最新奔腾千万鉅惠昆明国际车展营销策划执行方案教学课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩

2、子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味

3、道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人

4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅奔腾千万鉅惠2012昆明国际车展营销策划执行方案展会简介一、车展说明昆明国际展览中心坐落于昆明市官渡区区，距市区昆明国际展览中心坐落于昆明市官渡区区，距市区8 8公里，距巫家坝国际机场公里，距巫家坝国际机场6 6公里。公里。项目总展出面积项目总展出面积1111万平方米，室内展览面积万平方米，室内展览面积8 8万平方米，室外展览面积万平方米，室外展览面积3 3平方米。参展品牌近平方米。参展品牌近6060余个，厂家直接参展比例达到余个，厂家直接参展

5、比例达到100%100%，参观总人流量预计将突破，参观总人流量预计将突破2525万人次。展馆按照国际专万人次。展馆按照国际专业化水准进行设计和建设。每个展厅既可独立办展，又能通过内部连廊彼此连通，使展区浑业化水准进行设计和建设。每个展厅既可独立办展，又能通过内部连廊彼此连通，使展区浑然一体。然一体。本届展会将是一次集中展示国内外前沿汽车产品的盛会，是汽车销售企业拓展市场渠道的平台，是欲进入云南汽车流通业的合作纽带，同时也是促进经济发展、扩大内需、拉动汽车消费、推动中国汽车流通经济又快有好发展的助推器。四、车展促销计划车型车型明细目前供价车展标价B50B50手动时尚86800奔腾奔腾奔腾奔腾B7

6、0B70B70B70优惠现金优惠现金优惠现金优惠现金2 2 2 2万，奔腾万，奔腾万，奔腾万，奔腾B50B50B50B50优惠优惠优惠优惠现金现金现金现金1 1 1 1万万万万.B50手动豪华90800B50手动尊贵96800B50自动时尚96800B50自动豪华101800B50自动尊贵106800B570B70手动时尚120800B70手动豪华126800B70自动时尚131800B70自动豪华142800B702.3特装143800B702.3自豪152800四、车展促销计划对外促销办法主题对外促销办法主题办法说明办法说明预估成效预估成效1.定奔腾车送保险客户提车时兑现希望吸引潜客与吸收

7、新客户2.现场抽奖现场来宾抽奖创造展场热气人气，吸收留档客户对内奖励办法主题对内奖励办法主题办法说明办法说明预估成效预估成效奖励方式奖励方式1.销售顾问现金激励销售提成：1-3台额外奖励50元/单车，4-6台额外奖励100元/单车，7台以上额外奖励150元/单车 激励抢单展中奖励展中奖励2.销售顾问物品激励 销冠：奖励奔腾自行车一台 第二名：奖励奔腾车模 一个 激励不能放弃展后奖励展后奖励3.销售顾问物品激励建卡最多的销售顾问：奖励奔腾车模 一个 激励持续累计展后奖励展后奖励4.销售顾问物品激励活动期间当天留档客户信息最多者奖励小家电一个激励成交的源头晨会现场奖励晨会现场奖励5.销售顾问提成激

8、励活动期间当天洽谈人数最多奖励小家电一个 动力的源头晨会现场奖励晨会现场奖励6.服务支持奖当天服务支持表现最佳着奖励奖励茶具一套激励成交的源头晨会现场奖励晨会现场奖励五、车展组织及人员编组（一）车展人员安排车展人员安排项目姓名工作内容总协调彭成连对本次车展活动进行总体协调与调度现场协调彭成连、应华孔庆玲负责展会现场整体的协调与人员安排前期会务安排彭成连、应华负责展会整体的布展安排后勤保障孔庆玲、荣秀秀负责展会期间参展人员的后勤保障工作收款孔庆玲、王丹负责会展期间定金的收取与保管工作前台统计荣秀秀、倪锦璐负责统计留档客户信息登记、整理；礼品保管；资料发放；展柜、展车钥匙保管车辆应华、李纪辰负责人

