最新如何参加好大学生创业计划大赛教学课件.ppt

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1、如何参加好大学生创业计划如何参加好大学生创业计划大赛大赛Outline 创业计划大赛的概念及国内外的发展创业计划大赛的概念及国内外的发展 大学生创业计划大赛参赛的基本要求大学生创业计划大赛参赛的基本要求 创业计划大赛的注意事项和常见问题创业计划大赛的注意事项和常见问题 互动交流互动交流11/2/20222如何参加好大学生创业计划大赛 （4 4）培养综合素质培养综合素质 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的管、法等学科，最好的交叉学科

2、或各类专业的 综合学习和训练；综合学习和训练；IQ IQ和和EQEQ的综合训练：调查、分析、判断、决策；的综合训练：调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。讨论、说服、沟通、写作、表达。（5 5）培养自主创新能力和创业能力培养自主创新能力和创业能力 把理论联系实际，用知识创造财富；把理论联系实际，用知识创造财富；大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就 业更具有成就。业更具有成就。创业计划大赛的概念及国内外的发展创业计划大赛的概念及国内外的发展11/2/20229如何参加好大学生创业计划大赛一、参赛者的基本要求二、参赛作品的基本要求大学生创

3、业计划大赛的基本要求大学生创业计划大赛的基本要求11/2/202210如何参加好大学生创业计划大赛一、参赛者的基本要求1.1.凡在举办省级决赛的当年凡在举办省级决赛的当年5 5月月1 1日以前正式注册的全日日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）和各高校全日制留学生都可以申报参赛。生）和各高校全日制留学生都可以申报参赛。2.2.大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组

4、成学科优势互补、专业配备科学、人员结赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组进行参赛。构合理的创业计划小组进行参赛。参赛小组的人数不参赛小组的人数不得超过得超过8 8人，不得少于人，不得少于4 4人，且每名选手限报人，且每名选手限报1 1件作品。件作品。以跨校区组队参赛的，小组成员须事先协商明确作品以跨校区组队参赛的，小组成员须事先协商明确作品申报单位。申报单位。大学生创业计划大赛的基本要求大学生创业计划大赛的基本要求11/2/202211如何参加好大学生创业计划大赛二、参赛作品的基本要求1.1.参赛作品应是围绕一项具体发明创造、技术专利、概参赛作品应是围绕一项具体发

5、明创造、技术专利、概念产品或服务项目，着眼于特定的市场、竞争、营销、念产品或服务项目，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务、法律等方面的一份运作、管理、财务、法律等方面的一份完整完整、具体、具体、有可行性有可行性和操作性的创业计划书。主要包括以下和操作性的创业计划书。主要包括以下8 8个部个部分：概述、产品分：概述、产品/服务、市场、战略（竞争）、营销、服务、市场、战略（竞争）、营销、经营（风险）、组织、财务。经营（风险）、组织、财务。2.2.毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关

6、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之列。竞赛的获奖作品等不在申报范围之列。大学生创业计划大赛的基本要求大学生创业计划大赛的基本要求11/2/202212如何参加好大学生创业计划大赛 一、创业计划大赛的注意事项 1.1.大赛的时间安排大赛的时间安排 2.2.大赛的评审程序和标准大赛的评审程序和标准 3.3.大赛获奖项目的选择标准大赛获奖项目的选择标准 4.4.案例说明案例说明创业计划大赛的注意事项及常见问题创业计划大赛的注意事项及常见问题11/2/202213如何参加好大学生创业计划大赛1.大赛的时间安排（1 1）组织发动阶段）组织发动阶段 12 （2 2

7、）组织申报阶段）组织申报阶段1（3 3）省级决赛及全国申报阶段）省级决赛及全国申报阶段4 专家评审、省级决赛（答辩）；专家评审、省级决赛（答辩）；公布参加全国决赛作品名单公布参加全国决赛作品名单。（4 4）总结表彰阶段）总结表彰阶段8 颁发证书和奖牌。颁发证书和奖牌。（5 5）全国决赛阶段）全国决赛阶段11 创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202214如何参加好大学生创业计划大赛2.大赛的评审程序和标准 评审程序评审程序（1 1）大赛组委会秘书处对申报作品进行资格及形式审查）大赛组委会秘书处对申报作品进行资格及形式审查（2 2）评委会预审（书面评审）评委会预审（书面评审）

