山西大同浩海集团住宅王府至尊项目提案.ppt

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1、山西大同浩海集团住山西大同浩海集团住宅王府至尊项目提案宅王府至尊项目提案目目 录录住宅方案住宅方案主题定位定位依据住宅现状、未来交通情况商业现状人口状况年消费市场未来状况本案SWOT分析整体策划思路项目分解与结合项目连接点推广方案推广方案客户定位推广策略主题推广阶段主题销售推介媒介安排销售道具推广渠道销售方案销售方案价格定位推盘时机推盘节奏销售策略销售方式销售周期第一章第一章住宅方案主题定位定位依据未来发展状况本案SWOT分析商业整体策划思路项目划分观点一、观点一、大同市城区大同市城区CBD级级商业中心商业中心目前的地区级商业中心以大同地区稀缺的品牌百货作为热点，支撑起不仅仅是项目的商业配套，

2、更成该区域最大的商业中心区，“既”有的商圈核心远景规划更以成为商圈核心为己任，凭借较早入市的优势，率先领导新商圈的形成，奠定未来竞争力的核心地位大同城区内现有商业圈以工农路与大西街为T字状。交通配套、市政配套规模化、城市可持续发展需要多个商业中心带动大同市新建南路贯通南北此区域内围绕市政府大有广场、富林宝城擎峰写字楼、浩海大厦王府至尊、还有既将开发的红星美凯龙项目形成商业集群第一大第一大支撑点支撑点CBD富林宝城浩海国际酒店王府至尊永泰广场新建南路住宅项目体育场迎宾路现有鼓楼商业街区大有广场市政府以市政府为中心点的CBD商务区御河生态园区为主居住区定位依据定位依据1(地段价值体现）地段价值体现

3、）一、项目差异化：住宅项目涵盖在商务区域之内。与政府大规划一、项目差异化：住宅项目涵盖在商务区域之内。与政府大规划御河生态园御河生态园的居住区有根本性区别。的居住区有根本性区别。二、城市发展方向：市政规划与大同市未来的发展方向，城市形象的展示。二、城市发展方向：市政规划与大同市未来的发展方向，城市形象的展示。三、区域行政机关：新建南路上政府办公机构三、区域行政机关：新建南路上政府办公机构10个。大中型企事业单位个。大中型企事业单位15家。家。距市政府步行距市政府步行20分钟。公共设施分钟。公共设施6个个。、四、区域教育配套：三中、大同十八小学、二十三小学四、区域教育配套：三中、大同十八小学、二

4、十三小学大同医学院大同医学院五、区域商业配套：浩海国际酒店、王府至尊、王府井百货、红星美凯龙。五、区域商业配套：浩海国际酒店、王府至尊、王府井百货、红星美凯龙。六、区域金融机构：六、区域金融机构：16家银行含（中国银行、建设银行、工商银行、商业银行）家银行含（中国银行、建设银行、工商银行、商业银行）七、区域交通配套：由京大高速连接的新建路贯穿大同南北，北接大同市火车七、区域交通配套：由京大高速连接的新建路贯穿大同南北，北接大同市火车站，成为城市经济发展动脉等多项功能的城市主干道。站，成为城市经济发展动脉等多项功能的城市主干道。综上所述，项目举杯很大的优势卖点构成，并可持续挖掘。综上所述，项目举

5、杯很大的优势卖点构成，并可持续挖掘。A项目位于新建南路与向阳西街交汇处，城市购物中心、体育运动、写字楼、高项目位于新建南路与向阳西街交汇处，城市购物中心、体育运动、写字楼、高端居住人群齐集聚汇于此。端居住人群齐集聚汇于此。B项目东南方向步行项目东南方向步行15分钟大同市政府。大同行政办公中心交相辉映，是大同市分钟大同市政府。大同行政办公中心交相辉映，是大同市中心核心位置中心核心位置CBD与东部新城、高新开发区的带动点，成为整个城市起承转合的与东部新城、高新开发区的带动点，成为整个城市起承转合的连接点，更是未来大同新城市中心及连接点，更是未来大同新城市中心及CBD、CLD双核心。双核心。定位依据

6、定位依据2(商业大牌的影响力商业大牌的影响力)区域现状：大同市城区功能区分不明显，在政府规区域现状：大同市城区功能区分不明显，在政府规划下。划下。大同市进入大开发、大建设阶段。项目入市大同市进入大开发、大建设阶段。项目入市时机恰到好处，会可遇不可求。现有所有的时机恰到好处，会可遇不可求。现有所有的开发商并没有抓住市场时机空白点市。开发商并没有抓住市场时机空白点市。大牌影响力：大牌商业入住所形成的带动力、影响力、大牌影响力：大牌商业入住所形成的带动力、影响力、辐射半径成为能够弥补市场空白点。符合地辐射半径成为能够弥补市场空白点。符合地产运营中的产运营中的“寻找差异、创造唯一寻找差异、创造唯一”的