9、有接送、展车保管、电压检测、钥匙交接。工作车往返银行或公司等；午餐采购保洁孔庆玲、李纪辰随时对展车、展场进行清洁服务支持唐云松、张志强随时处理展车出现的各项突发事件洽谈室内服务支持孔庆玲、邢丽洽谈室内卫生，冲到咖啡六、人员培训计划七、展台布置七、展台布置平面图区域功能平面图NO.内 容责任人1全系车易拉宝广告、绶带彭成连、孔庆玲2放名片容器、相机、抽奖软件、节目表演彭成连、孔庆玲3纸杯，饮水机，饮用水，咖啡，果汁彭成连、孔庆玲4洽谈桌上的纸巾盒、糖果、鲜花彭成连、孔庆玲5车辆参数表，参数牌，车型光盘彭成连、孔庆玲6车辆销售价目表，赠品彭成连、孔庆玲7前后车牌彭成连、孔庆玲8对讲机，白手套彭成连

10、、孔庆玲9午餐，食品，喉宝彭成连、孔庆玲10订单粘贴区，销量看板彭成连、孔庆玲11订单，登记表，名片，笔，订书器、库存表彭成连、孔庆玲12笔记本电脑、打印机、移动POS机各一台彭成连、孔庆玲13销售顾问工具包彭成连、孔庆玲八、车展使用工具（一）各型目录清洁工具对讲机，白手套清洁车辆桌上白合花助销物？八、车展使用工具（二）九、车展销售流程十、试驾安排试驾流程：1、试驾车辆：3台（B50、B70、欧朗各1台）2、展馆内签到3、销售顾问引领到展场外，制定地点，逐一试驾4、试驾完毕后，由试驾专员，带到展场，转交销售顾问；5、销售顾问给客户领取试驾礼十一、费用预算序号项目单价（元）数量金额支付形式是否开

11、票责任人1场租费580300174000转账是彭成连、孔庆丽2馆外单页派发200/人6人/天5天6000是彭成连3单页印刷0.125万6000是彭成连4短信平台群发0.125万6000是杨榆昆5活动交车背景板241500是彭成连6活动展架80/套4320是彭成连7车顶牌60/个5个300是彭成连8车内贷款吊牌2010个200是彭成连9销量排名看板1400是彭成连10销售看板1400是彭成连11模特费用10004人/天5天20000是彭成连12主持人费用10002场/天5天5000是彭成连13餐费30/人30/20人5天300现金是彭成连序号项目单价（元）数量金额支付形式是否开票责任人14水果冷

12、餐30051500现金是孔庆玲15白手套、服装、环保袋4000现金是孔庆玲16活动礼品-车模2005010000是彭成连17试驾礼-毛巾101201200是彭成连18互动礼-鼠标垫/纸巾盒202404800是彭成连19购车礼-自行车900109000是孔庆玲每天抽取2次20街舞500/人5人/天5天12500是彭成连21魔术表演800/人1人/天5天4000是彭成连22媒体礼金500157500是彭成连23运费500是彭成连24绿植、台花1000是彭成连25合计289420十一、费用预算1.请所有人员准时8:30分到场，着正装注意服装仪容2.市场部负责管理模特儿的工作质量与出场安排3.请实习生

13、随时注意车辆的清洁与维护，注意计自己的礼节与态度4.销售顾问必须提起精神，主动找寻可能的客户，主动服务来宾5.销售技巧遵循老师所辅导的快速成交法的运用以达效率。6.多利用这样大型车展影响客户的购车时程。7.促销方案主动告诉有意向的客户让客户能够产生心动的措词运用与表现出激情。8.积极主动留下客户档案9.前台接待组另派一组2人随时作为流动留档专人，在人多的时候随时出现在客户面潜服务10.销售主管应保持在现场为销售员协助谈判与授权促进价格谈判，求得好绩效。11.后勤组随时注意进入洽谈室的动态与记录，随时为客户补充茶水。12.后勤所需的物料由马晓静随时准备充足做到无匮乏之虞。13.会后请销售主管统计

