中国人，行动起来中国人，行动起来中国能量超乎想象中国能量超乎想象有奥运，生活更激情有奥运，生活更激情中国能量超乎想象中国能量超乎想象追忆超越瞬间追忆超越瞬间中国能量

5、超乎想象中国能量超乎想象你的中国能量，超乎想象你的中国能量，超乎想象阶段一阶段二阶段三阶段一阶段一进入08年，中国人的每一个细胞都为奥运而跳跃，成功举办奥运会不仅仅是每一个运动员/队的责任，是每一个中国人的责任中国人，行动起来中国人，行动起来中国能量超乎想象中国能量超乎想象中国人，行动起来中国人，行动起来中国能量超乎想象中国能量超乎想象选择不同场景的民众和他们的极限事迹，传达08奥运之际，红牛给予每个中国人能量，让他们的表现超乎想象传递对中国奥运的支持和祝福阶段二阶段二奥运会首次来到中国而借助主场优势的中国队极有可能超水平发挥做为中国人，我们要么深受感染，投身自己热爱的运动项目中去；有奥运，生

6、活更激情有奥运，生活更激情中国能量超乎想象中国能量超乎想象拥有主场优势的中国奥运队发挥超常，他们的表现给中国人以激励，让我们在生活中挥洒能量挑战自己的运动极限有奥运，生活更激情有奥运，生活更激情中国能量超乎想象中国能量超乎想象阶段三阶段三相信中国在天时地利人合的条件下，获得成绩最好的一届奥运会，随着奥运会的落幕，中国依然会为此届奥运会而感到骄傲和自豪追忆超越瞬间追忆超越瞬间中国能量超乎想象中国能量超乎想象追忆超越瞬间追忆超越瞬间中国能量超乎想象中国能量超乎想象借助各类奥运经典回顾的栏目冠名，用奥运冠军或奥运突破的故事，强化“有能量无限量”品牌主张主题活动超客评选主题活动超客评选活动背景：活动背

7、景：红牛给中国带来能量，让中国人精力十足，争做生活中的超能量冠军活动主题：敢想能为，我最超客活动主题：敢想能为，我最超客活动题材：活动题材：每个人都有自己的极限，每个人同样都有在生活中超越自己的时刻，那些故事就是我们要找寻的活动方式：活动方式：建立活动平台，参与者上传视频、图片或文字来呈现自己的故事，由公众投票评选红牛“超客”冠军活动行程：活动行程：告知阶段：3月，红牛“中国能量”主题被消费者熟悉；征集阶段：4-6月，利用奥运前相对平静的媒介环境推广活动；评奖阶段：7月，结合奥运，将活动推到最高点，并留下悬念；回顾阶段：10-11月，请超客优胜者回顾奥运期间的故事；观看区观看区主题活动汇聚中国

8、能量主题活动汇聚中国能量活动目的：活动目的：搭建消费者互动体验平台，在奥运期间制造红牛话题，提升传播影响力；活动形式：活动形式：选择重点城市的核心广场，将其搭建成看奥运，喝红牛的“汇聚中国能量”的红牛广场；现场项目：现场项目：大大屏屏幕幕赠赠饮饮区区赠赠饮饮区区活活动动区区A A：呐呐喊喊活活动动区区B B：摇摇国国旗旗活活动动区区C C：挥挥笔笔活活动动区区D D：极极限限运运动动展示区展示区展示区展示区促销活动全国夏季促销活动全国夏季活动宗旨：活动宗旨：以支持消费者“看奥运”为利益点活动方式：活动方式：集拉集兑/即拉即兑活动内容：活动内容：购买红牛饮料，即有机会获得观看奥运的家庭道具奖项设

