商贸公司实习个人总结.docx

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1、商贸公司实习个人总结 不经意间，工作已经告一段落，回顾过去的工作，倍感充溢，收获良多，将过去的成果汇合成一份工作总结吧。你所见过的工作总结应当是什么样的?这里为大家共享一些关于商贸公司实习个人总结，希望能帮助到大家! 商贸公司实习个人总结1 在这辞旧迎新之际，我谨代表商贸公司对20_年全年工作做一个全面的总结，并对20_年的工作思路做简要的阐述。回顾20_年我公司虽遭遇我市房地产领域以及其它领域经济发展低迷的影响下，使得各项工作开展困难，但在集团公司的坚毅领导下，以及我公司各位同事同心协力的努力工作下，顺当完成了集团公司安排下的各项任务。 一、20_年度基本工作完成状况 依据集团公司我们先后完

2、成了：薛家湾和泽项目的开工和基础工作、沙榆马路的全段修理、榆魏马路的进一步完善、沙圪堵底商装修的材料购买、康雅安地下车库设施安装、康雅安底商装修等项目的物资选购任务，同时完成了集团公司各部门用品的选购和临时支配的工作任务。累计完成大型物资选购申请30单，签订合同30份。 二、20_年度工作中存在的问题及对今后工作的建议： 20_年工作中存在的问题： 1、各部门对物资申请采买的安排不完善 对各种材料及产品的购买基本没有明确填写总的数量规格型号和进场时间及产品的质量要求，造成我们在采买过程中很难去把握采买时间和进场时间，导致成本增加，最终因实地运用而有质量因素出现互推责任。因此我建议在今后工作中要

3、提前安排所需产品和规范填写物资选购申请单。 2、物资采买过程中审批环节重复、申请材料时间滞后 每次物资采买时，先出具调价汇总表找各部门负责人审批价格并确定供应商，审批此项须要两到三天;然后依据调价表的基本内容起先起草合同，接着起先内部审批合同内容，至少需一周的时间，有时因个别部门负责人出差或请假须要两周或更长时间方可完成;审批完合同双方起先签订合同，往往出现我们接受的合同条款对方不接受，对方接受的条款我们不能接受，谈好的价格随市场改变需重新确定，这样要花大量时间去重新确定价格及重新审批合同，这样导致物资不能刚好进场，成本不能有效限制。所以我们建议在今后工作中科学合理的制定审批流程，做到精而简。

4、另外肯定把握好各种类型材料提请多长时间上报，要给我们留有足够的时间才会有最低成本的回报。 3、供应市场的范围还不够广 目前我们的供应商大量为本地客户，没有很好的形成所需物资产地优先选择的机制，在肯定程度上影响了限制最低成本。所以我们建议在今后工作中不断收集物资产地价格信息，同时外出实地考察，进一步限制节约成本。 三、20_年的工作规划和主要思路 20_年我们将根据“行为规范、运作协调、公开透亮、廉洁高效”的指导思想，不断细化选购管理流程、限制选购成本、拓展供应商的选择、完善供应商档案管理、抓规范、重效益，确保全年工作任务顺当完成，在更规范合理的选购前提下，进一步降低选购成本。总结上一年得失，指

5、导下一年的工作思路。在20_年的工作中，要进一步强化敬业精神，加强责任感，同时我部门将不断搞好阶段性总结;开展指责与自我指责，找差距。尽最大力气的去降低成本，提高效率。为集团公司在新的一年发展创更大的效益，贡献更大力气。同时祝福我集团公司在20_年取得更辉煌的成就。感谢! 商贸公司实习个人总结2 今年以来，在景区管理处、总公司的正确领导下，商贸公司强化工作措施，加大工作力度，使各项工作有安排、有目标、有步骤的开展，进一步规范和整顿景区商业门面房的经营秩序。进一步加大招商力度，真抓实干，使各项指标得到了很好的完成。公司完成营业额688250元和保证金90600元。现将上半年工作总结如下： 一、上

