2022年房地产营销管理春电大考试复习资料.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 物业治理专业房地产营销治理试卷9 房 地 产 营 销 控 制 的 主 要 方 式 有 以 下 几 种是一个房地产工程从构思到正式进入市场的过程；一、单项挑选题【每题2 分；共 20 分 ；这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛2007年 7 月 A 年度方案掌握 B获利性掌握C效率控选、形成产品概念、制定营销策略、工程商业分1 认为企业只要致力于提高产品质制 D战略掌握析、工程开发、试销和正式推出市场八大步骤；量,就肯定能畅销和获利； E 房地产营销审计四、案例分析 每题 l5 分；共 30 分 l A生产观念 B产品观念10服务营销组合

2、的特别要素包括 ； 1 答题要点：C推销观念 D市场营销观念A人员 B有形展现C 服务过程 D服务 1万科采纳的是产品一市场集中化策略；指的2某建筑公司收购了一家建材厂,这属于标准是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产 ；三、简答题 共 4 题； 30 分 品角度,都集中于一个细分市场；4 分 A前向一体化 B 后向一体化C横向一1房地产市场调查的主要内容包括哪些.7 分 2房地产目标市场挑选的程序是5分 一体化 D纵向一体化2简述影响房地产定价的主要因素；7 分 市场调研及市场细分；3货币政策对房地产市场的调剂主要通过3试简述房地产代理商的经营模式.8 分 二 细分市场分析与评估；_-

3、目标市场的调整 以及房地产抵押贷款政策等手段,4新产品开发的程序包括哪些.8 分 挑选；来掌握银行对房地产业的信贷投向和信贷规模；四、案例分析 每题 l5 分,共 30 分 3分析部分6 分,视同学分析情形酌情评A税率 B价格 C成本 D利率 1深圳万科股份公司在1998 年 4 月开发建设分； 2答题要点：视同学分析情形酌情评分4在相关群体讨论中,把消费者的家庭、了万科俊园,该工程位于深圳市文锦路与爱国路交 1产品整体概念包括了核心产品、有形产亲密交往的伴侣、邻居、同事等称为 ；汇处的北侧,它占地5466 平方M,总建筑面积品、附加产品三个层次,售后服务与保证是产品的A基本群体 B次要群体C

4、崇拜性群78000 平方 M,建筑总层数45 层,高 161M,它是重要组成部分；体 D隔离群体当时中国第一高住宅楼,在该工程的前期阶段,开2 市场竞争的内容和形式是动态变化的,5分析影响消费者行为的内在心理因素的发商通过市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥现代房地产市场的竞争趋势是在附加产品上来提高目的是为了 ；有千万资产人士的目标市场,虽然这一目标市场十产品的吸引力； A降低调研成本分狭窄,客户群体容量也非常有限,但由于这部分物业治理专业房地产营销治理试卷 B明白消费者的经济承担才能群体存在着有效需求,开发商把握了他们的需求信一、单项挑选题 每题 2 分,共 20 分 C区分不同阶层消费者以

5、满意他们韵不同需息,准时开发出他们所需求的物业产品高层豪1由于房地产的不行移动性,房地产市场要宅,结果市场反响热闹,至l999 年 11 月,该工程具有 特点； D实行不同的营销策略技巧,以诱导消费者的销售率已达到83；A区域性 B时间性做出对企业有利的购买决策问： 1 万科公司采纳了哪种目标市场挑选的C空间性 D流淌性6房地产企业增加同一类型但不同档次、区策略 .2 房地产目标市场挑选应当依据什么程序进2房地产企业的市场营销观念应当以 位、规格的产品的开发与销售,转变的是 行.3 谈谈你对万科公司的目标市场挑选策略的看为动身点；A产品组合宽度 B产品组合的深度法； 2广州某楼盘在开盘盛典暨新