9、置：奖项设置：A、迷你电视B、便携沙发C、充气加油棒 08 08年品牌传播行程年品牌传播行程中国能量，超乎想象中国能量，超乎想象174101252863911促销活动春节 旺 季 全 国 促 销中秋主题活动高知阶段上传阶段 评奖阶段回顾阶段线上TVC以各种能量十足的奥运祝福方式传递红牛给中国能量的核心信息方式既可集锦形式也可个人故事形式受到奥运鼓舞的平凡人把那种挑战的精神和能量带到了各自的生活中方式既可集锦形式也可个人故事形式红牛广场中国人，行动起来中国人，行动起来中国能量超乎想象中国能量超乎想象有奥运，生活更激情有奥运，生活更激情中国能量超乎想象中国能量超乎想象追忆超越瞬间追忆超越瞬间中国能

10、量超乎想象中国能量超乎想象产品传播部分产品传播部分销售现状销售现状“困了累了喝红牛”的经典功能诉求已深入民心；南方四省成为销售重地，贡献绝大部分销售份额；北方地区严重缺乏饮用氛围；饮用障碍主要集中在“安全性、饮用时机认知匮乏及功能原理认知”三个层面；功能饮料品类属性让消费者饮用“必须有个支持的理由”；明年销售目标直指45亿元；销售策略销售策略功能饮料品类属性及红牛产品口味特征造成消费者提升饮用频率的难度较大提升渗透率提升渗透率克服消费者第一次饮用的心理障碍制造红牛与他们的第一次亲密接触区域扩张成为明年主要销售主要增长点消费者洞察消费者洞察我周围很少有人喝没有看过红牛的广告我身体很健康，没必要喝

11、功能性饮料价格过高，不值得买含激素我觉得红牛口味不会好没有同事或者朋友向我推荐过看过广告，但对我没有说服力没有看过关于红牛有关介绍/报道我没听说过红牛价格过高，负担不起含咖啡因不了解它的具体功能担心红牛有副作用消费者洞察消费者洞察我周围很少有人喝不了解它的具体功能没有看过红牛的广告我身体很健康，没必要喝功能性饮料价格过高，不值得买含激素我觉得红牛口味不会好没有同事或者朋友向我推荐过看过广告，但对我没有说服力没有看过关于红牛有关介绍/报道我没听说过红牛价格过高，负担不起担心红牛有副作用含咖啡因消费者洞察消费者洞察安全性成为影响红牛增加新进消费者的很大障碍含激素担心红牛有副作用主要表现在消费者把喝

12、红牛当成一次很沉重艰苦的体验含咖啡因将饮用红牛转变成将饮用红牛转变成一次非常轻松的感受一次非常轻松的感受传播目标传播目标传播方式传播方式1234诉求调整诉求调整饮用方式饮用方式创新创新渠道接触渠道接触细分人群细分人群诉求调整诉求调整传播方式传播方式234Factor 31困了困了累了累了喝红牛喝红牛l驾车喝红牛，旅途更轻松；驾车喝红牛，旅途更轻松；l运动喝红牛，赢球更轻松；运动喝红牛，赢球更轻松；l加班喝红牛，工作更轻松；加班喝红牛，工作更轻松；l.饮用方式饮用方式创新创新渠道接触渠道接触细分人群细分人群饮用方式创新饮用方式创新传播方式传播方式134Factor 32诉求调整诉求调整渠道接触渠

13、道接触细分人群细分人群赠送消费者调酒杯及红牛搭配饮用菜单，为消费者提供一个更加轻松新鲜的红牛饮用方式。渠道接触渠道接触传播方式传播方式124Factor 33诉求调整诉求调整饮用方式创新饮用方式创新细分人群细分人群针对不同销售渠道特征，发布产品功能告知的系列POP，配以各项特定活动；例如旅游渠道与三夫户外联合派发；细分人群细分人群传播方式传播方式123Factor 34诉求调整诉求调整饮用方式创新饮用方式创新渠道接触渠道接触针对目标传播对象办公室职员，采用写字楼巡展的形式，将红牛产品功效及各种饮用时机直接传递出去；方向二：产品主线传播方向二：产品主线传播传播思路传播思路以刺激销售为核心目的以刺

