业务员月工作总结与下月度计划.docx
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1、业务员月工作总结与下月度计划 为什么要写工作总结,每个人的经验和阅历不同,对工作总结的相识不同,写工作总结的动身点和目的就不同。那么工作总结该怎么写呢?下面给大家共享关于业务员月工作总结与下月度安排,便利大家学习。 业务员月工作总结与下月度安排1 从学校毕业后进入公司,经过三个月的学习与工作,我对自己的工作仔细思索并记录下来,以此作为自己工作的一个阶段性的总结,同时向领导汇报我的工作,请领导审查并赐予同意我的转正申请。 一、工作成果与收获 首先要感谢公司人力资源部的认可,让我有机会进入公司学习,并对我进行的全方面的培训。在这三个月里,我从公司学到了不少的学问,也得到了不少的讯息,实力得以进一步
2、的提高。进入公司的时候,我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统学问的驾驭,好在,这些只要努力,都是可以学习的。 1、在人力资源部的培训下,我了解了公司的历史以及规章制度等,这使我对公司有了更全面的相识,公司的历史底蕴,严谨的工作氛围,科学的管理制度增加了我在公司发展的信念,信任随着公司的发展,自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体状况及产品系统的学问,娴熟驾驭了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等状况,能系统明白的将整个产品具体、调理清晰的向项目业主讲解,沟通清晰,为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中,挖掘公
3、司与别的公司的区分与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者,所以我从不敢懈怠。 3、为了让自己更好的进入工作角色,我在短时间内尽量驾驭多的行业学问,并在后期工作中随时学习补充行业学问的学习。要想在这个工作中精彩,融入到这个行业里,就只能在工作过程中广交挚友,学习行业学问,在业务工作中,互通消息,相互学习,为在这个行业中长期发展而努力。 4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹,我细致的学习了商务学问,我们部门的总经理对我表示认可,商务学问是业务员胜利必备的素养,这使我们在谈业务的时候比别人更简单胜利。 5、前不久,我跟随团队
4、出差,在这近一个月的业务出差中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了探望,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通,这为以后我们与这两地的合作供应了有效的资料。 二、我在工作中得到的感悟 1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了便利我们业务员开展工作,公司特意给我们业务员配备了笔记本,并在资料库中打算了公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程演示,这使我们在业务须要时查找项目和介绍产品信息便利快捷了很多。同时也提升了公司的形象,增加业务胜利的筹码。 2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和打算期间,勤奋学习产品学问,仔细学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲
5、解系统。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、沟通查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得胜利。工作过程中,勤奋努力总结工作中的阅历教训,大胆尝试自己的想法与心得。 3、学而不思则罔,思而不学则殆”,除了学习,我们还要擅长思索。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思索,对项目信息总结思索,对工作方法总结思索,对业态总结思索,这些都是工作成果和业务实力可以取得提高的条件,假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索,那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在
6、工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改进,是一个按部就班的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,全力以赴去获得各个方面的信息,思索胜利的关键所在,并且全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的胜利。 三、岗位相识 1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目胜利的关键所在,并结合我公司企业状况和_(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的胜利。 2、业务岗位不
7、仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的胜利与优秀是否,在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必需对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从起先到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必需仔细严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要刚
8、好将信息反馈回公司。 四、优点与缺点 全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面: 优点: 1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必需进行总结。 2、心细仔细。工作阅历的积累熬炼成了心细仔细的性格,对于业务工作来说,心细仔细能够刚好学习到别人的优点,擅长发觉业务工作中关键所在。工作仔细是任何工作胜利的基本素养。 缺点: 1、对产品系统技术细微环节的了解没有娴熟驾驭。在前一个项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细微环节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施:对产品系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,信任经过这个系统全过程的
9、学习,我会对产品系统的细微环节了解的更为全面。 2、投标过程中的细微环节方面做的不是足够好。制作标书时,根据招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时,发觉自己没有打算好技术协议的样本等等。 改进措施:通过这次投标,学习了投标工作的全过程,信任今后的投标工作,自己会打算的足够。 “与谁同行,确定你能走多远!”这是我的座右铭,我坚信,我与公司会走得更远。 业务员月工作总结与下月度安排2 惊慌繁忙的半年即将过去,新的挑战又在眼前。深思回顾,在 鑫国发华联超市这个大家庭里使我得到了更多的熬炼,学习了更多的学问,交了更多的挚友,积累
10、了更多的阅历,当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的缺点。加入鑫国发华联超市这个大家庭,为鑫国发华联超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。 现将自己20_年1月-12月初的工作总结如下: 一、 鑫国发华联超市工作阶段 去年九月份因工作的须要,我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。 虽然自开业就加入了 鑫国发华联超市这个大家庭,对鑫国发华联超市的人员也很熟识,但到了详细工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专业学问的学习,主动看书报文章,虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际状况,向食品、接货、收银等
11、各相关部门负责人沟通。在短时间内,负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训,对商品的规划与陈设作了调整,经过超市员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力,潜下心来,从头干起,卫生、陈设、库房、接货从每一个细微环节起先严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触,在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的主动性自主性得到了发挥。在公司各部门的关切支持下,全组员工齐心努力,超市的进步得到了公司的认可。 超市主管负责协调各项工作,维护全卖场的正常营运,应对突发事务的处理,在这个岗位上,自己立足全面把
12、控全局,在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深化了解,发觉问题,消减漏洞,作一名称职的超市主管。 二、人员管理培训工作 作为一名主管,对员工的管理是一门难度较高的必修课,每个人的经验、性格各不相同,如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简洁的事情。通过相关专业理论学问的学习与实际工作中的应用,在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。 首先自身从心理上真正的关切员工、敬重员工,真正的为员工着想,真心的想让员工有所提高。在这个基础上,有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训,解决员工思路,树立明确的发展目
13、标,的确激发员工工作的主动性与主动性,再通过业务培训让员工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始终严字当头,只要犯了原则性的错误,决不纵容。 但人是不断改变与发展的,人员的管理也会随之改变与发展,这须要自己保持醒悟的头脑,不断学习与提高,更好的发挥出团队的全部潜力。 对员工培训也是一名主管的重要工作, 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与沟通,自己从最初的基本商业常识培训,经过积集与学习,初步形成了对员工从思想、商品学问、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了肯定的成效。 三、专业学问的学习与市场把控实力的提高 超市零售业发展的潮流势不行挡,但零售业同时面临
14、着机遇与挑战并存,自己有幸能够参加进时代最具发展的行业之中,肯定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功,商品陈设、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的连接,自己从书上的理论到日常工作中的实践,真正把所需的学问消化贯穿再运用到工作中。另一方面,通过各种信息媒介了解最新的市场信息,行业动态,听取相关专业的培训,使自己在全局的思路更加明晰,以更高的角度来谛视市场的改变,能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。 四、不足方面与下年工作思路 俗话说:冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短,详细起先超市的工作才近一年
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