8、选择决赛项目选择决赛项目（3 3）评委会复审（秘密答辩和评委质询）评委会复审（秘密答辩和评委质询）初定获奖初定获奖项目项目 最新动向：最新动向：“创业之星创业之星”网络虚拟运营竞赛网络虚拟运营竞赛（4 4）评委会终审）评委会终审复议和确定获奖项目复议和确定获奖项目（5 5）评委会主任会议）评委会主任会议公布金、银、铜奖及推报全国公布金、银、铜奖及推报全国作品名单作品名单（6 6）决赛公开答辩）决赛公开答辩确定确定“最佳表现团队最佳表现团队”和和“最佳最佳创意团队创意团队”创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202215如何参加好大学生创业计划大赛2.大赛的评审程序和标准 评审

9、标准评审标准 （1 1）执行总结）执行总结 （15%15%）（2 2）产品）产品/服务介绍服务介绍 （15%15%）（3 3）公司战略）公司战略 （10%10%）（4 4）市场分析）市场分析 （15%15%）（5 5）营销策略）营销策略 （10%10%）（6 6）经营管理）经营管理 （10%10%）（7 7）融资方案和财务（）融资方案和财务（10%10%）（8 8）关键风险及规避（）关键风险及规避（10%10%）（9 9）文字表述（）文字表述（5%5%）创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202216如何参加好大学生创业计划大赛正式正式 陈述陈述(55%)(55%)产品产品/

10、服务介绍服务介绍10%10%市场分析市场分析10%10%公司战略和营销策略公司战略和营销策略10%10%团队能力和经营管理团队能力和经营管理10%10%企业经济企业经济/财务状况财务状况5%5%融资方案和回报融资方案和回报5%5%关键的风险及问题的分析关键的风险及问题的分析5%5%秘密答辩评审标准创业计划大赛的注意事项11/2/202217如何参加好大学生创业计划大赛回答回答问题问题 (30%)(30%)正确理解评委提问正确理解评委提问 5%5%及时流畅作出回答及时流畅作出回答5%5%回答内容准确可信回答内容准确可信10%10%对评委感兴趣的方面能作充分阐述对评委感兴趣的方面能作充分阐述10%

11、10%团队团队整体整体表现表现 (15(15)整体答辩的逻辑性及清晰程度整体答辩的逻辑性及清晰程度 5%5%团队成员协作配合团队成员协作配合5%5%在规定时间内完成在规定时间内完成5%5%秘密答辩评审标准创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202218如何参加好大学生创业计划大赛其他说明（1 1）秘密答辩时间控制：团队陈述）秘密答辩时间控制：团队陈述1515分钟，分钟，评委提问评委提问1515分钟分钟（2 2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅力强、文字通畅（3 3）团队合作：分工、协调、组织、领导）团队合作：分工、协调、组织

12、、领导（4 4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、逻辑）陈述报告：思路清晰、简明扼要、逻辑严密、语言流利严密、语言流利（5 5）回答问题：针对性、及时性、准确性、）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性逻辑性、流畅性创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202219如何参加好大学生创业计划大赛其他说明其他说明（6 6）记分制度：分数）记分制度：分数X X权重权重（7 7）分数结构：书面评审占）分数结构：书面评审占30-40%30-40%，秘密答辩，秘密答辩占占60-70%60-70%（8 8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风

13、险投资家、律师、会计师、银行家、创理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理业企业高层经理（9 9）奖励产生规则：按总分排序，产生金奖和）奖励产生规则：按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会商议解决。会商议解决。创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202220如何参加好大学生创业计划大赛第三届辽宁省大学生创业计划大赛终审决赛答辩现场11/2/202221如何参加好大学生创业计划大赛第四届创业计划竞赛决赛待辩现场11/2/202222如何参加好大学生创业计划大赛11/2/202223如何参加好大学生创

14、业计划大赛第七届创业计划竞赛决赛（河南理工大学风采）11/2/202224如何参加好大学生创业计划大赛第七届创业计划竞赛决赛（河南理工大学风采）11/2/202225如何参加好大学生创业计划大赛第七届创业计划竞赛决赛（河南理工大学风采）11/2/202226如何参加好大学生创业计划大赛3.3.大赛获奖项目的一般特点大赛获奖项目的一般特点 （1 1）科技性（）科技性（High Tech.High Tech.）科研项目成果：科研项目成果：无鉴定成果无鉴定成果Vs.Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果实验室成果Vs.Vs.小试成果小试成果V