14、当日绩效并检讨当日重点与分享经验。14.展会中将随时调整工作方向与执行策略15.现场抽奖活动看人潮状况由主持人主持，以期达到展场最高的气氛与热度十二、现场操作及注意事项十三、车展现场活动日程序号项目负责人6月7月14 151617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3012345671 车展执行方案 2 人员培训人员培训 3 车展物料准备 4 场地搭建 5 车辆进场 6 现场培训及安排 7 车展执行 8 撤展安排 9试驾客户邀约 10 深度试驾 11 车展总结 12 客户回访跟踪 13 订单资源调配 时间进度表时间进度表十四、整体时间推进表十五、附件车展销

15、售日报表车展销售日报表（月月 日）日）参展品牌：订单：台序号销售顾问车型1车型2车型3车型4留档当日成交订单留档当日成交订单留档当日成交订单留档当日成交订单12345678910十六、附件日期值班人品牌职责备注28日彭成连奔腾1、人员签到，组织当天晨会、夕会。2、集客量统计，于当天晚8点前报给车展负责人。3.检查所有车型是否上锁；重要物品是否已收藏好；如出现问题，由值班人负全责。负责展场卫生的检查（包括洽谈桌、展车、接待台、地面等）4、宣传协调监督（视频、音频、单页派发、广播等）。5、处理车展期间的突发事件，解决不了的问题，需要及时上报给车展负责人。6、负责当天午餐订餐工作。指定订餐公司，每天

16、值班经理与订餐公司确认当日订餐数量，无需结款，结款工作活动后由车展负责人来负责。1、每天各品牌店需派出1名展厅主管职位以上的销售管理层到活动现场，督导销售人员工作，并促进现场成交。2、各品牌店销售经理每日按时提报车展销售日报表，于当晚17：30前，以电子邮件方式发送当日值班经理邮箱。汇总之后每日18：30前将报表发到执行总裁助理孙学英及下一天值班经理处。请高度重视此项工作，汇总后此表于当天19：00前提报.29日应华30日彭成连1日应华2日应华6月28日-7月2日彭成连奔腾车展总负责人现场突发事件协调十七、附件活动主题“您购车，我交税”一汽奔腾全系团购会活动时间2012年6月2日活动目的针对持

17、币代购客户销售，同时消化库存；活动地点昆明德祥奔腾店活动目标回店客户：20组，新增集客：30组，成交：15台；目标客户基盘客户、活动吸引客户活动内容1、您购车：购奔腾B70,送DVD导航，特殊车型最高优惠2.5万元；2、我交税：限时2小时，购奔腾享低价；100%购置税赠送3、团幸运：整点秒杀3大好礼，一元起拍，幸运带回家；4、团大奖：购奔腾B50，交强险等您抽，中奖百分百；活动刺激诱因国际车展前，对目前现有基盘客户进行释放，同时针对持币代购客户，通过签订协议（保证与不高于车展价格，补差价），提前推动部分客户销售；现场布置户外：拱门室内：条幅（奔腾史上最低价，限时大秒杀）、车顶牌、展架广宣公关配

18、合主力：太平洋汽车网、奔腾店辅助：易车网、短信邀约活动预算15000元任务编组总指挥：1人主持人：1人接待组：2人、销售组、试驾组：2人、后勤保障组：2人活动物品准备DM单、试驾保证单、订车合同、拱门墙、条幅、车顶牌、展架、前期人员安排、活动培训活动效益评估人均邀约数成本300元人均订单量成本1000元客户邀约回店客户20组，新增集客30组，成交15台；活动考核及奖励每成交一台额外奖励100元成交冠军额外奖励200元未达成邀约数量者罚款50元展前客户收割活动策划谢 谢！*文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超