7、原则的原则定位依据定位依据3(市场较活跃项目市场较活跃项目)注注:部分项目部分项目LOGO未能收集到在此不再一一列举。未能收集到在此不再一一列举。定位依据定位依据4(市场容量与消费者质量市场容量与消费者质量)大同人口：大同人口：数据来源数据来源07年统计数字年统计数字1、大同市总人口、大同市总人口315万万2、大同市区人口、大同市区人口158万万3、非农业人口、非农业人口114万（农村人口城市化产生部分刚性需求）万（农村人口城市化产生部分刚性需求）4、大同市其他地区人口、大同市其他地区人口157万（部分人口转化产生部分刚性需求）万（部分人口转化产生部分刚性需求）5、流动人口数字不详、流动人口数

8、字不详数据来源数据来源08年统计数字年统计数字市区市区GDP(2004)243.5807亿元亿元-市区人均市区人均GDP16655元元-财政收入财政收入(2008)122.3亿元亿元-社会固定资产投资社会固定资产投资264亿元亿元-人均人均GDP17901元元-GDP总值总值565亿亿通过数据收集分析后项目在大同地区房地产市场有很大的空间并通过数据收集分析后项目在大同地区房地产市场有很大的空间并SWOT分析strength优势优势#周边区域内为众多的大型商业配套项目；符合规划前景周边区域内为众多的大型商业配套项目；符合规划前景#我公司项目最为突出。品牌性强。我公司项目最为突出。品牌性强。#近近

9、10万平米，大型商业配套规模；规模性强万平米，大型商业配套规模；规模性强#四边临路，中间有道路；基础性强四边临路，中间有道路；基础性强#作为真正的作为真正的CBD区域，中高端消费者的聚集地：代表性强区域，中高端消费者的聚集地：代表性强#新建南路的商业圈未来前景无限；可持续性强新建南路的商业圈未来前景无限；可持续性强weakness弱势弱势#向阳西街的非主干道，不能起到恰如其分的连接作用；向阳西街的非主干道，不能起到恰如其分的连接作用；#周边地块内的居住人群消费能力有待考察。周边地块内的居住人群消费能力有待考察。#非既有的成熟商圈，需要一定时间的商业培养期；非既有的成熟商圈，需要一定时间的商业培

10、养期；#公共设施、相关配套不成比例；公共设施、相关配套不成比例；SWOT分析SWOT分析opportunities机会机会#且依托于周边众多项目，创造足够的人气；且依托于周边众多项目，创造足够的人气；#自身开发体量足够，有机会创造新的消费形态，及创造有竞争力的自身开发体量足够，有机会创造新的消费形态，及创造有竞争力的 消费环境；消费环境；#把握机会与已成熟商业圈朝阳的发展联动，享有更广阔的客流；把握机会与已成熟商业圈朝阳的发展联动，享有更广阔的客流；#随着大同市的开发与建设，越来越多的零售商进入大同市场，零售业随着大同市的开发与建设，越来越多的零售商进入大同市场，零售业 发展喜人；发展喜人；#

11、依托项目自身的品牌，打造含金量高的商业价值；依托项目自身的品牌，打造含金量高的商业价值；SWOT分析threat威胁威胁#周边很多未面市竞品目前仍按兵不动，未知其具体的销售规划；周边很多未面市竞品目前仍按兵不动，未知其具体的销售规划；#零售商选择更多，因此会在谈判条件上更为强势。各商业不仅要争取消零售商选择更多，因此会在谈判条件上更为强势。各商业不仅要争取消 费者，也要争夺零售商；费者，也要争夺零售商；#大同市消费者对待住宅与商业项目认识程度侧重于住宅大同市消费者对待住宅与商业项目认识程度侧重于住宅发展商开发目标#在本区域内打造一个具有吸引力、向心力、竞争力的商业中心；在本区域内打造一个具有吸

12、引力、向心力、竞争力的商业中心；#与住宅共同打造地产品牌，并以其成功经验，成为滚动开发典范；与住宅共同打造地产品牌，并以其成功经验，成为滚动开发典范；#通过与专业商业管理公司合作，打造商业品牌，使商业价值最大化；通过与专业商业管理公司合作，打造商业品牌，使商业价值最大化；#近近10万平米的商业面积，通过对外销售，确保该项目达到最佳财务收益；万平米的商业面积，通过对外销售，确保该项目达到最佳财务收益；#将居住地产与商业地产有机结合，在大同创造崭新居住形态。将居住地产与商业地产有机结合，在大同创造崭新居住形态。主体基本封顶项目外在形象浩海住宅项目1、项目连续性大大的提高了整个地块的价值、项目连续性

13、大大的提高了整个地块的价值2、项目连续推出形成市场的聚焦点。、项目连续推出形成市场的聚焦点。3、项目连续推出能够提高投资散户的投资信心、项目连续推出能够提高投资散户的投资信心 整体策划思路住宅案名拟定（红星雅世居、住宅项目、凯龙尚居府）三化、三大、三型、整体策划思路（一）“三化三化”对于整体运作来讲：对于整体运作来讲：产品多元化：产品多元化：1现有项目中产品形态属于投资类产品：产权式酒店、商铺现有项目中产品形态属于投资类产品：产权式酒店、商铺2现有项目中产品形态属于高端居住型：酒店式公寓现有项目中产品形态属于高端居住型：酒店式公寓3现有项目中产品形态属于住宅类产品：住宅现有项目中产品形态属于住

