最新如何建立一个优秀的销售团队教学课件.ppt

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1、如何建立一个优秀的销售团队如何建立一个优秀的销售团队 如何才能建立一支高效、高素质的销售团队如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的我想这个问题是企业的经理人经理人们最关心的问题之一。们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍

2、能够形成有凝聚力和向心力的团队，如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土忠心耿耿地为企业去开疆拓土?三、责任心三、责任心v销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢呢?v综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择

3、。v但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到一栏我认为应该占到80%的比重。的比重。v构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么

4、这个销售团队就有了核心，也就能拧成一法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。股绳。v我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。想慢慢渗透到大家的头脑中。v好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心心”而努力工

5、作，进而在工作中提高自身的素养。而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。四、激励四、激励v我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。得到反馈而郁闷不已。那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢?v我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看

6、法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。v二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱钱”的时候一定要谨慎，的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说做到。有一句话说“人的耐心只有人的耐心只有30 天，因此

7、工资是一月一天，因此工资是一月一发。发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。对手的公司。v

8、还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?五、沟通五、沟通比什么都重要比什么都重要v 从很多位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种从很多位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协

9、力把工作做好，沟通是最好的工具。沟通是最好的工具。v销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。v沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在人所需，在“发展发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。的大前提下把这些人的积极性调动起来。v在这样的领导面前，销售人员怎么会不卖力地去跑市场，在这样的领导面前，销售人员怎么会不卖力地去跑市场，尽心竭力地为企业工作呢尽心竭力地为企业工作呢?