《商业计划书》热水器可行性报告.ppt
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1、1 热水器可行性研究报告热水器可行性研究报告 热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等场所的洗浴热水装置，热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等场所的洗浴热水装置，通常分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大类。通常分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大类。 目前国内热水器市场中，燃气热水器占目前国内热水器市场中，燃气热水器占53%53%，电热水器占，电热水器占42%42%，太阳能热水器占太阳能热水器占5%5%。后二者正在逐步扩大市场份额。后二者正在逐步扩大市场份额。 各类热水器均有很大的发展空间，建议全面出品各类型热水器，各类热水器均有很大的发展空间，建议全面出品各类型热水器，并以太阳能热水器和
2、电热水器为突破方向。南方地区以销售太阳并以太阳能热水器和电热水器为突破方向。南方地区以销售太阳能热水器为主，北方地区以销售电热水器为主，燃气热水器则进能热水器为主，北方地区以销售电热水器为主，燃气热水器则进行全国销售。行全国销售。 目前仅广东的热水器厂家有几十个，大都是乡镇和民营企业，目前仅广东的热水器厂家有几十个，大都是乡镇和民营企业，缺乏高端品牌和精品。因此，可以缺乏高端品牌和精品。因此，可以“方太方太”为品牌，采用快速上为品牌，采用快速上马高质量生产线的方式，介入高端市场，取代国外中档位品牌。马高质量生产线的方式，介入高端市场，取代国外中档位品牌。 在后续市场份额扩张的情况下，可以合资控
3、股或者购买改造二在后续市场份额扩张的情况下，可以合资控股或者购买改造二手生产设备的方式，扩建生产体系和强化科研体系。手生产设备的方式，扩建生产体系和强化科研体系。 适度进行贴牌生产，避免过大的固定资产投入并满足市场需求。适度进行贴牌生产，避免过大的固定资产投入并满足市场需求。内容提示内容提示2第一、产品定义及分类第一、产品定义及分类热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等 场所的洗浴装 置，通常分为燃气热水器、电热水器 、热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等 场所的洗浴装 置，通常分为燃气热水器、电热水器 、太阳能热水器三大类。太阳能热水器三大类。1 1、燃气热水器、燃气热水器是 应用最 广泛的 热水
4、 器， 利用各 种燃气 作是 应用最 广泛的 热水 器， 利用各 种燃气 作为燃料对水进行加热。为燃料对水进行加热。1）按结构分类：）按结构分类：直接启动式直接启动式电容器启动式电容器启动式继电器启动式继电器启动式电脑全自动启动式电脑全自动启动式自来水管道直压式自来水管道直压式2）按水路的控制方式分类：）按水路的控制方式分类：前制式前制式后制式后制式3）按燃气种类分类：）按燃气种类分类： 人工煤气人工煤气 天然气天然气 液化石油气液化石油气 沼气沼气4）按排气方式分类：）按排气方式分类： 直接排气方式直接排气方式 烟道排气方式烟道排气方式 强制排气方式强制排气方式 平衡排气方式平衡排气方式 此