14、宅类产品：住宅主题市场化：主题市场化：1王府至尊项目推广中因主题概念化并没有达到销售预期。王府至尊项目推广中因主题概念化并没有达到销售预期。2酒店式公寓推广直接、直白打动对居住有追求的购房客户。酒店式公寓推广直接、直白打动对居住有追求的购房客户。3住宅项目的推广直接宣导项目的住宅项目的推广直接宣导项目的“价格与价值价格与价值”“投资与空间投资与空间”业态复合化：业态复合化：1大品牌商业入住带动周边区域的商业氛围。但是单一。大品牌商业入住带动周边区域的商业氛围。但是单一。2项目连接处如果能够实现步行街，进一步丰富项目的业态。项目连接处如果能够实现步行街，进一步丰富项目的业态。3项目建成后五星级酒

15、店、大型商业中心、步行街、高端住宅。项目建成后五星级酒店、大型商业中心、步行街、高端住宅。整体策划思路（二）“三大三大”是推广中的数据显示是推广中的数据显示第一大：两个项目共拥有商业面积第一大：两个项目共拥有商业面积10万平米。商业规模化万平米。商业规模化第二大：项目商业面积引进两个大牌零售商。商业品牌化第二大：项目商业面积引进两个大牌零售商。商业品牌化第三大：第三大：30万平米含万平米含10万平米大型商业配套。价值最大化万平米大型商业配套。价值最大化整体策划思路（三）“三型三型”是在推广中针对市场客户群分类是在推广中针对市场客户群分类第一类型：居住型，二期的住宅项目第一类型：居住型，二期的住

16、宅项目 第二类型：追求型，精装酒店式公寓第二类型：追求型，精装酒店式公寓第三类型：投资型，产权式酒店、商业门店第三类型：投资型，产权式酒店、商业门店各类型客户的需求点不一样，在推广中的广告语要求、清各类型客户的需求点不一样，在推广中的广告语要求、清晰、引导性强、关键词、连续性。晰、引导性强、关键词、连续性。整体策划思路形成市场区隔形成市场区隔就本案目前的商业面积来讲，仍是无人竞争的就本案目前的商业面积来讲，仍是无人竞争的中高端为主，辐射面广泛中高端为主，辐射面广泛商业的类别以大品牌为主，无人可比商业的类别以大品牌为主，无人可比地区中心级地区中心级商业配套中心商业配套中心偶然性消费偶然性消费重复

17、消费重复消费无论是周边消费者还是本社区内部的消费者，营造对本案的忠诚无论是周边消费者还是本社区内部的消费者，营造对本案的忠诚多主题，更多体验多主题，更多体验购物带来人潮购物带来人潮餐饮娱乐留住人群餐饮娱乐留住人群零售带来利润零售带来利润多形式，配套完善多形式，配套完善五星级酒店五星级酒店大型购物中心大型购物中心商业步行街商业步行街多渠道，投资无忧多渠道，投资无忧酒店式公寓居住酒店式公寓居住二期住宅的空间二期住宅的空间产权投资的便利性产权投资的便利性住宅价格，空间价值住宅价格，空间价值住宅在大品牌，规模化的配套中无人可比住宅在大品牌，规模化的配套中无人可比1、完善商业业态。2、实现项目整体性。3

18、、连续性的商业氛围提升项目价值。建议项目增加特色商业街区建议项目增加特色商业街区项目分解与结合项目分解与结合1、现有项目王府至尊、现有项目王府至尊2、后续住宅项目、后续住宅项目1、一期（王府至尊）、一期（王府至尊）2、二期（住宅项目）、二期（住宅项目）1、精装公寓（高端居住）、精装公寓（高端居住）2、住、住 宅（价值空间）宅（价值空间）3、投、投 资资 品（商业配套）品（商业配套）1、同处于一个区域内、同处于一个区域内2、项目共同点相结合、项目共同点相结合3、销售上互补促进、销售上互补促进项目解析与推广整合项目解析与推广整合一、前期广告效果评估一、前期广告效果评估二、中后期广告策略二、中后期广

19、告策略三、阶段性计划各创段广告主题三、阶段性计划各创段广告主题项目推广方案项目推广方案一、王府至尊酒店式公寓前期广告效果评估一、王府至尊酒店式公寓前期广告效果评估1、形象饱满：项目在建筑形态上已有较好表达，市场对项目形象有形象饱满：项目在建筑形态上已有较好表达，市场对项目形象有一定的认知和接受。但是不足以支撑项目的后期销售。一定的认知和接受。但是不足以支撑项目的后期销售。2、前期广告对商业氛围的表现只在形式上进行表述，对大牌商业进前期广告对商业氛围的表现只在形式上进行表述，对大牌商业进驻的内容实质没有作为卖点深度挖掘，广告中断影响到楼盘在市驻的内容实质没有作为卖点深度挖掘，广告中断影响到楼盘在