19、前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点:聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装新凯美瑞突破时空界限新凯美瑞突破时空界限 上海车展投放方案上海车展投放方案20092009年年2 2月月新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机新凯美瑞华丽变身上市新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞

20、的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，

21、创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出新凯美瑞新凯美瑞+上海国际车展投放需求上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展是否只集中在会展周围投放广告呢？周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目

22、标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展上海车展投放目的上海车展投放目的时间先人一步时间先人一步突破空间局限突破空间局限在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好0909年上海国际车展媒体环境年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给靓丽车模多款进口名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广告牌热气球旗帜招牌0909年上海国际车展

23、投放策略分析年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率心，提升品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在必须在时空时空上占尽先机！上占尽先机！0909年上海国际车展

24、投放策略分析年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿意愿空间超前空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象众在去车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局不仅针对会

25、场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道限，覆盖通往会展的各大主干道候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上上海候车亭实景照片上海候车亭实景照片候车亭媒体效果预测候车亭媒体效果预测数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上1.白马候车

26、亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度1.1.白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98982.2.候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达71.671.6（CMMSCMMS）候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体2.高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择

27、该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。制了到达率。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品 候车亭接触频次候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体3.发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传户外媒体最短发布周期对比户外媒体最短发布周期对比常规发布周期为2周，有效配

28、合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率发布周期策略发布周期策略常规套装发布（常规套装发布（100大）大）4月月14-17日日4月月1

29、8-19日日4月月20-27日日媒体日前两天媒体日前两天旋风式发布旋风式发布（300大）大）车展前一周以车展前一周以100大大预热提示预热提示车展期间以车展期间以100大维大维持发布效果持发布效果新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略1.市区繁华路段增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象2.CBD商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿发布区域策略发布区域策略人民广场人民广场外滩观光区外滩观光区淮海路淮海路高档写字楼、社区高档写字楼、社区成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京

30、车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场 大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活 2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面 在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息广告发布背景：成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场 利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大

31、2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场2 2天天天天1212天天天天500500大大200200大大候车亭发布策略候车亭发布策略短期大数量快速引爆市场短期大数量快速引爆市场白马候车亭实现白马候车亭实现“大众车展大众车展“的媒体需求的最佳选择：的媒体需求的最佳选择：发布模式灵活高覆盖的媒体网络发布模式灵活高覆盖的媒体网络成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人

32、注目，取得了非常理想的效果数据来源：华南国际数据来源：华南国际SOA07年年1月月BJ成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场上海大众北京车展实景照上海大众北京车展实景照发布城市：北京发布城市：北京发布数量：发布数量：500500块大牌块大牌发布时间：发布时间：20062006年年1111月月成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市广告发布背景：悬念期：悬念期：2008.04.1804.202008.04.1804.20发布量：发布量：10001000大大新品推广期

33、：新品推广期：2008.04.2005.032008.04.2005.03发布量：发布量：500500大大一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头 第一期：悬念式发布在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应 第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象，快速建立新品知名度成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市单位：

34、单位：43%汽车行业客户平均回忆率候候 车车 亭亭 画画 面面 回回 忆忆 率率基数=每城市所有被访问者（300样本）预测数据来源：ACE（2.0）总体回忆率（15-60岁男女）城市城市预测回忆率预测回忆率（10%）北京80%Bench Mark大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%79%，发，发布效果非常理想布效果非常理想主测试画面成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市08.04.1808.04.1804.20/50004.20/500大发布日照大发布日照08.04.1808.04.180.4.20/5000.4.20/500大发布夜照大发布夜照08.04.2008.04.2005.03/50005.03/500大发布日照大发布日照08.04.2008.04.2005.03/50005.03/500大发布夜照大发布夜照实景照：候车亭是配合车展宣传的有效媒体候车亭是配合车展宣传的有效媒体候车亭在车展所起的媒体作用候车亭在车展所起的媒体作用快速及提前告知快速及提前告知向目标受众有效地传达活动信息向目标受众有效地传达活动信息时间超前时间超前突破空间限制突破空间限制