6、闻发布会上发A推销技巧 B顾客中意度C产品组合的关联性 D产品组合长度布了“ 双十保”十足质量保证,十年免费保 c盈利才能 D产品特色7以下属于需求导向定价法的有 ；修 的承诺；在房地产行业由质量问题而引发的投 3货币政策对房地产市场的调剂主要通过调 A 随行就市定价法 B追随定价法诉率居高不下的现阶段,敢于作出这样的承诺,这整 以及房地产抵押贷款政策等手段,来掌握 C 撇脂定价 D价值感受定价法一举动意味深长；据负责人介绍,敢作出这样的承银行对房地产业的信贷投向和信贷规模；8判定产品生命周期的主要指标是 诺是由于“ 四不” ：一是不出风头,把钱花在你看A税率 B价格 C成本 D利率 A 市场

7、占有率 B预期收益率C单位开发不见的地方,如16 厘 M 厚的无梁楼板、双层中空4某些商家常花高价请明星使用他们的产成本 D销售增长率玻璃；二是不炒概念,留意楼盘内在品质；三是不品,可收到显著的示范效应；这是利用了 对9以下属于营业推广的特点的是 ；惜代价,聘请高素养合作伙伴；四是不怕“ 浪消费者的影响； A 可替代性 B即期效应明显C独立性费” , 600 元当 300 元花,给住户配备高标准装修A基本群体 B次要群体C崇拜性群D自主性套餐；体 D隔离群体10以下哪项属于工程式组织的主要优点. 阅读以上案例,依据所学的有关学问,说明你5分析影响消费者行为的内在心理因素的 A 营销效率高 B简

8、便易行对产品整体概念以及现代房地产市场竞争趋势的理目的是为了 ； C 宜做长远的战略方案 D运营成本较低解； A降低调研成本二、多项挑选题 每题 2 分；错选、少选、多项均物业治理专业房地产营销治理试卷答案及评分 B明白消费者的经济承担才能不得分；共 20 分 标准 C区分不同阶层消费者以满意他们的不同需 1 多角化成长战略包括了以下哪三种详细的战一、单项挑选题 每题 2 分；共 20 分 要略. 1 B 2 B 3 D 4 A D实行不同的营销策略技巧,以诱导消费者 A同心多角化 B 水平多角化C集团多5D6A 7D 8D 9B l0A 做出对企业有利的购买决策角化 D平行多角化E横向多角化

9、二、多项挑选题 每题 2 分,错选、少选、多项均6房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、 2 房地产消费需求的特点,概括起来主要有以不得分；共 20 分 规格的产品的开发与销售,转变的是 下几个方面 1 ABC 2ABCDE 3 ABCDE 4 CDE A产品组合宽度 A多样性 B层次性和进展性C双重性5 ABCDE6 ABCDE 7 BCDE 8 ABCD B 产品组合的深度D综合性9ABCDE l0 ABC C 产品组合的关联性 E可替代性与联系性三、简答题【共30 分 D 产品组合长度 3 依据消费者对新产品的反应不同,可以将消 1答： 一 市场环境讨论； 二 市场需求研7 折扣的目的

10、在于勉励购买者早付款以加费者分为 究； 三 消费者讨论； 四 价格讨论； 五 产品研速企业资金周转； A创新采纳者 B 早期采纳者C早期大究； 六 分销渠道讨论； 七 市场竞争情形讨论；A现金 B数量众 D晚期大众E落后的购买者 2答：影响房地产定价的主要因素较多,可 C 功能 D季节4依据分销渠道的宽窄不同,可将分销渠道分为以分为微观因素、中观因素和宏观因素；微观因8产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成 三种宽窄不一的渠道模式 素,包括房地产自身条件和环境条件；中观因素包关系； A 直接 销售B 间接 销售C 密集 分销括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境A正比 B反比D挑选分销 E独