6、半年工作开展状况 1、建立健全规章制度。 建立和完善公司规章制度是一个企业运作发展强大的重要保证。规章制度的建立和完善，不仅是对一些详细工作中的薄弱环节起到了制度化形式管理和推动，同时进一步挖掘职工的潜能，调动了职工的主动性。商贸公司在今年上半年建立了经理职责，办公室规章制度，管理科规章制度等，使公司日常工作进入了正规化、军事化，保证公司稳健、快速、健康运作，促进公司的发展壮大。 2、切实加强景区经营秩序。 花果山景区共有商业门面房95间，还有艺猴道具照相等有偿服务项目，分布在景区主要景点，是景区对外的窗口。商贸公司克服“人少面广”等不利因素，实行人员“分片包干”等方法，每人负责一片，每月调整

7、一次，对有违反景区商业门面房准入制度、景区商业网点经营合同和不文明现象实行照相取证等方法，对违反规定的承包人员实行收取保证金，责令退出，收回经营权的方法，使景区商业门面房经营秩序进一步规范化、有序化，保证每一个游客兴奋而来、满足而去。 3、扎实做好门面房承租工作，严格遵守“公允、公开、公正”的原则。 商贸公司在今年上半年对景区居民再次进行剩余门面房招租，公司重新制定了商业门面房准入制度，安排方案，刚好对外公示，在抓阄过程中请管理处信访办，总公司领导现场监督，严格查处、清退，违反景区商业门面房准入制度的人员，做到了程序公开、透亮。商贸公司还在新的承租合同中增加了交纳“保证金”条款，对违反合同规定

8、的不听从管理加大惩罚力度，确保景区经营秩序的稳定。 4、主动开展评比“文明诚信经营户”活动。 针对上一年度门面房管理存在的问题，为了促进景区商业门面房人员遵章遵守法律，商贸公司主动与景区工商分局联系，对景区商业门面房进行一次“文明诚信经营户”的评比工作，经过公司与工商局评比的结果，景区商业门面房共评出2星“文明诚信经营户”3户，3星“文明诚信经营户”2户，极大地调动了广阔商户参加的主动性，使公司日常管理更上一个台阶。 5、加大对网点实施的改造，做好服务工作，完成总公司交办的其他任务。 商贸公司是管理单位，也是服务单位，为了更好地让承包户安心经营，商贸公司对大村门面房，步行道原有旧的门面房进行改

9、造，重新做了防水措施，管道改造，线路更换等工作。公司4个商业网点外墙油漆脱落，原有柜台货架陈旧，玻璃破损，公司于3月份对其改造，重新粉刷，更换了新式货柜并增加了灯光照明、招牌，设立了投诉电话，改善了购物环境。为了创建“全国文明城市”，总公司对老山门门面房、九龙桥门面房进行重新油漆，我公司克服时间紧、任务重等困难，主动联系工人，协调商户，并在工程结束后，组织公司职工对周边环境卫生进行打扫和清理，在规定时间内圆满的完成总公司交办的任务。 二、下半年工作安排 1、拓宽思路，找寻新的经济增长点 商贸公司打算充分利用闲置门面房，成立景区纪念品批发部，努力提高纪念品的消费档次，消退低俗纪念品、劣质商品。开

10、西游记系列旅游商品。在旅游纪念品的纪念性、好用性、消费性上下功夫，不断开发不同档次的旅游纪念品。公司还对连云港的土特产品市场进行了调研，对花果山景区开设土特产品超市可行性进行了一系列的调查探讨，并做了花果山土特产品超市可行性分析报告努力使其成为公司新的经济增长点。 2、加大招商力度，主动实行“走出去、引进来”的思想看法 景区还有10间左右的商业门面房，我公司为了更好的利用闲置资源，打算对全市进行招商，对要求进入景区的，要求商品品种必需有产品特色或带有西游记文化的产品。公司还对五圣广场闲置的广告牌、老山门门面房广告位对外进行洽谈，找寻有资质，有实力的广告公司进行合作，目前公司正在洽谈中，争取在下

