模拟营销大赛PPT..优秀PPT.ppt

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1、宜视力Led护眼灯2 0 1 3贵 州 商 专 市 场 营 销 大 赛团队简介团队名称：团队成员：刘乘宇（组长）梁梅 朱永红 欧天鹅 杨慧团队分工：案例编写全体成员 主 编刘乘宇 PPT制作欧天鹅、朱永红、杨慧、梁梅 后期改进刘乘宇指导老师：李志刚前言 随着人类科技的发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求也越来越高。在享受生活的同时，却往往忽视了自己生活的环境爱护和一些生活的细微环节。比如：一个孩子的健康成长和教化是每一个做父母的人所担忧的最大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学习环境、生活习惯，都会尽量的去满足孩子的需求。很多小孩从小就起先戴眼镜，导致视力越来越差，这也是父母最头

2、疼的问题。而学习生活中，家庭安装的一些灯饰会从不同的角度刺激孩子的眼睛，长时间学习还会导致头晕，使其受到损害。所以，在日常生活学习当中，爱护孩子的眼睛是特别重要的、也是特别必要的。SWOT分析分析 营销战略营销战略 企业及产品介绍企业及产品介绍 Click to add title in here 4123书目经营环境分析经营环境分析 Click to add title in here 策划预算及开支策划预算及开支 营销环境分析营销环境分析 策划限制策划限制 结束语结束语 5678一、企业及产品介绍一、企业及产品介绍公司介绍公司介绍 郑州雅迪工贸有限公司是一家集设计、生产、批发郑州雅迪工贸有

3、限公司是一家集设计、生产、批发健康学习生活用品、儿童家具的综合型企业，拥有先健康学习生活用品、儿童家具的综合型企业，拥有先进的进口机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓进的进口机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓创新推出科技新品，引领了市场发展的潮流。创新推出科技新品，引领了市场发展的潮流。思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。数十年来，思科学习桌在科技方面不断创新，先后在数十年来，思科学习桌在科技方面不断创新，先后在保健课桌、多功能学习桌，荧光灯

4、零频率点灯装置等多项独创中获得国家保健课桌、多功能学习桌，荧光灯零频率点灯装置等多项独创中获得国家专利，并开发出可以大大提高学习效率的专业思科学习系统。专利，并开发出可以大大提高学习效率的专业思科学习系统。思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力护脑灯组成的一套高效率学习书写系统，依据护脑灯组成的一套高效率学习书写系统，依据“人机人机工程学工程学”原理、原理、“最佳视角最佳视角”原理、原理、“体压分担体压分担”理理论、论、“环境干扰环境干扰”理论等一些专业的独创理论，最大理论等一些专业的独创理论，最大程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学习的

5、效果。程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学习的效果。关爱青少年健康成长是思科人恒久不变的追求。关爱青少年健康成长是思科人恒久不变的追求。宜视力护眼灯介绍宜视力护眼灯介绍特点：特点：1.无高频辐射；无高频辐射；2.平行双杠设计新颖平行双杠设计新颖；3.可随意调整灯管与桌面的高度以及角度；可随意调整灯管与桌面的高度以及角度；4.灯管与灯罩可水平方向作灯管与灯罩可水平方向作180度旋转；度旋转；5.灯管色温灯管色温4500K,浅黄白色，光线柔软；浅黄白色，光线柔软；6.具有异样电压爱护电路。具有异样电压爱护电路。优点：优点：1.零辐射、杜绝辐射、爱护大脑；零辐射、杜绝辐射、爱护大脑；2.运用便利、

6、便于调整；运用便利、便于调整；3.零频闪、爱护视力、预防近视；零频闪、爱护视力、预防近视；4.灯体配有延寿开关，爱护灯管运用的寿命延寿一倍以上。灯体配有延寿开关，爱护灯管运用的寿命延寿一倍以上。护眼灯产品展示护眼灯产品展示未完未完未完 二、经营环境分析 交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间 宜视力宜视力Led护眼灯交易市场具有以下特点：护眼灯交易市场具有以下特点：1.交易市交易市场经营环场经营环境有了很大的改善境有了很大的改善2.全国各地交易市全国各地交易市场场的快速的快速发发展展3.多年来多年来实实体体营业营业交易市交易市场场占占绝绝大多数大多数4.依