5、外，还有若干分类方法。此外，还有若干分类方法。3第一、产品定义及分类（续一）第一、产品定义及分类（续一）2、电电热热水水器器分分类类：电热水器直接利用市电，通过电热元件发热对水进行加热，称为电热水器。 按水流方式分类可分为即热式和储水式； 按水路控制方式分类分为前制式、后制式、微机控制式； 按功率分类可分为小功率（12KW，一般为储水式）和大功率（37KW，一般为即热式） ； 即热式热水器的基本特点是冷水进热水出，方便快捷。 储水式热水器一般都配有 1 个储水箱，逐步加热。 电磁热水器是最新推出的新型热水器，利用高频电加热技术，将交流电转化为高频电流，产生高频磁场，通过绝缘板作用在内胆外壳，产
6、生大量涡流，并被迅速加热，热量作用于内胆，达到加热水的目的。由于没有传统的加热管，电与水完全分离，完全消除了消费者所担心的安全问题，还可省电 30以上，具有很高的节能和安全效果。在电热水器中是最有前途的一种。4第一、产品定义及分类（续二）第一、产品定义及分类（续二）3、太太阳阳能能热热水水器器将太阳辐射的光能转变为热能，并向热水器提供热源的称为太阳能热水器。其特点是无污染，节能、安全。缺点是在现有技术条件下，但销售受安装条件及天气变化等制约1）闷晒式热水器 将集热、储热合成一体的太阳能热水器。2）直流式热水器 冷水经过直接照射加热的一种热水器。是比较通用的太阳能热水器。 3）循环式热水器 是一
7、种利用水系统中冷热水密度差异而产生的热虹吸压力，完成储热水箱中的低温水和高温水的不断循环加热的热水器。5 第二、行业概况第二、行业概况一一、 综综合合产产能能及及社社会会保保有有量量 热水器市场主要集中在城镇，2002 年全国社会保有量为 1 亿台，城镇每百户热水器保有量为 71 台，农村为 10 台。全国热水器生产企业有 179 家，具有一定规模的生产厂家大约有 20 个，电热水器销售最大的是海尔，燃气热水器销售最大的是万家乐。年产各类热水器 1700 万台。生产强排式热水器有 64 家，年产 130 万台。6二二、 品品牌牌及及市市场场占占有有率率主主要要品品牌牌如如下下（2002 年年
8、3 月月统统计计） ： 品品牌牌 市市场场份份额额 海海尔尔 11.8% 万万家家乐乐 10.3% 阿阿里里斯斯顿顿 8.4% 上上海海林林内内 6.3% 小小鸭鸭 6.2% 丹丹普普 5.2% 水水仙仙能能率率 5.0% 樱樱花花 3.9% 万万和和 3.8% 康康泉泉 2.9% 奇奇田田 2.8% 南南京京史史密密斯斯 2.4% 大大拇拇指指 2.2% 华华帝帝 1.9% 比比力力奇奇 1.6% 其其它它： 25.3% 根根据据调调查查数数据据，目目前前城城市市居居 民民家家庭庭拥拥有有的的热热水水器器类类型型以以燃燃气气式式为为主主，占占57.4%，电电 热热水水器器占占 31.3%，太
9、太阳阳能能热热水水器器占占 6.6%，其其他他热热水水器器占占 3.7%。 在在燃燃气气热热水水器器中中，只只已已在在去去 年年被被明明令令淘淘汰汰的的直直排排式式比比例例高高达达 57.4%，而而其其他他 燃燃气气热热 水水器器仅仅占占 42.6%。 第二、行业概况（续）第二、行业概况（续）7第三、市场分布及产业特征第三、市场分布及产业特征1、 燃燃气气式式和和电电热热式式水水电电相相争争，平平分分天天下下 在在社社会会总总保保 有有量量中中，热热 气气热热水水器器占占 主主流流。在在 城城镇镇，电电热热 水水器器与与热热气气 热热水水器器之之比比为为 3：7，在在农农村村为为 2：8。但但
10、是是现现在在市市场场在在销销的的热热水水器器中中，燃燃气气式式和和电电热热式式基基本本是是平平分分天天 下下。 城城市市 居居民民家家庭庭 拥拥有有 的的热热 水水器器类类 型型以以燃燃气气式式为为 主主， 占占 57.4%，电电 热热水水 器器占占 31.3%。 在在已已有有的的 燃燃气气热热 水水器器中中，只只已已在在 去去年年被被 明明令令淘淘 汰汰的的直直排排式式比比例例高高达达 57.4%，而而其其他他燃燃气气热热水水器器仅仅占占 42.6%。2 2、热热水水器器普普及及率率由由南南到到北北、从从东东到到西西呈呈递递减减趋趋势势 即即地地区区分分布布呈呈现现“南南高高北北低低”的的特