20、市场上的表现。场上的表现。3、反应在销售上，前期已消化五分之一部分，但对需要高端居住的反应在销售上，前期已消化五分之一部分，但对需要高端居住的置业群体需求，没有在广告中表达和推广。置业群体需求，没有在广告中表达和推广。4、工程进度存在的问题：知名度的建立，美誉度的缺乏工程进度存在的问题：知名度的建立，美誉度的缺乏。王府至尊项目解析王府至尊项目解析项目形象：项目形象：王府至尊项目中酒店式公寓形象更新并推广王府至尊项目中酒店式公寓形象更新并推广我司观点：延续并加强我司观点：延续并加强1、王府至尊项目前期建立的高端人士社交聚集地形象是有效。、王府至尊项目前期建立的高端人士社交聚集地形象是有效。2、前

21、期花费尽数百万元的推广成本积累的形象效应弃之不用，是、前期花费尽数百万元的推广成本积累的形象效应弃之不用，是浪费，是不理智的。浪费，是不理智的。3、在前期形象基础，加强项目自身的品质出众与尊崇诉求。、在前期形象基础，加强项目自身的品质出众与尊崇诉求。4、与消费群进行有效的、实质性的沟通，进而达成销售回款。、与消费群进行有效的、实质性的沟通，进而达成销售回款。项目定位：项目定位：现阶段目标对象的确定现阶段目标对象的确定我司观点：更换推广主题我司观点：更换推广主题1、本案销售对象相对于前期已经更加集中，更加清晰。、本案销售对象相对于前期已经更加集中，更加清晰。2、他们主要都是中大户型的购买者。、他

22、们主要都是中大户型的购买者。他们是：有一定经济实力的二次置业者或者更多次置业者。他们是：有一定经济实力的二次置业者或者更多次置业者。（一）、结合目标消费者分析（一）、结合目标消费者分析大同地区区域内二次置业阶层最关心的问题是什么？大同地区区域内二次置业阶层最关心的问题是什么？1、最关心的是房子的品质。、最关心的是房子的品质。2、更加关心本项目实用性。、更加关心本项目实用性。（二）、结合目标消费者分析（二）、结合目标消费者分析大同地区区域内投资阶层最关心的问题是什么？大同地区区域内投资阶层最关心的问题是什么？1、最关心投资产品的持续性。、最关心投资产品的持续性。2、最关心投资回报的及时性、最关心

23、投资回报的及时性项目中后期推广调整：项目中后期推广调整：本案中后期广告宣传调整是关键本案中后期广告宣传调整是关键本案如何吸引消费对象，促进达成销售？本案如何吸引消费对象，促进达成销售？王府至尊酒店式公寓主题：王府至尊酒店式公寓主题：魅力大同新地标，名士新生活；奢装五星级酒店式公寓。魅力大同新地标，名士新生活；奢装五星级酒店式公寓。1、以项目、以项目B坐自身酒店式精英公寓自住、扩大购买群体。坐自身酒店式精英公寓自住、扩大购买群体。2、产权式酒店以房屋银行的卖点挖掘宣传为主。转换概念。、产权式酒店以房屋银行的卖点挖掘宣传为主。转换概念。3、针对项目特有的商业配套挖掘、引导置业者的心理需求。、针对项

24、目特有的商业配套挖掘、引导置业者的心理需求。4、配合活动促销。、配合活动促销。要求：王府至尊酒店式公寓中后期广告要对销售起到明显的促进作用要求：王府至尊酒店式公寓中后期广告要对销售起到明显的促进作用本案：魅力大同新地标，雅士、名士新生活，奢装五星级酒店式公寓本案：魅力大同新地标，雅士、名士新生活，奢装五星级酒店式公寓（LOGO、生活主张、新闻炒作）描述酒店式公寓形象、建立知名度、生活主张、新闻炒作）描述酒店式公寓形象、建立知名度我们的切入点？我们的切入点？切入方向：根据影响地产销售的五大方面，在这五大方面哪些更能与消费者产生共鸣切入方向：根据影响地产销售的五大方面，在这五大方面哪些更能与消费者

25、产生共鸣1、位、位置：身处新城区，与众多竞争对手同一平台在同区域内所不具备投资效果。置：身处新城区，与众多竞争对手同一平台在同区域内所不具备投资效果。2、价、价格：价位合理，回报丰厚并多样化。格：价位合理，回报丰厚并多样化。3、项目自身：大同、项目自身：大同CBD，项目商业辐射圈。，项目商业辐射圈。4、投资保障：浩海集团的旗下四星级酒店的升级版。大牌商业进驻的影响力。、投资保障：浩海集团的旗下四星级酒店的升级版。大牌商业进驻的影响力。5、商业配套：红星美凯龙、王府井百货、擎峰写字楼等项目商务区名副其实。、商业配套：红星美凯龙、王府井百货、擎峰写字楼等项目商务区名副其实。在这五大方面哪些更能与消

26、费者产生共鸣？在这五大方面哪些更能与消费者产生共鸣？（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求内容）（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求内容）从价位和项目自身综合起来强调项目价值！从价位和项目自身综合起来强调项目价值！将更能与投资置业消费对象产生共鸣！将更能与投资置业消费对象产生共鸣！项目中后期项目中后期广告推广策略广告推广策略：本案分阶段项目推广计划：本案分阶段项目推广计划：本案分阶段推广主题本案分阶段推广主题中期主题：魅力新大同、雅士新生活中期主题：魅力新大同、雅士新生活集中于楼盘品质的宣传，深度挖掘具体的卖点。集中于楼盘品质的宣传，深度挖掘具体的卖点。针对二次置业对象，对楼盘的投资品质的关

