销售公司十一月工作总结.docx

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1、销售公司十一月工作总结 回顾11月，快将自己的努力做好总结，在年末到来前创建更好的成果吧。下面是由我为大家整理的“销售公司十一月工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售公司十一月工作总结1 不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 一、11月份项目业绩 11月里，销售业绩并不志向，_项目共销售住房_套，车库及贮存间_间，累计合同金额_元，已结代理费金额计仅_元整。 _月份接到公司的调令，在整理_项目收盘资料的同时，将接手_项目的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是_项目聘请销售人员，第一个接触的项目

2、也是_项目，而在公司的整体考虑后我却被安排到_项目。没能留在_项目做销售始终是我心中的缺憾，现在我最终能在_项目的续篇_项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将_项目的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的安排在开发商的坚持下还是无疾而终。_月份我游走在_项目和_项目之间：_项目的尾房销售、_项目的客户积累、_项目的二期交付我全力以赴做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的

3、状态，来接受这个事实。_月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 二、11月份工作中存在的问题 1、_项目一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡

4、献! 销售公司十一月工作总结2 时刻照旧遵循亘古不变的规律持续着，又一个月结束了。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈，现将11月白酒销售工作总结如下： 一、个人的成长和不足 做销售的这一行须要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增加了。 2、心态的自我调整潜质增加了。 3、团队的管理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升。 4、对整体市场相识的高度有待提升。 5、学习潜质、对市场的预见性和限制力潜

5、质增加了。 二、销售业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不错的： 1、奠定了公司在_，以_为中心的重点区域市场的运作的基础工作。 2、胜利开发了四个新客户。 3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在_已运作了整整三年，因此吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场放在以金乡为核心运作_市场，透过市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗。 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务

6、，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要缘由有： (1)、公司服务滞后，特性是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念; (2)、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; (3)、重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的不足 这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，但最终落实很少，奢侈了大好的资源! 对于_市场，基础还是很好的LIu_uE86.cOM，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候找寻相宜的其他潜在优质客户作补充。 2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 对于_市场，虽然地方爱护严峻

7、些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点举荐： 1、注意品牌形象的塑造。 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 销售公司十一月工作总结3 随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。 回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困

8、难时，我学会了镇定自若地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结; 在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份个人工作总结报告如下： 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工

9、厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配;4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的

10、效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。 他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度

11、和满足度都大幅度降低。 在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作安排，争取将各项工作开展得更好。 销售公司十一月工作总结4 十一月份工作的结束让我不禁感慨时间过得真快，但回顾工作中的表现让我意识到自身还存在着些许不足，虽然我在努力做好工作的同时能够严格遵守领导的指示，但由于对自身职责的理解不够深刻的原因从而须要接着努力才行，现对个人在十一月份工作中的表现进行以下工作总结。 能够严格对待自身的工作并遵守所在部门的规定，我明白想要在工作中有所进展便先要履行好自身的基础职责，即在确保自己不会在工作中犯错的基础上不断攻克目标，而我也始终严格要求自身并希望能够在工作中做得更好，这须要对待工作有严谨的看

12、法以及主动向同事请教才行，对我来说公司的老员工身上有许多值得自己学习的地方，而我也须要为了自身的发展而在工作中建立优势才行，至少将来的职场竞争中有着不少的挑战等待着自己去应对，若是不能够保持主动进取的看法则很简单因为些许的懈怠导致工作中落后于人。 对每天的工作都设立目标并为此而努力着，为了更好地熬炼自己导致我在每天工作任务的基础上增加了额外的指标，终归仅仅满意于基本任务的完成很简单导致自己变得平凡，所以我能够在工作中规划好须要完成的目标并付出相应的努力，虽然过程比较艰辛却在实现目标以后感到非常充溢，而我也希望能够秉承严谨的作风从而在工作中做得更好，另外我也有在部门组织的例会上对公司的发展发表建

13、议，通过相互间的探讨也让我渐渐意识到自己在工作实力方面还存在哪些不足，而且我也明白自己应当如何改进现有的工作方式从而获得更高的效率。 虽然十一月份的工作完成得还算不错却也存在须要改进之处，主要是急于求成的心态导致自己很简单在工作中忽视细微环节，虽然这样的心态是因为自己想要尽快在工作中获得成就导致的，但因为追求效率便忽视工作质量未免存在舍本逐末的嫌疑，所以我得加深对自身职责的理解并明白当前阶段应当如何做好工作，另外我也要尽快改正这类问题并争取在下个月的工作中不再出现，对我来说这既是自己对下个月工作设立的小目标也是须要仔细完成的。 对我来说十一月工作的完成不过是自己漫长征途的一部分，终归往后的工作

14、中还有着更大的挑战等待着自己去解决，因此我会接着履行好作为公司员工的职责并为了部门的发展而努力，也希望我能接着秉承这种严谨的看法从而在今后的工作中创建更多成就。 销售公司十一月工作总结5 时间真快呀，十一月就快要结束了，作为一个一般员工，这一个月来我立足本职，较好的完成下达的工作任务，获得领导和大家的赏识，更让自己有了一些收获，赶在这个月末对自己的工作进行总结。 一、勤奋工作，提高了工作效率 本月来，我勤奋的工作，对公司交给我的工作，我全部都在时间规定的范围内做完。在工作的过程中，我注意工作的效率，不断练习操作实力，对待工作尽可能的抓住时间和速度，同时也留意工作的质量，所以本月的工作我几乎每天

15、都能完成，并且还能多完成一些工作，让效率提高了许多。 二、加强学习，提高工作实力 我知道在当前的时代，假如不学习，就更不上时代的脚步，更不上别人的脚步，就只能停留在原地，所以在11月份，我加强了自己的学习，主动的学习专业学问，把工作上能够去运用到的学问都涉猎一遍，还特地为自己买了一个笔记本，用于学习的时候便利做笔记，把重要的学问点登记来，便利自己下班后学习。每天还给自己制定学习安排，就是希望在有安排的状况下，把专业学问的基础搞扎实了。因此我学习加强了之后，我的工作实力也提高了，在工作的时候出现问题，我都能刚好的发觉问题，并找寻方法解决，为此我11月份的工作让领导很满足。 三、我的成长和不足 在

16、这一个月里，我思想得到成长，我更加懂得维护公司利益的重要性，更加懂得团结，做事情再也不无趣了，学会站在成人的角度上想问题和解决问题，同时自己在性格方面也变更许多，原先遇到事情总是简单急躁，性子就很急，这导致问题总是无法刚好得到解决，而在这月，我起先变得沉稳起来，做事更加的稳重，不轻易的冲动。当然本月照旧是有不足的，每次做完工作，我都没有刚好的去回顾工作，对工作进行反思和总结，这导致工作上有些错误再次重犯，这也是工作上我的一大不足了。所以在以后，我要针对这个问题去改正自己，学会刚好反思工作，把缺点找出来改正。 11月份的工作将要完成，立刻就要迎来12月份的工作，我在下个月里，会更加的努力，勇于挑战自己，为公司奉献力气，与公司一同成长，创建出更辉煌的成果来。 销售公司十一月工作总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页