11、特点点。广广东东、广广西西、重重庆庆保保有有量量最最高高，东东北北最最低低。华华东东、中中南南、华华南南地地区区平平均均拥拥有有量量为为 78.1%，华华北北、东东北北和和西西北北地地区区为为 59.7%。这这主主要要是是热热水水器器生生产产和和消消费费起起步步在在南南方方，如如万万家家乐乐、神神州州等等。南南方方有有每每天天冲冲凉凉的的习习惯惯。3 3、热热水水器器普普及及率率的的城城乡乡差差距距明明显显 农农村村热热水水器器普普及及率率为为 8%，市市场场主主要要集集中中在在广广东东、上上海海、江江苏苏、浙浙江江等等东东南南沿沿海海地地区区。8第三、市场分布及产业特征（续一）第三、市场分布
12、及产业特征（续一）4 4、电电热热水水器器市市场场集集中中在在北北方方，燃燃气气热热水水器器市市场场集集中中在在南南方方 这这是是因因为为北北方方的的电电力力比比较较充充足足所所致致。5 5、电电热热水水器器和和燃燃气气热热水水器器市市场场在在地地区区间间呈呈现现“此此消消彼彼长长”的的特特点点，两两者者保保持持一一定定的的替替代代关关系系 电电热热水水器器保保有有量量较较低低的的地地区区，燃燃气气热热水水器器就就比比较较高高；反反之之亦亦然然。6 6、电电热热式式热热水水器器增增长长速速度度快快于于燃燃气气式式热热水水器器。 近近年年国国内内热热水水器器企企业业从从意意大大利利、美美国国、澳
13、澳大大利利亚亚、丹丹麦麦等等引引进进一一大大批批先先进进技技术术和和设设备备，使使我我国国电电 热热水水器器 的的生生产产水水平平有有了了较较大大提提高高。我我国国用用电电 环环境境的的 改改善善（ 城城市市增增容容、农农村村电电网网改改造造等等）使使 得得居居民民 用用电电的的限限制制越越来来越越少少，居居民民住住房房条条件件 的的改改善善 ，面面积积 的的扩扩大大等等，都都是是电电热热水水器器市市场场增增速速加加快快的的主主要要原原因因。目目前前城城市市居居民民家家庭庭拥拥有有的的热热水水器器容容积积主主要要集集中中在在 31-50 升升之之间间。9第三、市场分布及产业特征（续二）第三、市
14、场分布及产业特征（续二）8、 影影响响热热水水器器普普及及的的主主要要因因素素是是住住房房条条件件和和收收入入水水平平。 根根据据分分析析，户户年年均均收收入入在在 35000 元元以以上上时时，社社会会保保有有量量接接近近饱饱和和，不不再再增增加加。住住房房面面积积在在 30 平平方方米米以以下下的的家家庭庭，每每百百户户保保有有量量不不足足 35 台台；当当住住房房面面积积达达到到 60 平平方方米米时时，则则达达到到60 台台。因因此此，要要关关注注房房地地产产和和居居民民住住房房情情况况的的发发展展。9、 政政策策法法规规更更加加完完善善和和严严格格 2002 年年 4 月月 1 日日
15、，我我国国正正式式实实施施家家用用燃燃气气快快速速热热水水器器标标准准，新新标标准准在在产产品品分分类类、基基本本参参数数、结结构构要要求求、性性能能要要求求等等方方面面更更加加科科学学和和安安全全。7 7、热热水水器器品品牌牌的的区区域域性性特特征征较较强强除除万万家家乐乐、海海尔尔等等少少数数品品 牌牌以以外外 ，其其它它 品品牌牌的的区区域域性性特特征征比比较较明明显显。 如如在在上上海海保保有有量量达达 38%的的水水仙仙牌牌热热水水器器，在在全全国国的的市市场场占占有有率率才才 5.0%。即即便便是是万万家家乐乐，在在重重庆庆、上上海海的的占占有有率率也也只只在在 4%以以下下。这这