11、家分销条件；宏观因素,包括行政因素、经济因素、社会 C 没有 D没有太大5物业治理服务的战略观念有 ；因素、人口因素、心理因素和国际因素；9以下属于营业推广的特点的是 ； A 市场竞争观念 B服务观念 3答：房地产代理商的经营模式包括无店铺 A 可替代性 B即期效应明显C独立性 C 人才竞争的观念 D-品牌意识观念E核经营模式、直营连锁经营模式、特许加盟连锁经营D自主性心才能观念模式；无店铺经营模式并非指没有经营场所,而是10企业在促销活动中,假如实行“ 推” 的策略,6在商业物业市场上,以下几个因素会影响消费指不设立连锁店；除了派往开发商处的销售人员,就 的作用最大；者行为 全部员工在同一办

12、公场所内办公；直营连锁经营模A人员推销 B广告 A 商 业 环 境B 交 通C 区 域 及 地 段式由同一公司全部,统一经营治理,具有统一的企 C 公共关系 D营业推广D质量 E配置业识别系统 cIs ,实行集中选购和销售,由两个二、多项挑选题 每题 2 分,错选、少选、多项均7分销渠道包括了 ；或两个以上连锁分店组成的一种形式；特许加盟连不得分,共20 分 A 供应商 B商人中间商C代理中间商锁经营模式特许者将自己所拥有的商标、商号、产 1密集性成长战略是指企业通过当前产品的D生产者品、专利、专有技术、和经营模式等以特许经营合 三种策略方式求得成长进展的战略； E 消费者 F帮助商同的形式授

13、予被特许者使用,被特许者按合同规A市场促销 B市场渗透C市场开发8常用的房地产促销方式有 ；定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并D产品开发 A 广 告B 人 员 销 售C 公 共 关 系向特许者支付相应的费用；2宏观营销环境的主要内容包括 环D营业推广 4答：一般而言,房地产新产品的开发也就境；1 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - A政策 B经济一、单项挑选题 每题 2 分,共 20 分 ” C“ 金牛 $ ” D“ 瘦狗 D ” C文化 D科技1 A 2 B 3 D 4 C 4文化环境对房地产市场营

14、销活动的影响E人口 F自然5D6A 7A 8B 9B l0A 因素不包括 ； 13 依据消费者对新产品的反应不同,可二、多项挑选题 每题2 分,错选、少选、A训练状况 B宗教信仰以将消费者分为 ；多项均不得分,共20 分 C规章制度 D价值观念 A创新采纳者 B早期采纳者C早期大 1 BCD 2 ABCDEF 3 ABCDE 4 ABC 5 是指企业的治理人员与职工共同拥众 D晚期大众E落后的购买者5BCD 有的一系列思想观念和企业的治理风貌,包括价值4在房地产市场猜测中,比较常用的类比猜测法6 ABCDE 7 、 BCD 8 ABCD 标准、经营哲学、治理制度、思想训练、行为准主要有 ；9A

15、BCDE 10ABCD 就、典礼仪式以及企业形象等； A 产品类比法 B地区类比法C国际类比三、简答题 共 30 分 A企业形象 B企业文化C企业组织法 D价格类比法 1答：房地产市场营销环境是指与房地产企结构 D企业功能5心理定价策略的详细种类有 ；业营销活动有潜在关系的全部外部力气和相关因素6中期猜测是指猜测期在 的市场预 A 撇脂定价策略 B声望定价策略C尾数的集合,它是影响房地产企业生存和进展的各种外测；定价策略 D招徕定价策略部条件；市场营销环境主要包括两方面的构成要 A L 年以上、三年以下 8一年以上、五年6在商业物业市场上,以下几个因素会影响消费素：一是宏观环境要素,即影响企业

16、微观环境的巨以下 C二年以上、四年以下 D二年以上、者行为 ；大社会力气,如人口一经济、政治、法律、科学技六年以下7 一个消费者的完整购买过程是从 A 商 业 环 境B 交 通C 区 域 及 地 段术、社会文化及自然地理等多方面的因素；二是 开头的；D质量 E配置微观环境要素,即指与企业紧密相联,直接影响其 A 引起需要 B搜集信息C分析评判7独家分销是最窄的分销推广渠道,它一般适用营、销才能的各种参加者,这些参加者包括企业的D购买决策于以下产品的销售 ；供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众8 是指房地产企业向各类购房者同时供应A便利品 B新产品、和影响营销治理决策的企业内部各个部门；

