最新平安医保卡鑫利PPT课件.ppt

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1、平安医保卡鑫利平安医保卡鑫利项目项目鑫利鑫利生存金生存金7%/27%/2年年生生有息生生有息有有保障保障1818岁前保费岁前保费2.5%2.5%单利单利1818岁后岁后2 2倍保额倍保额分红分红可分红可分红保额计算保额计算少儿不计保额少儿不计保额满期金满期金2 2倍保额倍保额1分钟搞定产品责任（分钟搞定产品责任（1）小康型医保卡小康型医保卡(分红型分红型)1.门诊费：门诊费：终身享受门诊医疗补贴每年终身享受门诊医疗补贴每年700元，从保险公司每元，从保险公司每2年领年领1次，每次次，每次1400元元 因意外造成的医疗费用因意外造成的医疗费用100元元10000元的合理费用元的合理费用100%报

2、销报销2.住院费用：住院费用：医疗费：医疗费：6000元元 期中包括相关门诊费期中包括相关门诊费：600元元 非器官移植手术费用限额：非器官移植手术费用限额：3000元元 器官移植手术费用限额：器官移植手术费用限额：20000元元 以上合理费用80%报销，已经从社保、工作单位、任何商业保险机构等取得补偿的客户可报销余额的100%，但不得超过合同约定的各项费用的80%注意客户有没有买过安心和费用注意客户有没有买过安心和费用3.住院补贴：住院补贴：疾病住院日额保险金：疾病住院日额保险金：50元元 （三天免赔）（三天免赔）意外伤害住院日额保险金：意外伤害住院日额保险金：50元元 （以实际天数给付）（

3、以实际天数给付）每一保单年度内最高给付每一保单年度内最高给付180天天 重大疾病住院日额保险金：重大疾病住院日额保险金：50元元 （以实际天数给付）（以实际天数给付）每一保单年度内最高给付每一保单年度内最高给付90天天4.重疾保险金：重疾保险金：4万元万元5.医疗基金：保单每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定医疗基金：保单每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。红利的分配。其红利可复利计息也可现金领取。其红利可复利计息也可现金领取。（详见（详见 保单）保单）6.意外伤残金：意外伤残金：6000-60000元元 因交通意外伤残另加因交通意外伤残另加 6000-60000元元7.身

4、故金：身故金：4万万10万万8.满期金：满期金：4万万利益描述：保障：10万身价保障，20年医疗保障利益：每年700元返还，一返两年，58岁全部回本费用：每天只需10块钱疾病名称：住院疾病名称：住院7 7天后确诊为直肠癌天后确诊为直肠癌住院时间：住院时间：2525天天费用总计：费用总计：77098.1777098.17元元项目名称项目名称金额金额项目名称项目名称金额金额床位费床位费850.00850.00诊疗费诊疗费1650.001650.00特殊检查费特殊检查费2415.762415.76护理费护理费321.00321.00麻醉、手术麻醉、手术4150.654150.65检查费检查费4411

5、.004411.00西药费西药费5973.565973.56摄片费摄片费140.00140.00中成药费中成药费672.80672.80医保支付医保支付16186.3516186.35个人支付个人支付4398.424398.42医保部分医保部分合计合计20584.7720584.77自费西药费自费西药费38490.4038490.40伙食费伙食费153.00153.00自费器械费自费器械费17870.0017870.00自费部分自费部分合计合计56513.4056513.40个人支付个人支付合计合计60911.8260911.82医疗费用医疗费用合计合计77098.1777098.17理赔项目

6、理赔项目发票项目发票项目发票金额发票金额理赔金额理赔金额医疗费医疗费西药费西药费16434.1216434.1260006000中成药费中成药费诊疗费诊疗费检查费检查费摄片费摄片费特殊检查费特殊检查费护理费护理费手术费手术费麻醉、手术费麻醉、手术费4150.654150.653000.003000.00医保部分报销医保部分报销4398.424398.42自费部分报销自费部分报销42350.0042350.00理赔金额合计理赔金额合计62934.7762934.77理赔举例：方女士，理赔举例：方女士，3838岁岁投保险种：投保险种：医疗综合（基本型）医疗综合（基本型）发票清单发票清单理赔举例理赔

7、举例报销比例 82%终身终身3030岁岁8080岁累计领取岁累计领取3.53.5万元万元终身门诊补贴终身门诊补贴700700元元/年，年，2 2年领取年领取1 1次次 14001400元元因意外造成的医疗费用每年按因意外造成的医疗费用每年按100100元元1000010000元的合理费用元的合理费用100%100%报销报销每次住院最高费用保障（交费期内）：每次住院最高费用保障（交费期内）：2900029000元元终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：4000040000元元门诊有补贴门诊有补贴住院有保障住院有保障大病有基金大病有基金平安就是福平安就是福医疗基金医疗

8、基金终身分红，复利滚存，终身分红，复利滚存，8080岁本利还约：岁本利还约：185233185233元元平安医保卡：基本型（平安医保卡：基本型（2260）计划概要计划概要张张*，3030岁，女性岁，女性年交保费约年交保费约3877.013877.01元元2020年累计约年累计约7.767.76万元万元特别说明特别说明本计划仅供演示之用本计划仅供演示之用培训材料不宜作他用培训材料不宜作他用不同年龄费率有差异不同年龄费率有差异红利为引用金领中档红利为引用金领中档平安综合医疗保障计划书讲解指南（平安综合医疗保障计划书讲解指南（I I）解说流程：解说流程：步骤分解：步骤分解：需要交多少：需要交多少：首