15、s.Vs.中试成果中试成果Vs.Vs.批量生产成果批量生产成果 项目成果来源：项目成果来源：参与科研项目参与科研项目Vs.Vs.包装科研项目（包括概念产品和服务项目）包装科研项目（包括概念产品和服务项目）20102010年我校作品：年我校作品：农创科技有限公司（金奖）农创科技有限公司（金奖）科诺矿用设备有限责任公司（银奖）科诺矿用设备有限责任公司（银奖）安捷达矿业设备有限公司（银奖安捷达矿业设备有限公司（银奖 ）创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202227如何参加好大学生创业计划大赛3.3.大赛获奖项目的一般特点大赛获奖项目的一般特点 （2 2）创新性（）创新性（Crea

16、tive&Valuable IdeasCreative&Valuable Ideas）创意的来源（想法的可信度）创意的来源（想法的可信度）创意的新颖程度（继承、发展、开拓）创意的新颖程度（继承、发展、开拓）创意的可行性创意的可行性 创意的价值（社会价值、经济价值）创意的价值（社会价值、经济价值）创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202228如何参加好大学生创业计划大赛 3.3.大赛获奖项目的一般特点大赛获奖项目的一般特点 （3 3）操作性（）操作性（Potential MarketPotential Market）目标市场明确目标市场明确 民用与军用；民用与军用；地区、国内

17、与国际；地区、国内与国际；替代进口与进口；替代进口与进口；人群：老、中、青、少、幼；男与女；人群：老、中、青、少、幼；男与女；其他。其他。市场需求潜力市场需求潜力 市场需求稳定（地区、人群、时间、总量等）市场需求稳定（地区、人群、时间、总量等）创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202229如何参加好大学生创业计划大赛 3.3.大赛获奖项目的一般特点大赛获奖项目的一般特点 （4 4）收益性（）收益性（High ReturnHigh Return）利润最大化利润最大化 项目整体效益：有利可图项目整体效益：有利可图Vs.Vs.保本保本Vs.Vs.可能亏损可能亏损 风险投资者的收益

18、：高收益风险投资者的收益：高收益Vs.Vs.中收益中收益Vs.Vs.低收益低收益 （5 5）风险性（）风险性（Relative Low RiskRelative Low Risk）面临多少类主要风险？面临多少类主要风险？技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、资金撤出风险等管理风险、资金撤出风险等 面临多大的风险？面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤资的途径、可能性和收益撤资的途径、可能性和收益=？创业计划大赛的注意事项创业计划大赛

19、的注意事项11/2/202230如何参加好大学生创业计划大赛 4.案例说明 历届获奖项目历届获奖项目 书面书面 答辩答辩 总分总分 学校学校 Fanso 77.6 89.6 84.8 清华清华 缝合线缝合线 80.167 81.333 80.867 东华东华 视美乐视美乐 76 83 80.2 清华清华 心理测评心理测评 80 80 80 北大北大 医学材料医学材料 76.333 82 79.733 清华清华 涂料涂料 75.5 78.333 77.2 上海上海 纯水纯水 77 77.333 77.2 天大天大 封罐技术封罐技术 73.8 75.2 74.64 合肥工大合肥工大 富士乐富士乐

20、73.4 73.4 73.4 上海交大上海交大 辣椒技术辣椒技术 66.5 74.33 71.2 厦门大学厦门大学创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202231如何参加好大学生创业计划大赛成功启示：（1 1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下 参与科研的项目；与导师合作的科研成果。参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2 2）技术优势：具有潜在的）技术优势：具有潜在的R&DR&D能力或自主知识产权能力或自主知识产权（3 3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4 4

21、）替代进口：产品可以替代进口产品）替代进口：产品可以替代进口产品（5 5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率报酬率（6 6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐（7 7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信说服、自信创业计划大赛的注意事项创业计划大赛的注意事项11/2/202232如何参加好大学生创业计划大赛二、创业计划大赛的常见问题1.