17、某种房地产产品； C 名牌产品 D特别品 2答：有效的细分应遵循以下几点基本原 A 全面掩盖 B市场专业化8常用的房地产促销方式有 ；就： C 产品专业化 D挑选性专业化 A 广 告B 人 员 销 售C 公 共 关 系 1可衡量性：它是指被大致测定的各个市场9房地产产品的最基本构成是 ；D营业推广的现实 或潜在 购买力和市场规模大小； A 附加产品 B有形产品C核心产品9 房 地 产 营 销 控 制 的 主 要 方 式 有 以 下 几 种 2可进入性：它是指房地产经营企业有可能D无形产品 ；进入所选定的分市场的程度；只有当这些消费者居10价值感受定价法运用的关键 ； A 年度方案掌握 B获利性

18、掌握住区域相对集中并具有肯定的规模,公司才应考虑 A 确定适当的目标利润 8精确明白竞争者 C 效率掌握 D战略掌握进入这个分市场；的价格E房地产营销审计 3可盈利性：它是指房地产经营企业所选定 C 正确运算产品的单位成本 D找到比较准10物业治理服务的战略观念有 ；的分市场的规模足以使本企业有利可图；一个细分确的懂得价值 A市场竞争观念 B服务观念帝场应当是适合制定独立的市场营销方案的最小单二、多项挑选题 每题 2 分,错选、少选、多项均 C人才竞争的观念 D品牌意识观念位,并且具有相当的进展潜力；4 可行性：它是不得分；共20 分 三、简答题 共 4 题, 30 分 指房地产经营企业能否对

19、自己所挑选的细分市场,1房地产市场与一般消费品市场比较有以下一些1简述房地产市场营销环境的主要内容；7 分 制订和实施相应有效的市场营销方案；特点 2简述房地产市场细分的基本要求；7 分 3答：房地产企业挑选广告媒体的依据主要A权益交易市场 B地域性强C专业化程度3房地产企业挑选广告媒体的依据有哪些.8 分 有： 1 媒体的特性； 2 目标顾客的媒体习惯；3高 D竞争不充分E不行移动性4新产品开发的稗序向括哪地78 钋 成本费用； 4 政策法规的限制等；2宏观营销环境的主要内容包括 环境；四、案例分析 每题 l5 分,共 30 分 4答：一般而言,房地产新产品的开发也就A政策 B经济 C文化

20、D科技 E人口 1北京红石实业公司,通过市场细分,挑选是一个房地产工程从构思到正式进入市场的过程；F自然了其中的两个目标市场,该公司集中有限的资源先这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛3按市场调查的目的来划分,市场调查可后为北京的居家办公的目标市场开发了SOH0现选、形成产品概念、制定营销策略、工程商业分分为 ；城,为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档析 、 工 程 开 发 、 试 销 和 正 式 推 出 市 场 八 大 步A全面调查 b描述性调查海景别墅；骤；C因果性调查 D重点调查 1红石公司采纳了哪种目标市场挑选的策四、案例分析 每题 l5 分,共 30 分 4影响购买力水平

21、的因素主要有 ；略.2 房地产目标市场挑选应当依据什么程序进 1答题要点： 1 红石公司采纳的是挑选性专 A消费者收入 b 消费者支出模式行.3 谈谈你对红石公司的目标市场挑选策略的看业化策略；指房地产企业依据市场需求,挑选某几 C消费信贷 D居民储蓄法； 2新加坡进展银行置地集团DBSLAND和上海个细分市场,为不同需求的顾客供应不同类型的产5依据消费者对新产品的反应不同,可以永业企业 集团 有限公司合作开发的上品； 3 分 将消费者分为 ；海新加坡园景苑,坚持“ 以人为本” 的宗旨,以 2房地产目标市场挑选的程序是：第一,市A创新采纳者 b 早期采纳者“ 人本论” 的理念来赢得客户,以小区

