《商业计划书》SYB创业计划书--零食-吃吧---计划书.doc

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1、 创创业业计计划划企 业 名 称：“吃吧”食品店创业者姓名： 日 期 ： 邮编邮编 邮寄地址邮寄地址: 电话电话: 传真传真:电子邮件电子邮件2 目目 录录一、企业概况一、企业概况.3二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况.3三、市场评估三、市场评估.4四、市场营销计划四、市场营销计划.6五、企业组织结构五、企业组织结构.9六、固定资产六、固定资产.10七、营运资金七、营运资金 (月月) .12八、销售收入预测（八、销售收入预测（12个月）个月）.15九、销售和成本计划九、销售和成本计划.16十、现金流量计划十、现金流量计划.173一、企企业业概概况况以龙岩、漳州、泉州等五个地区

2、的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。 生产制造 零售 批发服务 农业 新型产业 传统产业 其他二二、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以往的相关经验 (包括时间)（这是我们几个的综合 你们也可以自己写）2009年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。2011年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。2012年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)（可以根据所学的课程来写）本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（200

3、9年至今）。2010年上学期市场营销学服务营销学2010年下学期管理学统计学2011年上学期消费者行为学经济法42011年下学期商务谈判电子商务2012年上学期至今三三、市市场场评评估估目标客户描述:1.在校大学生 2.在外务工的工人 3.附近居民市场的 容量/本企业预计市场占有率 经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。市场容量的变化趋势:1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。5竞争对手的主要优势:1.产品种类多。2；经营管理、产品流通渠道比较成

4、熟。3经营时间较长，顾客群较为稳定。竞争对手的主要劣势:1. 产品种类的特色相比较低。2. 广告和促销方式较少，知名度不高。相对于竞争对手的主要优势:1.； 产品特色性强 2. 针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者3产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理相对于 竞争对手的主要劣势:1；产品采购渠道不够完善。2. 起步较晚，经验不足3；对市场信息把握有限4 没有较为稳定的顾客群 6 四四、市市场场营营销销计计划划产产品品产品(产品系列)/服务主要特征漳州鱿鱼干品中多样、口味鲜美龙岩地瓜干源滋原味，营养丰富泉州龙眼干品质优异、颗粒饱满龙岩地瓜干味美可口，风味独特价价格格

5、产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格漳州鱿鱼干100150160200龙岩地瓜干30504060泉州龙眼干6080801007折扣将给予:赊销将给予:8地地点点（1） 选选址址细细节节地址面积租金或建筑成本大学城不行街402000（2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由:1、步行街与高校距离较近人流量大2、交通便利，购买方便3、租金合理。（3）分分销销方方式式 (选选择择一一项项)产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商（4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由:根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。促促销销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测

6、营业推广名片宣传成本预测200元9 五、企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成: 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他.拟拟议议的的公公司司名名称称:零零食食吃吃吧吧公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理：一名1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员 工:一名800元/月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测营业执照50元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测社会保险 2人260*2=520元纳税200*12=2400

7、元10六六、固固定定资资产产工工具具和和设设备备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)冰箱1台900元900元柜台1台500元500元货架4个250元1000元合计2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)手拉车1辆200200自行车1辆300300合计500供 应 商地 址电 话 或 传 真小飞哥商行罗定市迎宾路11办办公公设设备备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用

8、 (元)收银桌椅1套300300风扇1台3030收据及纸笔1套3030合计360元供 应 商地 址电 话 或 传 真固固定定资资产产、折折旧旧明明细细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备2400480交 通 工 具50050办 公 设 备36072零 售 店 面2000+5000=7000350工 厂厂房土 地总总 计计10260元952/12=79元12七、营营运运资资金金 (月月)原原材材料料, 包包装装材材料料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)漳州鱿鱼干100套100元元10000元元龙岩地瓜干100套30元元3000元元泉州龙眼干100套60元元6

9、000元元供 应 商地 址电 话 或 传 真漳州代理龙岩代理泉州代理其其他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明13 业 主 的 工 资1200元每月最后一天支付 雇 员 工 资800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 营 销 费 用200元公用事业费300元 维 护, 维 修100元 保 险520元社会保险 公 司 注 册费200元营业执照 其 他 必 备 品总总 计计5 53 32 20 0元元15八八、销销售售收收入入预预测测（12个个月月）月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1月2月3月4月5月6月7月8月

10、9月10月11月12月1.漳州鱿鱼销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价150150150150150150150150150150150150150.00月 销 售 收入1500015000150001500015000150001500015000150001500022500225001950002龙岩地瓜龙岩地瓜销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价50505050505050505050505050.00月 销 售 收入5000500050005

11、00050005000500050005000500075007500650003泉州龙眼销 售 数 量1005001001001001001001005001001001002000平 均 单 价80808080808080808080808080.00月 销 售 收入80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 总总 计计总销 售总 量3007003003003003003003007003004004004600销 售 总 收 入2800060000280002800028000280002800028000600002

12、8000380003800042000016九九、销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份123456789101112项项目目 金金额额（元元）总总 数数 含流转税销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流转税(增值税等)0000000000000销销售售销销 售售 收收 入入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 业 主 工 资12001200120012001200120012001200120

13、012001200120014400 员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400公事用业费3003003003003003003003003003003003003600 维 护 维 修1001001001001001001001001001001001001200 折 旧797979797979797979797979948 贷 款

14、利 息0000000000000 保险费5205205205205205205205205205205205206240 注 册 费200200 原 材 料( 明 细)漳州鱿鱼100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000龙岩地瓜30003000300030003000300030003000300030004500450039000泉州龙眼60003000060006000600060006000600030000600060006000120000成成本本总总 成本成本243994819924199241

15、992419924199241992419948199241993069930699351588 利利 润润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税3003003003003003003003003003003003003600税税费费 其 他 税净净 利利 润润 ( 税税 后后 ) 330111501350135013501350135013501115013501700170016481217 十、现金流量计划 月月 份份123456789101112 项项 目目 金额（元）金额（

16、元） 总总 数数 月月初初现现 金金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720现 金 销 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 赊 销 收 入贷 款其 他流 进 现 金2000020000可支配 现 金 (A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720现 金 采 购 ( 明 细)漳州鱿鱼100001000010000

17、100001000010000100001000010000100001500015000130000龙岩地瓜30003000300030003000300030003000300030004500450039000泉州龙眼60003000060006000600060006000600030000600060006000120000赊购 支 出业主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600租 金20002000200020002

18、000200020002000200020002000200024000营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维 护 维 持 费1001001001001001001001001001001001001200贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险5205205205205205205205205205205205206240注 册 费200200设 备1026010260其 他 ( 请 说 明)税金3003003003003003003003003003003003003600现现金金流流入入 现 金总支出(B)348804842024420244202442024420244202442048420244203092030920364500月月 底底 现现 金金 ( A - B )131202470028280318603544039020426004618057760613406842075500