山东中农联合面向世界.doc

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1、山东中农联合面向世界谱写农化行业新篇章山东济南因为有着被称为“中国第一泉”趵突泉而闻名海外。坐落在济南市历城区的中农联合公司也凭借其卓越的管理、优秀的产品、体贴的服务，获得了各级政府、农资经营单位和用户的高度认可，2011年，中农联合啶虫脒销量达到1.8亿元，吡虫啉销量达到3.25亿元，两种原药市场占有率位居世界第一，原药定价更是成了行业风向标，为我国农药行业发展做出了自己应有的贡献。从1995年创业开始至今，公司先后荣获 “中国百佳名优农资企业”、“山东农民最信赖的品牌企业”、“2011年度10强农药生产企业”等奖项。2008年，公司成为中国农药工业协会副理事长单位，山东农药工业协会理事长单

2、位。 谈及中农联合公司的成功之道，公司掌门人杨斌这样说道：中农联合以“为人类生产绿色农药”为己任，坚持“科技领先、管理科学、结构优化、品质卓越”的战略和“服务三农”的宗旨，贯彻“以人为本、完善自我，出类拔萃、严于克己”的文化理念，不断创新、超越自我，致力于创建行业品牌，铸就公司辉煌。一系列的成功，吸引着我们走进中农联合公司，去探寻她从一个农药行业的小角色发展成为业内领军人物的传奇故事。我们发现这成功的背后凸显的是创新发展、品牌建设、服务至上、团队建设这些关键词。关键词一：创新发展 四部曲赢得未来科技创新，是一个企业发展的源泉，只有不断地推陈出新，才会持续为企业注入新鲜活力。中农联合认真谱写了基

3、础设施建设、新产品开发、质量管理、营销方式创新四部曲，为企业实现发展新蓝图奠定了坚实的基础。高度重视基础设施建设履行企业社会责任奉行“企业发展，环保先行”的发展战略，关注环保事业，重视技术创新，勇于承担社会责任，中农联合公司在硬件基础设施上从不吝啬，不断加强包括研发中心、研发实验室和环保设施在内的基础设施建设，以实际行动，树立起农化行业环保新形象。在研发中心建设上，为推进研发水平的快速提升，中农联合公司以科技为先导，先后与美、英、德、日、韩等国外化工公司和国内20多家高等院校、科研院所建立了密切合作关系，共同研制新产品。投资新建了3700平米的研发中心实验室，投入1200万元购买仪器设备，开发

4、项目14个，目前已通过济南市企业技术中心认证。在研发实验室建设上，中农联合公司严格按照国家重点实验室标准建立产品合成室、制剂室、实验室、分析室、生测室、样品室、培养室、中试室、纯水室等，并配备一流的试验仪器，成立专业研发团队。目前，公司合成室有4个，主要专注烟碱类杀虫剂及其他高效环保农药产品的研发及工艺的完善；制剂室有2个，主要致力于高效低毒环保绿色新农药剂型与产品的开发。分析室配备国际先进、设施完善的分析仪器，如气相色谱仪、液相色谱仪、氢气发生器、数显粘度计、雷磁酸度计、微量水分测定仪等。生测室设施齐全，有无菌实验室、昆虫实验室、残留分析实验、生理实验室等。生测室负责人牛芳说：“我从山东农业

5、大学毕业后就来到公司工作，这里的仪器比学校的试验室仪器还要先进。经过严谨的实验，能研发更多适合农民需要的农药产品，为我国三农事业发展做出贡献，这既是我们的职责，又是我们的骄傲。”2007年，公司投资4000余万元，在泰安厂区建设现代化污水处理装置；2008年，投资3000余万元，与北京航天动力研究所战略合作，在泰安厂区建成国内领先的大型三废收集与焚烧装置；2009年，投资6000万元，在潍坊厂区施工建设国内领先的环保装置在环保项目建设上，中农联合总经理许辉表示，“企业发展，环保先行，这是企业应该肩负的社会责任。”在公司领导的重视下，企业先后投资上亿元用于环保项目建设，用于三废治理、厂区环境改善