22、杰出的场调研及市场细分；其次,细分市场分析与评估； C早期大众； D晚期大众E落后品质” 来吸引客户,小区的绿化掩盖率近50,第三,目标市场的挑选；6 分 的购买者由新加坡中心园艺建绿造景,48 种植物在此落 3分析部分6 分,视同学分析情形酌情评 6 分销渠道包括了 ；户；人车分流的社区安全设计；全区供应l6项分；A供应商 b商人中间商C代理中间VIP 五星级的公共设施；24 小时保证的三重安全防 2答题要点：上海新加坡园景苑、汇景苑等商护系统；又有在新加坡第一家IS09002 国际质量认两个楼盘采纳了价值感受定价法；价值感受定价法D生产者； E消费者 F帮助商证证书的新加坡怡美物业治理,真

23、正让客户享受家的关键在于：房地产商针对某一特定地目标市场开 7常用的房地产促销方式有 ；的感觉；该楼盘于l997 年 7 月 25 日开盘后即取得发一个物业概念,并且策划好物业的质量和价格, A广告 B人员销售上佳业绩,一周内售出百余户,并且连续热销,首然后精确地评判房地产消费者对公司物业价值的认C公共关系 D营业推广期 816 户,至 1998 年 5 月已售 600 余户；识,其制定的价格应符合房地产消费者对房地产商8广告的功能通常包括 ；继园景苑胜利尝试后,他们连续讨论市场需求品的价值感受； A经济 B心理C指导消费新动向,又开发建设了上海新加坡美树馆“ 汇景房地产营销治理试卷D美学苑”

24、 的经典之作；该楼盘在小区的文化艺术氛围创一、单项挑选题 每题 2 分；共 20 分 9营销组织模式的挑选不是任意的,需要考造上有了提升,以保藏自然、艺术为主题细心设 1从市场营销学的角度来懂得,市场是指虑各种影响因素；为了使营销组织具备敏捷性和系计,全区绿化掩盖率高达74, 58 种原生植物于 ；统性的特点,一般需要考虑如下几个方面： 园内,更有25 项 VIP 五星级公共设施,并且承诺 A买卖双方进行商品交换场所 B买卖之 A企业规模 B市场在交房时,须先铺草,再植花,第三栽以矮灌木,间商品交换关系的总和C房地产的种类 D房地产销售方式然后再种上五M 以上的乔木,以确保50 年后这些C某种

25、商品需求的总和 D以商品交换10服务营销组合的特别要素包括： 树的根基；并以“ 美树馆” 告知人们将盖一所好房为内容的经济联系形式 A 人 员B 有 形 展 示C 服 务 过 程子,以不跌价承诺书取信于客户,该楼盘于l9972 是指以企业现有产品在现有市场D服务标准年 ll月 21 日正式开盘,一个月内就销售了297上扩大销量的策略方式；三、简答题 共 4 题, 30 分 户 , 其 销 售 价 格 和 销 售 率 都 高 出 周 边 其 它 楼A市场促销 B市场渗透C市场开发1房地产市场猜测主要包括哪些程序. 此题 7 分 盘；D产品开发2简述房地产市场定位的基本原就；此题 7 分 问：该房

26、地产商运用了何种房地产定价方法.3某战略业务单位的销售增长率和市场占3简述房地产产品的概念与分类； 此题 8 分 如何懂得其内涵 . 有率均为低水平,为“ 双低” 的产品群；这种产品4 影 响 分 销 渠 道 设 计 的 因 素 主要 有 哪 几 个 方物业治理专业房地产营销治理试卷答案及评分群属于 类产品；面. 此题 8 分 标准A .r -1题 . ” B “明 星四、案例分析 每题 l5 分；共 30 分 2 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 11994 年 4 月,位于北京广安门邻近的恒昌不利于企业进