11、半年达成协议。 商贸公司实习个人总结3 弹指之间时间已进入_年，我在_商贸有限公司工作已经接近两个年头了。在这快两年里我参加并见证了公司的整个发展历程。公司的发展也带动了我的成长，并让我时刻感觉到我与公司是一个不行分割的.整体。借着新年即将到来之际我想对过去的半年多的工作经验赐予自己一个完整细腻的总结。 回望过去 刚起先接到通知要我进入公司工作，给我很大的震惊。其中的忐忑与期盼在那个时候呈现在我每日思索着一个未知全新的起先。从未接触过公司这类型的事务，让我对即将着手的工作有着无限的向往和激情，当然其中也不乏的忐忑 在和上一个工作人员工作交接的过程中，我全心的听好她交代的每一个事项并仔细做好笔记

12、，胆怯遇到这样的问题，因为她的不在我的不懂而无法正确的完成工作。在交接的过程中我总有一种如饥似渴的状态想要和她一起去完成以后我将面临的每一个事物，就胆怯遗漏那一项。在知道自己所须要做的每项事物后，我浑身都充溢无穷的力气。努力想象着那些没有发生而后又须要我去处理的工作，我将怎么着去支配这个事物的依次，在最短的时间做到最完备的结果。 首先是和会计(她是我们公司的兼职会计)见面。会计人很美丽也很温柔，让人感觉很简单接近。在彼此见面之后她交代公司的那些账目是须要做给她，而那些票据是须要我自己做留存。那些事物是我每个月须要在那些特定的时间去完成。而后还交代有什么不懂的随时给她打电话。(这句话在以后的很长

13、时间里都得到了印证，我常常麻烦她。)在许多我不确定的时候我都会电话请示一下她，避开不必要的错误。她总是很温柔的给我解答全部问题。在此我也得特意感谢一下我们的美女会计。 而后就是我们国税的专管员。她也是一个温柔的中年女人。在面对我这个一窍不通的税盲，她总是先耐性的告知我先应当怎么样而后怎么样。她说这些的时候我都是一手拿笔一手飞速的记录着。然后再重复一遍她交代的事项生怕有所错误或者遗漏。而她耐性听完之后笑着说：恩!没错。人还是蛮聪慧滴。就是什么都不懂啊!赶快回去多学习哈啊!听到这些勉励的话我也是踌躇满志啊。 最终面对的就是客户和库存的管理以及物流这方面的协调和沟通。其实工作的大部分都在这里。我须要

14、刚好的做好库存的管理以便郭总刚好的了解我们目前的一个状况。而后就是物流这方面，因为会涉及到多个地方的客户，物流也不是一家就能全部搞定。当然还有物流费这方面的问题，我得权衡那家的物流时间短价格便宜，品质也能得到保证。 短短一个月的交接工作完成之后，我将面临着一个人独自面对整个工作流程。这个时候我内心有着莫名的兴奋和担心。最终可以自己独挡一面去迎接全部的事项，却也胆怯自己阅历不足，把原本简洁的事物变得很困难。但我很虔诚，信任只要不懂就问，笨鸟先飞，别人一次可以完成的事物我多跑几次也照样可以完成。只是须要比别人付出的时间和精力。 那个时候公司挂职的主要人员就是郭总、会计和我。我们各自分工，郭总一个人

15、负责外埠市场的开拓，带回订单。我负责后勤，处理好税务和工商并做好账目给会计以及货物的进出流程。会计则会把我整理的数据做成税务那边账目。 公司刚起先订单不是许多，郭总总是一个人长期奔跑在不同的城市搜寻形色各异的人，把我们的产品理念灌输给那些须要投资的商人们。让他们对我们的产品从生疏到相识再到深化的了解，然后让他们信任我们的产品会给他们带来很大的利润空间。由生疏到信任，订单由此而生。这些订单的背后都含有郭总的汗水，其中的艰辛估计只有每一个创业初期的人才能体会到。订单回来了而后就是我负责区域了，查库存找物流、搬运、发货和收款，最终整理数据做成电脑账本。 这期间面对生疏的物流流程和空白的人际，我也是打

16、着电话一家一家的询问，而后就是在偌大的物流市场一家一家的询问。第一次发货我打了多数个电话之后都没有找到合适的物流公司，没有方法我只有自己徒步走到物流市场在哪里去找寻，问好了价格别人闲货少不上门提货，我又得自己去找寻车子拉货。在面对生疏的环境和生疏的事物我很迷茫但也很坚决。虽然费了肯定的周折最终完成工作的那一刻，我心里还是有着肯定的骄傲感。这是我在这方面迈出的第一步。心里告知自己：加油!以后会做得更好的。 但最主要的还是税务和工商这方面的专业学问的欠缺，让我在面对各种公司须要解决的问题的时候，我总是像无头的苍蝇一样到处乱撞。像税务专管员要过来查账，因为之前做的账目是始终持续上面留存下来的，查过之