6、，树立农化行业环保新形象。在焚烧炉建设项目上，公司与北京航天动力研究院进行战略性合作，采用国际先进技术，投资3000多万元建成国内第一家三废收集与焚烧装置。2012年，公司新增污水深度处理项目，投资环保、造福人类，污水处理能力达到200吨/天，水污染处理水平达到国内先进水平。开发新产品 满足市场多样化需求什么叫新产品？至少应该具备两大要素：一、有重大技术突破的；二、填补市场及客户需求空白的。面对农民朋友对农药产品多元化的需求，中农联合技术部门开始了产品的创新之路，即重视现有工艺的技术改进和新产品的开发工作。中农联合公司承担了国家“十一五”重点攻关项目，研发产品联合1号（氟醚菌酰胺），获得了国家

7、一级发明专利；在国内率先开发出一系列水性化、环保型农药新品种，2006年开发出的60%啶虫脒可湿性粉剂、2007年开发出的3%甲维盐微乳剂、15%哒螨灵水乳剂、10%苯醚甲环唑微乳剂、2008年开发出的3%阿维菌素水乳剂、2009年开发出的15%高效氯氟氰菊酯可溶液剂、10%醚菊酯水乳剂、3%噻螨酮水乳剂等产品获得国内首家登记，为中国绿色农业作出了卓越贡献。全面实行质量管理 打造企业核心竞争力如果说技术创新是企业发展的源泉，那么质量管理则是企业发展的保障。企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，如今质量竞争已成为市场竞争的关键。在质量管理上，中农联合公司建立了严格的质量控制措施,实施全面质量管理,

8、建立全员质量意识，将质量管理贯穿于整个工作流程中，具体来说有三大体系：引进全面设备管理（TPM），提高现有设备利用率。充分调动管理者、操作者在内全体员工参与生产设备维修管理活动，提高设备的全面性能。实现全效率、全系统和全员参加，以提升设备总效率，从而提高设备的时间效率、性能效率和产品合格率。加强全面预算管理（TBM），形成全方位的预算管理责任体系。认真核定流动资金周转，存货和库存金额，通过提高资金周转率，使应收账款、各项费用明显降低，实现资金的有效集中和平衡使用。继续推行ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系的实施工作。增强环境意识、掌握环境状况、节能降耗、降低

9、成本，对公司的职业安全卫生工作进行控制。以上述各方面工作整合而成的QHSE管理体系是中农联合公司全面质量管理的载体，也是公司管理规范化的具体体现。三大体系顺利实施树立了公司负责任的企业形象，获取了国际贸易的“绿色通行证”，增强了企业竞争力。营销模式创新 发挥渠道优势市场竞争日益白热化，采用传统的营销手段很难从众多品牌中突围，创新营销成为必然。如何看待创新营销？创新来自何处？中农联合采取从营销模式入手进行变革和创新。近年来，经过实践、摸索，形成了一套较为完善的服务模式“焦点营销”服务模式。该模式以一个基本定位、两个板块支撑、聚焦七个要点为主线，以联农植保服务样板店建设为载体，把中农联合提出的“品

10、牌创造价值、服务成就未来”的战略口号落到实处，实现资源有效利用、人员顺畅调动，更好的发挥渠道功能。在外贸业务开发上，外贸部加快了产品的境外登记工作，完成20多个产品的境外登记；安排人员赴印尼、泰国、澳大利亚等市场进行市场考察、开发客户、推广服务，在美洲、澳洲、印巴、东南亚等开辟了自己的市场。关键词二：三大品牌 谱写农药市场传奇篇章 树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识。中农联合致力于品牌建设，不断提高品牌知名度、美誉度、忠诚度，在原药品牌、制剂品牌、海外品牌建设上充分利用了公司的优势资源，制定了明确的品牌战略，谱写了中国农药市场的传奇篇章，在春寒料峭的季节里点燃一把火，成为了经

11、济低迷环境下中国农药行业一个成功的样本。大力加强原药品牌建设价格成为行业风向标2010年12月，中农联合啶虫脒原药20%啶虫脒可湿性粉剂，60%啶虫脒粉剂产品被认定为山东名牌产品，联农牌95%啶虫脒原药及可湿性粉剂被认定为山东名牌，获得山东省名牌战略推进委员会和山东省质量技术监督局颁发的奖牌和证书。今年年初，江苏龙灯公司领导Dr.S.C.Tewari、项伟华、葛步刚、谭海军等一行来中农联合泰安公司参观考察。在中农联合公司副总经理肖昌海陪同下他们实地考察了吡虫啉生产车间。Dr.S.C.Tewari当场表示：“中农联合公司的吡虫啉生产工艺先进，质量管理严谨，物流配送服务体系完善，我们希望与这样的厂

