某集团公司“超额利润提成”薪酬激励方案-中房商学院优秀PPT.ppt

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1、*（集团）有限公司（集团）有限公司以以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方为核心的薪酬激励方案案*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 2 页版权所有，不得翻印2022/11/3目目 录录一、以一、以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义为核心的薪酬激励的意义 二、以二、以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路为核心的薪酬激励的思路 三、三、”超额利润提成超额利润提成”薪酬激励的方法薪酬激励的方法 四、对薪酬激励方案实施方法的建议四、对薪酬激励方案实施方法的建议 （一）房地产开发公司的超额利

2、润激励方法（一）房地产开发公司的超额利润激励方法（二）（二）*高管的超额利润激励方法高管的超额利润激励方法（三）总部部门管理层的超额利润激励方法（三）总部部门管理层的超额利润激励方法（四）其他单位和人员的激励方法概述（四）其他单位和人员的激励方法概述超额利润提成方案的思路超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放方法*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 3 页版权所有，不得翻印2022/11/3房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的房地产开发项目公司的超

3、额利润提成额度的确定，取决于四个方面的因素因素房地产开发项目公司房地产开发项目公司超额利润提成额的确定超额利润提成额的确定n对于项目实现的超额利润予以嘉奖，激励不断超越，多超多奖，上不封顶下不保底；n多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对*忠忠诚度高的人员赐予重点激励；诚度高的人员赐予重点激励；n优劳优得：针对那些给优劳优得：针对那些给*的战略实施和的战略实施和n品牌建设、规模壮大做出重品牌建设、规模壮大做出重大大n贡献的项目赐予重点激励贡献的项目赐予重点激励n依据房地产市场的普遍实践，制定房地产项目超额利润的基准提成比例；n项目超额利润提成额，将在房地产

4、开发项目公司和集团高管以及总部部门骨干员工间进行安排；项目实现的超额利润项目实现的超额利润*的薪酬激励原则的薪酬激励原则超额利润提成比例超额利润提成比例责权利的安排与对等责权利的安排与对等n充分考虑市场的重大变更给项目的超额利润带来的影响，在计算超额利润n超额利润提成额的安排方法，将依据*目前的管控模式而制定n不同的项目有其固有特点，依据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公允性房地产开发项目公司房地产开发项目公司超额利润提成额的确定超额利润提成额的确定 额时，依据市场因素对原定目标利润进行调整*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超

5、额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 4 页版权所有，不得翻印2022/11/3目目 录录一、以一、以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义为核心的薪酬激励的意义 二、以二、以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路为核心的薪酬激励的思路 三、三、”超额利润提成超额利润提成”薪酬激励的方法薪酬激励的方法 四、对薪酬激励方案实施方法的建议四、对薪酬激励方案实施方法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励方法（一）房地产开发公司的超额利润激励方法（二）（二）*高管的超额利润激励方法高管的超额利润激励方法（三）总部部门管理层的超额利润激励方法（三）总部部门管

6、理层的超额利润激励方法（四）其他单位和人员的激励方法概述（四）其他单位和人员的激励方法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放方法*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 5 页版权所有，不得翻印2022/11/3房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关键步骤键步骤超额利润提成额超额利润提成额确定方法概述确定方法概述1234房地产开发项目公司的超额利润总额超额利润总额，是该项

7、目的实际利润与目标利润的差额，且是剔除了市场超常影响之后的差额依据房地产开发公司内不同人员的岗位级别，及其所担当的责任的差异，确定不同的个人系数，依据个人不同的提成系数参与对超额利润嘉奖的安排，即为其个人的超额利润提成基数依据被激励对象个人、部门和集团的绩效成果，确定个人的绩效考评系数，绩效考核系数与个人提成基数的乘积即为个人提成额依据房地产行业的典型数据，确定项目超额利润的基准的嘉奖提成比例；并依据不同房地产项目的特点制定提成比例的调整系数*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 6 页版权所有，不得翻印2022/11/3第

8、一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响剔剔除除重重大大市市场场因因素素影影响响超额利润总额实际利润实际利润超额利润超额利润提成提成目标利润目标利润=超额利润超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 7 页版权所有，不得翻印2022/11/3剔除市场因素的方法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场剔除市场因素的方法

