橱柜销售经理个人年终总结.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《橱柜销售经理个人年终总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《橱柜销售经理个人年终总结.docx(21页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、橱柜销售经理个人年终总结 年终总结不仅仅是对本年度工作的简洁梳理,既要比照上年目标结合过去看落实状况,亦要立足当下找到成果查摆出问题,更要展望将来深化分析为应对困难和机遇做好打算。为了便利大家,一起来看看吧!下面给大家共享关于橱柜销售经理个人年终总结,欢迎阅读! 橱柜销售经理个人年终总结1 今年的已经飞速的过去,在过去的一年里面我们分公司共完成回款_亿,销量_台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与同比时期有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国排名落后,在_市的整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。 一、本年度结果及缘由分析 以下是我对本年度产生这
2、样的结果的主要缘由分析: (1)外部因素: 1、现在的家具行业激烈的市场竞争、市场环境的改变及公司在去年的因素、产品力及市场政策未刚好跟上。 (2)内部因素: 1、团队内部氛围、团队气概,战斗力、领导实力、员工看法、执行力的下降; 2、营销网络凝合力、经销商的主动性、协作实力的下降; 主要表现: 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作的主动性不高,没有斗志,没有尽全力去做好自己的工作。缺乏创新意识,做不到利用现有资源去做好本职的工作。 渠道网络、经销商激情及凝合力下降。 部分地区出现了经销商混乱,核心经销商并不核心的状况,经销商不情愿担当销售的任务,而办事处对市场失去掌控,整个销
3、售的市场渠道效率低下。 业绩及市场推广工作平平。 多数型号橱柜,在市场销量差,拉、推力丢失,新品上市、上量速度慢,太过于依靠于产品本身,而没有做到营销这两个字。 市场终端、品牌推广工作退步。 ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,员工对市场的把握失控,没有去关注和分析市场动态,所以用老的方式应对新的市场,就只会失败。 二、下年度工作打算 今年,总部下达分公司的全年回款任务指标_亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0.62亿,将近是_台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。家具市场竞争还会接着加剧,接着恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。 _做为全国的金矿区,竞争会更
4、加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在许多区域特别危急。不努力、不进取,不行能完成指标。 但大家应看到我们产品的优势。分析产品的性能,看缺陷在哪,由此改进,争取在以后的营销上,能够完满的完成任务,针对现在的状况,我们须要做好的打算有: 1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。 鼓舞士气,一线销售人员必需要有不屈不挠的斗争精神,不着眼于过去,过去的过失也好,成果也罢都已经成为了过去,把握好现在,吸取过去的阅历。把后面的工作都落实到位。 2、“不遗余力”兢兢业业的负责精神。 公司始终提倡团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作胜利的基础。 3、培育培训营销工作的方法及
5、对市场探讨实力。 成为才智能动的市场操作者,_的工作方法肯定敏捷运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套探讨市场分析市场的体系;只有了解好市场,才能更好的去营销,不要处于被动地位。主动出击胜算才更大。 4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小起先,提倡工作的微小点入手,发觉问题、改进缺点。 终端的任何改进,我们日常工作流程的微小提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。 在经过本年度的转折后震荡,接下来希望大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进! 橱柜销售经理
6、个人年终总结2 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。 2、_月份销售回款超过了之前_月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: 调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的
7、主动心态,也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采纳“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: 销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格根据终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在肯定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及许久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以许多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,干脆将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
8、 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降究竟价,已无更多利润支持市场。 公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣扬促销赠品不够新奇丰富,对产品的宣扬、销售的拉动力不大。 短暂缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营销政策调整后,市场费用得以限制,公司的盈利实力稳定,812月相比38月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计) 2、人
9、员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,812月相比38月周期人力成本降低,剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计) (二)费用分析: 1、正面因素: 公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以限制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素: 营销部没有数据统计的支持,对费用的限制较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。 老板“一笔笔签”的现象依旧存在。 三
10、、营销团队的建设回顾及分析: (一)团队建设业绩回顾: 1、销售人员的“放牧式”现象基本消退,营销团队的管理加强。 2、待待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增加,标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增加。 4、提问题不提解决方案的现象削减,销售人员的工作能动性增加。 5、销售人员工作主动性有所增加,工作实效提高。 (二)团队建设分析: 1、正面因素分析: 实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,肯定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? 降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增加了销售人员的工作挑战性。 通过“提示式”的罚款和个人管理信用的树立,从
11、制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的肃穆性,因此执行力随之增加。 管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增加。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析: 公司内部的协助管理协作不到位,团队管理实效降低。 公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。 销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有
12、肯定适应期去接受较为实效的管理。 部分人存在“老油条”观念,有肯定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 部分人心存不轨,希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞始终存在,甚至增加。 人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透亮度一样较低。因此对能见度渐渐增加的管理有肯定抵触心理。 公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。 谁都想做好人,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。 四、存在的主要问题: 1、销售管理多数据: 一份正规地年度工作总结报告,应当用数据来说话,可是真正
13、的销售管理必需包含两部份内容:1)销售回款的管理;2)销售费用的管理。从而成为真正的经营。 所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮助销售管理的推断和调整,以达到最高管理实效! 2、管理无层级: 身为公司的管理人员,是推断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的。假如大事小事都让老板推断和处理,那就等于是老板在做事!另外老板“一笔签”肯定正确!正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板推断,确保老板每一笔都签得正确! 而且,从管理的角度来分析公司的管理。a管理模式始终强调管理的层级和跨度(事实上,无论任何组织或群体,胜利的管理结构都是呈“a”形态)。管理的扁平
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 橱柜 销售 经理 个人 年终总结
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内