12、家合作。”这些成绩的取得基于中农联合公司在原药品牌建设上的大力投入。中农联合公司经过近五年的建设及持续改进过程，建成了全球最大的烟碱类杀虫剂生产基地，形成吡虫啉原药3000吨、啶虫脒原药2200吨、二氯五氯甲基吡啶5000吨的年生产能力。2011年，中农联合啶虫脒销量达到1.8亿元、生产规模达到1500吨，占据国际市场45%；吡虫啉销量达到3.25亿元、生产规模达到2500吨，占据国际市场30%的份额。两种原药市场占有率位居世界第一，原药定价更是成了行业风向标。2012年3月，江苏龙灯公司与中农联合进行第一次合作，吡虫啉交易额达1100万元。如此火爆的销售场景，在业内外人士惊叹的同时，还有羡慕

13、创立制剂品牌“亮粒”功效显著受欢迎防虫治病效果好，强根壮苗产量高；安全方便又环保，五谷丰登农民笑。这首小诗正是为了中农联合制剂品牌种衣剂“亮粒”而作。“亮粒”的形象代言人亮亮，头戴小钢盔，身披铠甲，胖嘟嘟很可爱。“保护种子宝宝不受伤害，健康成长。如果你也想增产增收，那就快来找我吧！”这是亮亮的宣言。科学配方 迅速成长从2006年开始，中农联合就开始进行种衣剂的研发工作。经过公司研发人员的努力、科学的配方调试、大田推广试验、安全性试验，“亮粒”终于问世。2009年中华人民共和国农业部颁发了它的出生证书600克/升吡虫啉悬浮种衣剂农药正式登记证，和它同时出生的还有粒儿秀（60克/升戊唑醇悬浮种衣剂

14、）。随后，公司委托山东农业大学姜兴印教授做小麦、大蒜、花生、马铃薯等作物上的安全性试验；同时中农联合公司同志们积极调研市场，拿出市场开发方案，将其精准无误地投放市场。至今，“亮粒”已经被成功应用在小麦、玉米、花生、大蒜、水稻、油菜等作物上，充分发挥了功效，受到了全国范围内农民朋友的广泛信赖和认可。2011年“亮粒”产品国内年销售近900万元，2012年全年有望突破2100万元。功效显著 赢得客户亲睐“亮粒”产品主要具备四大优势：其一药力集中、利用率高；其二低毒、安全、对环境友好；其三不受日晒雨淋和高温影响、具有缓释作用，持效期长；其四相容性好，与粒儿秀（60克/升戊唑醇悬浮种衣剂）或劲普垄（3

15、50克/升精甲霜灵种子处理乳剂）搭档使用，能更好的发挥功效，防虫、防病、壮苗、抗逆、增产效果明显。为了让“亮粒”成为农民朋友种植的好帮手，中农联合投入大量的精力和物力，积极在客户零售商农民心目中树立品牌影响力。尤其是今年公司制定的“焦点营销模式”，加上配套的宣传服务措施，亮粒品牌形象被越来越多的人关注和接受。今年9月2日，河北行唐客户王敬带领20余名零售商到中农联合公司进行参观。参观时，客户王敬说：“2009年和中农联合公司合作这个产品的时候还不放心，在中农联合的大力支持，亮粒已经成为我当地种衣剂的著名品牌，在为农民朋友解决难题的同时，也给我增加了零售店客户，我非常感谢这个产品给我带来的经济收

16、益。我对亮粒的未来充满信心！”开发海外品牌走适合自己的路 “做海外市场重要的是找准适合自己的道路而不是照搬别人的成功经验。”这是中农联合市场部人员在开发海外市场过程中最直接也是最深刻的体会。随着国外客户对中国农药市场的了解，他们越来越倾向于与国内工厂直接合作，这也为中农联合进军海外市场创造了一个有力时机。在借鉴并吸取外贸公司的经验后，中农联合市场部人员明白紧靠一般贸易在当前国际环境下生存的艰难，而那些拥有自主产品登记的公司却发展的顺风顺水，不仅市场稳定，每年的采购计划也都牢牢掌控在自己手里。根据以上分析，中农联合制定了适合自身实际情况的海外市场开发战略，即市场考察-选定品种-自主登记-建立品牌