9、之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法分别是地价参考法和土地估价法 地价参考法地价参考法通过土地价格评通过土地价格评估剔除市场因素估剔除市场因素对超额利润影响对超额利润影响土地估价法土地估价法土地价格的变动是房地产价值变更的主要缘由土地价格的变动是房地产价值变更的主要缘由对于由于市场变更导致的土地价格异样变动，应从超额利润中剔除对于由于市场变更导致的土地价格异样变动，应从超额利润中剔除超额利润超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以（集团）有限公

10、司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 8 页版权所有，不得翻印2022/11/3两种方法均是考虑依据地价的异样变动，对超额利润值进行修订两种方法均是考虑依据地价的异样变动，对超额利润值进行修订地价参考法地价参考法土地估价法土地估价法在项目销售期间，在条件允许的状况下，参考项目四周地域的地价拍卖状况对目标利润进行调整在项目接近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估超额利润实际利润目标利润土地价格调整额度土地价格调整额度（项目销售期接近土地的平均拍卖单价购买项目土地时的销售预期单价）项目土地面积 土地调整额度评估机构评估销售期内的平均土地价格购买

11、土地时的销售预期价格购买土地时的销售预期价格超额利润实际利润目标利润土地价格调整额度“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应当得到确定说明超额利润超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 9 页版权所有，不得翻印2022/11/3“地价参考法地价参考法”和和“土地估价法土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议依据外各有其优缺点，正略钧策建议依据外界条件进行选择界条件进行选择通过土地价格评估剔出市场因素对超额利润影响地

12、价参考法地价参考法土地估价法土地估价法优点：通过对项目销售期接近土地价优点：通过对项目销售期接近土地价格变动的参考，可比较客观地得出土格变动的参考，可比较客观地得出土地价格的变动状况，节约了评估成本；地价格的变动状况，节约了评估成本；缺点：并非全部项目公司在销售期的缺点：并非全部项目公司在销售期的周边土地都会出现拍卖的状况，难以周边土地都会出现拍卖的状况，难以全面适用全面适用优点：无需考虑周边地价，干脆可就优点：无需考虑周边地价，干脆可就项目土地评估，简便易行；项目土地评估，简便易行；缺点：须要评估成本，且简洁包含人缺点：须要评估成本，且简洁包含人为因素在内，影响评估的客观性为因素在内，影响评

13、估的客观性两个方法依次有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法两个方法依次有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法正略钧策建议正略钧策建议超额利润超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 10 页版权所有，不得翻印2022/11/3剔除市场因素的方法之二是依据周边类似开发项目的市场增长率对剔除市场因素的方法之二是依据周边类似开发项目的市场增长率对年初制定的目标利润进行调整年初制定的目标利润进行调整 超额利润超额利润提成比

14、例调整系数周边类比法周边类比法说明说明公式公式假如在开发项目制定目标利润的过程中，就是依据预料的市场增长率制定目标利润，则在考核期就可以依据市场的实际增长率对原先制定的目标利润进行调整 超额利润实际利润目标利润市场因素调整系数市场因素调整系数实际市场增长率/预期市场增长率 例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类项目的市场预料增长率10%，则该项目三年后的目标利润就是1100万元；假如三年后核算超额利润时，发觉三年来市场的实际增长率是20%，则将目标利润调整为1200万元，在此基础上再计算超额利润 优点：项目全过程中随时可用，每年末公司依据市场实际增长率评价，比较敏捷

15、优点：项目全过程中随时可用，每年末公司依据市场实际增长率评价，比较敏捷缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合实力提高后接受缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合实力提高后接受案例说明优缺点分析*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 11 页版权所有，不得翻印2022/11/3确定房地产项目的超额利润后，其次步须要依据超额利润的提成比确定房地产项目的超额利润后，其次步须要依据超额利润的提成比例确定项目公司的超额利润提成额例确定项目公司的超额利润提成额 项目公司超额利润提成额项

16、目公司超额利润提成额=超额利润总额超额利润总额提成比例提成比例提成比例调整系数提成比例调整系数提成比例依据房地产市场的实践状况，针对全部项目制定统一额度提成比例依据房地产市场的实践状况，针对全部项目制定统一额度而提成比例调整系数则依据不同项目的特殊状况，分别予以确定而提成比例调整系数则依据不同项目的特殊状况，分别予以确定说明超额利润提成比例提成比例调整系数*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 12 页版权所有，不得翻印2022/11/3目标利润目标利润为了充分激励项目公司的骨干员工，提成比例分为为了充分激励项目公司的骨干员