27、展的 ；10物业治理服务的战略观念有 ；花园首推“100按揭贷款” 概念,最终造就了恒 A机会 B威逼 A 市场竞争观念 B服务观念昌花园接近封盘 只剩二十多套尾房 的良好业绩； C破产 D打击 C 人才竞争的观念 D品牌意识观念事实证明,这地处南三环与西二环之间,本不被人 4 是指企业的治理人员与职工共同拥 E 核心才能观念看好的工程得以热销,与这一促销高招的实施是分有的一系列思想观念和企业的治理风貌,包括价值三、简答题 共 4 题； 30 分 不开的；标准、经营哲学、治理制度、思想训练、行为准1筒述房地产营销微观环境的主要内容；8 分 100按揭贷款的详细做法是：客户只需付两就、典礼仪式以

28、及企业形象等；2简述影响消费者购买行为的外部因素的主要内万元即可人住,银行按揭供应至少70的贷款, A企业形象 B企业文化容； 7 分 加上开发商供应的与银行利率限期一样的贷款,住 C企业组织结构 D企业功能3房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种.试户只需每月归仍银行与开发商的贷款即可；对于这 5中期猜测是指猜测期在 的市场预简述其内容； 8 分 种促销招数,其策划者“ 恒昌” 的总裁助理并不讳测；4房地产企业挑选广告媒体的依据有哪些.7 分 言这是开发商为售房玩出的新花样；他说,这种方 A一年以上、三年以下 B一年以上、五四、案例分析 每题 l5 分；共 30 分 法只适用于大多数房子已经

29、售出后,剩下一部分房年以下 1广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发子可以试行新法,最终的结果是能达到l00 人 C二年以上、四年以下 D二年以上、六布了“ 双十保”十足质量保证,十年免费保修 的住,物业治理得以顺当实施；即使有几家仍不起贷年以上承诺；在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居款的客户,也不会给几近封盘的工程造成太大损 6 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的高不下的现阶段,敢于作出这样的承诺,这一举动失；是为了 ；意味深长；据负责人介绍,敢作出这样的承诺是因问： 1 恒昌花园采纳了促销组合中的哪种促 A降低调研成本为“ 四不” ；一是不出风头,把钱花在你看不见的销方式 .2 谈谈

30、你对本例的促销方式的看法； B明白消费者的经济承担才能地方,如16 厘 M 厚的无梁楼板、双层中空玻璃； 2最近,我国调整了房地产贷款政策,提高 C区分不同阶层消费者以满意他们的不同需二是不妙概论,留意楼盘内在品质；三是不惜代了房贷利率；依据营销环境分析的原理,请你分析要价,聘请高素养合作伙伴；四是不怕“ 铺张” ,这一变化对我国房地产企业营销活动的影响；D 实行不同的营销策略技巧,以诱导消费者600 元当 300 元花,给住户配备高标准装修套餐；房地产营销治理试卷答案及评分标准做出对企业有利的购买决策阅读以上案例,依据所学的有关学问,说明你一、单项挑选题 每题 2 分；共 20 分 7 具有

31、相同的功能而款式、规格、档次不同的对产品整体概念以及现代房地产市场竞争趋势的理 1 C 2 B 3 D 4 C 5 B6 B 一组产品称为 ；解；7A 8C 9C l0 D A产品种类 B产品线 2由某房地产开发公司开发的某花苑,座落二、多项挑选题 每题 2 分；共 20 分 C 产品工程 D产品规格于某市中心区域,占地面积13265 平方 M,由一幢 1 ABCD 2 ABCDEF 3 BC 4 ABCD 8 以下可纳入心理定价范畴的是 ；30 层商住楼和三幢30 层住宅楼组成；该楼盘于5 ABCDE6 BCDE 7 ABCD 8 ABCD A随行就市定价 B追随定价1995 年 4 月开头