17、的战略。非洲诸多国家如何选择市场？为什么单选肯尼亚？“在对非洲许多国家的人口、经济发展、农业状况等要素进行比较分析后，中农联合确定了在肯尼亚展开业务。东非的肯尼亚经济相对发达，不管经销商还是农户教育普及度及对新事物接受能力都较好，很便于我们深入市场做一系列调研及市场推广工作。”对于选择肯尼亚市场的原因，中农联合市场部负责人的思路非常清晰。中农联合海外市场品牌建设工作主要从以下几点落实开展：一是市场调研。调研工作涉及该国的农业状况、用药习惯、用药品种、竞争对手等方面。二是锁定品种。针对市场上已有登记的品种，并结合中农联合自身产品，确定在该国市场登记的品种，完善该产品登记资料。三是登记模式选定。与

18、当地客户进行积极沟通，确定合作模式。四是市场推广。完成登记后，深入经销商及用户做产品推广工作，做好技术服务。五是以点带面。登记自产及经营品种，做到作物防治品种全方位覆盖。通过以上工作的开展，目前国际贸易方面得到迅速发展，现与30多个国家或地区的40多家客户建立了合作伙伴关系，与10个国家（或地区）合作了20多个产品的直接登记，产品更远销东亚、东南亚、中东、北美、南美、非洲等20多个国家和地区，深受农民的喜爱和市场的欢迎。2010年，中农联合海外产品销售量不足50万美元，根据2012年上半年销售数据，今年海外营收将超过600万美元，年均增长超过300%，走出去战略初见成效，极大的失去了公司的快速

19、发展。关键词三：独特的服务模式 提升核心竞争力 服务对于任何一家农药企业，重要性堪比生命线，而中农联合在农药市场上取得的战绩，与其特色的“焦点营销”服务模式密不可分。“焦点营销”服务模式以贴近实际、瞄准高度、便于操作为遵循的原则，以聚集焦点和主攻要点为突出特点。中农联合特色的服务模式主要体现在以下几方面：联农植保样板店建设有模有样为了响应中央关于“强农惠农富农”的号召，2011年12月，中农联合依托中华全国供销合作总社专项资金支持，组建“联农植保”农资服务体系，是中农联合重点建设项目之一，依托功能型专业推广团队，开展科技服务、技术推广、宣传促销、试验示范等活动。联农植保以贴近实际、瞄准高度、便

20、于操作为遵循原则，以聚集焦点和主攻要点为突出特点，按照“三个统一”来开展：统一店面管理、统一运营模式、统一服务模式。实现依靠农业科技创新，打造世界一流农业综合服务平台，推广农业科技新项目，开展科技惠农、富农活动；倡导“省心省力”新概念，帮助亿万农民“增产增收”的目的。中农联合从2011年初开始操作这种服务模式，在客户的积极配合和工作人员的努力下，在河南商丘、河北深州、山东沾化等地取得了非常好的效果。许辉透露，中农联合确定了未来的五年奋斗目标：将在全国打造200个样板市场，建设2000家联农植保样板店。2012年，公司在2011年联农植保样板店的基础上继续进行完善、优化、资源整合，围绕“焦点营销

21、模式”聚集重点市场、重点客户、重点产品，在全国选择四个比较成熟的市场，进行重点操作，集中公司优势资源，每个样板市场建设5家高质量、高标准、高服务的联农植保样板店，公司对样板店进行统一的店面布置，统一指导、管理。河南商丘市超前种业总经理徐剑作为第一批参加联农植保店建设的客户，谈及“联农植保店”的各项工作情况，徐剑说：“联农植保店”的各项工作通过2011年的磨合，各项工作正在有条不紊的展开，从一开始的23家终端客户到目前已经有近15家，有合作意向的终端客户还有近10家，这种新颖的模式合作，树立了我们和终端客户的信心，相信在联农植保店这个平台，我们会取得更好的成绩！”对于未来的发展，徐剑还表示：“计

22、划3年内在整个商丘地区再建设20家左右的联农植保店，整个规模在50家左右，对未来信心十足”！与客户一起携手打天下中农联合的理想是做中国农化领域的典范，这一理想促使他们找到了事业上的志同道合者。这些志同道合者就是中农联合的经销商，在与经销商合作过程中，充分发挥营销手段和渠道，制作和配足营销工具是中农联合成功迈向市场，走进消费者的重要保障。中农联合为了提高对农民的科技服务水平，特购置了两辆高科技LED宣传车，走进田间地头给农民做技术指导。宣传车的投入，给农民的种植管理、用药技术普及起到了更好的宣传推广作用：第一，LED宣传车可以根据农户需求，无论是在集市宣传还是在田间地头都可随时随地播放影像资料，