16、表表明明，热热水水器器市市场场竞竞争争尚尚不不够够充充分分，品品牌牌的的区区域域性性市市场场正正在在向向全全国国性性市市场场过过渡渡。10第四、市场潜力第四、市场潜力热水器属于快速增长的家电行业，近热水器属于快速增长的家电行业，近 3 年销售额每年保持年销售额每年保持 3040%的增长速度。考虑到由的增长速度。考虑到由于竞争加剧，于竞争加剧，2002 年的销售额仍然可能增长年的销售额仍然可能增长 30%左右，正处在市场增长的高峰期。左右，正处在市场增长的高峰期。、第一代直排式 热水也进 入了全 面更新换代的 阶段。由于直排式热 水器在燃 气热水器中占、第一代直排式 热水也进 入了全 面更新换代
17、的 阶段。由于直排式热 水器在燃 气热水器中占有有 57%的比例，因此，未来的比例，因此，未来 5 年，将替换大约年，将替换大约 5000 万台的直排式热水器。万台的直排式热水器。、国家、国家“西气东送”工程总投资“西气东送”工程总投资 1463 亿元，将西部丰富的天然气输送到能源紧缺的东部 地亿元，将西部丰富的天然气输送到能源紧缺的东部 地区。区。2005 年为近期工程，供气年为近期工程，供气 170 亿立方米，涉及城市亿立方米，涉及城市 120 个，受惠人口个，受惠人口 3000 万；万；2010 年年为中期工程，供气为中期工程，供气 400 亿立方米，涉及城市亿立方米，涉及城市 260
18、个，受惠人口个，受惠人口 7000 万；万；2020 年为远期工程，年为远期工程，供气亿立方米，受惠人口供气亿立方米，受惠人口 1 亿，最终将天然气在我国一次能源中的消费比例由现在的亿，最终将天然气在我国一次能源中的消费比例由现在的 2%上升上升到到 15%， 从而使各种燃气 价格大幅下降。我国 广大地 区将步入， 从而使各种燃气 价格大幅下降。我国 广大地 区将步入“气化”时代，这 对于燃气具“气化”时代，这 对于燃气具行业的发展是一个千载难逢的机遇。行业的发展是一个千载难逢的机遇。、我国处于城市化进程加速期，、我国处于城市化进程加速期，20012001 年到年到 20102010 年我国城
19、市化水平将达到年我国城市化水平将达到 38-50%38-50%左右，每左右，每年将有年将有 20002000 万到万到 50005000 万农村人口转变为城市人口，这将形成新的很大的热水器市场。万农村人口转变为城市人口，这将形成新的很大的热水器市场。11第四、市场潜力（续）第四、市场潜力（续）、目目前前太太阳阳能能热热水水器器大大约约占占市市场场份份额额的的 6.6%，其其市市场场份份额额在在稳稳步步上上升升，年年销销量量增增长长 20至至 30。去去年年全全国国太太阳阳能能热热水水器器广广告告投投放放的的增增长长已已明明显显超超过过燃燃气气热热水水器器。在在热热水水器器市市场场“气气电电之之
20、争争”不不可可开开交交的的时时候候，继继澳澳柯柯玛玛、小小鸭鸭、万万家家乐乐、华华帝帝等等企企业业纷纷纷纷进进军军太太阳阳能能热热水水器器市市场场之之后后，今今年年 4 月月，首首钢钢宣宣布布加加盟盟清清华华阳阳光光，计计划划年年产产 100 万万台台全全玻玻璃璃真真空空管管太太阳阳能能热热水水器器（清清华华阳阳光光研研制制推推广广已已有有 10 年年） 。估估计计在在技技术术上上会会有有新新的的突突破破。根根据据预预测测，到到 2015 年年，我我国国住住宅宅太太阳阳能能热热水水器器普普及及率率将将达达到到 20以以上上。届届时时将将出出现现三三分分天天下下的的状状况况、我国经济的持 续发展
