外贸函电英语课后练习.docx

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1、外贸函电英语课后练习 1I. : 询盘 报盘报价订单传真电子邮件电子商务互联网交货期目录文档支付结帐余额客户国民经济市场经济营销. : 1. , . 2. .3. a . 4. a . 5. . 6. s . 7. a . 8. China. 9. . . :(1) 信头（ ）(2) 日期()(3) 我方参考号码（ . .） 对方参考号码（ . .）(4) 封内地址（ ） (5) 称呼（）(6) 事由（） (7) 正文 （ ） (8) 结尾套语 （ ）(9) 签名（）(10) 经办人代号（ ）(11) 附件（）(12) 抄送（ ）(13) 附言（.）以上是英语商业书信的基本结构，其中第1、2、

2、4、5、7、8、9等七个部分是最常用的。但各信的格式不尽一致，有些项目是否要用应视具体情况而定。 下面就以上格式中13个项目逐一介绍：（1）信头（）商业信函的信头一般印在信笺上端中央，也可在右边或左边。信头中含有发信人公司名称、地址、邮编、电话号码、传真号码、电子信箱等信息资料。（2）日期（）地址下面写发信日期，次序是月、日、年，如.27，2005；或日、月、年，如27 .，2005（3）信函编号（ ）信函编号是为了信件归档、查找之用，通常有我方编号（ .）和对方编号（ .）组成，如： .： 49/77005 .：2005318（4）信内地址 ( )现代商业信件，通常把收信人姓名和地址打在信上

3、，这样可以保持函件的完整，并便于归档立卷。如收信人为某公司，而寄信人要求该公司某特定人收阅和经办，则可写上 (缩写为.)，格式如下： 643 . , . 94108：. H. S. （5）称呼 ()常见的正式称呼有： , , , . 。.用于不知是否已结婚的女子姓名之前。若称呼多个男性，则在姓名前用.的复数形式。没有复数形式，若称呼多个女性，则在姓名前用.，如. 。写给一个公司时，可以用 , 也可以用, 美国人一般用。称呼后用冒号或逗号均可，但前者显得更正式。后常用冒号。（6）事由 ()事由写在称呼下面、信笺中间的位置。事由可让对方在阅读信的正文以前对信的主题、内容一目了然。另外，在登记归档和

4、查卷时也感到方便。（7）正文 ( )正文的每一段开头可以用缩行式（ ），也可用并列式（ ），由于电脑普及，为了方便，并列式被广泛使用，这也包括信函的其它所有项目，如日期、事由、结尾套语等都紧贴信纸左边开始。为清楚起见，采用并列式的各项目之间，通常空一行，正文的各段之间也空一行。函件只写在信纸的一面，很少两面都用。如果正文较长，一页纸不够，第二页应至少有三行正文，不可没有正文而只有一个签名。第一页最后一行的右边写上 。第二页信纸不用信头，颜色、大小应与第一页相同。第二页第一行要写上收信者单位、页数和日期，如： , 2 24, 2005。（8）结尾套语 （ ）结尾套语是写信人对收信人所表示的一种谦

5、称，只占一行，低于正文一、二行，放在信的右或左下角。如采用并列式，则紧贴左边。第一个词的开头字母要大写，末尾要用逗号。在商业书信中，最常见的结尾套语有： , , , ，也可用 , . （9）签名（）写信人应在结尾套语之下签上姓名。业务书信和较正式的个人书信通常签上全名，不能只用缩略字母。如果是打字，在打好的姓名之上，仍需手写签上自己的姓名，以表示郑重，使收信人相信信件的真实性。签名下面可以写上自己的职称或头衔。例如： ,() , （10）经办人代号（ ）经办人代号是由信件口授者()和秘书（或打字员）的姓名的首写字母组成，用冒号或斜线号分开，如：, , , 。信件打上经办人代号是为了提供此信件产

6、生的信息资料，便于必要时查对之用。（11）附件（）信中如有附件，则在签名下方左下角注上.或.。其复数形式是. 。附件有两件以上时，应注明数字。如附件特别重要，应给以简短的标题，例如：1. 2 2. 3. （12）抄送（ ）如本信有抄件寄第三者，则打上.或字样，然后写上第三者的名称和地址（有的只写名称，不写地址）。例如： .341 . 98902 ： ： ： (13) 附言（.）附言用于补写要叙述的事情。一般地说，正式信件最好少用或不用。附言有时也可用来强调或提醒一些信中特别重要的内容。. : . . 808 35-2 : 822-782-4641: 822-785-424516 2004 :

7、2: : 400 ( . 10779), 2000, , . , . 2000 :2000 : $23,200200X : $15,500200X : (2 ) $10,000I . . . , . .88 02-15 208512 , I .V. ： 美国纽约百老汇大街20号公司 邮编：10027威廉史密斯先生收 中国北京广安门南街12号中国北方工业公司邮编 100053 2I. : 公司信誉与。建立业务关系小册子你处（地）供你参考以。为目的与此同时按照达成交易在。业务方面一系列具体询盘经营与。做生意. :1. 13 . a. b. c. d. 2. , . a. b. c. d. 3. a