17、后不符合规格。全部的账目都得从新起先做，面对一堆的小数点，我的头都是麻木的。那几天我加班赶点一遍一遍的核对那些0.0000的数据。用了差不多一个星期的时间才完成账目，让我的脑海里每夜做梦都在做账。还有就是工商年检这方面，什么都不懂去了才知道原来还有许多的手续须要办理，来回折腾了煎熬了一个多月，最终在年检结束之前通过了。也算是万幸。 而然也就是经验各种各样的专业问题之后，我从中懂得了，遇到事情首先不要惊慌，在出门之前把所须要的(也就是有可能要用到)东西全部整理好。把所须要处理的事物先梳理一遍。假如遇到自己不熟识的问题还可以先在百度上搜寻对事物有个也许的了解。这样也不至于像无头苍蝇一样来回折腾。

18、公司在经验了一段时间的磨练，日益浩大起来。销售也从第一年的50万提升到其次年的200多万，第三年500多万。(虽然这里面的销售数据和我没有什么干脆关系，但公司的强大就是我们员工的强大)。期间公司的装置和人员的配置也日益完善和强大起来。公司的管理模式也日益趋于完善。公司还引进了一款红酒张裕。红酒的引进给公司年度的销售和以后客户的货源都带来了很大升值空间。 一年前我的账目都是须要手工输入电脑，每月都要做月结算。库存也是要分开细致的录入，客户的就更不用说了。假如赶上月半郭总要查库存我都必需得先把库存总结完了才能给出一个数据。现在安装了管家婆之后我只须要按时的把每天经我手的数据精确的输入之后全部的账目

19、都一目了然。的确省去了我大部分做账的精力和账目上存在的差异。 最值得庆祝的是在_年底_商贸有限公司成立了分公司宜昌兴业达商行。分公司人员配置完善，分工明细精确。规章制度显明，员工的工作看法高涨。分公司能这么快的成熟完善很大的缘由得益于郭总前期对宜昌市场投入了大量时间和精力去开拓和开发。给分公司以后稳定的发展奠定了很好的基础。 公司日益的完善和强大也让我在其中受益匪浅。我从中体会到：公司给与员工熬炼学习的机会就是给他们最好的福利。当然公司的日益完善和强大也给我的工作带来不小的压力，一个完善和强大的公司须要员工有着良好的素养和工作实力以及专业学问。在这三个方面我深感都有所欠缺，特殊是专业学问这方面

20、。虽然经验了一年多的摸索，也取得了一点小成果。但与公司发展的速度我还是滞后了。在将来的工作中我将做好本职的工作之余加强学习，给自己和公司更加完善的自我。 商贸公司实习个人总结4 一、实习单位及岗位介绍 实习，顾名思义就是在实习中学习。它作为高校生涯的最终一课，重要且有其独特性，通过实习，我渐渐驾驭怎样把学校教给我的理论学问恰当的运用到实际工作中，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正的接触这个社会，慢慢的融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。在这两个半月的实习中，我通过各种方式，初步了解公司销售岗位的详细业务学问，拓展了自己的视野。 从2月13号起先，我来到青岛亿丰裕商贸有限公司起先正式实

21、习。青岛亿丰裕商贸有限公司属于私营企业，注册资本五十万，法人代表宋延萍，主要经营批发零售金属材料，木材，建筑材料，装潢材料。 我的工作主要是熟识公司产品，学习各种产品的运用和简洁障碍处理，向客户具体介绍产品内容，出门联系业务等等。 二、实习内容和过程 一起先进入公司起先实习，我什么也不懂。所以，我从公司的背景、产品、发展方向等内容入手，了解我即将从事的工作和必要的学问。同时，我尝试跟同事进行沟通，从交谈中学到学问，了解工作内容。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候伸出救济之手，这令我特别感动。慢慢的，我起先在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就