23、画面动静结合，视觉范围广，视听震撼力强，传播效果明显，可达到最直观、最有效的宣传目的；第二，宣传车上设备及宣传资料齐全，还有专业讲师在需要宣传的地点可随时进行技术讲解，帮助农民解决实际生产中的诸多问题；第三，移动便捷，不受区域限制，大大加强了集市宣传造势效果，也同时有力地促进了基层农民会及零售门店促销会的开展。作为业内第一家引进LED宣传车的企业，中农联合此举赢得了客户极大的肯定和欢迎，安徽蒙城客户经理王涛是受到公司营销工具帮助很大的客户。王涛在谈到LED宣传车时充分肯定了中农联合宣传工具的创新：“这种宣传车在基层零售店的宣传推广方面具有很强的震慑力，可以让农民直观的知道产品效果和公司情况，同

24、时，认识到中农联合公司的发展实力，也给零售商销售信心，LED宣传车配套比较齐全，可以在多地进行宣传，是非常好的营销工具，希望以后还能多来几台”。安徽蒙城业务经理卢章勇也说到：“中农联合公司的LED宣传车使用非常方便、快捷，而且产生了非常强烈的宣传推广效果，我们非常欢迎这种高质量、高科技的服务方式！”此外，中农联合公司重视媒体的舆论引导作用，多次在CCTV-7、山东卫视、山东科技报、河北科技报、河南科技报等媒体进行造势宣传，大力提升了公司品牌影响力。河北深州客户经理闫柄茂谈及中农联合公司的营销方式给予了很高的评价：“我非常感谢中农联合公司的支持和帮助，在推广小麦种衣剂的这段时间，中农联合配足了各

25、种营销工具，充分发挥了各种资源优势，进行互补营销宣传，为我们直接销售推广工作打下了扎实的基础，让我们的市场销售工作开展的红红火火，大家实现了共赢发展!”六大模式将服务做到家目前农药行业进入一个非常关键的拒食阶段，一边是外企对国内农药市场的快速侵蚀，一边是国内农药企业的各自为阵，如何赢得市场？渠道为王，这其中的渠道服务，对每个企业而言既是机遇又是挑战。大浪淘沙，激流勇进，胜者为王，败者为寇。深谙此理的中农联合在渠道服务中不断摸索前进，总结众多模式的优缺点，在传统模式中取其精华，去其糟粕，与时俱进，不断创新，最终总结出中农联合的六大服务模式。（1）基层农民会：主要方式是推广团队利用农户晚上闲暇时间

26、，组织大家在村里进行技术讲座。直接面对种田大户、面对农民进行一对多的沟通、交流，重点进行作物病虫害防治技术讲解、新产品使用技术培训、作物栽培管理培训，指导农民科学选择农药、科学使用农药。2012年5月，在一次基层农民会上，战斗在一线的推广小分队队长张银梅对中农联合调研人员表示：“在农民沟通过程中存在着如语言、理解力、专业知识方面的困难，但是通过工作人员的细心耐烦的讲解，农民朋友收获了知识，也对公司产品有了更加深刻的了解。这样一传十，十传百，中农联合公司品牌形象很快被大家认可，公司推广的产品也就很快在大家都认可的田间地头生根了。基层农民会既是传授农机知识的好平台，又是推广产品的好地方。”另一位队

27、长姜楠也表示：“我深深的感受到了农民对技术的渴望，也看出来他们的朴实，在我讲解植保技术的时候，农民朋友都很认真的听讲，还拉着我的手认真询问，给我触动很大，我认为基层农民会开得有必要，以后还要多开！”（2）集市宣传推广会：主要方式是通过集市宣传（人比较集中）对农民进行病虫害防治技术讲解、对产品使用技术进行讲解、对农民关注的种植栽培等问题进行解答、记录有购买兴趣的农户信息、集中发放统一的宣传资料进行宣传。推广小分队的闫磊是集市宣传推广会的负责人，他说：“集市推广作用非常明显，通过集中宣传，不仅提高了工作效率，而且很好的提升了当地零售店的销售业绩”。另一位小分队队员林欣欣也谈及到：“我们上午在集中的