17、工，提成比例分为“基准提成比例基准提成比例”和和“累进提成比例累进提成比例”，分别针对不同超额部分，激励他们克服困，分别针对不同超额部分，激励他们克服困难，不断超越难，不断超越超额利润提成比例提成比例调整系数基准提成比例基准提成比例15%18%累进提成比例累进提成比例1、假设某项目目标利润5000万，实际利润5800万，则该项目的的基准超额利润为500010%=500万元，累进超额利润=（5800-5500）=300万元，针对500万元的提成比例为15%，针对300万元的提成比例为18%；2、基准提成比例15%是依据正略钧策的行业数据库分析得出，详见附表一；累进提成比例取基准提成比例的1.2倍

18、说明目标利润目标利润110%实际利润实际利润*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 13 页版权所有，不得翻印2022/11/3项目公司超额利润提成额的计算公式相应有所变更项目公司超额利润提成额的计算公式相应有所变更 超额利润提成比例提成比例调整系数项目公司超额利润提成额 =基准超额利润总额基准超额利润总额基准提成比例基准提成比例提成比例调整系数 +累进超额利润总额累进超额利润总额累进提成比例累进提成比例提成比例调整系数 项目公司超额利润提成额项目公司超额利润提成额=超额利润总额超额利润总额提成比例提成比例提成比例调整系数提

19、成比例调整系数*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 14 页版权所有，不得翻印2022/11/3而而“提成比例调整系数提成比例调整系数”是运用是运用“影响因素模型影响因素模型”对项目从对项目从“重要重要性、规模、管理难度以及投资环境困难性性、规模、管理难度以及投资环境困难性”四个方面进行评分调整四个方面进行评分调整超额利润提成比例调整系数调整系数多劳多得优劳优得含义含义影响维度影响维度规模限制程度多付出多回报影响因素影响因素困难性重要性投资环境困难性投资环境困难性项目管理难度项目管理难度项目规模项目规模项目重要性项目重要性

20、多贡献多回报具体的“影响因素模型”见附件二：*薪酬激励项目提成比例调整系数模型说明建议权重建议权重20%20%40%20%*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 15 页版权所有，不得翻印2022/11/3超额利润提成额在项目公司内部的安排，要充分考虑不同激励对象超额利润提成额在项目公司内部的安排，要充分考虑不同激励对象的职位和所担当责任的差异，在这里用的职位和所担当责任的差异，在这里用“个人系数占比个人系数占比”来表示来表示某个人提成基数某个人提成基数项目超额利润提成额项目超额利润提成额个人系数占比个人系数占比项目超额利润

21、提成额项目超额利润提成额某个人系数该项目公司被激励对象系数之和某个人系数该项目公司被激励对象系数之和不同岗位、不同职能的人员对项目运作的影响不同，为了体现个人贡献度，用个人系数占比进行衡量不同岗位、不同职能的人员对项目运作的影响不同，为了体现个人贡献度，用个人系数占比进行衡量 说明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超额利润超额利润*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 16 页版权所有，不得翻印2022/11/3个人系数的确定有三种方法，正略钧策建议接受固定值的方法个人系数的确定有三种方法，正略钧策建议接受固定

22、值的方法 个人系数个人系数确定方法确定方法对不同岗位，只规定一定的范围，根据项目的运作情况，在考核时，由项目公司总经理确定其他人员的系数值对不同的项目公司制定不同的系数系统，具体由集团薪酬管理委员会决定 在年初由薪酬管理委员会针对所有项目规定统一的系数总经理1.0，副总，总经理助理，项目公司部门经理0.3-0.5 总经理1.0，副总0.7，总经理助理0.6，项目公司部门经理0.5 集团薪酬管理委员会确定自行确定方式含义方式含义建议值建议值方式1方式2方式3为简化操作，建议接受不同人员系数方式为简化操作，建议接受不同人员系数方式2，年初由薪酬管理委员会针对全部项目规定统一的系数。，年初由薪酬管理

23、委员会针对全部项目规定统一的系数。建议*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 17 页版权所有，不得翻印2022/11/3最终，依据员工的绩效考核成果，确定项目公司每个被激励对象的最终，依据员工的绩效考核成果，确定项目公司每个被激励对象的具体的激励额度具体的激励额度项目公司个人激励薪酬个人提成基数项目公司个人激励薪酬个人提成基数绩效成果绩效成果（注：若员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成）（注：若员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成）个人激励个人激励薪酬薪酬“个人提成基

