客户调查项目总结报告.doc

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1、客户调查项目总结报告纷奇国际有限公司市场部2005年1月【本文档纯系虚构，如有雷同，实属巧合】目录1. 客户调查项目概述21.1 项目名称和目标21.2 项目时间21.3 项目组成员21.4 调查方法21.4.1 样本选择31.4.2 问卷设计31.4.3 问卷发放和回收31.5 项目成果概述42. 数据分析52.1 客户基本情况52.2 产品认知度62.2.1 按客户年龄细分的产品认知度62.2.2 按客户地域细分的产品认知度62.3 产品和服务满意度82.3.1 按年龄细分的产品和服务满意度82.3.2 按地域细分的产品和服务满意度83. 调查结论104. 结语111. 客户调查项目概述1

2、.1 项目名称和目标项目名称：纷奇国际有限公司市场部2004年中国大陆地区目标客户认知度和满意度调查项目项目目标：通过抽样调查的方法，获取中国大陆地区主要省市目标客户对纷奇产品的认知度和满意度的基本情况，为公司产品研发、市场宣传和商业运作提供较为客观、准确的数据基础。1.2 项目时间开始时间：2004年3月1日结束时间：2004年11月25日1.3 项目组成员项目责任人：陆调查问卷设计：王、赵调查样本选择：赵、李用户采访和问卷发放：孙、李、刘、徐、王问卷回收和结果统计：李、刘、徐、王数据分析和报告：陆、王、赵1.4 调查方法此次调查主要在纷奇国际有限公司设有分支机构（分公司或办事处）的省市开展

3、，选择调查对象时结合使用了重点抽样和随机抽样的方法，在设计调查问卷时则强调客观问题和主观问题相结合，以客观问题为主的设计方法。1.4.1 样本选择参与此项调查的省、直辖市共计21个。在选择调查样本时，纷奇国际有限公司在21个省、直辖市的分公司或办事处市场负责人首先提供了历年积累的地区客户数据和潜在客户信息。在此数据基础上，我们在重点客户中按照兼顾不同产品、不同类别、不同职业、不同年龄段的原则，抽选出50%的样本。随后，我们又与信源市场调查有限公司合作，从21个省、直辖市的普通消费者中，按照纷奇国际有限公司的目标客户筛选方式，在符合目标客户类型的不同职业、不同年龄段的消费者中随机抽取了50%的样

4、本。1.4.2 问卷设计调查问卷在设计上主要包括四方面的内容： 客户基本信息调查：包括客户的性别、年龄、职业、文化程度、家庭情况、个人爱好、同类产品消费经历等基本信息。 客户对纷奇产品的认知度调查。 客户对纷奇产品和服务的满意度调查。 开放式调查：由客户自由填写的部分，包括客户对纷奇公司产品和服务的意见和建议等。1.4.3 问卷发放和回收此次调查中使用的问卷发放和回收方式包括： 上门采访方式发放和回收问卷 街头采访方式发放和回收问卷 邮寄方式发放和回收问卷 电子邮件方式发放和回收问卷 网上调查方式发放和回收问卷纷奇国际有限公司在21个省、直辖市的分公司或办事处市场负责人组织本单位员工积极参与或

5、配合了此次问卷发放和回收工作。在此表示感谢。1.5 项目成果概述此次客户调查项目共计发放客户调查问卷份，回收调查问卷份，其中有效问卷份。项目主要取得了三项成果： 采集了核心客户的基本信息：从有效问卷中采集的重点客户和潜在客户的基本信息有助于我们更好地把握纷奇产品在目标市场的基本定位与主要客户的分布情况，有助于今后市场工作的开展和推进。 获得了有价值的统计数据：在对有效问卷进行统计、分析的基础上，我们获得了有关客户认知度和满意度的基本数据，数据分布符合统计规律，数据样本真实、有效。 为公司决策层提供了有价值的调查结论：在基本数据的基础上，我们得出了若干调查结论，这些调查结论可以作为公司决策层的参

6、考，为今后公司的产品研发、市场宣传和商业运作提供较为准确、合理的依据。2. 数据分析2.1 客户基本情况回收有效问卷共计份，分别代表个目标客户或潜在客户个体。这些客户的年龄分布情况如Error! Reference source not found.所示：图表 1 受调查对象的年龄分布情况客户的地域分布情况如Error! Reference source not found.所示：图表 2 受调查对象的区域分布情况2.2 产品认知度受调查客户对我公司产品的了解程度如Error! Reference source not found.所示：图表 3 受调查客户对我公司产品的了解程度2.2.1 按

7、客户年龄细分的产品认知度如果按年龄细分，受调查客户对我公司产品的了解程度如Error! Reference source not found.所示：图表 4 按客户年龄细分的产品认知度2.2.2 按客户地域细分的产品认知度如果按地域细分，受调查客户对我公司产品的了解程度如Error! Reference source not found.所示：图表 5 按客户地域细分的产品认知度2.3 产品和服务满意度受调查客户对我公司产品和服务的满意程度如Error! Reference source not found.所示：图表 6 受调查客户对我公司产品和服务的满意程度2.3.1 按年龄细分的产品和服

8、务满意度如果按照年龄细分，则不同年龄的客户对我公司产品和服务的满意程度如Error! Reference source not found.所示：图表 7 按年龄细分的产品和服务满意度2.3.2 按地域细分的产品和服务满意度如果按照地域细分，则不同地域的客户对我公司产品和服务的满意程度如Error! Reference source not found.所示：图表 8 按地域细分的产品和服务满意度3. 调查结论从此次调查中，我们可以得出以下结论： 结论一：（此处从略） 4. 结语无论是从项目运作过程还是从项目结果看来，纷奇国际有限公司市场部2004年中国大陆地区目标客户认知度和满意度调查项目都取得了预期的成果，此项目获得的数据以及结论可以为公司决策层提供依据，可以为公司的产品研发、市场宣传和商业运作提供帮助，项目目标基本实现。在今后的类似项目中，还有以下几个方面需要改进： （此处从略） 此项目为市场部积累了宝贵的经验，参与项目的员工接受了很好的锻炼。相信在以后的类似项目中，市场部还会取得更好的成绩。