28、地方进行宣传后，在下午集市散开后，我们还可以到各个村里进行宣传，工作效率得到了大力提高，农民朋友也很乐意接受，还提出希望我们经常给予技术指导。”（3）零售终端促销会：本着“让终端活起来，让终端火起来”的原则，在重点零售终端处召开促销会对产品进行分销。促销会依据会议大小提前与终端客户制定活动方案，并在会上由专业团队对产品和活动讲解。在一系列的造势宣传、品牌推广后，大大提升零售终端的品牌形象和知名度，起到引导消费、抢占客户资源的作用。经常在一线进行终端促销的陈亮在谈到感受的时候说到：“农药环境竞争激烈，我们服务于终端客户，得终端者得天下，所以，我们在终端销售市场采取多项吸引措施，如买两瓶送洗衣粉一

29、包等优惠政策，大大提高农民的积极性和购买量，这也给零售商带来了信心”！（4）科技示范田建设：产品好不好，关键看效果；效果行不行，试验来证明。客户示范田建设是联农植保样板店建设的核心内容之一，中农联合制定示范田建设标准流程，统一规划和管理，由推广小分队负责组织实施和建设。2012年中农联合重点进行推广支持30名核心客户，每名核心客户重点支持810名零售商，每名零售商抓好12名科技示范户，进行产品实验田的建设，详细记录作物栽培情况、气象信息、产品使用技术、产品使用对比、效果收集，并进行全程跟踪，从种植到收获都有详细的记录及数据和数据分析及防效差异性计算等。2012年9月3日中农联合公司工作人员来到

30、淮安市洪泽县万集镇张庄村进行示范调查，并与示范田田主王玉龙进行了交流。在谈及对建立示范田的感受时，该农民朋友说：“我们农民种田就是想要效果好的药，通过这个示范田，让我认识到了中农联合产品品典+奥德赛在防治水稻纹枯病、稻曲病和稻飞虱的效果，我会和乡亲朋友介绍这个好产品，我希望中农联合有其他新产品需要试验示范时，还选择到我的田里来，我热烈欢迎。”负责这块示范田的推广队队长张珍说：“通过在各地建立这种示范田，农民朋友都非常认可示范效果，零售商推广产品也很放心。后期我们将组织现场观摩会等活动，在带给农民知识的同时，也带动其他产品的销售”。据统计，中农联合2012年针对“亮粒”种衣剂及品典等几个重点产品

31、共计建立了180多个实验田。科技示范户、产品实验田充分发挥了带动作用，扩大了公司产品的影响范围，带动了更多的农民朋友加入使用中农联合产品的队伍。（5）科技示范田观摩会：耳听为虚、眼见为实，为了让农户亲自看到产品效果，在科技示范田的基础上，根据作物生长及病虫害发生情况，中农联合及时召集种田大户及农民到田间进行实地考察参观，通过对照和示范田作物对比，让大家看到产品实实在在的效果，在以后用药时就能踏踏实实了放心使用了。此外，更重要的是可以通过农户间口碑相传，扩大产品的知名度，树立产品在当地的品牌形象。2012年9月12日，中农联合“亮粒”组合花生示范田观摩会河南商丘宁陵区魏寨乡举行。魏寨作为花生主产

32、区，在这里举行花生观摩会具有相当重要的意义。会上，CCTV7记者现场采访了使用“亮粒”组合的用户。有着三年使用经验的商丘市宁陵区魏寨乡的农民朋友董孝安说：“2011年亮粒在商丘宁陵区魏寨乡就已经形成品牌，我们这一片都用这药拌种，功效很明显，地下的蛴螬、蝼蛄等不用再撒药了，后期的花生蚜虫也少了很多，真给我省了不少事，感谢中农联合公司提供的这个好产品，希望以后还能多开发出其他更好的适合当地的产品。我们农民渴望学习农业种植技术方面的知识，我们非常欢迎这种观摩会以及技术讲座能多开几场。”（6）基层技术服务：主要是指采取由专业推广服务团队深入田间地头，进行市场调研，指导农民科学用药，帮助农民解决作物生产

33、及管理过程中的疑难问题的方式。具有3年工作经验的产品部经理林才华，谈及在基层为农民提供技术服务时感慨地说：“基层农民服务工作都是一对一的，虽然工作量很大，农民能很快上手。在实际生产中，农民朋友经常希望我们多讲些农技方面的知识比如如何防治棉花的枯黄萎病等顽固性病害？如何在棉花苗期进行喷雾防治，而不是后期发生了病虫害才喷雾治疗等。通过基层技术服务，农民的用药成本和打药次数减少了很多，农民朋友也认可了我们中农联合的产品。以后，我们还要继续开展这样的工作，并且增加范围关键词四：以人为本 打造“王者”团队 1995年，当许辉就任中农联合公司总经理一职时，他便开始思考，如何让企业得到持续快速的发展？如何在