24、数个人提成基数”来源于超额利润提成额和个人系数占比“绩效成果”则从个人、公司和集团三个不同的绩效层次进行挂钩*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 18 页版权所有，不得翻印2022/11/3依据依据“利益共享，风险共担利益共享，风险共担”的原则，被激励对象的超额利润提成的原则，被激励对象的超额利润提成额不仅要依据本人的绩效成果进行调整，而且要与本人所在公司考额不仅要依据本人的绩效成果进行调整，而且要与本人所在公司考核成果，和集团的绩效成果挂钩核成果，和集团的绩效成果挂钩 绩效成果个人考核成果绩效成果个人考核成果个人所占比例

25、个人所占比例 项目项目BSC成果成果项目公司所占比例集团考核成果项目公司所占比例集团考核成果集团所占比例集团所占比例 集团绩效个人绩效公司绩效推动上海实业整体发展*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 19 页版权所有，不得翻印2022/11/3由于不同层级人员担当职责、影响范围不同，因此对不同层级人员，由于不同层级人员担当职责、影响范围不同，因此对不同层级人员，其个人考核成果、团队考核成果和集团绩效的比重也不一样其个人考核成果、团队考核成果和集团绩效的比重也不一样房地产开发项目公司 总经理个人公司集团50%：30%：20%

26、房地产开发项目公司副总经理助理总经理房地产开发项目公司部门经理个人（公司）集团70%：30%个人公司集团70%：20%：10%项目公司总经理个人的考核成果等同于公司层面的考核成果，故而只有公司与集团层面的比例，以公司层面为主。项目公司副总经理和助理总经理个人的考核成果不等同于公司层面的考核成果，个人成果为主，公司、集团层面比例依次降低。项目公司部门经理同理，个人对公司、集团影响相对较小，个人考核成果居于最主要的地位，公司、集团层面的考核成果比例依次降低。建议权重建议权重比重分析比重分析人员类别人员类别例如某项目公司副总经理的个人考核成果90分，项目公司BSC考核成果95分，集团完成任务的105

27、%，则该副总经理的绩效系数为：90%50%+95%30%+105%20%=0.945说明*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 20 页版权所有，不得翻印2022/11/3考虑不同考虑不同项目特点项目特点参照参照市场行情市场行情考虑不同考虑不同人员特点人员特点项目公司被激励对象超额利润提成额计算公式项目公司被激励对象超额利润提成额计算公式项目公司超额利润个人提成额项目公司超额利润个人提成额（实际利润（实际利润-目标利润目标利润-地价调整值）地价调整值）提成比例提成比例调整系数调整系数个人系数个人系数/个人系数个人系数（个人绩

28、效，公司绩效，集团绩效）（个人绩效，公司绩效，集团绩效）剔除市场因素剔除市场因素利益共享利益共享风险共担风险共担*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 21 页版权所有，不得翻印2022/11/3目目 录录一、以一、以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义为核心的薪酬激励的意义 二、以二、以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路为核心的薪酬激励的思路 三、三、”超额利润提成超额利润提成”薪酬激励的方法薪酬激励的方法 四、对薪酬激励方案实施方法的建议四、对薪酬激励方案实施方法的建议 （一）房地产开发公司

29、的超额利润激励方法（一）房地产开发公司的超额利润激励方法（二）（二）*高管的超额利润激励方法高管的超额利润激励方法（三）总部部门管理层的超额利润激励方法（三）总部部门管理层的超额利润激励方法（四）其他单位和人员激励方法概述（四）其他单位和人员激励方法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放方法*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 22 页版权所有，不得翻印2022/11/3房地产开发项目公司总经理的超额利润提成的案例说明房地产开发项目公司总经理的

30、超额利润提成的案例说明假设某房地产开发项目A在2006年的目标利润11220万，实际利润为12342万，每个房地产开发项目基准的提成比例为10；该项目是上实的标记性建筑物，受到行业内的高度关注，项目包括住宅、写字楼、商场等多业态，管理难度很大、项目位于上海市中心，投资环境很好，该公司总经理的个人系数1.0，公司总的系数：4.2，绩效成果占比（项目：集团）为70%：30%，个人（项目）考核成果为95%，集团考核成果为90%该项目的超额利润率恰好为：10%，没有累进超额利润，依据超额利润提成比例调整系数确定模型对A项目的重要性、项目规模、项目管理难度、投资环境困难性四个因素进行评分，得分分别为1.