7、据市依据市场调查场调查和和须须要不断把自己的要不断把自己的产产品品进进行行 改改进进（如：健康、（如：健康、节节能、平安、能、平安、绿绿色色环环保等技保等技术术改改进进）三、三、SWOT分析分析LOGO1.营销支配营销支配（1 1）“宜宜视视力力LedLed护护眼灯眼灯”针对针对的人群主要是学生，学生学的人群主要是学生，学生学习习所用的所用的护护眼式健康眼式健康台灯。台灯。销销售路途主要是走售路途主要是走实实体店，体店，对对客客户进户进行行产产品介品介绍绍、产产品学品学问讲问讲解及疑解及疑问问解答。解答。同同时时在网上在网上设设立立产产品品专专属网站属网站进进行促行促销销，加大网，加大网络对产

8、络对产品的宣品的宣扬扬力度。并且在网站力度。并且在网站开开设设客客户刚户刚好沟通方式，除了好沟通方式，除了实实地地给给客客户户介介绍产绍产品及解答外也可以在网站跟客品及解答外也可以在网站跟客户进户进行沟通和沟通。行沟通和沟通。（2 2）由于消）由于消费费人群主要人群主要设设立在学生身上，所以在立在学生身上，所以在实实地推地推销销的地点最好的地点最好选选在离学在离学校比校比较较近的零售店及文具店。近的零售店及文具店。（3 3）组建两个建两个营销团队“实地地营销团队”“”“网网络营销团队”来完成（来完成（1 1）（）（2 2）两个）两个营销支配支配项目，定期目，定期对客客户进行回行回访调查。第一可

9、以。第一可以让客客户对本本产品提高信任度、其品提高信任度、其次可以次可以经过回回访调查分析分析该产品的消品的消费市市场及当前市及当前市场占有率，重新占有率，重新对原来的原来的营销支配支配进行行创新并新并刚好改好改进。四、营销战略四、营销战略LOGO2.展示企业文化展示企业文化（1）企业历史 企业形象 企业风貌 企业评价 规章制度 发展情景（2）极具创新 开拓精神 优势资源 品牌创建 精神面貌 仪表形象（3）创新 朝气 实力 拼搏LOGO3.企企业品牌文化品牌文化核心文化绿色环保文化绿色代表一种清爽、自然表着“野火烧不尽、春风吹又生“的精神！绿色是一种奇迹、绿色是一种憧憬LOGO（1）企业使命）

10、企业使命 为客户供应优质的产品和服务为员工供应良好的平台和机遇为社会尽到应尽的责任和义务LOGO（2 2）企业精神）企业精神LOGO（3）管理理念）管理理念 人性化管理，让每一个企业的成员在快乐中工作，在工作中寻快乐，在市场竞争激烈的社会当中自由发挥潜能。LOGO（4）经营理念）经营理念LOGO（5）服务理念）服务理念让服务像让服务像绿绿色一样，铺满每一个角落。色一样，铺满每一个角落。让服务像让服务像绿绿色一样，净化每一个心灵。色一样，净化每一个心灵。LOGO（6）团队理念）团队理念1.主要竞争对手宜视力与飞利浦的在京东商城的比较从上面的数据来看，宜从上面的数据来看，宜视视力力Led健康健康护

11、护眼灯眼灯远远远远不及不及飞飞利浦利浦Led健康健康护护眼灯。眼灯。无无论论从价格从价格还还是是销销量，宜量，宜视视力都力都处处于劣于劣势势的状的状态态。五、营销环境分析五、营销环境分析2.宏观经济分析3.微观经济分析1.1.预算及开支预算及开支依据我们服务的多少来计算！预料策划成本，估计依据我们服务的多少来计算！预料策划成本，估计达到目标所得到的全部收益！以网络营销部门和实达到目标所得到的全部收益！以网络营销部门和实地营销部门每个部门地营销部门每个部门1010人计算。人计算。LED LED在网上销售期间，初期技术设备费用为在网上销售期间，初期技术设备费用为4000040000元，站点设计费用