22、是打基础。不要小看了这些活，虽然说起来很简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。对于工作的初始，我简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索。 渐渐地，我起先渐渐进入工作状态，独立地做自己力所能及的事，做一个真正的员工做的事情，完成自己职位上该做的事。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使是再简洁的事情，我也都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来

23、越顺手了。这给我的启发是，在工作中要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 随着我对公司业务的不断熟识，经理觉得我可以独立完成工作，我便起先独立接触钢材销售业务。公司知道对于这份工作，我是一个初出茅庐的新手，所以刚起先让我做的工作，主要是通过电话跟客户沟通沟通，向顾客介绍公司产品。电话沟通须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精

24、确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边以便随时查阅。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生

25、意，即使再辛苦也是值得的。 一起先进行电话销售，我始终须要看着材料才能打电话向客户告知信息，介绍产品。之后，我觉得假如这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，加上一遍遍的打电话过程中的强化记忆，渐渐的，我对公司的产品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话会特殊的多，好像大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的时候可以安心的休息。我是个新手，电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。团结合作，果真让我的工作好做了许多，进步也很快。 经过一个月的熬炼，发觉自己的实力在不断的增长，对

26、销售这一行也有了更深的了解和相识。随着电话沟通越来越多，我对产品越来越了解，我起先登门探望，跟客户面谈。记得首次与客户面谈比较惊慌，也不大顺当，对产品的介绍磕磕碰碰，尽管这些学问已经熟烂于心，但是因为惊慌，我的表现并不流畅，幸亏还有同事跟我一起，才给我解决了尴尬的局面。不过有了第一次经验之后，我进步了不少，胆子越来越大，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。

27、只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我也就实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告知自己，只要专心，就能做得更好，有志者事竟成。 商贸公司实习个人总结5 我作为贸易公司行政经理兼财务，负责财务、记账、税所、银行方面的事情以及公司车辆的监控、公务维护、更换、员工的心情以及老板交办的事情。我深知自己的职责所在，始终本着仔细负责，不能出一点错的决心在努力。20_年来，在公司领导指导下，同事们的支持帮助下，始终遵循公司的“客户之上，诚信服务，精益求精，追求卓越”的经营理念，努力完成了我的本职工作。现将一年以来的工作总结如下： 一、主动提

28、高思想道德素养修养 我通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习与公司有关的专业学问，工作看法端正，仔细负责。不仅仅能做到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细微环节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。 二、仔细做好本职工作 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，明确了行政工作的程序、方向，增加了工作实力，提高了工作效率，在详细的工作中形成了一个清楚的工作

29、思路，开拓创新意识，主动圆满的完成了公司的行政工作和财务工作。 三、勤奋敬业遵守工作纪律 我酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 四、营造一个良好的气氛 作为团队的领导者，有一项很重要的工作就是在团队内部营造一个：信任、竞争、相互支持、宽容、和谐的气氛，让每一个员工都能够开快乐心的工作。特殊是业务人员，许多详细工作和问题都要他们去面对、去解决，他们每天都要遇到许多挫折和失败，经理人员若能设身处地，敬重他们，站在他们的角

30、度和他们一起来完成工作，必能获得他们的敬重，必能激励他们以更大的热忱来回报经理、回报公司。 五、不足之处 一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。20_年，我们公司的营业额没有达到老板定的目标。我自己不是会计专业的，有些东西不了解，如营业执照6月前要年审，因为我的不了解，导致年审已过期，后来，我托挚友年审时共罚款10000元。 六、明年努力方向 (一)巩固老客户，开展新的客户。 找准切入点，有针对性地开展销售渠道，仔细探讨市场，看看那些市场有利于我们的进入和发展，要对客户进行分类管理，重点与非重点，有希望和没有希望，对系统深挖现在的老客户，主动开展新的客源，加强信息源的

31、收集与管理，做到每年都有新的客户与我们合作，的确把公司的总体战略领悟到位。 (二)仔细学习专业学问水平，加强自身的工作学习实力。 仔细学习公司的各项政策规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。 新的一年，我将以公司的利益为重，遵守纪律，在公司的领导下，与同事团结一样，把新一年的工作做到更好，为公司的持续发展尽自己的一份力。 商贸公司实习个人总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页