21、， 是市场扩大的根本动力。仅每年新 增、我国经济的持 续发展， 是市场扩大的根本动力。仅每年新 增 1.21.2 亿平方米的住宅，就能亿平方米的住宅，就能提供提供 20002000 多万台的市场空间。多万台的市场空间。、热热水水器器换换代代和和新新增增用用户户在在最最近近 5 5 年年内内大大约约各各占占 5 50 0% %，构构成成新新增增市市场场的的主主体体。其其中中，农农村村市市场场将将有有一一定定的的增增长长。12第五、优势和风险分析第五、优势和风险分析优优势势分分析析：1 1）方方 太太 具具 有有 生生 产产 家家 用用 产产 品品 的的 传传 统统 和和 品品 牌牌 优优 势势
22、， 这这 使使 得得 介介 入入 该该 领领 域域 有有 一一 定定 的的 捷捷 径径 性性 。2 2）方方 太太 现现 有有 产产 品品 中中 涵涵 盖盖 橱橱 具具 系系 列列 产产 品品 ， 热热 水水 器器 属属于于 卫卫 浴浴 设设 备备 ， 与与 橱橱 具具 在在 概概 念念 上上 可可 以以 相相 近近 。 尤尤 其其 是是 方方 太太 现现 有有 产产 品品 中中 包包 括括 燃燃 气气 灶灶 具具 ， 与与 燃燃气气 热热 水水 器器 是是 属属 于于 技技 术术 同同 类类 ， 均均 属属 于于 燃燃 气气 具具 。 因因 此此 ， 方方 太太 如如 果果 生生 产产 热热
23、 水水 器器 ， 在在 市市 场场 心心 理理上上 不不 会会 有有 太太 大大 的的 差差 异异 ， 品品 牌牌 的的 自自 然然 过过 渡渡 性性 很很 好好 ， 不不 会会 引引 起起 外外 界界 对对 方方 太太 介介 入入 新新 领领 域域 能能 力力的的 陌陌 生生 感感 和和 怀怀 疑疑 。3 3）由由 于于 橱橱 具具 和和 卫卫 浴浴 设设 备备 的的 销销 售售 渠渠 道道 非非 常常 接接 近近 ， 方方太太 现现 有有 的的 营营 销销 渠渠 道道 可可 以以 发发 挥挥 更更 大大 的的 作作 用用 ， 大大 量量 节节 省省 营营 销销 成成 本本 。4 4）将将来
24、来厨厨房房和和卫卫生生间间使使用用整整体体概概念念的的趋趋势势比比较较突突出出。进进入入热热水水器器领领域域可可以以为为今今后后家家庭庭产产品品和和服服务务的的系系列列化化打打下下基基础础。13第五、优势和风险分析第五、优势和风险分析风风险险分分析析：1 1）、热热 水水 器器 对对 于于 安安 全全 性性 能能 的的 要要 求求 非非 常常 高高 ，技技 术术 含含 量量 比比 较较 高高 。现现 在在 ，燃燃 气气 热热 水水 器器 和和 电电 热热 水水 器器 都都 发发 生生 过过 安安 全全 事事 故故 。 这这 对对 于于 方方 太太 是是 一一 个个 新新考考 验验 。2 2）、
25、 热热 水水 器器 的的 销销 售售 是是 安安 装装 式式 的的 销销 售售 ， 售售 后后 指指 导导 和和 服服 务务 也也 比比 较较 多多 。这这 对对 于于 方方 太太 也也 需需 要要 一一 个个 摸摸 索索 过过 程程 。3 3）、 热热 水水 器器 价价 格格 必必 然然 是是 下下 降降 的的 趋趋 势势 ， 利利 润润 会会 越越 来来 越越 薄薄 ， 需需 要要 一一 定定的的 市市 场场 规规 模模 才才 能能 满满 足足 汇汇 报报 的的 要要 求求 。 个个 别别 品品 牌牌 5 50 0 升升 和和 6 62 2 升升 容容 量量 的的电电 热热 水水 器器 均
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