12、元，站点设计费用40004000元，员工工资（底薪）元，员工工资（底薪）20002000元每月（按销量加提成），其他网站开发费用元每月（按销量加提成），其他网站开发费用50005000元，营销沟通费用元，营销沟通费用12001200元每月，其它费用总计元每月，其它费用总计15001500元每月。主营业务成本元每月。主营业务成本450000450000元每月，电子商元每月，电子商务平台推广费用务平台推广费用10001000元每月元每月.主营业务收入主营业务收入700000700000元每月。元每月。六、策划预算及开支六、策划预算及开支2.依据市场销售预算 预料预料2013年至年至2017年销售额

13、增长率为年销售额增长率为10 2013年年2017收益与成本预算收益与成本预算 单位（万元）单位（万元）单击此处添加标题七、策划限制七、策划限制结束语结束语节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问题，因为经济的发展与能源亲密相全球关注的问题，因为经济的发展与能源亲密相全球关注的问题，因为经济的发展与能源亲密相全球关注的问题，因为经济的发展与能源亲密相关。在全球能源危机日渐凸显的状况下，世界各关。在全球能源危机日渐凸显的状况下，世界各关。在全球能源危机日渐凸显的状况

14、下，世界各关。在全球能源危机日渐凸显的状况下，世界各国都在大力推动能源战略，中国也不例外；与高国都在大力推动能源战略，中国也不例外；与高国都在大力推动能源战略，中国也不例外；与高国都在大力推动能源战略，中国也不例外；与高度的物质文明并存的，是环境遭到严峻破坏，空度的物质文明并存的，是环境遭到严峻破坏，空度的物质文明并存的，是环境遭到严峻破坏，空度的物质文明并存的，是环境遭到严峻破坏，空气污染严峻危害到人们的身心健康。在这种前提气污染严峻危害到人们的身心健康。在这种前提气污染严峻危害到人们的身心健康。在这种前提气污染严峻危害到人们的身心健康。在这种前提下，开发环保节能新能源则显得刻不待时，从而下

15、，开发环保节能新能源则显得刻不待时，从而下，开发环保节能新能源则显得刻不待时，从而下，开发环保节能新能源则显得刻不待时，从而诞生了环保节能产品。诞生了环保节能产品。诞生了环保节能产品。诞生了环保节能产品。“宜视力宜视力宜视力宜视力LedLedLedLed护眼灯护眼灯护眼灯护眼灯”就是提倡节能环保、平就是提倡节能环保、平就是提倡节能环保、平就是提倡节能环保、平安、省电、高效、具有运用寿命长的特点。也是安、省电、高效、具有运用寿命长的特点。也是安、省电、高效、具有运用寿命长的特点。也是安、省电、高效、具有运用寿命长的特点。也是依据现代科学发展和现消费需求而研发的产品。依据现代科学发展和现消费需求而研发的产品。依据现代科学发展和现消费需求而研发的产品。依据现代科学发展和现消费需求而研发的产品。宜视力值得全部孩子及家庭拥有，愿全部运用宜视力值得全部孩子及家庭拥有，愿全部运用宜视力值得全部孩子及家庭拥有，愿全部运用宜视力值得全部孩子及家庭拥有，愿全部运用“宜视力宜视力宜视力宜视力LedLedLedLed护眼灯护眼灯护眼灯护眼灯”的孩子们有一个清晰的视野，的孩子们有一个清晰的视野，的孩子们有一个清晰的视野，的孩子们有一个清晰的视野，陪伴您的孩子健康成长！陪伴您的孩子健康成长！陪伴您的孩子健康成长！陪伴您的孩子健康成长！Thank You!宜视力Led护眼灯