22、1.创业项目选择中存在的问题创业项目选择中存在的问题2.BP2.BP计划书规范化方面存在的问题计划书规范化方面存在的问题3.3.分析和论证中存在的问题分析和论证中存在的问题4.BP4.BP计划书撰写原则计划书撰写原则创业计划大赛的注意事项及常见问题创业计划大赛的注意事项及常见问题11/2/202233如何参加好大学生创业计划大赛1.1.创业项目选择中存在的问题创业项目选择中存在的问题 技术的技术的“成熟度不足成熟度不足”，或，或“过度夸大过度夸大”技术的技术的应用前景；应用前景；重复的技术，或重复的技术，或“简单重复简单重复”的的IdeasIdeas；学生没有参与技术的研究，对技术和工艺学生没

23、有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚不甚了解了解”；忽略传统工业的技术改造项目；忽略传统工业的技术改造项目；前人成果的简单相加。前人成果的简单相加。创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202234如何参加好大学生创业计划大赛 2.2.创业计划书规范化方面存在的问题创业计划书规范化方面存在的问题 报告书的结构：烦琐哲学报告书的结构：烦琐哲学 Vs.Vs.简明扼要简明扼要 报告书的摘要：不知所云报告书的摘要：不知所云 Vs.Vs.重点突出重点突出 *项目技术的科技含量和技术可行性；项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；服务的目标市场需求

24、现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。项目的评价结论和决策建议。报告书的基本文法报告书的基本文法 *标题名称：名不副实、文不对题；标题名称：名不副实、文不对题；*章章-节节-目目-子目的标题：格式不一、标题混乱；子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；图与表制作：不合规范；图与表的编号不能混图与表的编号不能混 *概念和语言：表述欠妥、言难达

25、意。概念和语言：表述欠妥、言难达意。创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202235如何参加好大学生创业计划大赛3.项目分析和论证中常见的问题（a a）市场需求调查、分析和论证）市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；切忌混乱堆砌或杜撰数字切忌混乱堆砌或杜撰数字 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格间关系分析；市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格间关系分析；定性的经济学模型分析要有定性的经济学模型分析要有 目标市场定位不清，消费者（稳定）和购买者（短期）区别目标市场定位不清，消费者（稳定）和购买

26、者（短期）区别不清；不清；易导致计划书难以自圆其说易导致计划书难以自圆其说 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；盲目设计投资金额和投资回报率盲目设计投资金额和投资回报率 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。企业成长战略的忽视企业成长战略的忽视创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202236如何参加好大学生创业计划大赛3.项目分析和论证中常见的问题（b b）财务效益的数据形成依据、分析和论证）财务效益的数据形成依据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰分析思路和逻辑不太清晰 *

27、编制编制“三表三表”：利润表、现金流量表、资产负债表；：利润表、现金流量表、资产负债表；*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均 资本成本资本成本 *效益评价：效益评价：PBPPBP（Payback period Payback period）、）、NPVNPV、IRRIRR、BEPBEP（Break Even Break Even PointPoint）；*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；*多因素敏感性分析；多因素敏感性分析；*投资决策（是否可行）与建议（如何

28、控制经营和财务风险）。投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。会计、财务和税收等政策的依据不足会计、财务和税收等政策的依据不足 *折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 *营业税、所得税政策：减免和优惠营业税、所得税政策：减免和优惠 *公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202237如何参加好大学生创业计划大赛 3.项目分析和论证中常见的问题（c c）其他方面的分析和论证）其他方面的分析和论证 产品产品/服务的营销策略和方

29、式选择服务的营销策略和方式选择 *市场营销策略分析和论证；市场营销策略分析和论证；*市场营销方式的比较和选择；市场营销方式的比较和选择；公司的组织和发展战略公司的组织和发展战略 *公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 *公司的重要发展战略：公司的重要发展战略：SWOTSWOT分析分析 项目的风险及其防范项目的风险及其防范 *各类风险因素及其影响程度分析；各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。各类风险的防范措施。风险资本的撤出风险资本的撤出 *风险资本撤出的方式比较；风险资本撤出的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。风险资本

30、撤出的可行性分析。创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202238如何参加好大学生创业计划大赛4.4.创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则（a a）主题明确）主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（报告摘要（1212页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和 优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基优势、所属产业及趋势、市