27、注。针对二次置业对象，对楼盘的投资品质的关注。后期主题：魅力新地标、雅士新生活后期主题：魅力新地标、雅士新生活以新城前景展示项目价值，结合活动促销。针对二次置业对象。以新城前景展示项目价值，结合活动促销。针对二次置业对象。考考虑虑点：由于项目未封顶，外立面已经出来，如果先表达私人五星级酒店，消费者不能直点：由于项目未封顶，外立面已经出来，如果先表达私人五星级酒店，消费者不能直接感受到，接感受到，对销售的促进作用不大；对销售的促进作用不大；先说新城新生活（高品质的居住空间、新的生活方式），可以结合促销活动开放，先说新城新生活（高品质的居住空间、新的生活方式），可以结合促销活动开放，引导看楼者的关

28、注点，利于展示项目优点。引导看楼者的关注点，利于展示项目优点。本案项目推广主题：本案项目推广主题：第一销售周期：主题宣导第一销售周期：主题宣导魅力新聚焦魅力新聚焦-精致时尚、品质居住空间。精致时尚、品质居住空间。第二销售周期：主题宣导第二销售周期：主题宣导魅力新空间魅力新空间-居住升华、品质生活空间。居住升华、品质生活空间。第三销售周期：主题宣导第三销售周期：主题宣导五星级行馆五星级行馆-业界精英的雅致生活、精神家园。业界精英的雅致生活、精神家园。第四销售周期：主题宣导第四销售周期：主题宣导新财富盛宴新财富盛宴-商业领袖的低调奢华、尊荣内敛。商业领袖的低调奢华、尊荣内敛。第五销售周期：主题宣导

29、第五销售周期：主题宣导魅力新享受魅力新享受-品牌延续的睿智选择、财富盛荣。品牌延续的睿智选择、财富盛荣。所有的报广主题与促销活动配合所有的报广主题与促销活动配合推广计划与日程表推广计划与日程表推广计划步骤说明推广计划步骤说明第一：现有项目的前期销售进度和成绩并不是很理想，以往的市场第一：现有项目的前期销售进度和成绩并不是很理想，以往的市场运作中出现了思想不统一、战略不清晰、战术的技术含量不足等运作中出现了思想不统一、战略不清晰、战术的技术含量不足等等主观因素。放弃客观的等主观因素。放弃客观的08年市场因素。从新对项目做出新的形象年市场因素。从新对项目做出新的形象包装为契机，以快、狠、稳、准为市

30、场搏杀作为主导思想，包装为契机，以快、狠、稳、准为市场搏杀作为主导思想，快：要速度（形象包装在最短的时间内给人一个新的形象或者说是项目有新的起色）快：要速度（形象包装在最短的时间内给人一个新的形象或者说是项目有新的起色）狠：要力度（在于项目从新推向市场的过程中。媒体的宣传上需要大力的反攻）狠：要力度（在于项目从新推向市场的过程中。媒体的宣传上需要大力的反攻）稳：要平衡（项目固有形态上已经处于弱势状态，理清脉络做到慢补实效）稳：要平衡（项目固有形态上已经处于弱势状态，理清脉络做到慢补实效）准：要精准（对于项目要有新的卖点挖掘和媒体渠道发布上拓展客户新的购买点）准：要精准（对于项目要有新的卖点挖掘

31、和媒体渠道发布上拓展客户新的购买点）以此作基础，并做到喷薄而发的状态。并以新项目作为火车头成为项目的新动力。以此作基础，并做到喷薄而发的状态。并以新项目作为火车头成为项目的新动力。第二：新项目与老项目之间的是相辅相成的，新老项目的结合更加第二：新项目与老项目之间的是相辅相成的，新老项目的结合更加的市场宣导中的市场宣导中CBD的概念产生直接的概念支撑点。并且能够挽回老的概念产生直接的概念支撑点。并且能够挽回老项目的市场认可度。使项目在市场树立新形象，以新老项目促进互项目的市场认可度。使项目在市场树立新形象，以新老项目促进互补为原则。补为原则。推广计划与日程表推广计划与日程表推广计划步骤说明推广计

32、划步骤说明1、老项目的建筑已经接近封顶对外宣传，王府井百货入住可以作为项目的卖点提炼。、老项目的建筑已经接近封顶对外宣传，王府井百货入住可以作为项目的卖点提炼。2、新项目土地获得可以作为项目的主力推动，红星美凯龙入住作为项目支撑。、新项目土地获得可以作为项目的主力推动，红星美凯龙入住作为项目支撑。3、CBD商圈的形成，建筑规模化推进是主要的商业前景。提升的是城市的品位。商圈的形成，建筑规模化推进是主要的商业前景。提升的是城市的品位。以此作为新项目带动老项目市场吸引力，老项目支撑新项目的格局。以此作为新项目带动老项目市场吸引力，老项目支撑新项目的格局。考虑到老项目的建筑延期产生的相关影响必须于月