9、年保费首年保费交费期交费期小病贴小钱：鸿利每小病贴小钱：鸿利每3 3年的门诊补贴年的门诊补贴中病保中钱：健享人生的每次住院报销额度中病保中钱：健享人生的每次住院报销额度大病领大钱：鸿盛的给付标准与额度大病领大钱：鸿盛的给付标准与额度无病本利还：无病本利还：8888岁岁“累计红利（中）累计红利（中）+现金价值现金价值”合算不合算：通过合算不合算：通过“交交”和和“领领”的比较进行促成的比较进行促成注意要点：注意要点：507产品在不同年龄段的费率是有变化的，我们在计算累计保费时一般采用产品在不同年龄段的费率是有变化的，我们在计算累计保费时一般采用“首年保费首年保费交费期交费期”得出，此时注意使用得

10、出，此时注意使用“约约”字。字。由于红利的不确定性，我们在最后计算由于红利的不确定性，我们在最后计算88岁本利和的时候，一般将当年度岁本利和的时候，一般将当年度“累计红利（中）累计红利（中）+现金价值现金价值”后取整，此时也要注意使用后取整，此时也要注意使用“约约”字。字。解说时注意引导客户关注计划书的各个数字，使客户的思路跟上我们的解说步骤。解说时注意引导客户关注计划书的各个数字，使客户的思路跟上我们的解说步骤。可可以以拿拿多多少少需需要要交交多多少少合合算算不不合合算算中病报中钱中病报中钱小病贴小钱小病贴小钱大病领大钱大病领大钱无病本利还无病本利还平安综合医疗保障计划书讲解指南（平安综合医

11、疗保障计划书讲解指南（II II）话术示范：赵女士，你现在赵女士，你现在3030岁我们这份计划每年交的保费是岁我们这份计划每年交的保费是38773877元左右，那么元左右，那么2020年累计交费大约再年累计交费大约再7.767.76万左右。您所享受的利益有：万左右。您所享受的利益有：您您8080岁前可以享受门诊医疗补贴每年岁前可以享受门诊医疗补贴每年700700元，从保险公司每元，从保险公司每2 2年领年领1 1次，每次次，每次14001400元，作为你平时生小病的门诊费用，当然因为是补元，作为你平时生小病的门诊费用，当然因为是补贴所以即使你不生病也可以领取，到贴所以即使你不生病也可以领取，到

12、8080岁累计领取有岁累计领取有3.53.5万。此外万。此外,因意外造成的医疗费用因意外造成的医疗费用100100元元1000010000元的合理费用元的合理费用100%100%报销。报销。当然生个病需要住院或动小手术，我们这个计划在交费期内，您每次住院最高可享受当然生个病需要住院或动小手术，我们这个计划在交费期内，您每次住院最高可享受2900029000元的报销额度。元的报销额度。住院期间最高日额津贴住院期间最高日额津贴100100元。元。万一碰到大病的话，只要在我们合同约定的万一碰到大病的话，只要在我们合同约定的3030种重大疾病范围之内，只要确诊那么您可以一次性领取种重大疾病范围之内，只

13、要确诊那么您可以一次性领取4 4万元作为医治费用，这个不万元作为医治费用，这个不需要发票，只需要医院确诊的诊断书就可以了。需要发票，只需要医院确诊的诊断书就可以了。当然我们都希望自己一生平安，如果您一生平安也不会吃亏，这个计划还有分红，按照我们正常的经营水平测算到您当然我们都希望自己一生平安，如果您一生平安也不会吃亏，这个计划还有分红，按照我们正常的经营水平测算到您8080岁的时候岁的时候累计的本利和大约为累计的本利和大约为18.5218.52万左右，也很不错啊！万左右，也很不错啊！所以这个计划从小病门诊到大病保障都非常齐全，一句话概括就是所以这个计划从小病门诊到大病保障都非常齐全，一句话概括

14、就是“小病贴小钱、中病报中钱、大病领大钱、无病本利还小病贴小钱、中病报中钱、大病领大钱、无病本利还”，很，很适合你。适合你。终身终身3030岁岁8080岁累计领取岁累计领取3.53.5万元万元终身门诊补贴终身门诊补贴 700700元元/年，年，2 2年领取年领取1 1次：次：14001400元元每次住院最高费用保障（交费期内）：每次住院最高费用保障（交费期内）：2900029000元元,住院期间最高日额津贴住院期间最高日额津贴100100元元终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：终身重大疾病医疗基金（确诊即领）：4000040000元元小病贴小钱小病贴小钱中病报中钱中病报中钱无病本利还无病本利还终

15、身分红，复利滚存，终身分红，复利滚存，8888岁本利还约：岁本利还约：185233185233元元大病领大钱大病领大钱投保示例：投保示例：3030岁，男性，年交保费岁，男性，年交保费38773877元，元，2020年累计交费约年累计交费约7.767.76万元。万元。每天只需10块钱；保障医疗加返还；复利分红年年有；健康快乐享晚年。年轻创业有保障，退休以后不差钱！投保人：李平安，男，出生日期，投保人：李平安，男，出生日期，19791979年年7 7月月1 1日日职业：商店仔店主，有时开面包车送货。职业：商店仔店主，有时开面包车送货。被保险人：李宝贝，女，被保险人：李宝贝，女，20122012年年2 2月月1 1日日年交保费能力：年交保费能力：25002500元左右，不超过三千元左右，不超过三千客户想着有收益，有保障。客户想着有收益，有保障。要求：金领打计划书，抄出具体计划项目及费用，要求：金领打计划书，抄出具体计划项目及费用，画好计划书讲解的钉耙图并讲解。画好计划书讲解的钉耙图并讲解。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！19