31、场需求及趋势、投资及其效益、基 本结论等。本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分报告的正文：分“章章-节节-目目-小目小目”论述、主题明确、依序论述、论述、主题明确、依序论述、循序渐进。循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的 方案和问卷等资料。方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202239如

32、何参加好大学生创业计划大赛4.4.创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则（b b）结构合理）结构合理 *报告摘要（执行摘要）报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介项目和公司简介*产品或服务及其特征产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案市场营销方案 *生产和运作模式生产和运作模式*企业管理方案企业管理方案*融资方案融资方案*投资（财务）效益可行性投资（财务）效益可行性 *风险及其防范风险及其防范*撤出机制撤出机制 *结论和决策建议结论和决策建议创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202240如何参加好大学生创业计划

33、大赛 4.4.创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则 （c c）内容充实、重点突出）内容充实、重点突出 *报告摘要报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值

34、产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202241如何参加好大学生创业计划大赛*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式行业的竞争对手和方式*市场营销方案市场营销方案 4P 4P的组合：几种主要的营销策略的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和

35、调整所选营销策略的利弊分析和调整 *生产和运作模式生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程生产工艺流程 人员和设备的配置人员和设备的配置创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202242如何参加好大学生创业计划大赛*企业管理方案企业管理方案 企业的组织结构设置和调整企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）职工管理职工管理*

36、融资方案融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理 者出资入股、银行贷款。者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性投资（财务）效益可行性 编制：利润表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还编制：利润表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还 贷计划表。贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBPPBP）、净现值）、净现值 （NPVNPV）、内涵报酬率（）、内涵报酬率（IRRIRR）、保本点（）

37、、保本点（BEPBEP）等。）等。创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202243如何参加好大学生创业计划大赛*风险及其防范风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&DR&D 的后续能力。的后续能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需 求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换 代或替代品出现。代或替代品出现。政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、政策风险和防范：国家经济政策（税收政

38、策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。产业政策等）变化对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动 的幅度导致投资效益（的幅度导致投资效益（PBPPBP、NPVNPV、IRRIRR、BEPBEP等）的变化程度。等）的变化程度。创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202244如何参加好大学生创业计划大赛 *撤出机制撤出机制 股权转让股权转让部分或全部转让股权，预计的股权转让价值：部分或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格股权价格=每股净资产（每股净资产（1+1+溢价率）溢价率）公司上市公司上市

39、发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值：股票价格价值：股票价格=前三年平均每股收益前三年平均每股收益*发行的平均市盈率发行的平均市盈率 *结论和决策建议结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定服务是否具有较大和稳定 的市场需求？的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经 济效益济效益？决策建议：是否具有投资

40、价值？投资和管理中应注意的关键决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键 问题？问题？创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202245如何参加好大学生创业计划大赛 （d d）论据充分、论证严谨）论据充分、论证严谨 *市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 *技术工艺部分：技术成熟；后续技术工艺部分：技术成熟；后续R R&D&D有保障有保障 *财务效益部分：销售、价格和成本合理；财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0NPV0；回收期短回收期短 *营销策略：可操作性；有特色和创意营销策略：可操作性；有特

41、色和创意 *风险评价：客观；可解决风险评价：客观；可解决 *撤出方式：可行撤出方式：可行 （e e）方法科学、分析规范）方法科学、分析规范 *市场调研和预测方法市场调研和预测方法 *财务效益可行性研究方法（财务效益可行性研究方法（NPVNPV、IRRIRR、PBPPBP、弹性分析）弹性分析）创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202246如何参加好大学生创业计划大赛（f f）文字通畅、表述准确）文字通畅、表述准确 *通俗易懂通俗易懂 *逻辑严谨逻辑严谨 *言能达意言能达意 *谨防语病谨防语病（g g）排版规范、装帧整齐）排版规范、装帧整齐 *封页封页*标题（大、中、小）和全文

42、格式标题（大、中、小）和全文格式*正文、段落正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料引言、表格、公式、数字表示、参考资料创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202247如何参加好大学生创业计划大赛 BP报告书撰写的基本原则 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐 创业计划大赛的常见问题创业计划大赛的常见问题11/2/202248如何参加好大学生创业计划大赛Thank You&Open to Questions！谢 谢，欢 迎 提 问！13203961118 祝同学们在创业中成就人生梦想祝同学们在创业中成就人生梦想11/2/202249如何参加好大学生创业计划大赛结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！50