31、5，1.4，1.5，1.0，权重分别是：20，40，20，20举例举例分析该项目的提成比例调整系数=1.520%+1.440%+1.520%+1.020%=1.36该项目提成额度 =基准超额利润总额基准提成比例提成比例调整系数+累进超额利润总额累进提成比例提成比例调整系数 =（12342-11220）15%1.36=228.89万元项目公司总经理个人提成基数项目超额利润提成额个人系数占比228.891/4.2=54.50万元项目公司总经理提成工资 =个人提成基数（项目绩效成果项目公司所占比例集团效益集团所占比例）=54.50（95%70%90%30%）50.96万元所以该项目公司总经理因公司超

32、额利润，而实际领取的个人提成工资为：50.96万元 计算*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 23 页版权所有，不得翻印2022/11/3以以05年和年和06年年*项目公司实际状况进行测算项目公司实际状况进行测算项目名称目标利润实际利润超额利润率超额利润率基准提成比例个人系数占比提成比例调整系数总经理提成额2海项目0611220.00 123420.100.100.150.24 1.36 54.5054.50新城市061724.00 1896.40.100.100.150.24 1.368.378.37新实业06335.0

33、8 368.5880.100.100.150.24 1.361.631.63地产0650.00 550.100.100.150.24 1.360.240.24实0620000.00 220000.100.100.150.24 1.3697.1497.14基06950.00 10450.100.100.150.24 1.364.614.61隆064165.00 4581.50.100.100.150.24 1.3620.2320.23项目0525345.8027682.00 0.090.150.24 1.36113.47113.47城市05198.78 218.660.100.100.150.2

34、4 1.360.970.97城市05228.15 250.960.100.100.150.24 1.361.111.11基05746.29825.620.110.150.24 1.363.85 3.85 说明超额利润率数据源自 05、06年*项目公司实际状况及其推导，其中标红的“0.10”为假定超额利润率，蓝色字体代表依据本制度，去年项目公司总经理的最低收入，绿色字体代表依据本制度计算的去年项目公司总经理的最高收入。*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 24 页版权所有，不得翻印2022/11/3目目 录录一、以一、以“超

35、额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义为核心的薪酬激励的意义 二、以二、以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路为核心的薪酬激励的思路 三、三、”超额利润提成超额利润提成”薪酬激励的方法薪酬激励的方法 四、对薪酬激励方案实施方法的建议四、对薪酬激励方案实施方法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励方法（一）房地产开发公司的超额利润激励方法（二）（二）*高管的超额利润激励方法高管的超额利润激励方法（三）总部部门管理层的超额利润激励方法（三）总部部门管理层的超额利润激励方法（四）其他单位和人员激励方法概述（四）其他单位和人员激励方法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成

36、方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放方法超额利润提成的发放方法*（集团）有限公司以（集团）有限公司以“超额利润提成超额利润提成”为核心的薪酬激励方案为核心的薪酬激励方案第 25 页版权所有，不得翻印2022/11/3在产生超额利润的年度起先超额利在产生超额利润的年度起先超额利润提成，当年安排提成总额的润提成，当年安排提成总额的80%房地产项目公司的超额利润提成，接受房地产项目公司的超额利润提成，接受“即超即奖，分期支付即超即奖，分期支付”的的发放方式发放方式项目前期项目前期项目中期项目中期项目销售期项目销售期项目结束后项目结束后项目产生利润前项目产生利润前不进行超额利润的预安

37、排不进行超额利润的预安排80%20%每个年度提成总额的每个年度提成总额的20%留到项目结束一年后发放留到项目结束一年后发放注：注：1、项目公司骨干员工的短期薪酬中已经考虑了其工作特点和职级层次，短期薪酬水平可以保证其日、项目公司骨干员工的短期薪酬中已经考虑了其工作特点和职级层次，短期薪酬水平可以保证其日 常生活，所以没有必要进行提成额的预支付，同时预支付的方式也不利于人员的稳定性；常生活，所以没有必要进行提成额的预支付，同时预支付的方式也不利于人员的稳定性；2、将项目公司每年度的超额利润提成额的、将项目公司每年度的超额利润提成额的20%预留，在项目结束一年后再发放，有利于防范项目后预留，在项目结束一年后再发放，有利于防范项目后 期的隐藏风险，提高项目公司管理人员的风险意识。期的隐藏风险，提高项目公司管理人员的风险意识。