2022年教育培训机构淡季招生活动策划方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 微远训练春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现起初对留号码同学的承诺；二、对未报名的同学做一次品牌宣扬；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名；四、对内部同学野外大课堂和五一训练营的有效宣扬；抽奖时间： 本周天晚上 7:00-8:00 抽奖地点： 微远训练延安路校区会议室兑奖明细表：一等奖5 个价值 680 元亲子课堂一期二等奖8 个价值 90 元的微远训练2022 春天大型放飞理想“ 摘草莓 .放风筝” 主题活动单人单次三等奖 20 个 价值 18 元奇妙兔兔画板或陀螺一个纪念奖 80 个 银光棒一根或微远训练水杯一个备注：抽到一等

2、奖和二等奖学员现场报文化课立减 200元；抽到三等奖现场报名立减150 元,抽到纪念奖现场报名的立减 100 元,以上全部奖项只要报文化课的都再送微远训练 2022 春天大型放飞理想“ 摘草莓 .放风筝” 主题活动单人单次（只限家长） ,不报文化课,单独参与活动收费90 元/人,亲子一起参与160 元/两人；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 活动细就支配：一、时间支配：周三至周五下午4 点8 点,周六、周天全天二、人员支配：没教学任务的老师全员参与,有教学任务的 在特定时间参与；三、目标任务：每人每天完成100 个有

3、效电话, 20 个情愿来参与抽奖活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交 15 个；四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收,电 话营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质 量监督；注：电话营销只分发之前来微远询问过但仍没来学习的客户,预约家长带孩子过来抽奖,内部学员由周六周日科任老师通知班上同学带同学和同学家长一起过来抽奖,带一个人来报名奖 励 10 颗红星,内部学员假如再报其他科目,享受活动现场同等 嘉奖优惠；电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈,告知你一个好消息,我们这边是微远训练 的,为了提高孩子的学习积极性,增强孩子的学习爱好,同时帮 助孩子

4、圆 2022 年春季筑梦行动, 我们本周日晚上 7:00 举办一个大型公益抽奖活动, 一等奖有价值680 元一期的亲子课堂, 二等名师归纳总结 奖是价值 90 元的“ 放飞理想摘草莓.放风筝” 主题活动,提第 2 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 高孩子的野外生存才能和人际交往才能,名额很有限, 记得本周天 6:50 点前带孩子一起参与；你假如确定来我这边给你预留一 个座位,以免到时人数不好掌握；再次确认：本周日在下午5:00 前肯定要再一次确认意向过来参与的家长,参与者必需是家长带孩子才可行；同样由任老师负责完成；抽奖现场支配：一：活动

5、前： 5:406:00 点之间做好会场布置（人员不需要太多,由于仍有老师要打确认电话,只需支配两个人,包括卫生工作）,6：00 点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工 （见附件一）,会场音乐响起； 6:15 吃饭,但前台至少有 两人值班,轮岗到 6:30 吃饭,吃过饭的 6:30 开头开展工作；入 场的家长和孩子一律由负责老师引领到前台做好签到,再引领到 会议室,并找到座位；二：活动中：严格根据活动流程和分工开展工作,并做好机动敏捷, 一切环绕最终成交为目标,文化课科目和主题活动）目标是 100 个成交量 （包含三：活动后：各种设备桌椅回来原位,做好会场卫生干净工 作,询问行政部做好

6、每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目 清楚,收支无误；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 嘉奖政策：自己预约或自己同学转介绍过来现场报文化课一科奖金 10元,另加所交学费三个点的嘉奖；报名参与“ 放飞理想摘草莓.放风筝”主题活动的每个人提10 元,一对亲子提16 元（注：1、自己预约的家长自己跟踪,自己谈,假如搞不定可以找部门负责人或同事帮忙； 假如乙同事在不知情的情形下把甲同事预约的客户搞定了,经核实先两人协商解决,假如协商未果,奖金和提成按五五分成；嘉奖的；）2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成名师归纳总结

7、- - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 附件一：活动流程及人员支配 待完善 ：7:00 前投影仪播放去年游学营的视屏,苹果树等等, 抽奖时滚动播放闪电部队在前进,一个孩子只能摸一次,全部人坐在会议室里, 孩子站在父母旁边, 由工作人员按座位次序把摸奖箱递到孩子面前摸, 在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律；在摸奖过程中, 有大声喧哗和乱跑乱动的同学取消摸奖资格,由家长代摸,孩子在会议室外等候,实在不听话的同学由任老师带到七教室静坐等候； 一个工作人员递摸奖箱,另一个工作人员把奖品送到孩子面前,一等奖、要上台共享感想,工作人员要时刻关注家长的

8、当时面部表情, 抓住让孩子和家长成交的机会；摸奖完毕,主持人把本次活动政策,学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍,讲完后接下来全部老师开头攻单,找准自己的目标客户； 主持人在一遍喊： 离活动终止时间只有五分钟时间,抓紧时间抓紧机会,赶快行动,然后说某某报名了,制造火爆景象； 假如人数特别多, 把内部学员带到各个教室去抽奖攻单； 工作人员要明白把已报名的家长支配到前四排,未报名的支配在后面, 这个工作由郭老师负责支配座位,以便攻单时好举荐是文化课仍是主推训练营和野外大课堂；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 附件二：家长签到表：姓名电话QQ 学校年级地址备注微远训练市场部2022/3/18 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页