2022年新任教师的就职演讲稿范文.doc

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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。新任老师的就职演讲稿范文，排除水杯中的冷凝水。而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，由于老总想扩展业务范围，而且如今的厂家大多都和外商做生意，老总也不例外。刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间（我主要负责销售产品），从产品的制造到再加工及最后的产成品，每一步我都去做，由于我认为一个好的销售人员，首先是要明白的销售的产品的规格功能以及用处等。在这一个星期里，我边做边征询，为什么要如此做，目的是什么，使用时要留意什么征询题，它的特性又在哪里等只要是本人不明白的我

2、都征询，而这里的师傅也特别有耐心，会放下手中的活，认真细心的告诉我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进展实际操作。通过这一个星期的学习，根本上对产品有一个特别系统的理解，对产品的功能，规格等都能够特别明晰的介绍给顾客。第二步，是要选一个好平台。由于如今的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因而我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是能够容易找到外商的平台呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这是个搜索引擎，不是一个销售平台，因而需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适宜本人呢，确实特别难。这就需要从公司本身出发，首先

3、要考虑资金。我厂的规模不是特别大，资金还不是特别充足，选择时就不能找那些费用特别高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那儿的客商经常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的效劳是否周全。找到了平台如何去维护，如何去开掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因而在选择的时候是特别重要的。但是老总的网络知识又不是特别好，这就要求我在里面认真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感受它是虚幻的，根本没有边际，就不如何去理解它，如今老总把这个任务交给我，确实把我难住了，不断的通过朋友理解，通过这些网络公司的介绍，再加上本人对这个平台的理解和从本公司的实际出发，最后和老

4、总商量最后选择了中国供给商，这是一个国家提供的一个平台，我想通过国家的宣传，能够特别好的起到我们的目的。第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进一些平台，发布供给信息，反正如今有特别多平台是能够免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地点多了，总会有人看到的，他们即便不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，如今主要的工作确实是打响我们公司。平台上如今都设有博客，特别多成功人士都愿意把本人的成功经历写出来和大家一起分享。做为我们这些新人，多进里面，汲取经历，以后能够少走弯。不过从他们的经历中悟出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把本人宣传好，你知名了，大家都愿意找你，找到

5、了你也就找到了这个公司。如今想想那些写博客的人事实上也是在通过这种途径来宣传本人，提高本人的知名度。关于我们这些新人，没有什么工作经历可写。如何能够吸引别人的眼球呢，提高知名度呢？从本人的探究中，觉察了以下几种方法。第一，本人也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引；第二，能够多进一些论坛，参加一些讨论；同时本人也能够发起一些话题，让大家来参加讨论；第三，在网络上有许多需要协助的人群，能够协助别人来实现。第四，有那么点的知名度了，该销售本人的产品了。每天不断的更新本人的供给信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特别是那些免费会员。没有钞票的协助，我们没法和他们进性直截了当的竞赛，但是我们能够比

6、他们勤快些，每天起早几分钟，把供给信息尽早发布，同时把供给信息写的详细点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，理解需要的信息。第五，等了假设干个月，终于把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当的好，答复客户征询题时要相当的专业。但是不明白为什么他们征询过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地点出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的试探，什么可能都有，这时就需要我们从中认真分析了。如何去报价，这是一个大的学征询，报好了，单子一张接一张，假设不好的话，就只有等的份了。详细如何做，如今我还没有想好，如今也是在一次次的尝试中。第六，有时候碰到好的买主的话，你

7、报的价格他们愿意接受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，如何做，第一次接触，无从下手，赶快征询征询那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。第七，合同也签了，就该通知车间消费了，写明晰产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的一致。第八，到了交货日期，装货等都完成了，就按照合同中商定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。可能货到了，打征询一下，货是否收到，没有的话再协助征询征询，收到的话，征询一下对产品是否满意等相关性的征询题。第九，售后效劳，过一段时间，给这个公司打，询征询一下产品的使用情况，有没有损坏，需不需要维修。总

8、之售后效劳是最重要的，是维护客户最重要的方法。工作流程大致确实是如此，可能会有不明白，为什么感受是国内销售啊。事实上确实是国内销售，由于我是新手，关于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后明白的如何报价和寻找国外客户的时候，也确实是我真正从事外贸的时候了。通过这次在晶威机械厂的实习，让我学到特别多，由于我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老总一人拉的，我来之后他也没如何教我，全靠我本人一个人揣摩，可能有特别多地点不对，但是由于我是新人，我不怕错，而且这里给了我时机，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功的时候。我记得如此一句话，只为成功找方法

9、,不为失败找理由!假设有苦恼,确实是方法不对;假设有困难,确实是才能不够。只有不断的提升本人，不断的想方法，没有处理不了的征询题，过不了的坎。在实践的这段时间内，我感受着工作的气氛，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感遭到的，而且也在特别多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，不管是学习仍然工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地点，也要不断学习别人如何样做人，以提高自已的才能！一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中能够学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。