32、预售；当时该市的遍地产市场销9ABCD l0 ABC三、筒答题 共 30 分 C 尾数定价 D价值感受定价售状况低迷,为了更好地销售楼盘,开发商经过精 1答：房地产市场猜测的程序一般如下： 一 9 房地产人员推销中 是整个推销过程的心策划,推出了“ 客户开价” 的销售活动；确定详细的猜测目标； 二 搜集和分析有关的历史第一步；该活动的详细操作方式是：开发商拿出37和现实数据资料； 三 挑选猜测方法和模型,进行A 推销前的预备 B查找潜在消费者层共 30 套房源,在确定其底价为每平方M 预 测 ； 四 确 定 预 测 结 果 ； 五 写 出 预 测 报 C推销人员组合 D接近消费者5900 元后

33、,顾客可以高于此价的任何价格报价；告；10以下哪项属于职能式组织的主要优点. 假如客户报价的最高的前l2名以内,即以此作为 2答： 1 实事求是,敬重客观规律的原就； A营销效率高 B简便易行该客户的成交价,不另加楼层和朝向费用；该活动2 循序渐进,逐步深化的原就；C 工程或市场职责明晰 D运营成本较推出后,立刻在社会上引起了一个“ 客户开价” 的 3虚实结合,以实为主的原就；低热潮；仅半个月时间,参加报价的客户就达到了 3答：房地产产品是指可满意使用者居住、二、多项挑选题63 名,报价高的前12 名客户按报价购买了该花苑生产、经营等需要的肯定建筑实体与相应服务的综1企业战略方案的种类包括 ；

34、的商品房,而其余客户在熟悉到该花苑的优良品质合体,它是由核心产品、有形产品和附加产品所组 A 稳固战略 B成长战略后,情愿出比客户开价更高的价格购买更好的楼成的立体复合体； C 紧缩战略 D定位战略层；活动取得了巨大的经济效益和社会效益；该活房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现2分析市场机会的方法有 ；动使购房者感受到了买房由自己定价的全新体验,的基本功能和利益,是房地产产品的最基本构成；A 聘用专业人员进行市场机会分析 B最大为该市房地产更合理定价供应了一条新思路；房地产有形产品是房地产核心产品的载体,是消费范畴地收集看法和建议问：该花苑的开发商采纳了哪种定价方法.运者可以直接观看和感觉

35、到的内容；房地产附加产品C 采纳房地产企业威逼分析矩阵 D建立完用这一方法应留意什么.试分析其胜利的是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加善地市场信息系统缘由；服务和利益的总和； E SWOT分析法房地产营销治理试卷答案及评分标准 4答：一般来说,影响渠道设计的因素主要3在房地产市场猜测中,比较常用的类比猜测法一、单项挑选题 每题 2 分,共 20 分 有：第一,产品因素：素是指产品本身所具有的特主要有 1 B 2 A 3B 4B 5B 性及条件对分销渠道的影响；其次,市场因素,主 A 产品类比法 B地区类比法6 D 7 B 8C 9B l0B 要包括市场类型、市场规模、目标顾客的集中程

36、 C 国际类比法 D价格类比法二、多项挑选题 每题 2 分；共 20 分 度、顾客购买的数量、竞争对手的状况等几个方4房地产消费需求的特点,概括起来主要有以下1 ABCD 2 ABCDE 3 ABC 4 ABCDE 面；第三,环境因素,包括房地产市场经营环境及几个方面 5 BCD 工程周边环境等；第四,企业因素,即企业的自身 A 多样性 B层次性和进展性6 ABCDE 7 BCDE 8 ABCD 9 ABCD 条件；四、案例分析 每题 l5 分,共 30 分 C 双重性 D综合性l0 ABCDE 1 答题要点： E 可替代性与联系性三、简答题 共 4 题； 30 分 1恒昌花园的这一促销招数属于营业推广促销5可供企业挑选的目标市场决策有 ；1 简述房地产营销微观环境的主要内容；8方式； 4 分 A 用户细分化策略 B市场细分化策略分 2所谓房地产营业推广,是指房地产开发企C 市场密集型策略 D市场整体化策略答：房地产营销微观环境的主要内容包括1业运用各种短期诱因勉励消费者进行购买,以促进6房地产产品的特点包括 ；鞫房者：房地产市场营销的顾客