14、激销售为核心目的将红牛产品传播确定成将红牛产品传播确定成0808年传播主题年传播主题贯穿于全年的线上线下传播之中贯穿于全年的线上线下传播之中传播内容传播内容产品功能利益产品功能利益补充能量，精力十足补充能量，精力十足产品消费时机产品消费时机送礼、旅游、学习送礼、旅游、学习加班、驾车、运动加班、驾车、运动传播架构传播架构促销活动促销活动户外大牌户外大牌&车体车体活动冠名活动冠名渠道宣传渠道宣传细分人群沟通细分人群沟通公关配合公关配合TVC/TVC/平面平面/广播广播TVC/TVC/平面平面/广播广播促销活动户外大牌&车体活动冠名渠道宣传细分人群沟通公关配合TVC/平面/广播结合不同重点时间点，分

15、别传播不同红牛饮用时机下的产品利益；TVC：消费者在不同饮用时机下的红牛饮用时机呈现；平面：结合不同时间点，选择针对性媒体，呈现不同饮用时机；广播：结合不同时间点，呈现不同饮用时机，节奏同平面；174101252863911春节高考驾车旅游运动驾车旅游中秋圣诞户外大牌户外大牌&车体车体此类媒体特征：整年画面要求一致，换画费用过高；设计要求：包容性强，可以融合其他阶段性传播内容；核心内容：补充能量，精力十足；画面表现：红牛Logo；红牛Slogan；一群人在喝红牛；促销活动户外大牌&车体活动冠名渠道宣传细分人群沟通公关配合TVC/平面/广播促销活动促销活动促销活动户外大牌&车体活动冠名渠道宣传细

16、分人群沟通公关配合TVC/平面/广播针对各个重点销售时间点，安排促销活动：全年大型促销活动结合奥运会，以运动为方向；春节、中秋等传统佳节，以喜庆为方向；高考、旅游等特殊销售旺季，以目标销售对象的实用性为方向；174101252863911春节促销高考促销年度大型促销旅游促销中秋促销渠道宣传渠道宣传促销活动户外大牌&车体活动冠名渠道宣传细分人群沟通公关配合TVC/平面/广播174101252863911春节促销高考促销年度大型促销旅游促销中秋促销渠道宣传以生动化POP为传播形式，传播内容包括两条线：常规性POP：传播“补充能量，精力十足”的主信息；应景性POP：结合各项促销活动，给予最直接的扩大

17、化曝光；细分人群沟通细分人群沟通针对目标传播对象办公室职员，采用写字楼巡展的形式，将红牛产品功效及各种饮用时机直接传递出去，内容包括：红牛“让你脑筋转的更快”；红牛功效及饮用时机展示；赠饮及纪念品发放；现场小游戏；白领俱乐部会员招募；促销活动户外大牌&车体活动冠名渠道宣传细分人群沟通公关配合TVC/平面/广播活动冠名活动冠名面对08年全中国关注的奥运会，红牛可以采用“活动冠名”的形式提升影响力和推介产品功效；形式包括地方台电视栏目（限制较少）及网络栏目；促销活动户外大牌&车体活动冠名渠道宣传细分人群沟通公关配合TVC/平面/广播公关配合公关配合促销活动户外大牌&车体活动冠名渠道宣传细分人群沟通

18、公关配合TVC/平面/广播174101252863911春节高考驾车旅游运动驾车旅游中秋圣诞以辅助产品功效主旋律传播为主，配合不同阶段主题传播，利用产品植入、软文报道等形式：对产品功效原理进行深入性宣传，消除消费者对红牛的不正确认知；对产品饮用时机进行实例性阐述，引导消费者在适合自己的时刻饮用红牛；总结总结传播方向传播方向l品牌：中国能量，超乎想象l产品：补充能量，精力十足l减弱红牛关于产品安全性的饮用障碍，吸引更多关注健康的消费者；有利于产品长线销售增长；l工作相对复杂，需要更多人力及资源参与执行；l产品：补充能量，精力十足l形成统一传播声音，短时间内可刺激销售；l“没需要不喝红牛”的饮用认知将更加根深蒂固，并逐渐成为企业长线发展的瓶颈；方向一方向一方向二方向二诉求点评价谢谢 谢谢