8、 . a. , b. , c. , d. , 4. a , .a. b. c. d. 5. , .a. b. c. d. 6. .a. , b. , c. , d. , 7. , , .a. b. c. d. 8. , 50 .a. b. c. d. 9. 9 .a. b. c. d. 10. .a. b. c. d. 11 .a. , b. , c. , d. , 12. , , . a. b. c. d. . : 1. .2. .3. .4. .5. a .6. .7. .8. .9. .10. a . . . :1. , .2. , .3. , .4. d 7 .5. .6. .7. a

9、 .8. , .9. , , , .10. . .V. : 1. 承蒙公司的介绍，我们得知贵公司的名称和地址。( )2. 一收到你方具体询盘，我们马上寄送商品目录及样品。( )3. 他们的主要业务是出口电子计算机。 ()4. 我公司丝绸在你地早已是热销商品。 (a , )5. 这种产品正行销所有欧洲国家。 ( )6. 你方5月10日函已由我们在北京的总公司转交我方处理。 ( )7. 我们经营这类商品已经有20多年的历史了。( / )8. 我们能供应式样各异、尺码齐备的鞋。(a )9. 我们的贸易是在平等 () 原则的基础上进行的。( )10. 世界上大多数国家都从事国际贸易。( )11. 如果

10、你们需要，我们可以提供一些石油。( )12. 国际贸易有两种形式，一种是货物，另一种是劳务。( ). : , 20, (1) (2) . a (3), a (4) (5) , . (6) (7) . (8) . (9) , t (10) , , . ,. : (A) . , , , . . a . . , . (B) . . a a （易货）. . a s . a , . (C) a . , . a , . a . , , , .(D) , , , . , . a , a a . . . ,. :敬启者：你7月5日电动机的询盘收悉。因该商品属中国进出口公司的经营范围，我们已将你方询盘转交他们办

11、理，请直接就你们所需与他们联系。借此机会，我们自我介绍，我们是经营中国工艺品出口业务的一家国营公司，并与各地的大商号建立了广泛的联系。随函附上我们的最新目录和价目单，请查收。希望能和你方建立业务关系。 谨上 3I. : 询购。接受报盘递价大使馆 代理 工艺 手工制作 支付条款 兹答复 与。有联系 向。订购 现成市场 立即处理 市场需求（口味） 用现款（支付） 稳定需求 （商品）在出售中 给。报盘 . :1. 12 . a. b. c. d. 2. . a. b. c. d. 3. , a . a. b. c. d. 4. , , . a. b. c. d. 5. . a. b. c. d. 6

12、. ? a. , b. , c. , / d. , /7. a . a. b. c. d. 8. , . a. b. c. d. 9. . a. , b. , c. , d. , 10. 15 . a. b. c. d. 11. 500 . a. b. c. d. 12. a . a. , b. , c. , d. , 13. . a. , / b. , c. , / d. , . : 1. s 2008s .2. .3. .4. , .5. a , a .6. , .7. .8. , a 1,000 .9. . .10. , a 10% . :1. . s .2. , , .3. a .4.

13、 10 .5. .6. .7. , .8. I .9. , a .10. s , .V. : 1. 您能告诉我贵公司可供出口的主要产品吗？()2. 能否给我们报英国伦敦成本保险费加运费最低价？( / )3. 如你方报价具有竞争性且交货期可接受，我们将很高兴向你订货。( )4. 从你方5月5日来信中我们很高兴得悉你们对我缝纫机感兴趣。( )5. 敬请告知贵公司可供应的上等白砂糖( )数量和价格。( )6. 请寄来贵公司产品最新样品并附价格，我们不胜感激。( )7. 倘若价格有竞争性，我方已有现成买主，相信能大批量订货。( )8. 上述货物不能供现货.( )9. 如你方价格优惠,我们将乐于向你方订

14、购60箱茶. ()10. 我方对进口你方产品很有兴趣，如有可能请向我方提供目录、价格单和样品。(, , ). : (1) 10 , (2) .A (3) , a (4) . , (5), (6), (7) . (8), . J. , a (9) . a . (10) . : （A） , : . 2231 , , , . . , ? , , , . . , （B） , : . . . 111 , , 5% . , . , . . ,. :尊敬的先生： 事由：山地牌自行车敬请贵公司寄给我们一册山地牌自行车的目录和最新价目单。我们对男女式的自行车都非常感兴趣。本市自行车很流行，需要大量自行车。因油价

15、偏高，可能越来越多的人将用自行车来取代汽车。倘若贵公司的自行车质量令人满意且报价具有竞争性，我们打算大量成交。早日复信，不胜感激。 。 敬上 4I. : 实盘 虚盘 确认，保兑 保兑的 不可撤销的 汇票即期以 。为条件，为准 及时，适时 规格 殷切地 品名 数量 包装 装运 支付 承诺过多 按照要求 如所陈述 如所约定 另邮 分期付款 . :1. . a. , , b. , , c. , , d. , , 2. , a . a. b. c. d. 3. . a. b. c. d. 4. .a. b. c. d. 5. 20, 12,500 : a. b. c. d. 6. . a. b. c.