34、市场竞争的红海中赢得一片天地？最终，许辉将核心落到“人”的发展问题，基于这一理念，中农联合遵循“以人为本、科学管理、同心合力、铸就辉煌”的原则，在专家队伍、员工队伍建设方面狠下功夫，为企业快速健康稳定发展打下了坚实的基础。作为农药生产和流通企业，缺少一只过硬的专家团队那是万万不能的。许辉多次在公司会议上强调组建专业化的科研团队的意愿。拿他的话说就是中农联合要与国内农科院校、科研院所建立广泛合作关系，成立作物专家小组，组建功能型推广小分队，为农民提供全程技术指导服务。火车跑得快全靠车头带，经过多次讨论和综合比较，公司邀请到了世界500强企业资深培训师、背景思创格管理咨询公司首席讲师蔡国友和山东农

35、业大学农学博士生导师、植物保护学院农药系主任姜兴印等众多行业知名人士的加入。蔡国友被誉为中国营销培训最具有可操作性销售实战教练第一人，他的加入无疑对中农联合公司营销工作的发展注入了强劲的动力。工作中，蔡国友将营销技能和销售实战演练相结合，为员工层层讲解营销知识。培训演练实战总结再培训再演练按照既定程序，螺旋式循环上升，这正是中农联合公司对营销人员的培训守则。“这样的培训紧密联系实际工作，所学知识又能快速运用，我们进步非常快。看来好老师，好专家就是不一样，能当世界500强企业资深培训师蔡国友的学生，而且还能经常请教他问题，我们非常荣幸，我认为这也是中农联合公司实力的象征。”中农联合公司一名参与培

36、训的员工谈及公司专家队伍时自豪地说。推广小分队的队员李耀青说：“公司的焦点营销培训，坚持精简、苦练、实用的原则，通过5+2（职业态度、职业能力、专业知识、商务技巧、岗位操练+情商情趣、视野拓展）独特板块，让我们迅速掌握了具备“焦点营销模式”所需的核心素质和操作能力，从公司培训完，我们就各自去市场将我们的所学所得运用到实际工作之中，迅速的运用，使我们得到了快速的成长，我们的销售工作也取得了明显的效果。”中农联合注重对员工的培训，坚持“请进来，走出去”的员工培养模式，采取岗前技能培训、岗后定向栽培的办法，全面提高员工的工作技能，提升员工的综合素质。大力加强人才队伍建设，挖掘内部人才，大胆启用新人，

37、通过多种形式的职业技能培训、班组活动、利用自主培训和外出培训学习，提升每位员工的素质，稳定人才队伍；加强班组管理基础培训，建立健全学习型组织，结合公司的综合管理绩效，形成班组完善的持续改进机制，真正发挥员工智慧，提高公司的凝聚力。此外，中农联合与山东农业大学、南开大学建立长期的科研合作关系，建立省级实训基地，与吉林农业大学、青岛农业大学签署了大学生社会实践基地协议书并举行了挂牌仪式，双方的合作，既满足公司对专业性人才的需求，也为在校学生提供了很好的社会实践机会。如今，中农联合公司队伍实力不断强大，由之前的小分队快速发展到为一支充满朝气、有活力、年轻化、专业化的生产、研发、销售的王者团队。在现有

38、的1094名员工中，高级职称人员8名、中级职称人员25名；硕士研究生以上学历35名，大专以上学历294名；30岁以下员工406名。“以人为本、建立健全学习型组织”的人才战略正成为吸引众多年轻有为的优秀人才加入中农联合的重要原因。创一流成绩，做农化领域典范 在中农联合，做“隐形冠军”的理念深入人心，即公司以研发创新为着力点，打造企业的核心竞争力，用心做好每一个单品，使其成为细分领域的第一，最终实现企业做大做强。中农联合公司董事长杨斌说：“面向新世纪，未来的中农联合将是科技的、绿色的、服务的、世界的。成为中国农化行业领先者的梦想一直激励着我们，我们相信，凭着我们坚定的信念和勇于创新的精神，明天的中农联合将会谱写农化行业新的篇章!