33、底之前做出形象更新。考虑到老项目的建筑延期产生的相关影响必须于月底之前做出形象更新。推广计划与日程表推广计划与日程表推广计划步骤说明推广计划步骤说明第三：为调整项目现有状态，对外推广时要环环相扣。第三：为调整项目现有状态，对外推广时要环环相扣。1、产权式酒店原有的基础上拓展客户群体。维护原有项目形态。、产权式酒店原有的基础上拓展客户群体。维护原有项目形态。2、酒店式公寓拓展有自住需求的高端客户群体。产生市场影响力。、酒店式公寓拓展有自住需求的高端客户群体。产生市场影响力。3、部分商业的推出聚集相对大额度购买的客户群体。带动相对高端的客户群。、部分商业的推出聚集相对大额度购买的客户群体。带动相对

34、高端的客户群。4、新项目中低价位、高价值住宅的推出会在市场形成聚焦点。、新项目中低价位、高价值住宅的推出会在市场形成聚焦点。循序渐进的推广过程中，项目多种形态兼顾市场各种需求，为客户提供需求，循序渐进的推广过程中，项目多种形态兼顾市场各种需求，为客户提供需求，实现各客户群体分类定位购买力。达到资金快速回笼。实现各客户群体分类定位购买力。达到资金快速回笼。推广计划与日程表推广计划与日程表推广计划步骤说明推广计划步骤说明第四：以活动配搭为吸引客户的手法。第四：以活动配搭为吸引客户的手法。1、作为推广中的重要部分，分客户群体进行有针对性地活动，、作为推广中的重要部分，分客户群体进行有针对性地活动，2

35、、住宅：同煤、铁路、二电厂、市场散户。、住宅：同煤、铁路、二电厂、市场散户。3、酒店式公寓：银行、医院、通信公司、私营企业主。、酒店式公寓：银行、医院、通信公司、私营企业主。4、产权式酒店：行政机关、矿物产业链条中的各环节。、产权式酒店：行政机关、矿物产业链条中的各环节。活动的手法配搭合理性是市场开发的重要环节。不可忽视。活动的手法配搭合理性是市场开发的重要环节。不可忽视。第五：以项目推介会为突破口集中突击相关的企事业单位第五：以项目推介会为突破口集中突击相关的企事业单位推广计划与日程表推广计划与日程表推广计划步骤说明推广计划步骤说明第六：以报广为主要支撑点第六：以报广为主要支撑点。新项目发布

36、需要报广的影响力。新项目发布需要报广的影响力。老项目的延续需要报广突出项目新的形象、产品新形式。老项目的延续需要报广突出项目新的形象、产品新形式。综上所述：为实现住宅项目的开门红，综上所述：为实现住宅项目的开门红，60天天-90天内清盘。以及王府至尊的天内清盘。以及王府至尊的项目的中知名度。利用王府至尊项目快速累计资金为住宅项目提供服务。项目的中知名度。利用王府至尊项目快速累计资金为住宅项目提供服务。望甲方各级领导快速批示。望甲方各级领导快速批示。推广日程表推广日程表日期主主题题（“新新”诉诉求）求）图图片与文字配搭，以金色片与文字配搭，以金色为为主色主色媒体媒体X月X日世界名酒：皇家礼炮、拉

37、菲、轩尼诗、（房）王府至尊王府至尊：王府至尊：城市新形象的代言城市新形象的代言人精装酒店式公寓人精装酒店式公寓盛装登盛装登场场，典藏，典藏188席豪席豪华华空空间间王府至尊效果王府至尊效果图图、户户型型图图大同的大同的 我的我的红红星美星美凯龙凯龙王府井百王府井百货货奢装的不只只是房奢装的不只只是房子，子，还还有您五星有您五星级级酒店的身份酒店的身份认证认证，更有您的生活方式。更有您的生活方式。大同日大同日报报大同晚大同晚报报悦悦龙龙浩海浩海X月X日世界名表：劳力士、欧米伽、江诗丹顿、百达翡丽（房）王府至尊王府至尊：城市新王府至尊：城市新形象的代言人精装形象的代言人精装酒店式公寓盛装登酒店式公

38、寓盛装登场场，典藏，典藏188席豪席豪华华空空间间王府至尊效果王府至尊效果图图、户户型型图图大同的大同的 我的我的红红星美星美凯龙凯龙王府井百王府井百货货奢装的不只只是房奢装的不只只是房子，子，还还有您五星有您五星级级酒店的身份酒店的身份认证认证，更有您的生活方式。更有您的生活方式。大同日大同日报报大同晚大同晚报报悦悦龙龙浩海浩海X月X日世界名车：奔驰、宝马、布加迪、兰博基尼、宾利（房）王府至尊王府至尊：城市新王府至尊：城市新形象的代言人精装形象的代言人精装酒店式公寓盛装登酒店式公寓盛装登场场，典藏，典藏188席豪席豪华华空空间间王府至尊效果王府至尊效果图图户户型装修型装修大同的大同的 我的我