16、 d. 7. a , . a. b. c. d. 8. , .a. b. c. d. 9. . a. b. c. d. 10. , . a. b. c. d. 11. . a . b. c. d. 12. A a . a. b. c. d. 13. 5%, . a. b. c. d. 14. . a. b. c. d. 15. . a. b. c. d. . : 1. a . 2. , .3. .4. .5. , , .6. .7. .8. , .9. , .10. , .11. .12. a . :1. 3 .2. s （商务参赞处） .3. . & ., . . , .4. s , .5.

17、 , .6. 2 . .7. , . .8. 4 a .9. （形式发票）. 3422 500 .10. a , .11. , .12. a .13. .14. , .15. , .V. : 1. 如果你方能降价百分之五，我们相信成交是有可能的。( 5%)2. 我公司是本地区最大的电视机进口商之一，我们经营各种牌号的电视机已有二十多年了。( / )3. 兹确认我们今晨给你们电报50公吨花生的实盘，一周内复到有效。( )4. 因为订单过多，我们只能接受11月船期的订单。( )5. 你方报的价格还是有竞争力的，但是交货期不能接受。()6. 如果你方能报表200辆飞鱼牌自行车，三/四月船期，我们将非

18、常感激。( )7. 关于支付条件，我们要求不可撤销的、凭即期汇票支付的信用证。(, )8. 按照你方三月十五日来信的要求，我们给你作如下报盘。( )9. 由于价格合理、质地优良，我们的棉布很畅销。( )10. 目前此项货物有限，我们建议你方从速接受我方报盘。()11. 我们充其量只能给你3%的佣金。( , )12. 花生行市目前见疲，除非你方能减价5%，否则我们无法达成交易。( ). : , 6 1 2 . , 3 . 4 , 5 6 7. 10,000 , a 3% 8. 9 10 11 . , . 12 , . 13. , . : (A) , （羽绒被）. , , . , 3% . a .

19、 , . . , (B) , 15 . , a , , . , a 5%. , , . f , . , a , . , (C) , . 21, a . a a 250 620 , . . , , , . , , . ,. : (A)敬启者： 你九月十五日来信及信中所附对我“白兔”牌睡衣的询盘收悉，此谢。按照你方要求，现报两万打女式睡衣，成本加运费，含百分之五佣金拉各斯价每打48.5美元，2004年七、八月装船，以保兑的，不可撤销的信用证凭即期汇票支付。本报盘以你方一周内复到为有效。有关样品和目录已另邮你方。请注意所报价格均为底价，不接受任何还盘，如无异议，请尽快确认，以便我们安排有关事宜。盼早

20、复。 谨上(B)尊敬的先生：很高兴收到您方1月10日的询价。根据你方要求，今另封航邮寄上一册附图目录和山地牌自行车的最近价目单。有关销售条件和付款方式，单内也有详细说明。相信经查阅后，你方会同意我方产品质量上乘，价格合理。盼早日收到你方试订订单。 。 谨上 5I. : 还盘 小册子 标题的 偏高（低） 流行的 现行的行市水平 利润 折扣 一批货现成的市场 试订 在展出 形式发票 银行划拨 与。不一致 给。折扣 有迹象表明 考虑到 （鉴于） 畅销 续订 . :1. t . a. b. c. d. 2. , , . a. b. c. d. 3. . a. b. c. d. 4. a , .a. b

21、. c. d. 5. . a. b. c. d. 6. 30 . a. b. c. d. 7. 10%. a. b. c. d. 8. a 3% , $ 25,000. a. b. c. d. 9. . a. b. c. d. 10. . a. b. c. d. 11. , . a. b. c. d. . : 1. . 2. .3. , a , .4. . 5. . 6. 22, . 7. . 8. . 9. a . 10. . 11. I d . 12. . :1. . , .2. , .3. . , , .4. a , .5. , . a .6. 500 . a 800 . .7. , a

22、 5% a 2 000.8. , , 20%.9. , , .10. .V. : 1. 鉴于我们之间的长期贸易关系，特向你方作此还盘。( )2. 如不能接受，请尽力给一个最好的还盘。( )3. 感谢贵方2月20日的订单报价，随函附上关于标题项下货物的111号订单。( )4. 你方价格偏高，我们不得不作如下还盘，以我方在本周五前收到你方答复为准。( )5. 因我方客户急需该货，希望能尽早发运。( )6. 我们不能考虑按你方价格成交，因为你方价格于市价不符。( )7. 我们对贵方产品的价格和质量都很满意，现寄上订单一份订购下列产品。( )8. 我方客户对你方产品的质量感到很满意，现寄上试订单一份，请供应现货。( a )9. 通过贵方全力合作，我方能够以你最新价格试订一批货。( )10. 我们相信，这此试订货将会增进日后更多的大宗贸易。( ). : , 1 11 , 2, , 3 , 4 . . a 5 , a 6, 7 8, :. . 81000 . 72435 2 A9: 30 X 36 X 72 X 69 35” X 36” X 4