季度性工作总结范文五篇.docx

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1、季度性工作总结范文五篇 时间飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，理论学问和业务水平都得到了很大提高，想必我们须要写好工作总结了。下面是我为大家整理的季度性工作总结范文五篇，仅供参考，希望能帮助到大家! 季度性工作总结1 20_年的第_个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这_个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20_年_月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之

2、处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第_季度工作总结 1、销售任务完成状况 1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。 2)、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到_飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两

3、个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。 我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类

4、来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4)自己工作中的不足 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 二、第_季度的工作开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发

5、展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。 其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处; 最终我希望第4季度公司的业绩更加辉煌! 季度性工作总结2 二季度以来，我们在段党委的领导下，根据段党委党建工作安排的要求，结合工区生产实际，充分

6、发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，圆满完成了各项工作任务。 一、围绕“4.18”提速调图，立足优势，目标同向，确保平安生产。 一是广泛宣扬教化，强化思想相识。在全体干部职工中记名传达了王副局长在分局机务系统协调会上的讲话，充分相识提速调图平安的极端重要性，增加了责随意识;二是转变干部作风，强化平安管理。成立了添乘组、看车组、抢临修组、救援组等措施，落责到人，组织党员、职工分别传达学习了路分局领导“3.29”、“3.30”和左局长4.5重要电话会议上的讲话，进一步相识搞好自查自验的意义，增加了干部的责随意识，加强了现场盯控力度。三是组织党员仔细学习落实上级文件精神，每个党员都制定了确

7、保“4.18”提速调图平安的保证措施，结合二季度党内活动的要求，在各自的岗位上发挥示范作用。党员在工区组织下带领生产骨干昼夜不间断的检查运用机车。4月份共组织112人次检查运用机车439台次，发觉处理各类隐患397件，党员_等同志带领职工对段内担当客车的机车从4.17到4.22实行了不间断地根车添乘。 二、深化开展以“三查三反”为主要内容的百日会战当先锋、平安生产创佳绩活动。 活动中，我们以党员大会、组织生活等方式进行宣扬发动，并适时地组织党员进行探讨，认清形势、明确任务，提高党员对该活动的重视程度和思想相识，为活动的顺当开展奠定良好的基础。同时，我们要求每位党员以仔细的看法写出平安保证措施，

8、消退搞形式、走过场的思想意识，以主动的看法投入到活动中。 通过组织支部党员反思剖析，定修支部共查摆问题33件。其中，查摆思想相识方面9件，工作作风方面11件，作用发挥方面9件，其他方面4件。从查摆的问题来看，范围涉及面比较广，查摆的问题细致、深化，切合实际生产工作，问题大到意识不高等方面，小到挂禁动牌等，有年年搞年年犯的惯性问题，也有由于改革等带来的新问题。通过查摆的问题，也使我们深刻相识到工作、管理当中存在的不足，找到了差距。 针对查摆的问题我们仔细组织支部党员逐条分析探讨，通过表象看实质，探究问题存在的深层缘由。在此基础上，逐条制定整改措施，落实责任到人头到岗位，限期消号处理，做到了整改问

9、题坚决坚决。在查摆的33件问题中，对工区权限范围内的29件问题，已经进行了彻底整改，并在平安生产当中显示出了明显效果。对工区权限范围外的4件问题，也已经整理上报给有关部门或领导，并正在整改当中。 三、深化开展创建学习型机务段活动。 深化思想相识，优化创建方案。党支部从创建学习型组织入手，制定了创建学习型工区、工区、班组活动措施，引导干部职工深刻领悟“学习型组织”的丰富内涵，提倡“创新创优创一流”的企业精神，教化干部职工增加危机意识和竞争意识，自觉树立终生学习理念，主动参加创建学习型机务段活动。工区在创建学习型组织中，利用每天下午工余时间组织部分职工到工区收看了电化教化专题片，增加了职工的学习爱

10、好，提高了业务技能。 四、抓好创建“五好”党支部活动。 组织召开了党支部委员会，仔细探讨了如何进一步开展好创建“五好”党支部活动?如何在新形势下做好支部工作?引导各支部本着“上纲要、创五好、争先进”活动的要求，结合各自的工作特点，突出战斗堡垒作用的发挥，仔细制定了符合实际、内容详细、针对性强的“五好”党支部创建措施，健全落实了党支部建设的七个长效机本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页