39、的红红星美星美凯龙凯龙王府井百王府井百货货奢装的不只只是房奢装的不只只是房子，子，还还有您五星有您五星级级酒店的身份酒店的身份认证认证，更有您的生活方式。更有您的生活方式。大同日大同日报报大同晚大同晚报报派派单单悦悦龙龙浩海浩海 利用一个星期的利用一个星期的时长时长来恢复来恢复项项目在市目在市场场上的声音以及塑造新的形象。上的声音以及塑造新的形象。23日日-30日期日期间间主力媒体共主力媒体共计计三期三期报报广推出。此广推出。此阶阶段段为项为项目形象恢复期。目形象恢复期。做好住宅做好住宅销销售信息售信息发发布。并在布。并在报报广上体广上体现现出超凡住宅的出超凡住宅的“寓寓”意。意。日期日期主主

40、题题（“尊尊贵贵”诉诉求）求）图图片文字配搭，片文字配搭，颜颜色以色以红为红为主色主色媒体媒体X月月X日（日（过过度）度）平安夜、圣平安夜、圣诞节诞节、新、新客客户户抽抽奖奖。王府至尊。王府至尊巨巨奖奖花落花落谁谁家，新老家，新老邻邻居居见见面会。客面会。客户户答答谢谢会酒会会酒会王府至尊：俱王府至尊：俱乐乐部会部会员员招募公示城市新形招募公示城市新形象的代言人精装酒店象的代言人精装酒店式公寓盛装登式公寓盛装登场场，典，典藏藏188席豪席豪华华空空间间王府至尊效果王府至尊效果图图五星五星级级酒店式公寓酒店式公寓红红星美星美凯龙进驻凯龙进驻王府王府井百井百货进驻货进驻，他，他们们看看好大同，好大

41、同，我看好王府至尊我看好王府至尊奢装的不只只是房奢装的不只只是房子，子，还还有您五星有您五星级级酒酒店的身份店的身份认证认证，更有，更有您的生活方式。您的生活方式。财财富富在于在于项项目目经经得起得起审视审视考考验验。机会在于把握机会在于把握大同日大同日报报大同晚大同晚报报悦悦龙龙浩海浩海X月月X日日新主新主题题圣圣诞节诞节、平安夜、平安夜、住宅住宅项项目目信息信息发发布布（什么房子才是好房（什么房子才是好房子每平米子每平米XXXX元）元）巨巨奖奖花落花落谁谁家家王府至尊：俱王府至尊：俱乐乐部会部会员员招募公示，城市新招募公示，城市新形象的代言人精装酒形象的代言人精装酒店式公寓盛装登店式公寓盛

42、装登场场，典藏典藏188席豪席豪华华空空间间住宅住宅600名居属于名居属于谁谁王府至尊效果王府至尊效果图图五星五星级级酒店式公寓酒店式公寓红红星美星美凯龙进驻凯龙进驻王府王府井百井百货进驻货进驻他他们们看好大同，我看看好大同，我看好王府至尊好王府至尊我也看好我也看好奢装的不只只是房奢装的不只只是房子，子，还还有您五星有您五星级级酒酒店的身份店的身份认证认证，更有，更有您的生活方式。您的生活方式。财财富富在于在于项项目目经经得起得起审视审视与考与考验验。机会在于把握机会在于把握大同日大同日报报大同晚大同晚报报悦悦龙龙浩海浩海X月月X日日圣圣诞节诞节、平安夜、平安夜、住宅住宅项项目目信息信息发发布

43、布（好房子就（好房子就一定要一定要贵吗贵吗？XXXX元）元）巨巨奖奖花落花落谁谁家家王府至尊：俱王府至尊：俱乐乐部会部会员员招募公示城市新形招募公示城市新形象的代言人精装酒店象的代言人精装酒店式公寓盛装登式公寓盛装登场场，典，典藏藏188席豪席豪华华空空间间住宅住宅600名居属于名居属于谁谁王府至尊效果王府至尊效果图图五星五星级级酒店式公寓酒店式公寓红红星美星美凯龙进驻凯龙进驻王府王府井百井百货进驻货进驻，他，他们们看看好大同，我看好王府好大同，我看好王府至尊至尊我也看好我也看好奢装的不只只是房奢装的不只只是房子，子，还还有您五星有您五星级级酒酒店的身份店的身份认证认证，更有，更有您的生活方式

44、。您的生活方式。财财富富在于在于项项目目经经得起得起审视审视与考与考验验。机会在于把握机会在于把握大同日大同日报报大同晚大同晚报报悦悦龙龙浩海浩海X月月X日圣日圣诞节诞节、平、平安夜、安夜、住宅住宅项项目目信息信息发发布布（好房（好房子升子升值值空空间间是多少？是多少？XXX元）巨元）巨奖奖花落花落谁谁家家王府至尊：俱王府至尊：俱乐乐部会部会员员招募公示城市新形招募公示城市新形象的代言人精装酒店象的代言人精装酒店式公寓盛装登式公寓盛装登场场，典，典藏藏188席豪席豪华华空空间间住宅住宅600名居属于名居属于谁谁王府至尊效果王府至尊效果图图酒店酒店红红星美星美凯龙进驻凯龙进驻王府王府井百井百货进

45、驻货进驻他他们们看好大同，我看看好大同，我看好王府至尊好王府至尊我也看好我也看好奢装的不只只是房奢装的不只只是房子，子，还还有您五星有您五星级级酒酒店的身份店的身份认证认证，更有，更有您的生活方式。您的生活方式。财财富富在于在于项项目目经经得起得起审视审视与考与考验验。机会在于把握机会在于把握大同日大同日报报大同晚大同晚报报悦悦龙龙浩海浩海X月X日圣诞节、平安夜住宅项目信息发布好房子价格是如此的3000元平米巨奖花落谁家王府至尊：俱乐部会员招募公示城市新形象的代言人精装酒店式公寓盛装登场，典藏188席豪华空间住宅600名居属谁王府至尊效果图五星级酒店式公寓红星美凯龙进驻王府井百货进驻他们看好大

46、同，我看好王府至尊我也看好奢装的不只只是房子，还有您五星级酒店的身份认证，更有您的生活方式。财富在于项目经得起审视与考验。机会在于把握大同日报大同晚报派单悦龙浩海X月X日圣诞节、平安夜住宅项目信息发布（好房子价值是如此的商业配套、一年后价格、看得见的升值空间）巨奖花落谁家王府至尊：俱乐部会员招募公示，城市新形象的代言人精装酒店式公寓盛装登场，典藏188席豪华空间住宅600名居属谁王府至尊效果图五星级酒店式公寓红星美凯龙进驻王府井百货进驻他们看好大同，我看好王府至尊我也看好奢装的不只只是房子，还有您五星级酒店的身份认证，更有您的生活方式。财富在于项目经得起审视与考验。机会在于把握大同日报大同晚报

47、派单悦龙浩海X月X日圣诞节、平安夜、住宅项目信息发布（好房子价值是如此的商业配套、一年后价、看得见的升值空间）巨奖花落谁家王府至尊：俱乐部会员招募公示城市新形象的代言人精装酒店式公寓盛装登场，典藏188席豪华空间住宅600名居属谁王府至尊效果图五星级酒店式公寓红星美凯龙进驻王府井百货进驻他们看好大同，我看好王府至尊我也看好奢装的不只只是房子，还有您五星级酒店的身份认证，更有您的生活方式。财富在于项目经得起审视与考验。机会在于把握大同日报大同晚报派单悦龙浩海 利用形象包装以及新项目恢复市场对给你公司的项目关注程度。并以询问的方式来诱导客户对项目的认可度。塑造项目的价值观。达到项目蓄水目的。为元月

48、1日开盘认购打下基础并形成部分资金回笼。X月X日住宅项目接受咨询或接受认购王府至尊产权式酒店、188席王府至尊自住式公寓、王府至尊旺铺、住宅全面发售王府至尊效果图户型图、商业图住宅效果图户型图、装修图辉煌人生超凡享受不是谁都能够想到的，眼光决定未来。大同日报大同晚报派单悦龙浩海X月X日住宅接受咨询或接受认购王府至尊产权式酒店、188席王府至尊自住式公寓、王府至尊旺铺、住宅全面发售王府至尊效果图户型图、商业图住宅效果图户型图、装修图辉煌人生超凡享受不是谁都能够做到的，眼光决定未来大同日报大同晚报派单悦龙浩海阶段性推广以住宅的价值观为基础宣导价值内涵，并把握客户最终考虑点也是最根本的群体购买点作为

49、项目对市场的突击主题。大力度的推广对市场形成漩涡吸纳客源。为预期开盘爆棚目标积蓄力量。并后延强销期。10年年1月月报报广推广广推广计计划与日程划与日程日期主题（超凡住宅）图片文字媒体X月X日住宅项目正式开盘，内部认购辉煌人生、超凡住宅，元旦贺礼，好梦圆、好运连。不是谁都能得到楼体透视图灯火辉煌、商业集群，CBD正成熟我的投资、我的眼光、我的房子，我的银行。大同日报大同晚报浩海、悦龙X月X日住宅项目正式开盘，内部认购辉煌人生、超凡住宅，元旦贺礼，好梦圆、好运连。不是谁都能得到楼体透视图灯火辉煌、商业集群，CBD正成熟我的投资、我的眼光、我的房子，我的银行。大同日报大同晚报浩海、悦龙X月X日住宅项

50、目正式开盘，内部认购辉煌人生、超凡住宅，元旦贺礼，好梦圆、好运连。不是谁都能得到楼体透视图灯火辉煌、商业集群，CBD正在成我的投资、我的眼光、我的房子，我的银行。大同日报大同晚报浩海、悦龙X月X日住宅项目开盘，软文，房子的价值。现在的升值。辉煌人生超凡住宅，元旦贺礼好梦圆好运连。欢迎搬到住宅项目夜间楼体透视图灯火辉煌、CBD商业集群，圈里人的盛典我的投资、我的眼光、我的房子，我的银行。大同日报大同晚报浩海、悦龙1月15日住宅项目开盘，软文，房子的价值。两年后升值。辉煌人生超凡住宅，元旦贺礼好梦圆好运连。欢迎大同市民搬向夜间楼体透视图灯火辉煌、CBD商业集群，圈里人的盛典我的投资、我的眼光、我的